2024年1月12日发(作者：亥景明)

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洛阳理工学院毕业设计（论文）

开 题 报 告

题 目： 朵唯手机的定价策略研究

系 部： 经济与工商管理系

专 业： 工 商 管 理

学生姓名： XXX

班级学号： B110931

指导教师姓名： XX

指导教师职称： 讲 师

2013 年 4 月 15日

腹有诗书气自华

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课题名称

学生姓名

指导教师

XXX

XXX

朵唯手机的定价策略研究

专业班级

职 称

B110931

工商管理

讲师

课题类型

课题来源

论文

生产

1. 选题目的与意义

随着数字技术的普及，数字产品在生活中出现的频率越来越高。当前学术界对数字产品的研究在逐步深入，而且数字产品带来的问题越来越引起人们的关注。数字产品是电子商务中的核心产品概念，它是指在电子商务的各种商业模型中，基于计算机网络交易的数字编码。与传统产品相比，数字产品有诸多特性。其一，数字产品具有不可破坏性、可改变性、较快的传播速度、产品互补性等物理特征；其二，在经济学上，数字产品具有较强的个人偏好依赖性、特殊的成本结构，以及高附加值、价值的时效性等特征。这些特征的存在使得消费者在购买和使用数字产品过程中体现出与传统产品消费不同的行为习惯。

朵唯，中国第一个专属于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。在这个竞争激烈的电子市场里，朵唯产品的定价相对苹果、三星等这些国外品牌属于中低等，它走的是亲民化路线，针对的主要是中低等消费群体。本文是以三门峡朵唯店为例，在对三门峡地区女性手机用户的调查中发现，大部分的顾客属于中低消费群体，因此朵唯手机在三门峡具有一定的市场前景。本文主要是对朵唯手机的定价策略进行研究， 针对它存在的不足提出改进策略，增强朵唯手机在市场上的竞争力。

2. 国内外研究概况

手机，作为数字产品中的一种，正在一步步的改变着人们的生活习惯，同时也为人们带来了很多方便。其中女性手机，更是广大女性追捧的对象，它的优雅、自信、时尚是拥有者的一种外在象征。因此，国内外学者对它的研究从未间断过。

在国内，学者项立刚在《论手机媒体》一文中指出，手机与其他媒体相比已有很多根本性、革命性的改变，其中女性手机，例如朵唯，它从外观与多媒体需求正在向软件应用与内容方向演进，主要关注的是实用性功能和用户体验，如QQ、腹有诗书气自华

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MSN、SNS等备受消费者喜爱。著名学者赵占波则在《手机的发展趋势》一文指出，与其他类型的手机相比较，女性手机的突出点有体积小巧、颜色鲜艳、花纹式样的外观、超薄设计等。西南财经大学的学者朱婧在其《智能手机消费者行为研究》一文中通过运用因素分析法提取出喜欢交际、关注外表及谨慎购买等三个生活形态因素构成并将消费者细分为形象提升型、自主理性型、谨慎保守型、时尚新潮型这四个集群。她在其中针对女性手机市场（以朵唯为例）认为，女性手机偏重于外观设计，对产品内部的技术含量要求不高，可以缩短产品生命周期，容易进入市场，对于进入市场初期的女性品牌手机应采用短线操作，而朵唯手机就是采用产品系列的方式进行推广。著名学者王晓艳、宋亦平在《中国年轻白领群体手机消费偏好的联合分析》一文中从品牌来源国、手机性能和价格这三个角度对年轻白领消费群体手机购买行为的影响因素进行分析，由于女性对于价格的敏感度比男性要高，而且更加注重外形设计和多媒体的运用，因此日韩品牌更对她们有吸引力，而国内对其有吸引的品牌就是朵唯手机，它的目标消费人群定位于白领女性，价格相对适中。

在国外，日本一些学者指出，六成以上的女性有购买手机的需求，而市场上却少有专门针对女性的手机品牌，巨大的供需缺口蕴藏商机，而LG女性系列、黑莓、朵唯等品牌的手机，它们主要针对的就是女性消费群体，为市场填补了这样的缺口。美国营销学家艾里斯和杰克特劳特认为市场定位是一个改变了广告本质的概念，他们指出，定位要从产品开始，是你对预期客户要做的事，女性手机的定位就是这样，你需要给你预期客户的头脑里给你的品牌定位，有选择性、缩小目标。美国学者安德鲁·温斯顿在出版的《电子商务经济学——在电子市场中经营的基本问题》一书中指出女性手机市场的特点，即：女性手机市场无论是在市场容量还是产品价格来看，都是一个发展较为稳定的细分市场；女性手机普遍产品生命周期短，平均生命周期为九个月，而价格段产品约在十五个月左右；产品降价对女性手机销量促进效果明显，但基本出现在产品生命周期末期；女性手机集中分布在中低端市场。目前女性手机设计缺少可以普及的产品功能，众多的产品品牌厂商依靠外观改进产品外观品质来提升销量，而女性手机以外观制胜，可以在产品定价方面进行研究，制定相应策略，占领更多的市场份额。美国加州大学教授维卡辛格在《全球经济与手机媒体现状及问题》一文中指出，目前手机市场已经发展成为一种三种阶层的市场竞争力量，即：三巨头（苹果、三星、诺腹有诗书气自华

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基亚）依然占据手机市场的主导地位，其产品技术和产品类型仍旧引导市场潮流，处于第一阵营；以摩托罗拉、索尼爱立信等为代表的二线品牌组成第二阵营；以中国国产手机为主的处于第三阵营。这样的竞争力量和结构相对稳定，因此想要在此种格局下有创新，需要寻求新的市场细分，而女性手机就是在这样的情况下脱颖而出。女性手机的消费群体特征主要有：大部分女性负责家庭日常消费开支；女性较为感性，容易冲动性消费，外观设计对其影响比较大；女性群体信息传播率约为1:50，要求女性手机有良好的质量，可以依靠女性产品达到迅速提升品牌知名度。

3. 研究方法与内容

3.1研究方法

3.1.1文献研究法。 根据我所选的题目，在研究过程中，将搜集并参考大量与选题内容相关的国内外专家学者的文献，以便为研究内容提供理论依据，有助于对相关案例进行分析、研究，并对结果进行验证。

3.1.2案例分析法。主要实地深入企业，以员工身份在工作中了解到自己所需要的情况。

3.1.3 规范研究法。以国内外学者研究成果为基础，综合运用逻辑推理、归纳等研究法，理清核心竞争力的逻辑思路，构建基于数字产品定价的策略。

3.2 研究内容

1 朵唯公司的基本概况

1.1 朵唯公司的基本简介

1.2 朵唯公司的企业文化

2 朵唯公司的营销战略分析

2.1 朵唯手机的营销环境分析

2.2 对朵唯手机的消费者分析

2.3 朵唯手机的SWOT分析

3 朵唯手机的定价分析

3.1 朵唯手机的渗透定价策略

3.2 朵唯手机的免费定价策略

3.3 朵唯手机的差异化定价策略

4 朵唯手机的定价现状存在的问题及建议

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4.1 朵唯手机定价存在的问题

4.2 针对朵唯手机定价问题的建议

3.3研究目标与创新点

预期目标：分析朵唯手机的特征及营销与定价策略，找出朵唯手机定价策略方面存在的问题。

创新点：结合现代数字产品的发展状况以及仔细分析了手机的功能特征，以三门峡朵唯店为对象，从各种角度分析了产品的定价策略的构成因素，为其在产品定价方面提供借鉴。

4. 进度安排：

2012-12-24至2013-1-12 查找资料，确定题目

2013-2-25至2013-3-25 拟定写作提纲

2013-3-25至2013-4-13 撰写开题报告

2013年4月中旬 组织开题报告答辩

2013年4月中旬至2013-5-5 上交论文初稿,要求结构完整

2013-5-5至2013-5-25 对论文进行反复修改，充实

2013-5-25至2013-6-3 论文定稿、打印装订成册

2013-6-3至2013-6-15 组织论文答辩，确定成绩

5. 参考资料

1. 彭丹.互联网时代数字化产品定价策略探索[J].西南财经大学学报，2008．

2. 喻辉，纪汉霖.搜索成本理论研究述评[J].当代经济，2009.

3. 陈雪.数字产品特征及其多重定价策略研究[J].平原大学学报，2009.

4. 程回圆.国内手机销售渠道研究[M].北京邮电大学硕士学位论文，2010.

5. Dies E，McIntosh B S.A review of the factors which influence the

use and usefulness of information systems. Environmental Modeling

＆ Software，2010．

6. 吴海威.网络营销策略分析[J].海南广播电视大学学报,2010．

7. 陈玉萍.跨国公司的战略新思维及其价值创新[J].新疆财经，2007.

8. 张志涌.精通MATLAB R2011a[M].北京: 北京航空航天大学出版社,2011.

9.

黄璐, 蒋瑛.信息产品多重价格定价模型研究[J]. 企业经济, 2006.

10.袁红，陈伟哲.数字产品成本结构的特殊性及其应用[J].情报杂志，2007.

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11.宋丽君.几种常用产品定价策略适用性比较[J].经营管理,2010.

12.杨明刚.市场营销策划[M].北京: 高等教育出版社,2008.

13.王晓玲, 孙德林. 数字产品及其定价[J].当代财经,2008 .

14.俞剑平, 毕然. 论信息产品市场转向与定价策略[J].中国流通经济,2003.

15.

Samar K M，Robert Servers logistics in e-business optimal price and

return policy. International Journal of Physical Distribution＆Logistics Management，2009．

指导教师意见：

指导教师：

年 月 日

答辩小组意见：

组长：

年 月 日

教研室主任签字：

年 月 日出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

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侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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2024年1月12日发(作者：亥景明)

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洛阳理工学院毕业设计（论文）

开 题 报 告

题 目： 朵唯手机的定价策略研究

系 部： 经济与工商管理系

专 业： 工 商 管 理

学生姓名： XXX

班级学号： B110931

指导教师姓名： XX

指导教师职称： 讲 师

2013 年 4 月 15日

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课题名称

学生姓名

指导教师

XXX

XXX

朵唯手机的定价策略研究

专业班级

职 称

B110931

工商管理

讲师

课题类型

课题来源

论文

生产

1. 选题目的与意义

随着数字技术的普及，数字产品在生活中出现的频率越来越高。当前学术界对数字产品的研究在逐步深入，而且数字产品带来的问题越来越引起人们的关注。数字产品是电子商务中的核心产品概念，它是指在电子商务的各种商业模型中，基于计算机网络交易的数字编码。与传统产品相比，数字产品有诸多特性。其一，数字产品具有不可破坏性、可改变性、较快的传播速度、产品互补性等物理特征；其二，在经济学上，数字产品具有较强的个人偏好依赖性、特殊的成本结构，以及高附加值、价值的时效性等特征。这些特征的存在使得消费者在购买和使用数字产品过程中体现出与传统产品消费不同的行为习惯。

朵唯，中国第一个专属于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。在这个竞争激烈的电子市场里，朵唯产品的定价相对苹果、三星等这些国外品牌属于中低等，它走的是亲民化路线，针对的主要是中低等消费群体。本文是以三门峡朵唯店为例，在对三门峡地区女性手机用户的调查中发现，大部分的顾客属于中低消费群体，因此朵唯手机在三门峡具有一定的市场前景。本文主要是对朵唯手机的定价策略进行研究， 针对它存在的不足提出改进策略，增强朵唯手机在市场上的竞争力。

2. 国内外研究概况

手机，作为数字产品中的一种，正在一步步的改变着人们的生活习惯，同时也为人们带来了很多方便。其中女性手机，更是广大女性追捧的对象，它的优雅、自信、时尚是拥有者的一种外在象征。因此，国内外学者对它的研究从未间断过。

在国内，学者项立刚在《论手机媒体》一文中指出，手机与其他媒体相比已有很多根本性、革命性的改变，其中女性手机，例如朵唯，它从外观与多媒体需求正在向软件应用与内容方向演进，主要关注的是实用性功能和用户体验，如QQ、腹有诗书气自华

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MSN、SNS等备受消费者喜爱。著名学者赵占波则在《手机的发展趋势》一文指出，与其他类型的手机相比较，女性手机的突出点有体积小巧、颜色鲜艳、花纹式样的外观、超薄设计等。西南财经大学的学者朱婧在其《智能手机消费者行为研究》一文中通过运用因素分析法提取出喜欢交际、关注外表及谨慎购买等三个生活形态因素构成并将消费者细分为形象提升型、自主理性型、谨慎保守型、时尚新潮型这四个集群。她在其中针对女性手机市场（以朵唯为例）认为，女性手机偏重于外观设计，对产品内部的技术含量要求不高，可以缩短产品生命周期，容易进入市场，对于进入市场初期的女性品牌手机应采用短线操作，而朵唯手机就是采用产品系列的方式进行推广。著名学者王晓艳、宋亦平在《中国年轻白领群体手机消费偏好的联合分析》一文中从品牌来源国、手机性能和价格这三个角度对年轻白领消费群体手机购买行为的影响因素进行分析，由于女性对于价格的敏感度比男性要高，而且更加注重外形设计和多媒体的运用，因此日韩品牌更对她们有吸引力，而国内对其有吸引的品牌就是朵唯手机，它的目标消费人群定位于白领女性，价格相对适中。

在国外，日本一些学者指出，六成以上的女性有购买手机的需求，而市场上却少有专门针对女性的手机品牌，巨大的供需缺口蕴藏商机，而LG女性系列、黑莓、朵唯等品牌的手机，它们主要针对的就是女性消费群体，为市场填补了这样的缺口。美国营销学家艾里斯和杰克特劳特认为市场定位是一个改变了广告本质的概念，他们指出，定位要从产品开始，是你对预期客户要做的事，女性手机的定位就是这样，你需要给你预期客户的头脑里给你的品牌定位，有选择性、缩小目标。美国学者安德鲁·温斯顿在出版的《电子商务经济学——在电子市场中经营的基本问题》一书中指出女性手机市场的特点，即：女性手机市场无论是在市场容量还是产品价格来看，都是一个发展较为稳定的细分市场；女性手机普遍产品生命周期短，平均生命周期为九个月，而价格段产品约在十五个月左右；产品降价对女性手机销量促进效果明显，但基本出现在产品生命周期末期；女性手机集中分布在中低端市场。目前女性手机设计缺少可以普及的产品功能，众多的产品品牌厂商依靠外观改进产品外观品质来提升销量，而女性手机以外观制胜，可以在产品定价方面进行研究，制定相应策略，占领更多的市场份额。美国加州大学教授维卡辛格在《全球经济与手机媒体现状及问题》一文中指出，目前手机市场已经发展成为一种三种阶层的市场竞争力量，即：三巨头（苹果、三星、诺腹有诗书气自华

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基亚）依然占据手机市场的主导地位，其产品技术和产品类型仍旧引导市场潮流，处于第一阵营；以摩托罗拉、索尼爱立信等为代表的二线品牌组成第二阵营；以中国国产手机为主的处于第三阵营。这样的竞争力量和结构相对稳定，因此想要在此种格局下有创新，需要寻求新的市场细分，而女性手机就是在这样的情况下脱颖而出。女性手机的消费群体特征主要有：大部分女性负责家庭日常消费开支；女性较为感性，容易冲动性消费，外观设计对其影响比较大；女性群体信息传播率约为1:50，要求女性手机有良好的质量，可以依靠女性产品达到迅速提升品牌知名度。

3. 研究方法与内容

3.1研究方法

3.1.1文献研究法。 根据我所选的题目，在研究过程中，将搜集并参考大量与选题内容相关的国内外专家学者的文献，以便为研究内容提供理论依据，有助于对相关案例进行分析、研究，并对结果进行验证。

3.1.2案例分析法。主要实地深入企业，以员工身份在工作中了解到自己所需要的情况。

3.1.3 规范研究法。以国内外学者研究成果为基础，综合运用逻辑推理、归纳等研究法，理清核心竞争力的逻辑思路，构建基于数字产品定价的策略。

3.2 研究内容

1 朵唯公司的基本概况

1.1 朵唯公司的基本简介

1.2 朵唯公司的企业文化

2 朵唯公司的营销战略分析

2.1 朵唯手机的营销环境分析

2.2 对朵唯手机的消费者分析

2.3 朵唯手机的SWOT分析

3 朵唯手机的定价分析

3.1 朵唯手机的渗透定价策略

3.2 朵唯手机的免费定价策略

3.3 朵唯手机的差异化定价策略

4 朵唯手机的定价现状存在的问题及建议

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4.1 朵唯手机定价存在的问题

4.2 针对朵唯手机定价问题的建议

3.3研究目标与创新点

预期目标：分析朵唯手机的特征及营销与定价策略，找出朵唯手机定价策略方面存在的问题。

创新点：结合现代数字产品的发展状况以及仔细分析了手机的功能特征，以三门峡朵唯店为对象，从各种角度分析了产品的定价策略的构成因素，为其在产品定价方面提供借鉴。

4. 进度安排：

2012-12-24至2013-1-12 查找资料，确定题目

2013-2-25至2013-3-25 拟定写作提纲

2013-3-25至2013-4-13 撰写开题报告

2013年4月中旬 组织开题报告答辩

2013年4月中旬至2013-5-5 上交论文初稿,要求结构完整

2013-5-5至2013-5-25 对论文进行反复修改，充实

2013-5-25至2013-6-3 论文定稿、打印装订成册

2013-6-3至2013-6-15 组织论文答辩，确定成绩

5. 参考资料

1. 彭丹.互联网时代数字化产品定价策略探索[J].西南财经大学学报，2008．

2. 喻辉，纪汉霖.搜索成本理论研究述评[J].当代经济，2009.

3. 陈雪.数字产品特征及其多重定价策略研究[J].平原大学学报，2009.

4. 程回圆.国内手机销售渠道研究[M].北京邮电大学硕士学位论文，2010.

5. Dies E，McIntosh B S.A review of the factors which influence the

use and usefulness of information systems. Environmental Modeling

＆ Software，2010．

6. 吴海威.网络营销策略分析[J].海南广播电视大学学报,2010．

7. 陈玉萍.跨国公司的战略新思维及其价值创新[J].新疆财经，2007.

8. 张志涌.精通MATLAB R2011a[M].北京: 北京航空航天大学出版社,2011.

9.

黄璐, 蒋瑛.信息产品多重价格定价模型研究[J]. 企业经济, 2006.

10.袁红，陈伟哲.数字产品成本结构的特殊性及其应用[J].情报杂志，2007.

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11.宋丽君.几种常用产品定价策略适用性比较[J].经营管理,2010.

12.杨明刚.市场营销策划[M].北京: 高等教育出版社,2008.

13.王晓玲, 孙德林. 数字产品及其定价[J].当代财经,2008 .

14.俞剑平, 毕然. 论信息产品市场转向与定价策略[J].中国流通经济,2003.

15.

Samar K M，Robert Servers logistics in e-business optimal price and

return policy. International Journal of Physical Distribution＆Logistics Management，2009．

指导教师意见：

指导教师：

年 月 日

答辩小组意见：

组长：

年 月 日

教研室主任签字：

年 月 日出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

腹有诗书气自华

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侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。

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