2024年1月13日发(作者：赏艳蕙)
直播营销的优劣势
直播营销是最常见的营销手法之一，它作为一种商业手段，具有它的优点和缺点，我们掌握直播营销的优缺点，才能更好地利用这一营销手段，实现收益最大化。
1.直播营销优势
（1）吸引眼球性
直播营销的优势在于它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：通过各种造势手段，将分散在各处的注意力，吸引到某一个平台，某一个时段聚焦，营销效果不言而喻。
疫情期间，一场百万人关注，50万人参与的汽车直播营销活动打破了当下“汽车停摆”的状态，再次释放生机，点燃活力。开启了网上直播营销的先河。火爆之极，红遍车界，为非常时期的汽车营销带来了值得关注的亮点。
这就是上汽乘用车最近借助“情人节”在网上举行的直播营销活动。这场名为“特别的爱给特别的你”的活动同时在上汽荣威APP、MG Live APP、抖音、天猫、腾讯汽车商城等平台同时播出，一时成为媒体热议和追踪的话题。
公开资料显示，此次直播，至少有50余万人观看，并在线互动，长达一个多小时。当然，最应景的是“共话战疫，出行防疫”，最刺激要数送出了价值百万元的“用户关爱健康福袋”和“超级锦鲤福袋”大礼，并直接介绍了旗下产品（荣威和名爵）的“三级渐进式健康防护系统”，“零接触购车服务”等，回答了消费者和用户关心的问题，尤其在疫情下如何做好防护，保护健康，安全出行等。
（2）高效互动性
直播营销具有互动性，直播不像以前的广告，某个时间段播出，受众只能被动接受；可以与商家进行即时互动，解决对产品的顾虑，甚至在高人气的直播营销中，实现即时成单的效果。
就如上诉案例中，50万人参与和互动就是一种传播效果，关键是百万大礼送出的诱惑是最大推手之一。当然“胖头俞”（上汽乘用车负责营销副总俞经民）的网红效果，加上段子手G僧东的逗哏，犹如“喜剧人生”里的相声，演绎了一场形式活泼的汽车营销直播真人秀。
（3）真实直接性
直播营销具有真实性和直接性的特点，使受众对产品更能真实得到了解。消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也让商家的投入更有效益。
例如，在淘宝直播中，有一个主题为“懒人必备自加热小火锅”的食品直播节目，在直播时，用户可以提出对产品的各种疑问，主播对其进行解答，比如用户提问“小龙虾优惠多少”，如果用户觉得主播的产品很实惠，就会购买，还可能关注主播，或者送礼物给主播，礼物都是用淘宝金币兑换的。
用户在直播中获得了自己想知道的信息，大大增强了参与感，其效果自然不能和单纯地观看直播相提并论，这样促使直播营销的业绩不断提升。
2.直播营销劣势
（1）要创造真正有价值的内容
其实直播只是媒介，它并不产生内容，而产生内容的主体依旧是直播的主体，在做好一场好的直播营销中，如何产生优质的，有价值的内容是每一个参与这场营销的工作人员需要思考的问题。
正因为直播需要创造真正有价值的内容；这样给直播营销带来新的难度。有价值的内容，才是留住用户的根本；在一场直播中，如果无法给用户提供有效内容，那么用户的流失将是必然的。
（2）成也直播，败也直播
直播只是一种新的信息媒介，而直播营销是建立在直播基础上的营销手段。除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众，其他的附加价值便是营销的最终目的。
但如何让营销做得好，做出效果呢？一旦应用得好就会将品牌的正面曝光，其效果无限放大，销量激增，效果加强。当然，一旦使用不当，也会给直播带来极大的风险性。
比如“小米”第一次做发布会直播，直播的过程中，新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机；显然易见，这是一次失败的直播活动，小米并没有准备好的直播技术保障工作，进而造成了直播营销的失败，得到了不好的直播效果，这就是所谓的成也直播，败也直播。
（3）明星带货也要谨慎
直播本身不产生流量，所以一开始直播营销同样的不会产生效果，那如何才能直播加温呢？很多商家选择邀请那些自带流量的明星，来为品牌助阵。
在当下，明星带货的情况已经十分常见，这是高效的提升直播人气、带来营销效果的好方法之一。明星可以为直播事件带来流量，但是由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应。
比如红星美凯龙请陈建州直播分手，带来流量的同时却被网友“围攻”，究其原因就是创意的三观不正；又如，李佳琪在其直播间与带货明星杨幂开起了越界的玩笑，同样也使他背负了一片骂名。
所以，明星直播营销虽然效果很好，但也不能盲目从众，而是应该根据自身企业，产品特点的出发，找准适合的明星代言人。
2024年1月13日发(作者：赏艳蕙)
直播营销的优劣势
直播营销是最常见的营销手法之一，它作为一种商业手段，具有它的优点和缺点，我们掌握直播营销的优缺点，才能更好地利用这一营销手段，实现收益最大化。
1.直播营销优势
（1）吸引眼球性
直播营销的优势在于它在互联网媒体基础上，融入了“传统媒体”的特色：通过各种造势手段，将分散在各处的注意力，吸引到某一个平台，某一个时段聚焦，营销效果不言而喻。
疫情期间，一场百万人关注，50万人参与的汽车直播营销活动打破了当下“汽车停摆”的状态，再次释放生机，点燃活力。开启了网上直播营销的先河。火爆之极，红遍车界，为非常时期的汽车营销带来了值得关注的亮点。
这就是上汽乘用车最近借助“情人节”在网上举行的直播营销活动。这场名为“特别的爱给特别的你”的活动同时在上汽荣威APP、MG Live APP、抖音、天猫、腾讯汽车商城等平台同时播出，一时成为媒体热议和追踪的话题。
公开资料显示，此次直播，至少有50余万人观看，并在线互动，长达一个多小时。当然，最应景的是“共话战疫，出行防疫”，最刺激要数送出了价值百万元的“用户关爱健康福袋”和“超级锦鲤福袋”大礼，并直接介绍了旗下产品（荣威和名爵）的“三级渐进式健康防护系统”，“零接触购车服务”等，回答了消费者和用户关心的问题，尤其在疫情下如何做好防护，保护健康，安全出行等。
（2）高效互动性
直播营销具有互动性，直播不像以前的广告，某个时间段播出，受众只能被动接受；可以与商家进行即时互动，解决对产品的顾虑，甚至在高人气的直播营销中，实现即时成单的效果。
就如上诉案例中，50万人参与和互动就是一种传播效果，关键是百万大礼送出的诱惑是最大推手之一。当然“胖头俞”（上汽乘用车负责营销副总俞经民）的网红效果，加上段子手G僧东的逗哏，犹如“喜剧人生”里的相声，演绎了一场形式活泼的汽车营销直播真人秀。
（3）真实直接性
直播营销具有真实性和直接性的特点，使受众对产品更能真实得到了解。消费者就能从被动接受转变为主动出击，对商家的产品及服务进行主动的挑选及提出意见，让消费者真正能拥有自己想要的产品，也让商家的投入更有效益。
例如，在淘宝直播中，有一个主题为“懒人必备自加热小火锅”的食品直播节目，在直播时，用户可以提出对产品的各种疑问，主播对其进行解答，比如用户提问“小龙虾优惠多少”，如果用户觉得主播的产品很实惠，就会购买，还可能关注主播，或者送礼物给主播，礼物都是用淘宝金币兑换的。
用户在直播中获得了自己想知道的信息，大大增强了参与感，其效果自然不能和单纯地观看直播相提并论，这样促使直播营销的业绩不断提升。
2.直播营销劣势
（1）要创造真正有价值的内容
其实直播只是媒介，它并不产生内容，而产生内容的主体依旧是直播的主体，在做好一场好的直播营销中，如何产生优质的，有价值的内容是每一个参与这场营销的工作人员需要思考的问题。
正因为直播需要创造真正有价值的内容；这样给直播营销带来新的难度。有价值的内容，才是留住用户的根本；在一场直播中，如果无法给用户提供有效内容，那么用户的流失将是必然的。
（2）成也直播，败也直播
直播只是一种新的信息媒介，而直播营销是建立在直播基础上的营销手段。除了快速将信息全面立体化地传播给所有观众，其他的附加价值便是营销的最终目的。
但如何让营销做得好，做出效果呢？一旦应用得好就会将品牌的正面曝光，其效果无限放大，销量激增，效果加强。当然，一旦使用不当，也会给直播带来极大的风险性。
比如“小米”第一次做发布会直播，直播的过程中，新品“无人机”在试飞的过程中突然下跌炸机；显然易见，这是一次失败的直播活动，小米并没有准备好的直播技术保障工作，进而造成了直播营销的失败，得到了不好的直播效果，这就是所谓的成也直播，败也直播。
（3）明星带货也要谨慎
直播本身不产生流量，所以一开始直播营销同样的不会产生效果，那如何才能直播加温呢？很多商家选择邀请那些自带流量的明星，来为品牌助阵。
在当下，明星带货的情况已经十分常见，这是高效的提升直播人气、带来营销效果的好方法之一。明星可以为直播事件带来流量，但是由明星“引起”的这个事件好坏也会给品牌广告主带来相对应的效应。
比如红星美凯龙请陈建州直播分手，带来流量的同时却被网友“围攻”，究其原因就是创意的三观不正；又如，李佳琪在其直播间与带货明星杨幂开起了越界的玩笑，同样也使他背负了一片骂名。
所以，明星直播营销虽然效果很好，但也不能盲目从众，而是应该根据自身企业，产品特点的出发，找准适合的明星代言人。