2024年1月13日发(作者：素裕)

短视频直播带货策划方案

全文14页，共4500字

这里可以输入您的单位名称

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目录

一、项目背景 .......................................................................................................................... 3

新冠疫情影响中国经济 ................................................................................................... 3

疫情影响人们生活方式 ................................................................................................... 3

疫情下XX行业现状 ....................................................................................................... 3

后疫情时代，我们在行动 ............................................................................................... 4

二、项目调研 .......................................................................................................................... 4

“宅经济”成为经济发展新风口 ....................................................................................... 4

“直播+营销”异军突起 ..................................................................................................... 4

“直播+营销”六种玩法 ..................................................................................................... 5

1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 .............................................. 5

2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 ................................................ 6

3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 .............................. 6

4、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向 ...................................................... 7

5、场景式直播：以产品使用场景为主导 .............................................................. 7

6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心 .................................. 8

网红直播带货成为强劲的消费浪潮 ............................................................................... 8

网红直播带货模式 ........................................................................................................... 9

三、执行方案 .......................................................................................................................... 9

1、活动流程： ................................................................................................................. 9

2、活动规划： ............................................................................................................... 10

3、品牌合作策略 ........................................................................................................... 10

4、阶段一：选品和宣传 ............................................................................................... 11

5、阶段二：直播阶段 ................................................................................................... 12

6、阶段三：回顾总结 ................................................................................................... 14

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传统行业直播带货方案

一、项目背景

新冠疫情影响中国经济

一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐行业损失1000亿，餐饮行业损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入出现断崖式下跌。

疫情影响人们生活方式

疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯改变，疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的消费习惯，并一直沿续下来。二是线下渠道冷清,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行，线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化的特征，充分吸引着人们的注意力，线上直播已成潮流。

疫情下XX行业现状

疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品行业的震动无疑是巨大的。短期来看，食品行业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，方便面、速冻食品等方便食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。

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后疫情时代，我们在行动

新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品行业共度计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。

二、项目调研

“宅经济”成为经济发展新风口

疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。

在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线娱乐有抖音、快手；到家服务有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线教育有猿辅导、新东方；在线办公有WPS、钉钉；到家招聘有智联招聘、BOSS直聘；网上购房有恒大集团……

“直播+营销”异军突起

数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不可忽视的强劲势力。

第4页/共14页

从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。

“直播+营销”六种玩法

1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力

案例：巴黎欧莱雅直播

主题：#零时差追戛纳#系列直播

直播平台：美拍

直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然

直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使第5页/共14页

用的各种欧莱雅化妆品

营销效果：

311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数

直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄

2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单

案例：雅思兰黛

主题：双十一淘宝购物节

直播平台：淘宝直播

直播人：李佳琦

直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播间链接，立刻下单购买。

营销效果：

李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄

雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元

3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主

案例：小米科技

主题：小米无人机线上发布会

直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP

直播人：雷军（小米创始人）

第6页/共14页

直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式

直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。

营销效果：

仅小米直播平台观看人数便超过101万

全平台观看人数近千万

4、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向

案例：魅族

主题：史上最重量级远程客服

直播平台：bilibili网

直播人：李楠（魅族副总裁）

直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用

营销效果：

最高在线人数近万人

5、场景式直播：以产品使用场景为主导

案例：比亚迪汽车

主题：#秦意吾价#绿色出行生态游

直播平台：花椒

直播人：花椒美女主播，Fay_小黑

直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实第7页/共14页

时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性

直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验

营销效果：

观看人数达四万人

6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心

案例：OldSpice（男士香薰品牌）

主题：OldSpiceNATUREADVENTURE

直播平台：Twitch（国外游戏直播平台）

直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。

营销效果：

数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。

网红直播带货成为强劲的消费浪潮

2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。

有数据显示，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推第8页/共14页

荐。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。

网红直播带货模式

“带货经济”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：

电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;

内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。

三、执行方案

1、活动流程：

1、选品和宣传（3月15日-3月31日）：与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增强本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充品牌宣传。

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2、直播阶段（4月1日-4月10日）：借“宅经济”发展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，帮助企业共克时艰。

3、总结回顾（4月11日-4月30日）：为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，讲述我们与企业共同战役过程，达到二次营销目的。

2、活动规划：

3、品牌合作策略

选品规则：食品制造行业品牌：食品、饮料；

选择直播合作品牌必须是从产品质量、产品安全保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业提供1件主推产品。

第10页/共14页

合作品牌示例：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、银鹭

4、阶段一：选品和宣传

疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购买食品更依赖品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流困境。

为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增强企业品牌本土影响力，帮助企业多渠道扩充品牌宣传，降低合作企业广告投入成本。

活动主题：XX行动-“品宣”共度

活动形势：户外拉手广告投放

活动地点：202X年3月15日-31日

活动主办：XXXX公司

合作企业：XXXX公司10家

广告投放安排：

城市 投放时间 具体位置 尺寸

时长

频次（秒/预估触达人数

（小时/次） （人/天）

天）

150次/天/15秒/次

500000

厦门

3月15日-3月SM城市广场外31日

墙LED

12.5X14.5m

16H/天

厦门

3月15日-3月蔡塘东百广场外18X10m

31日

墙LED

3月15日-3月漳州沃尔玛十字25X5m

31日

路口LED

16H/天

150次/天300000

/15秒/次

漳州

150次/天250000

15h/天

/15秒/次

第11页/共14页

泉州

3月15日-3月湖心街和天安路31日

交叉路口LED

12X8m

16h/天

150次/天/15秒/次

150000

5、阶段二：直播阶段

疫情之后，“宅经济”迅速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在帮助合作企业在传统营销模式中，尝试新的运作模式，改变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货发现一些新的市场、新的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。

活动主题：XX行动－“效益”扶持

活动形势：信息流+网红直播带货

直播平台：淘宝直播

直播时间：202X年4月1日-11日

活动主办：XXXX公司

合作企业：XXXX公司10家

活动形式：信息流+网红直播带货

1、信息流导流：活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网红“直播间”链接，将流量导流到直播间。

2、网红直播：网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优惠政策。将产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。

3、电商购买：直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径第12页/共14页

更短、转化率更高，减少用户时间成本，提高购物体验。

4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。

直播平台：淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。

淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优惠、购物入口场景的汇集地。女性观众比例约为80%，每晚8点至10点是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。

网红直播流程：

宣传主题（20:00-20:05），预告产品（20:05-20:10），随机抽奖（20:10-20:15），产品直播（20:15-20:55），关注公众号抽奖（20:55-20:58），回扣主题（20:58-21:00）

媒体预热宣传

平台 类型 具体说明

预计投放时间

4月10日

预估总曝光

淘宝

手机百度

达人直播间

客户信息流账号

活动前达人直播间预告 400000+/人次

100000+/人次

6000+/人次

第13页/共14页

活动前客户信息流页面预告 4月10日

主题活动文章推送 4月10日 微信公众号 企业公众号

微信号

网红主播微信朋友圈

主题活动海报预热宣传 4月10日 5000+/人次

6、阶段三：回顾总结

这个阶段作为XX行动的延续活动，将为本次行动收效显著企业拍摄我们与企业共同战“役”过程的案例短视频。短视频传播具有让用户真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，实现二次营销的作用。

活动形式：案例短视频拍摄

拍摄时间：4月12日-20日

拍摄对象：“XX行动”中收效显著企业

视频时长：5分钟

拍摄执行：XX

执行规划

确定拍摄团队：4月8日-11日，寻求视频拍摄团队合作，撰写脚本初稿

确定参与企业：4月12日-13日，确定最终拍摄企业，沟通拍摄内容及时间安排

视频拍摄制作：4月14日-20日，按既定拍摄流程进行视频拍摄、剪辑

视频推广传播：4月20日-31日，按媒体投放方案进行视频推广，监测推广数据

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2024年1月13日发(作者：素裕)

短视频直播带货策划方案

全文14页，共4500字

这里可以输入您的单位名称

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目录

一、项目背景 .......................................................................................................................... 3

新冠疫情影响中国经济 ................................................................................................... 3

疫情影响人们生活方式 ................................................................................................... 3

疫情下XX行业现状 ....................................................................................................... 3

后疫情时代，我们在行动 ............................................................................................... 4

二、项目调研 .......................................................................................................................... 4

“宅经济”成为经济发展新风口 ....................................................................................... 4

“直播+营销”异军突起 ..................................................................................................... 4

“直播+营销”六种玩法 ..................................................................................................... 5

1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力 .............................................. 5

2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单 ................................................ 6

3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主 .............................. 6

4、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向 ...................................................... 7

5、场景式直播：以产品使用场景为主导 .............................................................. 7

6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心 .................................. 8

网红直播带货成为强劲的消费浪潮 ............................................................................... 8

网红直播带货模式 ........................................................................................................... 9

三、执行方案 .......................................................................................................................... 9

1、活动流程： ................................................................................................................. 9

2、活动规划： ............................................................................................................... 10

3、品牌合作策略 ........................................................................................................... 10

4、阶段一：选品和宣传 ............................................................................................... 11

5、阶段二：直播阶段 ................................................................................................... 12

6、阶段三：回顾总结 ................................................................................................... 14

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传统行业直播带货方案

一、项目背景

新冠疫情影响中国经济

一场突如其来的新冠肺炎疫情让中国传统行业在2020年的春节迎来前所未有的“拐点”。春节黄金周，多行业消费大幅度减少，餐饮、酒店、旅游、影院、交通等行业首当其冲，航空春运客运量下滑70%，娱乐行业损失1000亿，餐饮行业损失1万亿，零售业损失2万亿，多数传统企业收入出现断崖式下跌。

疫情影响人们生活方式

疫情过后消费的三个特征，一是消费习惯改变，疫情期间，全民隔离在家的这段时间，网络经济、线上零售的优越性充分体现出来，改变了很多人的消费习惯，并一直沿续下来。二是线下渠道冷清,网络的发达冲击着线下零售、服务业本是趋势，新冠疫情让这一趋势加速进行，线下实体店坚难已成现实。三是直播已成潮流，短视频，直播带货以其便利性，娱乐性，碎片化的特征，充分吸引着人们的注意力，线上直播已成潮流。

疫情下XX行业现状

疫情过后，门店、商场客流量骤减，疫情对食品行业的震动无疑是巨大的。短期来看，食品行业消费需求正呈现面临“冰火两重天”的局面：一方面，方便面、速冻食品等方便食品脱销，自热食品更是迎来了意外大爆发。另一方面，涉及社交场景的品类如白酒、乳制品、瓶装饮料、礼盒类产品等受到冲击。同时，人们消费欲望降低。

第3页/共14页

后疫情时代，我们在行动

新冠肺炎疫情之下，传统零售服务制造业大规模洗牌，中小食品企业面临艰巨挑战。在这特殊时刻，我们发起“XX行动”食品行业共度计划，帮助合作伙伴企业扩充品牌宣传渠道，突破消费者圈层，用新工具引入精准消费群体，为合作企业带来产品销售提升。

二、项目调研

“宅经济”成为经济发展新风口

疫情下的交通管制和隔离增加了居民宅在家里的时间，在线购物、在线娱乐、生鲜电商、在线医疗、在线教育、在线办公成为大部分人们的生活日常。以数字经济为代表的“宅经济”快速“补位”，爆发式增长，多个行业或成为新的风口。

在线网购有拼多多，淘宝，京东；在线娱乐有抖音、快手；到家服务有美团、饿了么；在线医疗有丁香医生、春雨医生；在线教育有猿辅导、新东方；在线办公有WPS、钉钉；到家招聘有智联招聘、BOSS直聘；网上购房有恒大集团……

“直播+营销”异军突起

数据显示，2019年，21.3%宅家网民线上消费占总消费的比例在61%以上，新冠疫情后线下购物平台纷纷关门，线上直播营销异军突起，成为一股不可忽视的强劲势力。

第4页/共14页

从市面上现有的主打内容来看，直播行业生态包含游戏直播、娱乐直播、电商直播、体育直播、企业直播等类型直播平台。

“直播+营销”六种玩法

1、明星品牌真人秀：最大限度借助其个人影响力

案例：巴黎欧莱雅直播

主题：#零时差追戛纳#系列直播

直播平台：美拍

直播人：巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然

直播内容：直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使第5页/共14页

用的各种欧莱雅化妆品

营销效果：

311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数

直播四小时之后，李宇春同款色系唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄

2、网红直播带货：网红直播间+电商，一键下单

案例：雅思兰黛

主题：双十一淘宝购物节

直播平台：淘宝直播

直播人：李佳琦

直播内容：主播在直播间介绍主推产品及优惠政策，用户可点击直播间链接，立刻下单购买。

营销效果：

李佳琦直播间41万套“小棕瓶眼霜”直播中迅速售罄

雅思兰黛25分钟，淘宝交易额达5亿元

3、内容式直播：直播内容主导，以发布会、产品揭秘为主

案例：小米科技

主题：小米无人机线上发布会

直播平台：21家平台，涵盖视频网站和手机直播APP，以及自家的“小米直播”APP

直播人：雷军（小米创始人）

第6页/共14页

直播内容：新品发布，开辟了全新的发布会形式

直播优势：省场地费、差旅费。将最吸引大众的品牌事件，挪到线上。

营销效果：

仅小米直播平台观看人数便超过101万

全平台观看人数近千万

4、事件式直播：造事件，以话题炒作为导向

案例：魅族

主题：史上最重量级远程客服

直播平台：bilibili网

直播人：李楠（魅族副总裁）

直播内容：魅族副总裁化身远程客服，亲自上阵推广其mSupport远程支持应用

营销效果：

最高在线人数近万人

5、场景式直播：以产品使用场景为主导

案例：比亚迪汽车

主题：#秦意吾价#绿色出行生态游

直播平台：花椒

直播人：花椒美女主播，Fay_小黑

直播内容：主播在比亚迪车内进行全程直播，对汽车驾驶表现进行实第7页/共14页

时播报，直观突出300公里超长续航的产品特性

直播优势：在使用场景中给予观者最直观的产品体验

营销效果：

观看人数达四万人

6、深度互动式直播：以观看者与播主的深入互动为核心

案例：OldSpice（男士香薰品牌）

主题：OldSpiceNATUREADVENTURE

直播平台：Twitch（国外游戏直播平台）

直播内容：一个人在野外丛林里生活三天，行为完全由用户控制。就像打游戏一样，用户通过聊天输入上下左右按键来控制人物下一步动作，然后统计所有用户的选择，票数最高的动作就会成为这个人下一步的行动。与其恶搞、有趣的品牌调性相吻。

营销效果：

数据资料缺失，但已成为直播经典案例，后继被国外多家品牌效仿。

网红直播带货成为强劲的消费浪潮

2019年天猫双十一，淘宝直播开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过2018年双十一全天；双11最大的两个直播间（薇娅、李佳琦）在线观看人数分别达到3683.5万人和4315.36万人，薇娅全天直播间销售额超过了3亿元。

有数据显示，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推第8页/共14页

荐。品牌平均每消费1美元可获得7.65美元的市场营销价值，其投资回报率是传统数字广告的11倍。

网红直播带货模式

“带货经济”是最近一年流行的新词汇，目前中国布局电商直播营销行业的平台主要分为两大类：

电商平台：通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”;

内容平台：通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”。

三、执行方案

1、活动流程：

1、选品和宣传（3月15日-3月31日）：与企业共同发起户外拉手广告牌投放，增强本土影响力，扶持合作企业降低广告成本，多渠道扩充品牌宣传。

第9页/共14页

2、直播阶段（4月1日-4月10日）：借“宅经济”发展之势，与达人合作，网红直播带货，引入精准消费群，为企业带来产品销售提升，帮助企业共克时艰。

3、总结回顾（4月11日-4月30日）：为本次行动收效显著企业拍摄有“料”可传播的案例短视频，讲述我们与企业共同战役过程，达到二次营销目的。

2、活动规划：

3、品牌合作策略

选品规则：食品制造行业品牌：食品、饮料；

选择直播合作品牌必须是从产品质量、产品安全保障、产品口碑、使用效果等多方面考量，不符合其中一项，均不能参与直播。每家企业提供1件主推产品。

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合作品牌示例：燕之屋、安井、惠尔康、早龙、银祥、中绿、雅客、银鹭

4、阶段一：选品和宣传

疫情爆发后消费者对食品安全重视度提高，人们购买食品更依赖品牌印象，此时若食品企业着重强化和提升品牌形象，更有利于疫情后迎来爆发式销售增长，但疫情下中小企业普遍面临现金流困境。

为此，XX发起“品宣”共度活动，与企业合作户外拉手广告牌投放，增强企业品牌本土影响力，帮助企业多渠道扩充品牌宣传，降低合作企业广告投入成本。

活动主题：XX行动-“品宣”共度

活动形势：户外拉手广告投放

活动地点：202X年3月15日-31日

活动主办：XXXX公司

合作企业：XXXX公司10家

广告投放安排：

城市 投放时间 具体位置 尺寸

时长

频次（秒/预估触达人数

（小时/次） （人/天）

天）

150次/天/15秒/次

500000

厦门

3月15日-3月SM城市广场外31日

墙LED

12.5X14.5m

16H/天

厦门

3月15日-3月蔡塘东百广场外18X10m

31日

墙LED

3月15日-3月漳州沃尔玛十字25X5m

31日

路口LED

16H/天

150次/天300000

/15秒/次

漳州

150次/天250000

15h/天

/15秒/次

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泉州

3月15日-3月湖心街和天安路31日

交叉路口LED

12X8m

16h/天

150次/天/15秒/次

150000

5、阶段二：直播阶段

疫情之后，“宅经济”迅速上位，“直播+营销”成为食品零售业危机背后的新机遇。“效益”扶持活动旨在帮助合作企业在传统营销模式中，尝试新的运作模式，改变以往较为单一的营销策略，创新品牌与顾客间的连接方式。通过网红直播带货发现一些新的市场、新的场景，将产品以多种方式呈现给顾客，为企业带来产品销售提升。

活动主题：XX行动－“效益”扶持

活动形势：信息流+网红直播带货

直播平台：淘宝直播

直播时间：202X年4月1日-11日

活动主办：XXXX公司

合作企业：XXXX公司10家

活动形式：信息流+网红直播带货

1、信息流导流：活动预热及直播当天，在客户信息流账号页面植入网红“直播间”链接，将流量导流到直播间。

2、网红直播：网红主播在直播间向粉丝介绍主推产品及优惠政策。将产品在网红带来的精准消费群体中，形成新的购买力。

3、电商购买：直播中用户可边看边买，一键跳转下单链接，传播路径第12页/共14页

更短、转化率更高，减少用户时间成本，提高购物体验。

4、粉丝回流：网红直播时引导粉丝关注合作企业公众号，回复“XX行动”关键字抽奖，将网红的粉丝流量最终导回企业中。

直播平台：淘宝直播

淘宝直播是阿里巴巴推出，定位于“消费类直播”的手淘平台，用户可边看边买。淘宝直播涉猎的产品范畴大且分类明细，无论从流量还是销售额上，都是电商直播中排名第一的平台。

淘宝直播间是用户观看内容、参与互动、触达优惠、购物入口场景的汇集地。女性观众比例约为80%，每晚8点至10点是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。

网红直播流程：

宣传主题（20:00-20:05），预告产品（20:05-20:10），随机抽奖（20:10-20:15），产品直播（20:15-20:55），关注公众号抽奖（20:55-20:58），回扣主题（20:58-21:00）

媒体预热宣传

平台 类型 具体说明

预计投放时间

4月10日

预估总曝光

淘宝

手机百度

达人直播间

客户信息流账号

活动前达人直播间预告 400000+/人次

100000+/人次

6000+/人次

第13页/共14页

活动前客户信息流页面预告 4月10日

主题活动文章推送 4月10日 微信公众号 企业公众号

微信号

网红主播微信朋友圈

主题活动海报预热宣传 4月10日 5000+/人次

6、阶段三：回顾总结

这个阶段作为XX行动的延续活动，将为本次行动收效显著企业拍摄我们与企业共同战“役”过程的案例短视频。短视频传播具有让用户真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，实现二次营销的作用。

活动形式：案例短视频拍摄

拍摄时间：4月12日-20日

拍摄对象：“XX行动”中收效显著企业

视频时长：5分钟

拍摄执行：XX

执行规划

确定拍摄团队：4月8日-11日，寻求视频拍摄团队合作，撰写脚本初稿

确定参与企业：4月12日-13日，确定最终拍摄企业，沟通拍摄内容及时间安排

视频拍摄制作：4月14日-20日，按既定拍摄流程进行视频拍摄、剪辑

视频推广传播：4月20日-31日，按媒体投放方案进行视频推广，监测推广数据

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