2024年1月13日发(作者：秦昊磊)
一个理想主义者的创业故事_理想创业的故事
（经典版）
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编制时间：____年____月____日
序言
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一个理想主义者的创业故事_理想创业的故事
一个理想主义者的创业故事_理想创业的故事
创业的路途上都会遇到一些或大或小的问题和困难，有时会想是否还要继续下去呢?也会在脑海里想象自己的理想主义式创业，理想毕竟是理想，怎么做到才是实际，以下是本店铺给大家整理的一个理想主义者的创业故事，希望能帮到你。
一个理想主义者的创业故事(一)
《三个同学的创业故事》
我们三个大学同学，都是读计算机的，刚毕业大家的收录基本都在1200-1500，开始大家觉还行，可以养活自己了，由于刚毕业大家都比较节俭，所以够用。可时间过的很快，很快半年过去了，又过年了(6月份毕业)，发现积蓄不到2K，嗨无奈啊，如果一直这样那什么时候才是头啊。
年后有一天，我们一起吃饭聊起了工作的事情，聊这个固然也会聊到钱的问题，又聊到女朋友，之类的。那些可都要花钱的啊，我们谈了些关于挣钱的路子，当时大家说，一起做几个垃圾站，做流量，挣谷歌的美元，再加其他广告联盟。后来就开始做了几个娱乐的网站，比如笑话，故事，流量也不是很多，5k-8k，不过这个流量也能把空间域名的钱挣回来了。
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一晃几个月过去了，到了七夕情·人节，听一个同事说，他做了一个鲜花网，排名也不是很好，就那几天挣了2-3万，我们也产生了一个念头，我们想我们做个鲜花交易平台，类似C2C那种，让各个鲜花店的老板来租我们的分站点，当时考虑一个城市一个分站点。计算下，如果一个城市600(价格各个城市不同，月份也不动，这里只是举例)元一月，那么，那么多城市不是一个可观的收录啦。说干就干，去网站名称为七仙女鲜花网，域名就注册了 我们开始其实是先拷贝了一个鲜花网的，后来发现拷贝不是很好，就改版了，运用了符合搜索引擎优化的DIV+CSS。
现在我们的站PR 有3了，几个鲜花相关的词也在百度谷歌前2页，我想不久的将来会越来越好的，期待我们的七仙女鲜花网。
一个理想主义者的创业故事(二)
《一个创业者的故事》
人得了残疾意味着什么?更何况这种不幸发生在一个16岁的小女孩身上。但是她――我青春时代的妈妈，没有被病魔所吓倒。
妈妈在爱心小学上初三年级。
在学校里，妈妈的成绩名列前茅特别是数学，每次考试，班里第 3 页
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前两名总少不了妈妈。
但是天有不测风云。1983年夏天，妈妈和几个女同学在泥泞的路上跳橡皮筋，两面全都是陡峭的山崖。突然在山坡上滚下一块大大的石头。那几个女同学被害怕得吓呆了，在这千钧一发的时刻，妈妈正努力把几个女同学转移到安全的地方，正在这时，妈妈不小心摔了一跤。大石头落地了，可妈妈有一只脚被压在了石头底下――
这可急坏了把妈妈视为掌上明珠的外公和外婆。他们连忙带妈妈去医院检查，医生诊断：大石头压在了妈妈的左脚上，上面有一根小骨头折断了!可怕的消息，给妈妈家的打击是多么沉重!“马上去成都治疗”外公外婆迅速作出了决定。
在成都的医院里，医生马上为妈妈动手术，把妈妈粉碎的骨头取出换上一根健康的骨头。手术后，妈妈身体一直很虚弱。一天，风和日丽，金色的阳光洒进了白色的病房。妈妈睁开眼睛，想自己入院后害怕耽误了功课，不能在浪费时间了妈妈挣扎着要坐起来，一只手支撑着自己，另一只手吃力地翻开书，皱着眉头一题一题地看下去，看了一遍又一遍。终于，慢慢地妈妈那紧皱的眉头舒展了，脸上又露出了笑容。看得出，妈妈获得了通过自己努力而学到了知识的喜悦;看得出，妈妈此时此刻忘记了疼痛。一些护士阿姨都称赞妈妈是个了不起的孩子。
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出院后，早上，妈妈背起书包准备回她朝思慕想的学校时，外公却泪痕满面的告诉妈妈：你动手术时，花掉了许多钱，所以你不能读书了!这句话告诉妈妈时，犹如天打五雷霹，读书是多么美好的一件事，为什么人人都能读，而妈妈却不能!妈妈咬咬牙说：我不去读书，我去打工!外公说：好吧――”就这样，妈妈听外公的话来到了冷冻厂。那时候是一个冬天，妈妈一来就去算帐了。由于妈妈不熟悉，开始算得很慢。别人都已经算完了钱，妈妈才开始算。妈妈这时的冻得像两根红萝卜。突然妈妈一个不小心，算盘“啪”的一声掉在了地上，有一个经理走过来对妈妈说：你是来吃闲饭的吧――”一些骂人的语言传入妈妈的耳朵。妈妈都忍着、忍着――后来通过不断努力，又升为会计、助理――最后妈妈被升为电信公司的营业员。啊，这是多么不容易!
这就是一个创业者的故事。她那不懈努力的精神已在我心中生根、发芽――
一个理想主义者的创业故事(三)
《老罗的亲身创业历程演讲》
1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。
在 此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，第 5 页
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因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义
者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举 一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资 本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路 呢?还未可知。
2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。
还 记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低 估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子 LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是第 6 页
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耳机绕线器包 装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件 厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合
锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕 竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。
3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。
对 于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗 认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开 玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关 报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与第 7 页
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感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想 说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对 自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经 明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?
4.锤子 T1 到底是一部什么样的手机?
在 演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并 没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度 假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人·民币2500元到3800元之间)。并且老 罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。记得老罗曾经说过，T1第 8 页
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卖20万台 就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损 失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家 还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。
5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?
天生骄傲就是卖的贵么?
关 于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了 解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到
产品本身，老罗并没有过多解释。
6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”
水 军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广第 9 页
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过程中操控大量互联网评论而来的。虽然 水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的 时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。
关 于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的 契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商 带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技 的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身 就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功 的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户第 10 页
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的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常 正常的决定。而推出这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。
8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?
之 前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是 表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什
么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当 然我们希望是罗百亿罗千亿。其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全 部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要 老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在 未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。
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9.未来20年，专注做手机。
理想主义再战20年?
老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。
10.广告，广而告之。
在 演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给 OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。
罗永浩演讲全篇：
罗永浩在主题为《一个理想主义者的创业故事》演讲中公布了锤子手机的销售数据，称截至目前为止，锤子手机共售出122063部。第 12 页
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与此同时，他还透露，白色版T1手机即将在今年发售，成本增加110元，售价仍为2480元。
此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。
罗永浩坦言，锤子产品曾一度出现很多产品细节上的问题，并且后来一次性降价30%左右。虽然“数据不好看”，但还是要告诉大家，锤子并没有完成50 万部的第一阶段销量目标。他同时称，锤子手机39%的用户上一部手机是iPhone。在对采访的路人中调查“是否听说过Smartisan”，有80%人 知道——大部分被采访的人称是通过楼宇广告知道的。
在回应“下一代产品怎样避免重蹈覆辙”的问题方面，罗永浩称：“到T2的时候，要先囤货10万再开发布会。希望通过十万部手机的使用者进行口碑宣传。”以此来避免产能等问题再次被推到风口浪尖。
在此次演讲中，老罗再次谈到了理想主义——自己要告别什么?告别过去的不美好，告别曾经那个卡通图片，告别自己过去的微博个第 13 页
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人介绍，现在只有“锤子科技CEO”。罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。
回应自己在外界形象中“刻薄、好斗”的一面，罗永浩称这主要是因为自己“从骨子里就是能为个人荣誉大打出手的人”，且与长期生活与成长环境不无关系。
最后，罗永浩说：“我们虽然被黑出了翔，但我们比任何时候都更爱这个世界”，谢谢大家。
看过“一个理想主义者的创业故事”
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2024年1月13日发(作者：秦昊磊)
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《三个同学的创业故事》
我们三个大学同学，都是读计算机的，刚毕业大家的收录基本都在1200-1500，开始大家觉还行，可以养活自己了，由于刚毕业大家都比较节俭，所以够用。可时间过的很快，很快半年过去了，又过年了(6月份毕业)，发现积蓄不到2K，嗨无奈啊，如果一直这样那什么时候才是头啊。
年后有一天，我们一起吃饭聊起了工作的事情，聊这个固然也会聊到钱的问题，又聊到女朋友，之类的。那些可都要花钱的啊，我们谈了些关于挣钱的路子，当时大家说，一起做几个垃圾站，做流量，挣谷歌的美元，再加其他广告联盟。后来就开始做了几个娱乐的网站，比如笑话，故事，流量也不是很多，5k-8k，不过这个流量也能把空间域名的钱挣回来了。
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一晃几个月过去了，到了七夕情·人节，听一个同事说，他做了一个鲜花网，排名也不是很好，就那几天挣了2-3万，我们也产生了一个念头，我们想我们做个鲜花交易平台，类似C2C那种，让各个鲜花店的老板来租我们的分站点，当时考虑一个城市一个分站点。计算下，如果一个城市600(价格各个城市不同，月份也不动，这里只是举例)元一月，那么，那么多城市不是一个可观的收录啦。说干就干，去网站名称为七仙女鲜花网，域名就注册了 我们开始其实是先拷贝了一个鲜花网的，后来发现拷贝不是很好，就改版了，运用了符合搜索引擎优化的DIV+CSS。
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《一个创业者的故事》
人得了残疾意味着什么?更何况这种不幸发生在一个16岁的小女孩身上。但是她――我青春时代的妈妈，没有被病魔所吓倒。
妈妈在爱心小学上初三年级。
在学校里，妈妈的成绩名列前茅特别是数学，每次考试，班里第 3 页
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前两名总少不了妈妈。
但是天有不测风云。1983年夏天，妈妈和几个女同学在泥泞的路上跳橡皮筋，两面全都是陡峭的山崖。突然在山坡上滚下一块大大的石头。那几个女同学被害怕得吓呆了，在这千钧一发的时刻，妈妈正努力把几个女同学转移到安全的地方，正在这时，妈妈不小心摔了一跤。大石头落地了，可妈妈有一只脚被压在了石头底下――
这可急坏了把妈妈视为掌上明珠的外公和外婆。他们连忙带妈妈去医院检查，医生诊断：大石头压在了妈妈的左脚上，上面有一根小骨头折断了!可怕的消息，给妈妈家的打击是多么沉重!“马上去成都治疗”外公外婆迅速作出了决定。
在成都的医院里，医生马上为妈妈动手术，把妈妈粉碎的骨头取出换上一根健康的骨头。手术后，妈妈身体一直很虚弱。一天，风和日丽，金色的阳光洒进了白色的病房。妈妈睁开眼睛，想自己入院后害怕耽误了功课，不能在浪费时间了妈妈挣扎着要坐起来，一只手支撑着自己，另一只手吃力地翻开书，皱着眉头一题一题地看下去，看了一遍又一遍。终于，慢慢地妈妈那紧皱的眉头舒展了，脸上又露出了笑容。看得出，妈妈获得了通过自己努力而学到了知识的喜悦;看得出，妈妈此时此刻忘记了疼痛。一些护士阿姨都称赞妈妈是个了不起的孩子。
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出院后，早上，妈妈背起书包准备回她朝思慕想的学校时，外公却泪痕满面的告诉妈妈：你动手术时，花掉了许多钱，所以你不能读书了!这句话告诉妈妈时，犹如天打五雷霹，读书是多么美好的一件事，为什么人人都能读，而妈妈却不能!妈妈咬咬牙说：我不去读书，我去打工!外公说：好吧――”就这样，妈妈听外公的话来到了冷冻厂。那时候是一个冬天，妈妈一来就去算帐了。由于妈妈不熟悉，开始算得很慢。别人都已经算完了钱，妈妈才开始算。妈妈这时的冻得像两根红萝卜。突然妈妈一个不小心，算盘“啪”的一声掉在了地上，有一个经理走过来对妈妈说：你是来吃闲饭的吧――”一些骂人的语言传入妈妈的耳朵。妈妈都忍着、忍着――后来通过不断努力，又升为会计、助理――最后妈妈被升为电信公司的营业员。啊，这是多么不容易!
这就是一个创业者的故事。她那不懈努力的精神已在我心中生根、发芽――
一个理想主义者的创业故事(三)
《老罗的亲身创业历程演讲》
1.制造业有很多小流氓、假流氓，也有真流氓。
在 此次演讲的一开始，老罗就说到：其实讲手机非常艰难，第 5 页
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因为和手机相关的东西有太多不能讲的。跟之前英语培训不同，那时候想说什么就说什么，因为之前的对手 充其量是一些小流氓和假流氓，而制造业除了小流氓和假流氓，也有真流氓，作为新人不好讲太多。所以很多东西会留在以后的回忆录里。而此次也是老罗理想主义
者的创业演讲的最后一次。从话语中也可以听出一种“人在屋檐下，不得不低头”的无奈。的确，相比之前小资本的英语培训不同，制造业更多的玩的是资本，一举 一动都会牵动投资人、相关产业的神经。甚至很多相关产业资本为了维护自己利益会使用一些我们觉得不公平、但在资本市场上太正常不过的手段。可以说现行的资 本市场和理想主义差的十万八千里，老罗也只是在改变现状的路上进行了小小的尝试，虽然前期不能说碰的头破血流，也算是前路一片荆棘。但能否杀出一条血路 呢?还未可知。
2.如果老罗能搞定供应链问题，锤子基本就成了。
还 记得老罗在锤子手机发布会上，曾经感谢过小米等互联网厂商的出现。因为这样的厂商出现才能使得新兴的小厂商在暮气沉沉的制造业中有机会改变。但显然老罗低 估了手机市场。从锤子手机最初的2%的逃单率到最高90%的逃单率，其中遇到最大的问题就是供应链问题。老罗讲到一个小小的绕线器、背后嵌套的锤子 LOGO都会影响到整个锤子手机的产能。这就是虽然小厂商能够进入暮气沉沉的手机市场，但非常艰难的很重要的原因之一。如果换做苹果，即使是第 6 页
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耳机绕线器包 装盒也会有多家企业进行竞标，也能够签订非常严格的合同。但锤子还是太小了。对于供应链问题，老罗给出的解决办法是：在T2手机发布之前，会找到一家硬件 厂商进行战略合作(或许已经找到)，增大融资，并且在囤货10万台之后再召开发布会，合理利用消费电子品上市后三个月的黄金销售期。诚然以上三条是最适合
锤子科技，也是老罗能够做的最合理的三件事情。但从产品层面上锤子手机还存在很多问题，仅仅解决供应链问题能否抚慰锤子手机一代用户“受伤”的心灵呢?毕 竟这部分用户是锤子手机最精准的目标人群。
3.新厂商面临的第二个坎：网络和媒体舆论，这方面老罗做的不是很好。
对 于产品本身的失败，老罗讲到了第二个原因，就是没能控制好网络和媒体的舆论。当然称之为控制是不恰当的。但老罗也承认自身和媒体之间缺乏良好的沟通。老罗 认为，之前对老罗的报道基本上99%都是正面的，所以不存在或者说面临的媒体公关问题不大。其实老罗在创办企业一来，始终是企业的金字招牌，曾经自己也开 玩笑称自己是公司的吉祥物而不是CEO。但对于大众电子消费品这一时下最最火热的版块，显然媒体们远远不满足于老罗的自我营销，换句话说，锤子手机的相关 报道就是热点，就是用户所需啊，怎么可能关于锤子手机所有的消息都来自于老罗一个人呢?媒体完全没有参与第 7 页
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感嘛。媒体报道热情高涨对应的是老罗的不想谈不想 说，这就造成了关于锤子科技的谣言被广泛传播。就像老罗所说的，企业和厂商两者谁更应该谨慎呢?对于媒体舆论方面的问题，老罗承认自己存在问题，并且也对 自身公关团队进行不足。但在发布会上举例说明的很多媒体报道，客观情况下造成了点名批评的现象，这样与媒体进行沟通效果真的会好么?对于媒体老罗真的已经 明白了么?或许媒体更多的需要的是参与感呢?
4.锤子 T1 到底是一部什么样的手机?
在 演讲会之前，老罗也曝光了此次演讲会的主题之一是：锤子 T1到底是一部什么样的手机?对于这个问题其实是老罗在锤子手机发布会上想要和大家表达的一个问题，当时的答案是锤子 T1手机是东半球最好用的智能手机。但经过半年时间，老罗为何要在此次演讲会上再次重申这个问题呢?原因无外乎两个：1.在这半年时间内，老罗认为舆论并 没有给公众一个关于锤子手机究竟是一个什么样的手机的一个正确的引导。2.还有很多潜在消费者并不了解锤子手机。于是乎老罗派出自己团队前往毫无干扰的度 假胜地夏威夷进行随机街采，得出的答复就是锤子手机深受消费者爱戴，普遍猜测价位在400~600美金左右(人·民币2500元到3800元之间)。并且老 罗也谈到T1并不是粉丝手机，而是一款面临大众的电子消费品。而122063台的销量也是老罗演讲中第一次向公众公开。记得老罗曾经说过，T1第 8 页
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卖20万台 就能够收回成本，50万台就能够有可观的盈利。老罗在演讲中讲到到明年5月份有望销量破20万台。但之前定价3000元到现在的1980元起，之间也会损 失一定的利润。总之老罗关于这个话题想要表达的是网上关于锤子手机的报道有很多是不准确的，在不了解锤子手机的用户眼中，锤子是一款不错的产品。建议大家 还是去顺电、苏宁等线下渠道看一看真机。
5.“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?
天生骄傲就是卖的贵么?
关 于天生骄傲也是之前很多人抨击的一点。有人说做手机就老老实实做手机，手机和骄傲有什么关系呢?甚至苹果这种企业也没有说自己天生骄傲。老罗也对此进行了 解释。通过大量的例子说明天生骄傲是一个什么理念，简单来讲就是不向传统行业陋习低头，不做偷鸡摸狗之事，注重细节。但天生骄傲的理念是如何具体的落地到
产品本身，老罗并没有过多解释。
6.“我们是极少数从来不使用水军的厂商。”
水 军这个名词说来其实和手机厂商有着千丝万缕的渊源，最早水军的概念据笔者所知就是来源于某国产厂商被认为在产品推广第 9 页
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过程中操控大量互联网评论而来的。虽然 水军这个神秘的组织并没有被任何组织和个人承认过，但绝大部分人还是相信水军是存在的。其实老罗在此次演讲会上讲到水军也是有故事的。在某国内产品发布的 时候，在其竞品的锤子手机相关官方微博下出现了齐刷刷的评论，老罗也因此悬赏巨款“捉拿”水军。而不使用水军也是老罗认为天生骄傲的一种体现。
关 于产品营销，老罗在演讲会上坦诚的讲到有两种，第一种就是产品本身的广告用于促进产品销售，第二种就是塑造品牌文化精神以谋求和目标群体达到一种精神上的 契合。而接下来老罗也会推出一系列主打天生骄傲这一锤子科技品牌文化的和产品没有任何相关的广告。用于和目标客户群产生共鸣。其实这种营销方式能够为厂商 带来最根本的效果就是提升品牌知名度和增加品牌溢价。为何锤子手机能买到3000元呢?老罗认为产品好是其中最重要的一个因素，但不可否认的是，锤子科技 的天生骄傲这一理念为是产品能够溢价的原因之一。其实说到品牌溢价，是一个非常正常的销售模式，如果品牌对于产品没有溢价或者是负溢价，那么这个品牌本身 就是失败的。说白了产品溢价不是骗，前面我们说的苹果是通过有针对性的向名人赠送手机来提升品牌溢价，三星则是通过高价赞助超级碗提升品牌溢价，所有成功 的商业模式都必定需要在产品本身能够吸引用户第 10 页
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的前提下，通过各种手段提升品牌溢价。所以老罗选择从提升品牌溢价的角度打开产品知名度的突破口，是一个非常 正常的决定。而推出这一分享平台，则是老罗一个聪明的营销方式。
8.为了告别的聚会，告别的到底是什么?
之 前微博上也放出了此次演讲会的主题之一“为了告别的聚会，告别的到底是什么?”，看到这一微博的时候，对于老罗的拥趸们都知道要失去一些什么，但大家还是 表示理解。就和微博上某网友的回复“罗老师别这样，在我心中你永远是全中国最德高望重德艺双馨的相声表演艺术家。”一样，大家戏谑着也缅怀着。对于告别什
么罗永浩也给出了答案—以个人理想主义者创业身份的告别。而此次理想主义者的创业故事演讲也是最后一次。以后再见到罗永浩就得叫罗企业家，或者罗十亿，当 然我们希望是罗百亿罗千亿。其实平静心绪来看待罗永浩个人身份的告别这件事也是情理之中的。罗永浩这个个人品牌如果说对于英语培训学校的学生来讲应该说全 部都是正面的。但在手机圈经过这半年的发展，老罗的个人品牌对于消费者来讲有些是正面的，但也有些不可否认是负面的。对于正面看待老罗的消费者来讲，只要 老罗还在锤子科技说了算，就无所谓代表个人还是企业，但对于负面看待老罗的消费者来讲，有些是确实不是锤子的目标人群，但有些也确实存在一些误解。为了在 未来不再出现这种情况，老罗举办这次个人告别汇报演出也是情理之中的。
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9.未来20年，专注做手机。
理想主义再战20年?
老罗讲到，在告别自身品牌之后，未来20年将专注做手机产品。应该说是专注做锤子科技CEO，并且老罗也将自己的微博账号认证更改为锤子科技CEO。想想20年后的锤子 T20，笔者心里还有点小激动呢。
10.广告，广而告之。
在 演讲中，老罗照例做了一些“画龙点睛”的海报。首先演讲门票收入1130000万元全部捐献。第二则是将《生命不息折腾不止》这本书的版税收入全部捐献给 OpenSSL。白色版锤子 T1手机正式发布，随机发布的还有5款彩色背壳玻璃销售。Smartisan OS 1.3版本正式发布。许岑幻灯片教程90元在淘宝进行销售。
罗永浩演讲全篇：
罗永浩在主题为《一个理想主义者的创业故事》演讲中公布了锤子手机的销售数据，称截至目前为止，锤子手机共售出122063部。第 12 页
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与此同时，他还透露，白色版T1手机即将在今年发售，成本增加110元，售价仍为2480元。
此前，锤子T1的16GB 3G版本售价为3000元，而32GB版本要3150元，4G的32GB版本售价为3500元。而后锤子经历了降价，3G版16G容量的降为1980元，3G版32G容量的降为2080元，4G版32G容量的降为2480元。
罗永浩坦言，锤子产品曾一度出现很多产品细节上的问题，并且后来一次性降价30%左右。虽然“数据不好看”，但还是要告诉大家，锤子并没有完成50 万部的第一阶段销量目标。他同时称，锤子手机39%的用户上一部手机是iPhone。在对采访的路人中调查“是否听说过Smartisan”，有80%人 知道——大部分被采访的人称是通过楼宇广告知道的。
在回应“下一代产品怎样避免重蹈覆辙”的问题方面，罗永浩称：“到T2的时候，要先囤货10万再开发布会。希望通过十万部手机的使用者进行口碑宣传。”以此来避免产能等问题再次被推到风口浪尖。
在此次演讲中，老罗再次谈到了理想主义——自己要告别什么?告别过去的不美好，告别曾经那个卡通图片，告别自己过去的微博个第 13 页
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人介绍，现在只有“锤子科技CEO”。罗永浩自己已经将个人的微博账号的密码，交给了媒体公关部门，每条他个人微博发出的内容都需要经过该部门的审核。
回应自己在外界形象中“刻薄、好斗”的一面，罗永浩称这主要是因为自己“从骨子里就是能为个人荣誉大打出手的人”，且与长期生活与成长环境不无关系。
最后，罗永浩说：“我们虽然被黑出了翔，但我们比任何时候都更爱这个世界”，谢谢大家。
看过“一个理想主义者的创业故事”
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