2024年1月12日发(作者：廉德运)

联想电脑活动策划方案（共6篇）

第1篇：联想电脑下乡活动策划方案

联想电脑下乡活动策划方案

活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑力气，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入到到农夫心中。

活动意义：响应家电下乡政策深入到到农村宣布传达，与农夫消费者互动起来，以特色产品直面农夫消费者，让农夫消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优待。

活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）

活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣布传达一日，如有需要可依据状况合理增加时间。

活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣布传达小组”。 活动主题：

1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；

凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。

2、其它促销；

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填问答卷送清洁剂，现场农夫群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣布传达单发放等促销活动。

活动内容：

1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣布传达单发放，吵闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣布传达方式。

2、有奖填问答卷活动；

只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农夫群众都可领到广告鼠标垫1张。

3、产品演示/活动；

现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增加联想电脑在农夫心中的印象。

4、现场售卖；

现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，便利农夫即时体验联想电脑，刺激购买欲望，由于现场售卖是活动最重要的目的之一。在活动售卖环节，销售人员应当做到“人多卖

产品，人少演节目”，迅速而灵敏应变，见机行事。

活动简易流程

1、布置现场

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（1）、搭建帐篷、太阳伞；

（2）、摆放桌凳；

（3）、陈设道具、电脑。

2、有奖答卷

发放问卷，回收问卷时赠送礼品。

3、产品演示、互动

（1）、产品功能介绍；

（2）、产品演示；

（3）、有奖互动。

4、现场售卖

1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；

2、销售手续、礼品赠送。

每天时间规划

8：30——9：30布置现场

9：30——12：00正式开头

12：00——13：00休息吃饭

13：00——17：00连续开头

活动留意事项：

1、宣布传达单页的数量和发放人员要充分，以阶段性或持续性进行发放。

2、帐篷、太阳伞的搭建要准时、平安；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配

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备要到位、合理。

3、活动当天产品备货必需充分，防止消逝“巧妇在前却无米下锅”状况。

4、展销产品确定要进行细致入微的检查，杜绝消逝任何质量问题，否则将会成为反面广告，

造成极坏的影响。

5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，削减费用支出，缩水活动设备，影

响活动效果。

6、导购人员必需生疏各款产品特点、操作、原理，具备娴熟的业务力气。

7、乡镇片区大众素养和文化层次略低，活动之前必需整顿导购的服务意识，切忌在活动现

场消逝与顾客争吵、争吵、冲突等现象。

8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被

损坏、丢失等。

第2篇：营销方案策划书(联想电脑)

营销方案策划书

一、校内分析及竞争分析

（1） 营销环境（宏观环境）——校内市场，高校生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯 4 / 40

一获得向高校生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2） 竞争分析

1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占据在校高校生的销售市场，并长期影响他们的将来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北高校的需求状况，我们做了调查问卷，我们发觉，东北高校的同学选择买的电脑品牌中，有%的人会选择考虑买联想电脑，另有%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明高校生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜寻发觉各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：

图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%

4）竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的进展，也致力于支持民族企业的进展，从而纷纷购买。

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品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

技术优势：研发力气强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣布传达，在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势：售后服务专业有保证

二、高校生分析: 我们通过两份调查问卷对我校高校生进行了分析，在我们的调查中有%的男生，%的女生；

其中有%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感到饶有兴趣。

由于本校有规定，大一同学不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其苦痛性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很猛烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的同学想买笔记本电脑的很多，占到了%，现在随着笔记本的普及，为了携带便利、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上确定比同等配置的电脑要贵一些，宠爱篮球的又有更强消费劲量的男生会对此款电脑更加感到饶有兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与 6 / 40

钟爱 球文化的女生。

三、产品分析：

S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物颜色更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增加了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键挽救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。

ideapad Z100 NBA纪念机型

14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，共性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音消遣功能 售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核 / 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱

ideapad S100 NBA纪念机型

10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、共性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G 7 / 40

硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线

对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面对的对象是高校生，而联想品牌中idea系列又是以“青春 活力

创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校内内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校内当中一些，具有时尚，青春，活力，并且宠爱篮球文化，宠爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣布传达的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。

五、营销战略

1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和Z100.

2、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，供应定点修理。依据确定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，供应有偿配件、免费修理、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

4、价格策略：

1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓舞多购。

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。

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3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。

六、销售渠道：

1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，争论出更有利于双赢的最佳付款特点

2）限量销售：校内代理直销，限售120台优待一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以赐予同学抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并赐予奖品。 3）团购：与限量分开，三台以上给以确定的优待，比如赠送1个新推出的纪念U盘；

4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在高校校内得到推广，由于绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给高校生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更简洁获得高校生消费者在感性上的变化，依据第一手的用户信息供应共性化的产品服务。

5）选择实行东北高校校内代理的方式销售电脑

6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并 9 / 40

且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的相互沟通平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录相互沟通，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的相互沟通和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，缔造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。缔造出一些极有共性的东西来迎合当代高校生的性格，更加彰显联想“青春、共性、与众不同”口号。

7）拍卖

一元拍卖，对东北高校第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力

七、宣布传达方式：

1）选秀：联想idea校内“篮球王”全明星争霸赛

联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些宠爱篮球的人，因此我们想在我们的校内选 10 / 40

出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University

Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近宽阔高校生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所宠爱；平日生活中很多同学都有让人艳羡的篮球技巧，所以假如让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校内。

而且我们的活动生动好玩，能更好的调动同学们参赛的主动性，无形之中加深了同学们对联想的印象与熟识，角逐项目效仿NBA全明星角逐，更深入到到契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的示意。

赛区设定：分东北高校基础学院赛区和东北高校本部赛区

活动场地：露天操场，让更多的人知道此项角逐，让更多宠爱篮球的人参预进去，从而达到产品宣布传达的目的。

活动流程：

1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣布传达板进行活动宣布传达。

2、用两周的时间进行初赛选拔，角逐项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面

3、最终进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成果高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。

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4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简洁必备学问，做成展板放在角逐场地四周，并在角逐期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以玩耍的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑学问。

5、对于成为我们校内篮球王的同学我们可以给一些嘉奖，如NBA签名球衣等，目的是能鼓舞更多的人参预到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣布传达的目的。 活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、好玩、消遣”处处必需有联想电脑的元素，从角逐场地的宣布传达物品到奖杯的制作都必需给联想冠名等等 具体角逐项目的设计：

1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按挨次在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。假如消逝平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮角逐定胜败。 2）技巧挑战赛赛

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少准备胜败。具体规定为：

1.角逐共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行角逐，最快完成者进入其次轮。 2.角逐开头哨响时开头计 12 / 40

时，球员投进最终一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球员在角逐时必需遵守NBA的基本运球规章。 4.角逐共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员消逝以下两种状况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的全部球后仍未成功。 5.对于上篮和最终一投这两关，假如参赛者投篮不中，则他必需抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.假如两位选手在角逐中打平(用时相差在秒之内)，将加赛一场。 7.球员假如未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其角逐资格。8.角逐中的任何一关都不设时间限制。9.其次轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛

角逐共有两轮，第一轮成果最好的3名球员可以进入其次轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投进计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮角逐都是球员轮番出场角逐。假如第一轮内两球员打平的话，将进行24秒钟的加赛。假如照旧打平，再进行加赛直至分出胜败为止。在最终一轮中假如打平的话，将进行一分钟完整时间的加赛。假如再次打平的话，再次加赛直至分出胜败为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手， 13 / 40

否则进球无效。

9、在最终一轮，球员的出场挨次将与他们的第一轮成果相关，得分低者先出场，得分高者后出场。 4）3v3篮球赛

在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场角逐为15分钟.角逐时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛角逐每队可有2次暂停机会,角逐中最终3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必需将球运（传）出三分线外（持球队员必需双脚踏在三分线外）,可以组织攻击,否则判攻击违例.争球时,任何方得球都必需将球运（传）出三分线（持球队员必需双脚踏在三分线外）,才可以组织攻击,否则判攻击违例.跳球中得意外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在角逐中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球连续角逐.角逐只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）.角逐时间终了.以得分 多者为胜方,角逐单场决出胜败赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在角逐时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.角逐中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过角逐时间5分钟一队没到场则视为动放弃角逐权利.另一队取胜9.角逐中应确定听从裁判.裁判员的判罚为最终判决.2）分发宣布传 14 / 40

达册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精致的值得保藏的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精致的小本册子，并广泛的免费发送到同学手中，五月至九月始终可以发放，每个月发放200册。

3）播放广告片：做好一段宣布传达片子，这个以“年轻，活力..” 为主题的以NBA球员（可以只是一些精彩角逐镜头，以降低费用）和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简洁、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句——使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型 留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明星作曲唱歌花费很大，可以向宽阔同学征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣布传达机型的新颖为主

4）形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，主要的形成爱心品牌的形象。

七、实施步骤可按以下方式进行：

1）①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

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⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。

2）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

八、结语

本方案分散了本小组的才智结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最终的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校内营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北高校更好的得到推广。

附件：

东北高校生购买电脑调查问卷

1.请问您的性别是： *

男 女

2.请问您所属年龄段是： *

大一 大二 大三 大四 争论生

3.请问您已经有电脑了吗？ *

是 否

4.假如您想买笔记本，您所选择或您会选择的笔记本品牌是： 16 / 40

联想 戴尔 IBM 惠普

[多选题]

* 索尼 宏基 东芝 苹果 华硕 同方

其它

5.影响您选择的因素有： * [多选题]

品牌

便捷性

性能

健康

价格

其它

多功能 外观 服务

6.您比较看重笔记本的哪些功能或性能： 按键与键盘的触感 显示屏质量

音响效果

显卡性能与视觉效果 摄像头性 [多选题] *

能 数据与硬件平安 环保与节能 其它

7.您通过哪些渠道猎取笔记本电脑的信息？ * [多选题]

IT资讯网站或社区 品牌专题网站

亲戚、伴侣或同学 报刊杂志 平面广告 促销或宣布传达活动 店面资讯或销售员 其它

8.您可以接受的价格范围是： *

4000元以下 4000～6000元 6000～8000元

8000～元 元以上

9.您对联想电脑的了解和评价是： * [多选题]

高品质 高性价比 优质服务 时尚外观 创新技术 人性化设计 不太了解 其它

10.您对下列联想电脑的哪些系列有所听说或了解？ * [多选题]

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Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 没有印象 其它

11.您对联想推出多样化功能、高品质消遣系列笔记本机型感到饶有兴趣吗？ *

感到饶有兴趣，想体验 不感到饶有兴趣

第3篇：联想电脑策划书

联 想 电 脑 广 告 策 划

学院：经济与管理学院 专业：10级国贸二班 姓名：孙松林 学号：

名目

一、第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„3 1 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3公司精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、其次部分 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„4 1主要竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„4 2市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、第三部分 广告推广„„„„„„„„„„„„„„„„7 1广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2选择媒体并确定媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„7 3促销组合策略研讨及决策„„„„„„„„„„„„„„„8 4具体广告方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

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四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

联想电脑广告策划

第一部分、公司概况

一、公司简介：

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、平安易用的技术产品及优质专业的服务，关怀全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

2.新联想--梦幻组合

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员为年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。联想于20xx年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，20xx年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。20xx年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo” 19 / 40

取自拉丁词“新”，代表

着联想的核心是创新精神。联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心价值观

• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

• 诚信正直—我们秉持信任、恳切和富有责任感，无论是对内部还是外部。

• 多元共赢—我们领先提议相互理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位：

联想从事开发、制造及销售最牢靠的、平安易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地关怀客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象

"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。 其次部分、市场分析

一、主要竞争对手的竞争状况分析

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华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发力气较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质

量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面对消费人群宽阔，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透亮的可信任的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校内成立了“华硕校内实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校内市场占有一席之地。

惠普笔记本生产时间较短，技术相对有确定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠一般过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校内市场的开发力度，在很多高校内，他们与同学组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校内市场的占有份额。

宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣布传达以及企业文化宣布传达。宏基集团已将其产品的销售、渠道托付合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。

戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于 21 / 40

宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，关心客户进行安装，并供应售后支持。无论面对哪类客户，戴尔均强调直接的

客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校内市场。

二、市场营销环境分析

（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是特别好的，而且中国始终是联想集团传统的依据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。

(2) 消费PC市场的进展机会；据有关资料估量，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在将来三至五年，我国个人电脑市场估量将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的进展供应良好契机。

（3）新农村战略”将成为将来联想的王牌随着农村信息化的深入到到，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将 22 / 40

成为将来联想的重头王牌。

三、消费者分析

1、现有消费者 购买者主要是高校生、家用、商务人士、计算机相关专业工等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。 高校生共性张扬、思维活跃（崇尚共性自由和自我进展）希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在高校校内都不能运用时，上网成了最主要的方式。

白领购高素养、高学历、买力强、追求时尚。

2、潜在消费者 主要包括老年人和青少年（由于网络的普遍使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加）并且老年人有确定的购买力（老年人使用电脑可以丰富老人晚年时间）为老人增加乐趣。青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。

家电下乡政策：农村市场潜力无限。 第三部分、广告推广

一、广告目标

针对电脑需求人群及购买人群的年龄段特点，以高校新生为主要推广对象，向在校的同学介绍本品牌电脑。令该品牌电脑在同学心中留下确定印象，令更多的同学熟识该品牌电脑，对该品牌电脑产生想进一步了解的兴趣，从而产生购买的欲望。

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（1）战略目标：把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目标，实现提升公司知名度，美誉度，巩固顾客忠诚度。

（2）具体目标：在原有市场占用率上，进一步提高市场占有率；销量为：200万台/20xx，销售量为80亿。

二、选择媒体并确定媒体组合

媒介:网络广告、户外海报、杂志

媒介组合：依据高校的市场分析及高校同学的消费特点，在考虑媒介组合是，应首先留意口碑传播，塑造“联想﹠幻想”的品牌形象；其次是突出产品的独特风格。

（1）线上线下广告：网络广告和户外广告同时进行。网络对高校生群体影响很大，户外广告极易吸引消费者目光，二者相结合，同时进行，加大消费者对品牌的关注度。

（2）赞助高校活动：抢占高校市场，扩大影响力

（3）广告发布的时机、时序、时点策略：在新产品发布前一个月进行宣布传达

三、促销组合策略研讨及决策

1、营业推广策略

联想主要通过展销和演示促销的方式吸引一般消费者还通过一些大型的新产品发布会来推广新产品。对于重点目标——行业用户联想开放了一系列产品推介会、研讨会直接推举新产品是目标用户获得对产品的认知。

2、促销活动方案

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结合销售黄金时期和广告推广期在各大商场或高校内增加销进行针对同学的优待展销。吸引购买的同学和家长售量。

3、公共关系活动方案

赞助高校活动利用高校活动期间粘贴海报、传单最大化在校内范围内宣布传达推广。 更进一步的证明白“联想&幻想”这一核心主题同感引起共鸣

四、具体广告方案

1广告范围

时常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的全部人群。

2 广告媒介 网络、海报、杂志 3广告表现

（1）广告主题 主题核心：“联想&幻想”

（2）广告的创意 运用一系列四幅海报围绕“联想&幻想”这一核心主题开放。每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列的四幅不同的主题的海报，分别是“联想，让幻想绽增加了说服力增加了消费者的认放”“联想，让幻想飞行”“联想，让幻想冲向云霄”“联想，让幻想实现”。

4 广告与其它活动的协作 包括营业推广策略、促销活动方案、公共关系活动方案

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五、广告效果评估

通过精确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造一个主动活力的品牌形象，在消费者心目中留下深刻印象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 高校生是主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都有较稳定的市场份额。

通过系列广告宣布传达，引导受众行为、传达服务信息，速度抢占先机的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校同学中的知名度以及影响力。抢先占据高校市场，从而增加近期销售量。 第四部分、结语

联想，一个品牌，一个深入到到人心的品牌，希望通过本次的对联想

电脑的广告策划，能让其新品在市场上有更好的销量业绩，让联想走的更高更远。感谢！

第4篇：联想电脑校内营销方案策划书

联想电脑校内营销方案策划书

一、校内分析及竞争分析

（1） 营销环境（宏观环境）——校内市场，高校生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向高校生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2） 竞争分析

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1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占据在校高校生的销售市场，并长期影响他们的将来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北高校的需求状况，我们做了调查问卷，我们发觉，东北高校的同学选择买的电脑品牌中，有%的人会选择考虑买联想电脑，另有%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明高校生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜寻发觉各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：

图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%

4）竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的进展，也致力于支持民族企业的进展，从而纷纷购买。

品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

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技术优势：研发力气强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣布传达，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证

二、高校生分析: 我们通过两份调查问卷对我校高校生进行了分析，在我们的调查中有%的男生，%的女生；

其中有%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感到饶有兴趣。

由于本校有规定，大一同学不允许携带电脑，所以在大一的时候，

我们都体会到了没有电脑的不便，深知其苦痛性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很猛烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的同学想买笔记本电脑的很多，占到了%，现在随着笔记本的普及，为了携带便利、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上确定比同等配置的电脑要贵一些，宠爱篮球的又有更强消费劲量的男生会对此款电脑更加感到饶有兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与 28 / 40

钟爱 球文化的女生。

三、产品分析：

S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物颜色更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增加了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键挽救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。

ideapad Z100 NBA纪念机型

14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，共性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音消遣功能 售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核 / 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱

ideapad S100 NBA纪念机型

10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、共性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G 29 / 40

硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线

对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面对的对象是高校生，而联想品牌中idea系列又是以“青春 活力

创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校内内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校内当中一些，具有时尚，青春，活力，并且宠爱篮球文化，宠爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣布传达的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。

五、营销战略

1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，供应定点修理。依据确定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，供应有偿配件、免费修理、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

4、价格策略：

1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓舞多购。

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。

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3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。

六、销售渠道：

1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，争论出更有利于双赢的最佳付款特点

2）限量销售：校内代理直销，限售120台优待一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以赐予同学抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并赐予奖品。 3）团购：与限量分开，三台以上给以确定的优待，比如赠送1个新推出的纪念U盘；

4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在高校校内得到推广，由于绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给高校生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更简洁获得高校生消费者在感性上的变化，依据第一手的用户信息供应共性化的产品服务。

5）选择实行东北高校校内代理的方式销售电脑

6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并 31 / 40

且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的相互沟通平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录相互沟通，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的相互沟通和呼声中

找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，缔造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。缔造出一些极有共性的东西来迎合当代高校生的性格，更加彰显联想“青春、共性、与众不同”口号。

7）拍卖

一元拍卖，对东北高校第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力

七、宣布传达方式：

1）选秀：联想idea校内“篮球王”全明星争霸赛

联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义， 32 / 40

会比较吸引一些宠爱篮球的人，因此我们想在我们的校内选出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University

Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近宽阔高校生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所宠爱；平日生活中很多同学都有让人艳羡的篮球技巧，所以假如让同学们心目中的篮球明星做代言，会

比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校内。

而且我们的活动生动好玩，能更好的调动同学们参赛的主动性，无形之中加深了同学们对联想的印象与熟识，角逐项目效仿NBA全明星角逐，更深入到到契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的示意。

赛区设定：分东北高校基础学院赛区和东北高校本部赛区

活动场地：露天操场，让更多的人知道此项角逐，让更多宠爱篮球的人参预进去，从而达到产品宣布传达的目的。

活动流程：1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣布传达板进行活动宣布传达。2、用两周的时间进行初赛选拔，角逐项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面3、最终进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成果高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内 33 / 40

容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简洁必备学问，做成展板放在角逐场地四周，并在角逐期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以玩耍的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑学问。5、对于成为我们校内篮球王的同学我们可以给一些嘉奖，如NBA签名球衣等，目的是能鼓舞更多的人参预到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣布传达的目的。

活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、好玩、消遣”处处必需有联想电脑的元素，从角逐场地的宣布传达物品到奖杯的制作都必需给联想冠名等等 具体角逐项目的设计：

1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按挨次在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。假如消逝平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮角逐定胜败。 2）技巧挑战赛赛

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少准备胜败。具体规定为：

1.角逐共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行角逐，最快完成者进入其次轮。 2.角逐开头哨响时开头计时，球员投进最终一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球 34 / 40

员在角逐时必需遵守NBA的基本运球规章。 4.角逐共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员消逝以下两种状况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的全部球后仍未成功。 5.对于上篮和最终一投这两关，假如参赛者投篮不中，则他必需抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.假如两位选手在角逐中打平(用时相差在秒之内)，将加赛一场。 7.球员假如未能按要求完成某一关的动作。裁判将有

权剥夺其角逐资格。8.角逐中的任何一关都不设时间限制。9.其次轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛

角逐共有两轮，第一轮成果最好的3名球员可以进入其次轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投进计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮角逐都是球员轮番出场角逐。假如第一轮内两球员打平的话，将进行24秒钟的加赛。假如照旧打平，再进行加赛直至分出胜败为止。在最终一轮中假如打平的话，将进行一分钟完整时间的加赛。假如再次打平的话，再次加赛直至分出胜败为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手， 35 / 40

否则进球无效。9、在最终一轮，球员的出场挨次将与他们的第一轮成果相关，得分低者先出场，得分高者后出场。 4）3v3篮球赛

在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场角逐为15分钟.角逐时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛角逐每队可有2次暂停机会,角逐中最终3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必需将球运（传）出三分线外（持球队员必需双脚踏在三分线外）,可以组织攻击,否则判攻击违例.争球时,任何方得球都必需将球运（传）出三分线（持球队员必需双脚踏在三分线外）,才可以组织攻击,否则判攻击违例.跳球

中得意外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在角逐中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球连续角逐.角逐只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）.角逐时间终了.以得分 多者为胜方,角逐单场决出胜败赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在角逐时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.角逐中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过角逐时间5分钟一队没到场则视为动放弃角逐权利.另一队取胜9.角逐中应确定听从裁判.裁判员的判罚为最终判决.2） 36 / 40

分发宣布传达册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精致的的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精致的小本册子，并广泛的免费发送到同学手中，五月至九月始终可以发放，每个月发放200册。

3）播放广告片：做好一段宣布传达片子，这个以“年轻，活力..” 为主题的以NBA球员（可以只是一些精彩角逐镜头，以降低费用）和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简洁、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句——使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型 留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明

星作曲唱歌花费很大，可以向宽阔同学征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣布传达机型的新颖为主

4）形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，主要的形成爱心品牌的形象。

七、实施步骤可按以下方式进行：

1）①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

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⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。

2）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

八、结语

本方案分散了本小组的才智结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最终的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校内营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北高校更好的得到推广。

附件：

东北高校生购买电脑调查问卷

1.请问您的性别是： *

• 男 • 女

2.请问您所属年龄段是： *

• 大一 • 大二 • 大三 • 大四 • 争论生

3.请问您已经有电脑了吗？ *

• 是 • 否

4.假如您想买笔记本，您所选择或您会选择的笔记本品牌是：• 联想 • 戴尔 • IBM • 惠普

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* [多选题]

• 索尼 • 宏基 • 东芝 • 苹果 • 华硕 • 同方 • 其它

5.影响您选择的因素有： * [多选题]• 品牌 • 性能 • 价格

• 多功能 • 外观 • 服务 • 便捷性 • 健康 • 其它

6.您比较看重笔记本的哪些功能或性能：• 按键与键盘的触感 • 显示屏质量 • 音响效果

* [多选题]

• • • • • 显卡性能与视觉效果 摄像头性能 数据与硬件平安 环保与节能 其它

7.您通过哪些渠道猎取笔记本电脑的信息？ * [多选题]

• • • • • • • • IT资讯网站或社区 品牌专题网站 亲戚、伴侣或同学 报刊杂志 平面广告 促销或宣布传达活动 店面资讯或销售员 其它

8.您可以接受的价格范围是： *

• • • • • 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～元 元以上

9.您对联想电脑的了解和评价是： * [多选题]

• 高品质 • 高性价比 • 优质服务 • 时尚外观 • 创新技术 • 人性化设计 • 不太了解 • 其它

10.您对下列联想电脑的哪些系列有所听说或了解？ * [多选题]

• Ideapad • Thinkpad • 旭日 • 天逸 • 3000 • 没有印象 •

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其它

11.您对联想推出多样化功能、高品质消遣系列笔记本机型感到饶有兴趣吗？• 感到饶有兴趣，想体验 • 不感到饶有兴趣

*

第5篇：联想笔记本电脑营业推广策划方案

联想笔记本电脑营业推广策划 托付单位：联想集团

策划公司：中加营销策划公司 策划人：0李辉 联系电话：

策划完成时间：20xx年11月2日 策划执行时间：20xx年12月1日 商务管理（会展经营） 0李辉 名目 名目 1

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2024年1月12日发(作者：廉德运)

联想电脑活动策划方案（共6篇）

第1篇：联想电脑下乡活动策划方案

联想电脑下乡活动策划方案

活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑力气，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入到到农夫心中。

活动意义：响应家电下乡政策深入到到农村宣布传达，与农夫消费者互动起来，以特色产品直面农夫消费者，让农夫消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优待。

活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）

活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣布传达一日，如有需要可依据状况合理增加时间。

活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣布传达小组”。 活动主题：

1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；

凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。

2、其它促销；

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填问答卷送清洁剂，现场农夫群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣布传达单发放等促销活动。

活动内容：

1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣布传达单发放，吵闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣布传达方式。

2、有奖填问答卷活动；

只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农夫群众都可领到广告鼠标垫1张。

3、产品演示/活动；

现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增加联想电脑在农夫心中的印象。

4、现场售卖；

现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，便利农夫即时体验联想电脑，刺激购买欲望，由于现场售卖是活动最重要的目的之一。在活动售卖环节，销售人员应当做到“人多卖

产品，人少演节目”，迅速而灵敏应变，见机行事。

活动简易流程

1、布置现场

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（1）、搭建帐篷、太阳伞；

（2）、摆放桌凳；

（3）、陈设道具、电脑。

2、有奖答卷

发放问卷，回收问卷时赠送礼品。

3、产品演示、互动

（1）、产品功能介绍；

（2）、产品演示；

（3）、有奖互动。

4、现场售卖

1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；

2、销售手续、礼品赠送。

每天时间规划

8：30——9：30布置现场

9：30——12：00正式开头

12：00——13：00休息吃饭

13：00——17：00连续开头

活动留意事项：

1、宣布传达单页的数量和发放人员要充分，以阶段性或持续性进行发放。

2、帐篷、太阳伞的搭建要准时、平安；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配

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备要到位、合理。

3、活动当天产品备货必需充分，防止消逝“巧妇在前却无米下锅”状况。

4、展销产品确定要进行细致入微的检查，杜绝消逝任何质量问题，否则将会成为反面广告，

造成极坏的影响。

5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，削减费用支出，缩水活动设备，影

响活动效果。

6、导购人员必需生疏各款产品特点、操作、原理，具备娴熟的业务力气。

7、乡镇片区大众素养和文化层次略低，活动之前必需整顿导购的服务意识，切忌在活动现

场消逝与顾客争吵、争吵、冲突等现象。

8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被

损坏、丢失等。

第2篇：营销方案策划书(联想电脑)

营销方案策划书

一、校内分析及竞争分析

（1） 营销环境（宏观环境）——校内市场，高校生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯 4 / 40

一获得向高校生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2） 竞争分析

1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占据在校高校生的销售市场，并长期影响他们的将来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北高校的需求状况，我们做了调查问卷，我们发觉，东北高校的同学选择买的电脑品牌中，有%的人会选择考虑买联想电脑，另有%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明高校生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜寻发觉各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：

图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%

4）竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的进展，也致力于支持民族企业的进展，从而纷纷购买。

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品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

技术优势：研发力气强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣布传达，在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势：售后服务专业有保证

二、高校生分析: 我们通过两份调查问卷对我校高校生进行了分析，在我们的调查中有%的男生，%的女生；

其中有%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感到饶有兴趣。

由于本校有规定，大一同学不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其苦痛性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很猛烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的同学想买笔记本电脑的很多，占到了%，现在随着笔记本的普及，为了携带便利、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上确定比同等配置的电脑要贵一些，宠爱篮球的又有更强消费劲量的男生会对此款电脑更加感到饶有兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与 6 / 40

钟爱 球文化的女生。

三、产品分析：

S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物颜色更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增加了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键挽救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。

ideapad Z100 NBA纪念机型

14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，共性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音消遣功能 售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核 / 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱

ideapad S100 NBA纪念机型

10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、共性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G 7 / 40

硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线

对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面对的对象是高校生，而联想品牌中idea系列又是以“青春 活力

创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校内内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校内当中一些，具有时尚，青春，活力，并且宠爱篮球文化，宠爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣布传达的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。

五、营销战略

1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和Z100.

2、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，供应定点修理。依据确定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，供应有偿配件、免费修理、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

4、价格策略：

1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓舞多购。

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。

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3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。

六、销售渠道：

1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，争论出更有利于双赢的最佳付款特点

2）限量销售：校内代理直销，限售120台优待一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以赐予同学抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并赐予奖品。 3）团购：与限量分开，三台以上给以确定的优待，比如赠送1个新推出的纪念U盘；

4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在高校校内得到推广，由于绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给高校生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更简洁获得高校生消费者在感性上的变化，依据第一手的用户信息供应共性化的产品服务。

5）选择实行东北高校校内代理的方式销售电脑

6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并 9 / 40

且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的相互沟通平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录相互沟通，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的相互沟通和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，缔造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。缔造出一些极有共性的东西来迎合当代高校生的性格，更加彰显联想“青春、共性、与众不同”口号。

7）拍卖

一元拍卖，对东北高校第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力

七、宣布传达方式：

1）选秀：联想idea校内“篮球王”全明星争霸赛

联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些宠爱篮球的人，因此我们想在我们的校内选 10 / 40

出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University

Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近宽阔高校生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所宠爱；平日生活中很多同学都有让人艳羡的篮球技巧，所以假如让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校内。

而且我们的活动生动好玩，能更好的调动同学们参赛的主动性，无形之中加深了同学们对联想的印象与熟识，角逐项目效仿NBA全明星角逐，更深入到到契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的示意。

赛区设定：分东北高校基础学院赛区和东北高校本部赛区

活动场地：露天操场，让更多的人知道此项角逐，让更多宠爱篮球的人参预进去，从而达到产品宣布传达的目的。

活动流程：

1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣布传达板进行活动宣布传达。

2、用两周的时间进行初赛选拔，角逐项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面

3、最终进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成果高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。

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4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简洁必备学问，做成展板放在角逐场地四周，并在角逐期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以玩耍的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑学问。

5、对于成为我们校内篮球王的同学我们可以给一些嘉奖，如NBA签名球衣等，目的是能鼓舞更多的人参预到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣布传达的目的。 活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、好玩、消遣”处处必需有联想电脑的元素，从角逐场地的宣布传达物品到奖杯的制作都必需给联想冠名等等 具体角逐项目的设计：

1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按挨次在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。假如消逝平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮角逐定胜败。 2）技巧挑战赛赛

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少准备胜败。具体规定为：

1.角逐共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行角逐，最快完成者进入其次轮。 2.角逐开头哨响时开头计 12 / 40

时，球员投进最终一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球员在角逐时必需遵守NBA的基本运球规章。 4.角逐共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员消逝以下两种状况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的全部球后仍未成功。 5.对于上篮和最终一投这两关，假如参赛者投篮不中，则他必需抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.假如两位选手在角逐中打平(用时相差在秒之内)，将加赛一场。 7.球员假如未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其角逐资格。8.角逐中的任何一关都不设时间限制。9.其次轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛

角逐共有两轮，第一轮成果最好的3名球员可以进入其次轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投进计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮角逐都是球员轮番出场角逐。假如第一轮内两球员打平的话，将进行24秒钟的加赛。假如照旧打平，再进行加赛直至分出胜败为止。在最终一轮中假如打平的话，将进行一分钟完整时间的加赛。假如再次打平的话，再次加赛直至分出胜败为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手， 13 / 40

否则进球无效。

9、在最终一轮，球员的出场挨次将与他们的第一轮成果相关，得分低者先出场，得分高者后出场。 4）3v3篮球赛

在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场角逐为15分钟.角逐时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛角逐每队可有2次暂停机会,角逐中最终3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必需将球运（传）出三分线外（持球队员必需双脚踏在三分线外）,可以组织攻击,否则判攻击违例.争球时,任何方得球都必需将球运（传）出三分线（持球队员必需双脚踏在三分线外）,才可以组织攻击,否则判攻击违例.跳球中得意外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在角逐中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球连续角逐.角逐只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）.角逐时间终了.以得分 多者为胜方,角逐单场决出胜败赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在角逐时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.角逐中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过角逐时间5分钟一队没到场则视为动放弃角逐权利.另一队取胜9.角逐中应确定听从裁判.裁判员的判罚为最终判决.2）分发宣布传 14 / 40

达册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精致的值得保藏的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精致的小本册子，并广泛的免费发送到同学手中，五月至九月始终可以发放，每个月发放200册。

3）播放广告片：做好一段宣布传达片子，这个以“年轻，活力..” 为主题的以NBA球员（可以只是一些精彩角逐镜头，以降低费用）和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简洁、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句——使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型 留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明星作曲唱歌花费很大，可以向宽阔同学征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣布传达机型的新颖为主

4）形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，主要的形成爱心品牌的形象。

七、实施步骤可按以下方式进行：

1）①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

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⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。

2）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

八、结语

本方案分散了本小组的才智结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最终的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校内营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北高校更好的得到推广。

附件：

东北高校生购买电脑调查问卷

1.请问您的性别是： *

男 女

2.请问您所属年龄段是： *

大一 大二 大三 大四 争论生

3.请问您已经有电脑了吗？ *

是 否

4.假如您想买笔记本，您所选择或您会选择的笔记本品牌是： 16 / 40

联想 戴尔 IBM 惠普

[多选题]

* 索尼 宏基 东芝 苹果 华硕 同方

其它

5.影响您选择的因素有： * [多选题]

品牌

便捷性

性能

健康

价格

其它

多功能 外观 服务

6.您比较看重笔记本的哪些功能或性能： 按键与键盘的触感 显示屏质量

音响效果

显卡性能与视觉效果 摄像头性 [多选题] *

能 数据与硬件平安 环保与节能 其它

7.您通过哪些渠道猎取笔记本电脑的信息？ * [多选题]

IT资讯网站或社区 品牌专题网站

亲戚、伴侣或同学 报刊杂志 平面广告 促销或宣布传达活动 店面资讯或销售员 其它

8.您可以接受的价格范围是： *

4000元以下 4000～6000元 6000～8000元

8000～元 元以上

9.您对联想电脑的了解和评价是： * [多选题]

高品质 高性价比 优质服务 时尚外观 创新技术 人性化设计 不太了解 其它

10.您对下列联想电脑的哪些系列有所听说或了解？ * [多选题]

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Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 没有印象 其它

11.您对联想推出多样化功能、高品质消遣系列笔记本机型感到饶有兴趣吗？ *

感到饶有兴趣，想体验 不感到饶有兴趣

第3篇：联想电脑策划书

联 想 电 脑 广 告 策 划

学院：经济与管理学院 专业：10级国贸二班 姓名：孙松林 学号：

名目

一、第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„3 1 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3公司精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、其次部分 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„4 1主要竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„4 2市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、第三部分 广告推广„„„„„„„„„„„„„„„„7 1广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2选择媒体并确定媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„7 3促销组合策略研讨及决策„„„„„„„„„„„„„„„8 4具体广告方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

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四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

联想电脑广告策划

第一部分、公司概况

一、公司简介：

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最牢靠的、平安易用的技术产品及优质专业的服务，关怀全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

2.新联想--梦幻组合

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员为年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。联想于20xx年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，20xx年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。20xx年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo” 19 / 40

取自拉丁词“新”，代表

着联想的核心是创新精神。联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心价值观

• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

• 诚信正直—我们秉持信任、恳切和富有责任感，无论是对内部还是外部。

• 多元共赢—我们领先提议相互理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位：

联想从事开发、制造及销售最牢靠的、平安易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地关怀客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象

"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。 其次部分、市场分析

一、主要竞争对手的竞争状况分析

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华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发力气较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质

量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面对消费人群宽阔，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透亮的可信任的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校内成立了“华硕校内实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校内市场占有一席之地。

惠普笔记本生产时间较短，技术相对有确定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠一般过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校内市场的开发力度，在很多高校内，他们与同学组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校内市场的占有份额。

宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣布传达以及企业文化宣布传达。宏基集团已将其产品的销售、渠道托付合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。

戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于 21 / 40

宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，关心客户进行安装，并供应售后支持。无论面对哪类客户，戴尔均强调直接的

客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校内市场。

二、市场营销环境分析

（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是特别好的，而且中国始终是联想集团传统的依据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。

(2) 消费PC市场的进展机会；据有关资料估量，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在将来三至五年，我国个人电脑市场估量将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的进展供应良好契机。

（3）新农村战略”将成为将来联想的王牌随着农村信息化的深入到到，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将 22 / 40

成为将来联想的重头王牌。

三、消费者分析

1、现有消费者 购买者主要是高校生、家用、商务人士、计算机相关专业工等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。 高校生共性张扬、思维活跃（崇尚共性自由和自我进展）希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在高校校内都不能运用时，上网成了最主要的方式。

白领购高素养、高学历、买力强、追求时尚。

2、潜在消费者 主要包括老年人和青少年（由于网络的普遍使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加）并且老年人有确定的购买力（老年人使用电脑可以丰富老人晚年时间）为老人增加乐趣。青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。

家电下乡政策：农村市场潜力无限。 第三部分、广告推广

一、广告目标

针对电脑需求人群及购买人群的年龄段特点，以高校新生为主要推广对象，向在校的同学介绍本品牌电脑。令该品牌电脑在同学心中留下确定印象，令更多的同学熟识该品牌电脑，对该品牌电脑产生想进一步了解的兴趣，从而产生购买的欲望。

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（1）战略目标：把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目标，实现提升公司知名度，美誉度，巩固顾客忠诚度。

（2）具体目标：在原有市场占用率上，进一步提高市场占有率；销量为：200万台/20xx，销售量为80亿。

二、选择媒体并确定媒体组合

媒介:网络广告、户外海报、杂志

媒介组合：依据高校的市场分析及高校同学的消费特点，在考虑媒介组合是，应首先留意口碑传播，塑造“联想﹠幻想”的品牌形象；其次是突出产品的独特风格。

（1）线上线下广告：网络广告和户外广告同时进行。网络对高校生群体影响很大，户外广告极易吸引消费者目光，二者相结合，同时进行，加大消费者对品牌的关注度。

（2）赞助高校活动：抢占高校市场，扩大影响力

（3）广告发布的时机、时序、时点策略：在新产品发布前一个月进行宣布传达

三、促销组合策略研讨及决策

1、营业推广策略

联想主要通过展销和演示促销的方式吸引一般消费者还通过一些大型的新产品发布会来推广新产品。对于重点目标——行业用户联想开放了一系列产品推介会、研讨会直接推举新产品是目标用户获得对产品的认知。

2、促销活动方案

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结合销售黄金时期和广告推广期在各大商场或高校内增加销进行针对同学的优待展销。吸引购买的同学和家长售量。

3、公共关系活动方案

赞助高校活动利用高校活动期间粘贴海报、传单最大化在校内范围内宣布传达推广。 更进一步的证明白“联想&幻想”这一核心主题同感引起共鸣

四、具体广告方案

1广告范围

时常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的全部人群。

2 广告媒介 网络、海报、杂志 3广告表现

（1）广告主题 主题核心：“联想&幻想”

（2）广告的创意 运用一系列四幅海报围绕“联想&幻想”这一核心主题开放。每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列的四幅不同的主题的海报，分别是“联想，让幻想绽增加了说服力增加了消费者的认放”“联想，让幻想飞行”“联想，让幻想冲向云霄”“联想，让幻想实现”。

4 广告与其它活动的协作 包括营业推广策略、促销活动方案、公共关系活动方案

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五、广告效果评估

通过精确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造一个主动活力的品牌形象，在消费者心目中留下深刻印象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 高校生是主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都有较稳定的市场份额。

通过系列广告宣布传达，引导受众行为、传达服务信息，速度抢占先机的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校同学中的知名度以及影响力。抢先占据高校市场，从而增加近期销售量。 第四部分、结语

联想，一个品牌，一个深入到到人心的品牌，希望通过本次的对联想

电脑的广告策划，能让其新品在市场上有更好的销量业绩，让联想走的更高更远。感谢！

第4篇：联想电脑校内营销方案策划书

联想电脑校内营销方案策划书

一、校内分析及竞争分析

（1） 营销环境（宏观环境）——校内市场，高校生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向高校生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2） 竞争分析

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1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占据在校高校生的销售市场，并长期影响他们的将来对电脑的选择走向

针对联想电脑在东北高校的需求状况，我们做了调查问卷，我们发觉，东北高校的同学选择买的电脑品牌中，有%的人会选择考虑买联想电脑，另有%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明高校生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

而我们通过其他信息搜寻发觉各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：

图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%

4）竞争优势：

品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的进展，也致力于支持民族企业的进展，从而纷纷购买。

品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

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技术优势：研发力气强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣布传达，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证

二、高校生分析: 我们通过两份调查问卷对我校高校生进行了分析，在我们的调查中有%的男生，%的女生；

其中有%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感到饶有兴趣。

由于本校有规定，大一同学不允许携带电脑，所以在大一的时候，

我们都体会到了没有电脑的不便，深知其苦痛性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很猛烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的同学想买笔记本电脑的很多，占到了%，现在随着笔记本的普及，为了携带便利、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。

由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上确定比同等配置的电脑要贵一些，宠爱篮球的又有更强消费劲量的男生会对此款电脑更加感到饶有兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。

综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与 28 / 40

钟爱 球文化的女生。

三、产品分析：

S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物颜色更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增加了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键挽救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。

ideapad Z100 NBA纪念机型

14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，共性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音消遣功能 售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核 / 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱

ideapad S100 NBA纪念机型

10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、共性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G 29 / 40

硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线

对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面对的对象是高校生，而联想品牌中idea系列又是以“青春 活力

创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校内内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校内当中一些，具有时尚，青春，活力，并且宠爱篮球文化，宠爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣布传达的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。

五、营销战略

1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，供应定点修理。依据确定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，供应有偿配件、免费修理、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

4、价格策略：

1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓舞多购。

2）拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。

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3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。

六、销售渠道：

1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，争论出更有利于双赢的最佳付款特点

2）限量销售：校内代理直销，限售120台优待一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以赐予同学抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并赐予奖品。 3）团购：与限量分开，三台以上给以确定的优待，比如赠送1个新推出的纪念U盘；

4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在高校校内得到推广，由于绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给高校生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更简洁获得高校生消费者在感性上的变化，依据第一手的用户信息供应共性化的产品服务。

5）选择实行东北高校校内代理的方式销售电脑

6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并 31 / 40

且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的相互沟通平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录相互沟通，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的相互沟通和呼声中

找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，缔造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。缔造出一些极有共性的东西来迎合当代高校生的性格，更加彰显联想“青春、共性、与众不同”口号。

7）拍卖

一元拍卖，对东北高校第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力

七、宣布传达方式：

1）选秀：联想idea校内“篮球王”全明星争霸赛

联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义， 32 / 40

会比较吸引一些宠爱篮球的人，因此我们想在我们的校内选出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University

Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近宽阔高校生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所宠爱；平日生活中很多同学都有让人艳羡的篮球技巧，所以假如让同学们心目中的篮球明星做代言，会

比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校内。

而且我们的活动生动好玩，能更好的调动同学们参赛的主动性，无形之中加深了同学们对联想的印象与熟识，角逐项目效仿NBA全明星角逐，更深入到到契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的示意。

赛区设定：分东北高校基础学院赛区和东北高校本部赛区

活动场地：露天操场，让更多的人知道此项角逐，让更多宠爱篮球的人参预进去，从而达到产品宣布传达的目的。

活动流程：1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣布传达板进行活动宣布传达。2、用两周的时间进行初赛选拔，角逐项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面3、最终进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成果高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内 33 / 40

容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简洁必备学问，做成展板放在角逐场地四周，并在角逐期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以玩耍的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑学问。5、对于成为我们校内篮球王的同学我们可以给一些嘉奖，如NBA签名球衣等，目的是能鼓舞更多的人参预到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣布传达的目的。

活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、好玩、消遣”处处必需有联想电脑的元素，从角逐场地的宣布传达物品到奖杯的制作都必需给联想冠名等等 具体角逐项目的设计：

1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按挨次在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。假如消逝平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮角逐定胜败。 2）技巧挑战赛赛

设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少准备胜败。具体规定为：

1.角逐共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行角逐，最快完成者进入其次轮。 2.角逐开头哨响时开头计时，球员投进最终一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球 34 / 40

员在角逐时必需遵守NBA的基本运球规章。 4.角逐共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员消逝以下两种状况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的全部球后仍未成功。 5.对于上篮和最终一投这两关，假如参赛者投篮不中，则他必需抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.假如两位选手在角逐中打平(用时相差在秒之内)，将加赛一场。 7.球员假如未能按要求完成某一关的动作。裁判将有

权剥夺其角逐资格。8.角逐中的任何一关都不设时间限制。9.其次轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛

角逐共有两轮，第一轮成果最好的3名球员可以进入其次轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投进计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮角逐都是球员轮番出场角逐。假如第一轮内两球员打平的话，将进行24秒钟的加赛。假如照旧打平，再进行加赛直至分出胜败为止。在最终一轮中假如打平的话，将进行一分钟完整时间的加赛。假如再次打平的话，再次加赛直至分出胜败为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手， 35 / 40

否则进球无效。9、在最终一轮，球员的出场挨次将与他们的第一轮成果相关，得分低者先出场，得分高者后出场。 4）3v3篮球赛

在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场角逐为15分钟.角逐时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛角逐每队可有2次暂停机会,角逐中最终3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必需将球运（传）出三分线外（持球队员必需双脚踏在三分线外）,可以组织攻击,否则判攻击违例.争球时,任何方得球都必需将球运（传）出三分线（持球队员必需双脚踏在三分线外）,才可以组织攻击,否则判攻击违例.跳球

中得意外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在角逐中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球连续角逐.角逐只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）.角逐时间终了.以得分 多者为胜方,角逐单场决出胜败赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在角逐时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.角逐中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过角逐时间5分钟一队没到场则视为动放弃角逐权利.另一队取胜9.角逐中应确定听从裁判.裁判员的判罚为最终判决.2） 36 / 40

分发宣布传达册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精致的的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精致的小本册子，并广泛的免费发送到同学手中，五月至九月始终可以发放，每个月发放200册。

3）播放广告片：做好一段宣布传达片子，这个以“年轻，活力..” 为主题的以NBA球员（可以只是一些精彩角逐镜头，以降低费用）和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简洁、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句——使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型 留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明

星作曲唱歌花费很大，可以向宽阔同学征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣布传达机型的新颖为主

4）形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，主要的形成爱心品牌的形象。

七、实施步骤可按以下方式进行：

1）①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

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⑤主动利用新闻媒介，擅长缔造利用新闻大事提高企业产品知名度。

2）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动前进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。

八、结语

本方案分散了本小组的才智结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最终的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校内营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北高校更好的得到推广。

附件：

东北高校生购买电脑调查问卷

1.请问您的性别是： *

• 男 • 女

2.请问您所属年龄段是： *

• 大一 • 大二 • 大三 • 大四 • 争论生

3.请问您已经有电脑了吗？ *

• 是 • 否

4.假如您想买笔记本，您所选择或您会选择的笔记本品牌是：• 联想 • 戴尔 • IBM • 惠普

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* [多选题]

• 索尼 • 宏基 • 东芝 • 苹果 • 华硕 • 同方 • 其它

5.影响您选择的因素有： * [多选题]• 品牌 • 性能 • 价格

• 多功能 • 外观 • 服务 • 便捷性 • 健康 • 其它

6.您比较看重笔记本的哪些功能或性能：• 按键与键盘的触感 • 显示屏质量 • 音响效果

* [多选题]

• • • • • 显卡性能与视觉效果 摄像头性能 数据与硬件平安 环保与节能 其它

7.您通过哪些渠道猎取笔记本电脑的信息？ * [多选题]

• • • • • • • • IT资讯网站或社区 品牌专题网站 亲戚、伴侣或同学 报刊杂志 平面广告 促销或宣布传达活动 店面资讯或销售员 其它

8.您可以接受的价格范围是： *

• • • • • 4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～元 元以上

9.您对联想电脑的了解和评价是： * [多选题]

• 高品质 • 高性价比 • 优质服务 • 时尚外观 • 创新技术 • 人性化设计 • 不太了解 • 其它

10.您对下列联想电脑的哪些系列有所听说或了解？ * [多选题]

• Ideapad • Thinkpad • 旭日 • 天逸 • 3000 • 没有印象 •

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其它

11.您对联想推出多样化功能、高品质消遣系列笔记本机型感到饶有兴趣吗？• 感到饶有兴趣，想体验 • 不感到饶有兴趣

*

第5篇：联想笔记本电脑营业推广策划方案

联想笔记本电脑营业推广策划 托付单位：联想集团

策划公司：中加营销策划公司 策划人：0李辉 联系电话：

策划完成时间：20xx年11月2日 策划执行时间：20xx年12月1日 商务管理（会展经营） 0李辉 名目 名目 1

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