2024年1月12日发(作者：官理)
格力手机的swot分析
14会计2班 2 林弘
内在条件
Swot
分析
外
部
因
素
优势（Strength）
1、品牌影响力
2、线下销售渠道广
3、研发能力雄厚
4、一键操控家电
劣势（Weakness）
1、手机性价比不高
2、网络营销经验不足
机会
（Opportunity）
SO战略 WO战略
1、借助智能家居的兴起，弥补手机性价比不高的缺陷
2、锁定中低端使用人群
1、借助格力空调的品牌影响力对格力手机进行推广，可进1、智能家居行业行捆绑式销售
兴起
2、借助强大的研发团队，研2、手机在农村市发出高性能的可以操控电器场还有巨大的增的智能手机
量
3、借助品牌影响力开拓四五级的农村市场
风险（Treat）
ST战略 WT战略
1、拓宽销售渠道，加快网络营销建设
2、提高手机与电器的关联度
1、手机市场接近1、进一步借助庞大的线下消饱和 费群体打开市场
2、市场竞争激烈 2、进一步提高格力手机的性能，降低运营成本，争取中低端用户市场
3、对手机市场进行细分，准确定位格力手机
优势：1、品牌影响力：作为国内空调行业第一品牌，格力完全可以借用自身强势品牌号召力，迅速在智能手机市场中打响知名度和销路。这样，格力在全球的3亿空调用户群很可能成为其手机品牌挖掘的资源。与其他空调品牌依赖国美、苏宁等传统渠道和电商平台不同，格力在全国拥有3万家专卖直营店，这些线下渠道大可助格力手机迅速铺开市场。
2、线下销售渠道广：格力还有一个很大的杀手锏，那就是多年耕耘下来的实体渠道。销售空调的线下渠道是格力最雄厚的资本，包括城市、县区、乡镇，可谓深入到中国农村的各个角落。如果格力能够做到让这些渠道也能卖起手机，那么这会是个不错的增量市场。
3、研发能力雄厚：目前手机入门的技术门槛并不高，格力有6个研究院，电器的很多技术功能与手机的研发要求存在着一定关联性，格力去年利润高达
168亿，远超国内手机品牌，其后续研发能力还有更大可造空间。“格力掌握核心科技”的广告打了很多年，虽然不知道他说他掌握的核心科技是哪方面的科技，究竟有多核心，但是提起这个品牌，我第一时间想到的是空调，是降温。目前，市面上的手机都有一个通病，表面看是个手机，实际上却是个暖手宝。即使是苹果和小米，一样“炙手可热”。很多消费者都为这个事情头疼，如果专注做降温工作许多年的格力能解决这个难题，让手机“凉”下来，那销量自然非常可观。
劣势：1、手机性价比不高：对于格力手机而言，其无任何价格优势，配置还不如售价600、700元的手机。比如：近日市场热售的红米Note2，价格仅为格力手机的一半，但配置却要比其提升了一倍有余。对比主要参数，红米Note2搭载了八核处理器，内置2GB RAM+16GB/32GB ROM，采用5.5英寸1080p屏，配备前置500万+后置1300万像素摄像头；而格力手机仅搭载了四核处理器，内置1GB RAM+8GB
ROM，5英寸720p屏，前置200万+后置800万像素摄像头。
2、网络营销经验不足：格力常年主打实体销售，在线下销售市场中占据稳定的席位，这与务实的企业文化是分不开的，而相对于近年来才兴起的电子商务，格力在网络营销方面相对于小米、华为、魅族等国内知名手机商家存在较大差距。
机会：1、智能家居行业兴起：手机是智能家居的控制中枢，以手机为中心，就可形成一个完整的智能家居生态链。这个格力有优势，与自家空调、冰箱、热水器等家电连接。一方面是产品连接，以后就不用到处找遥控器了，手机直接可以控制，若再加一个家电给手机无线充电的功能那就更棒了；另一方面是销售捆绑，就跟坐高铁送5100矿泉水一样，格力不妨做一个买家电送手机的促销活动，一年销售多少件产品就卖出去多少台手机。
2、手机在农村市场还有巨大的增量：手机在一级市场已经基本饱和，而四五级的农村市场还有巨大的增量，而这就是格力的机会。
风险：1、手机市场接近饱和：国内智能手机市场已渐趋成熟，华为、小米、联想、中兴等厂商牢牢掌握销量前列，留给格力的机会不多。据中国信息通信研究院发布的最新数据，去年我国手机出货量为4.52亿部，同比下降22%，其中，智能手机出货量达3.89亿部，同比降8.2%，国内手机普及率高达95%。在这样一个饱和市场上，格力手机如不拿出格外新颖的差异化优势，市场前景很难乐观。
2、市场竞争激烈：手机市场目前竞争激烈，国外有苹果、三星，国内有华为、小米、魅族，这些手机企业都已经占据一定的市场份额，拥有稳固的用户群，而且还在不断地扩大市场，这对格力进军手机行业无疑造成了极大的阻力。
总结：格力进军手机，必须要细分手机市场，把“物联网”的概念做大，将手机与智能家居的概念相融合，同时辐射四五级的农村市场，降低价格，主打功能多元化，用手机控制家居电器、调控生活环境，给消费者带来不同的消费选择与体验，进一步强化用户的忠诚度。同时充分利用品牌影响力进行营销。
2024年1月12日发(作者：官理)
格力手机的swot分析
14会计2班 2 林弘
内在条件
Swot
分析
外
部
因
素
优势（Strength）
1、品牌影响力
2、线下销售渠道广
3、研发能力雄厚
4、一键操控家电
劣势（Weakness）
1、手机性价比不高
2、网络营销经验不足
机会
（Opportunity）
SO战略 WO战略
1、借助智能家居的兴起，弥补手机性价比不高的缺陷
2、锁定中低端使用人群
1、借助格力空调的品牌影响力对格力手机进行推广，可进1、智能家居行业行捆绑式销售
兴起
2、借助强大的研发团队，研2、手机在农村市发出高性能的可以操控电器场还有巨大的增的智能手机
量
3、借助品牌影响力开拓四五级的农村市场
风险（Treat）
ST战略 WT战略
1、拓宽销售渠道，加快网络营销建设
2、提高手机与电器的关联度
1、手机市场接近1、进一步借助庞大的线下消饱和 费群体打开市场
2、市场竞争激烈 2、进一步提高格力手机的性能，降低运营成本，争取中低端用户市场
3、对手机市场进行细分，准确定位格力手机
优势：1、品牌影响力：作为国内空调行业第一品牌，格力完全可以借用自身强势品牌号召力，迅速在智能手机市场中打响知名度和销路。这样，格力在全球的3亿空调用户群很可能成为其手机品牌挖掘的资源。与其他空调品牌依赖国美、苏宁等传统渠道和电商平台不同，格力在全国拥有3万家专卖直营店，这些线下渠道大可助格力手机迅速铺开市场。
2、线下销售渠道广：格力还有一个很大的杀手锏，那就是多年耕耘下来的实体渠道。销售空调的线下渠道是格力最雄厚的资本，包括城市、县区、乡镇，可谓深入到中国农村的各个角落。如果格力能够做到让这些渠道也能卖起手机，那么这会是个不错的增量市场。
3、研发能力雄厚：目前手机入门的技术门槛并不高，格力有6个研究院，电器的很多技术功能与手机的研发要求存在着一定关联性，格力去年利润高达
168亿，远超国内手机品牌，其后续研发能力还有更大可造空间。“格力掌握核心科技”的广告打了很多年，虽然不知道他说他掌握的核心科技是哪方面的科技，究竟有多核心，但是提起这个品牌，我第一时间想到的是空调，是降温。目前，市面上的手机都有一个通病，表面看是个手机，实际上却是个暖手宝。即使是苹果和小米，一样“炙手可热”。很多消费者都为这个事情头疼，如果专注做降温工作许多年的格力能解决这个难题，让手机“凉”下来，那销量自然非常可观。
劣势：1、手机性价比不高：对于格力手机而言，其无任何价格优势，配置还不如售价600、700元的手机。比如：近日市场热售的红米Note2，价格仅为格力手机的一半，但配置却要比其提升了一倍有余。对比主要参数，红米Note2搭载了八核处理器，内置2GB RAM+16GB/32GB ROM，采用5.5英寸1080p屏，配备前置500万+后置1300万像素摄像头；而格力手机仅搭载了四核处理器，内置1GB RAM+8GB
ROM，5英寸720p屏，前置200万+后置800万像素摄像头。
2、网络营销经验不足：格力常年主打实体销售，在线下销售市场中占据稳定的席位，这与务实的企业文化是分不开的，而相对于近年来才兴起的电子商务，格力在网络营销方面相对于小米、华为、魅族等国内知名手机商家存在较大差距。
机会：1、智能家居行业兴起：手机是智能家居的控制中枢，以手机为中心，就可形成一个完整的智能家居生态链。这个格力有优势，与自家空调、冰箱、热水器等家电连接。一方面是产品连接，以后就不用到处找遥控器了，手机直接可以控制，若再加一个家电给手机无线充电的功能那就更棒了；另一方面是销售捆绑，就跟坐高铁送5100矿泉水一样，格力不妨做一个买家电送手机的促销活动，一年销售多少件产品就卖出去多少台手机。
2、手机在农村市场还有巨大的增量：手机在一级市场已经基本饱和，而四五级的农村市场还有巨大的增量，而这就是格力的机会。
风险：1、手机市场接近饱和：国内智能手机市场已渐趋成熟，华为、小米、联想、中兴等厂商牢牢掌握销量前列，留给格力的机会不多。据中国信息通信研究院发布的最新数据，去年我国手机出货量为4.52亿部，同比下降22%，其中，智能手机出货量达3.89亿部，同比降8.2%，国内手机普及率高达95%。在这样一个饱和市场上，格力手机如不拿出格外新颖的差异化优势，市场前景很难乐观。
2、市场竞争激烈：手机市场目前竞争激烈，国外有苹果、三星，国内有华为、小米、魅族，这些手机企业都已经占据一定的市场份额，拥有稳固的用户群，而且还在不断地扩大市场，这对格力进军手机行业无疑造成了极大的阻力。
总结：格力进军手机，必须要细分手机市场，把“物联网”的概念做大，将手机与智能家居的概念相融合，同时辐射四五级的农村市场，降低价格，主打功能多元化，用手机控制家居电器、调控生活环境，给消费者带来不同的消费选择与体验，进一步强化用户的忠诚度。同时充分利用品牌影响力进行营销。