2024年1月12日发(作者：泉朝)
同类展会竞争者调研例子
工作中，上级偶尔会扔给你这样的活——调研下竞争对手，交个调研报告。
传统公司终于也要追上互联网大潮了，老板把你叫过去，让你开个微博和微信公众号，先做个调研，看看对手都发些什么内容。
接到活后，百度了调研方法后依然没有清晰思路去展开调研，不知道如何确定竞争对手，甚至不知道输出调研报告的结构是怎样的，到最后没有章法的网上胡乱扒了些内容就上交了，内心惶惶。
市场或是运营同学，工作难免需要做调研类工作，小至同行发的自媒体内容，大至对手的市场定位。今天就从调研竞争对手的流程出发，教大家做出一份老板点赞的调研报告。
第一步。自我定位。
先大致确定自身的定位、产品功能/提供服务、服务对象。
以创维作为例子：
定位：彩电大王；
产品功能/提供服务：电视设备类家用电器；
服务对象：一般家庭。
第二步。确定直接竞争者。
基于产品竞争市场的直接竞争者。
如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。
第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。
基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。
上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。
按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。
第二步。确定直接竞争者。
基于产品竞争市场的直接竞争者。
如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。
第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。
基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。
上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。
按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。
2024年1月12日发(作者：泉朝)
同类展会竞争者调研例子
工作中，上级偶尔会扔给你这样的活——调研下竞争对手，交个调研报告。
传统公司终于也要追上互联网大潮了，老板把你叫过去，让你开个微博和微信公众号，先做个调研，看看对手都发些什么内容。
接到活后，百度了调研方法后依然没有清晰思路去展开调研，不知道如何确定竞争对手，甚至不知道输出调研报告的结构是怎样的，到最后没有章法的网上胡乱扒了些内容就上交了，内心惶惶。
市场或是运营同学，工作难免需要做调研类工作，小至同行发的自媒体内容，大至对手的市场定位。今天就从调研竞争对手的流程出发，教大家做出一份老板点赞的调研报告。
第一步。自我定位。
先大致确定自身的定位、产品功能/提供服务、服务对象。
以创维作为例子：
定位：彩电大王；
产品功能/提供服务：电视设备类家用电器；
服务对象：一般家庭。
第二步。确定直接竞争者。
基于产品竞争市场的直接竞争者。
如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。
第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。
基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。
上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。
按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。
第二步。确定直接竞争者。
基于产品竞争市场的直接竞争者。
如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。
第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。
基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。
上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。
按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。