2024年1月13日发(作者：律舞)

西安欧亚学院物流贸易学院

《阿里巴巴中文站》实训报告

姓

名

指导教师

实训项目

王文杰 班 级 统本电商1102

扈健丽 成 绩

厂家实命认证正品保障

销售低价正品高质量的产品

实

训

目

的

厂家金牌代理假一赔十

小米智能手机正品

小米公司在国内发售的手机全部为正品行货

均由小米官方提供全国联保服务！并且接受官方网站验证！敬请放心选购！

小米简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。8月29日小米工程测试机将接受预订

所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）

将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。

购买及上市？

2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。 9月10日接受预定 10月份正式上市 ！

能

力

要

求

详细参数

型号 小米手机M1

手机类型 智能手机 音乐手机 拍照手机 双核手机 3G手机

上市时间 2011年

手机制式 GSM / WCDMA(3G)

手机频段 WCDMA(3G) / GSM 850/900/1800/1900

手机系统 MIUI系统（基于Android2.3开发）+Android原生双系统

手机外形 直板

主屏尺寸 4.0英寸

主屏材质 ASV

主屏色彩 1600万色

主屏参数 480x854像素（FWVGA）

屏幕类型 电容屏 多点触控

CPU

GPU

高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz

Adreno220

内存容量 1GB DDR2 RAM 4GB ROM

标准配置 锂电池 说明书 充电器 数据线 耳机

通话时间 900分钟

待机时间 450小时

外壳颜色 黑色

手机尺寸 125x63x11.9mm

手机重量 149g

基本功能

铃声

通讯录

和弦,支持MP3铃声

名片式管理

信息功能 SMS短信,短信群发

输入法

游戏

英文输入法,中文输入法,笔划中文输入法,拼音中文输入法

内置游戏

内置天线,时钟,内置震动,情景模式,通话时间提示,免提主要功能 通话,待机图片,来电图片识别,来电铃声识别,可换外壳,主题模式

附加功能 闹钟,日历,计算器,日程表,备忘录,世界时钟,单位换算

重力感应 支持重力感应功能

距离感应 支持距离感应

数据应用功能

蓝牙

JAVA

WAP上网

数据线

扩展卡

支持蓝牙

支持Java

wap 2.0

USB 2.0

支持TF卡(microSD卡),最大支持32GB扩展

数据业务 GPRS,EDGE

WWW浏览器 支持WWW浏览器

WiFi(WLAN) 支持WiFi

GPS定位系支持GPS,支持A-GPS网络辅助导航功能

统

拍照功能

摄像头 内置摄像头

摄像头像素 800万像素

传感器类型 CMOS传感器

闪光灯 LED闪光灯

拍摄特色 自动对焦,防抖功能,2.4最大光圈

视频拍摄 有声视频拍摄

多媒体娱乐功能

SNS服务

多媒体

QQ,MSN,微博,人人网,开心网,飞信,米聊

3.5mm耳机接口,电子书,1080P

MP3播放器 支持MP3播放,支持MP3,WMA,ACC等格式

视频播放 支持视频播放,支持MPEG4,H.264/AVC,H.263/3GP等格式

图形浏览 支持JPEG,PNG,GIF,BMP等格式

Flash播放 支持

电话防打扰；防刷死功能；云端服务(OTA版本升级、应用其它性能 超市、数据信息随时备份还原)；内置MIUI、android原生双系统，可一键切换，并且手机内容是完全保存的；

理想和使命

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！

诞生缘由

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是 移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能 力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

基本参数

手机类型：3G手机智能手机拍照手机时尚手机游戏手机

手机外形：直板全触屏

CPU：高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU

GPU图形处理器:266MHz Adreno220

屏幕尺寸：4寸

内存：1G RAM 4G ROM

可扩展：32G MicroSD

屏幕材质：分辨率为480x854的夏普液晶屏

屏幕性能：台湾TPK/WINTEK生产的电容式触摸组（(TPK是iPhone供货商，市值40亿美元)）

系统：自主研发的MIUI（基于最新版Android CyanogenMod二次开发）

外壳颜色：黑色（可更换多款彩壳）

相机：小米手机中相机含有800万像素，F2.4大光圈，数字防抖。在软件方面，摄像头支持对比度、亮度、饱和度、锐度实时调节。通过这些系统软件辅助可以让拍摄出来的照片质量得到更高的提升。

尺寸：125*63*11.9(mm)

重量：149g。

电池：1930mAh锂离子电池，比传统手机电池电量提升了30%。经实验室测试，小米手机可以待机450小时，或连续通话15小时，或播放歌曲45小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时。

小米手机采用双核1.5G的主频，Adreno 220图形芯片，1GB的RAM，4GB的ROM，并支持32GB MicroSD。

企业名称：正品小米手机代理官网实命认证店铺

所属行业：数码产品

产品内容：

小米怎样做手机的为了让大家买到放心的产品给大家介绍小米记得制作流程和特点：

硬件：原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

供应商：挑选MOTO、iPhone供货商，生产由富士康、英华达代工。

操作系统：基于Android 2.3二次开发的MIUI发烧友级别的操作系统，用户可自选应用的安装权，用户体验简洁。

品质：在做好基本的通信设备的基础上提供流畅的用户体验和娱乐特性。

性能：软硬件最佳结合，提升移动互联网用户体验。

实

训

内

容

企业产品说明：

价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右

系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处

应用：符合中国用户习惯的人性化应用

创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机

小米手机是针对一些发烧友市场定位的：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米？小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销？今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑 惑？

通过对小米手机的市场定位了解，了解到了小米手机的营销策略：

1.高调发布:

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

实

训

结

果

2.程机先发市属第一例

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准 率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

3、制造媒体炒作的话题

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手 机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

4、消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错 过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。

诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹 果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

大事记

小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

2010年10月-2011年7月封闭研发中

2011年8月研发完成。

2011年8月16日，小米手机正式发布。

从是寻以上企业代理产品让我懂得了许多，也明确的认识到自己的不足。所以以后我会更加努力学习专业备注

只识，理论与时间相结合。

2024年1月13日发(作者：律舞)

西安欧亚学院物流贸易学院

《阿里巴巴中文站》实训报告

姓

名

指导教师

实训项目

王文杰 班 级 统本电商1102

扈健丽 成 绩

厂家实命认证正品保障

销售低价正品高质量的产品

实

训

目

的

厂家金牌代理假一赔十

小米智能手机正品

小米公司在国内发售的手机全部为正品行货

均由小米官方提供全国联保服务！并且接受官方网站验证！敬请放心选购！

小米简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康、英华达代工。手机操作系统采用基于Google Android系统，经过Mod的MIUI操作系统。8月29日小米工程测试机将接受预订

所有在小米旗下论坛注册并且积分达到100分（8月16日零点之前达到100分）的用户（含小米手机、米聊、MIUI三个论坛）

将可获得以1699元抢购600台小米纪念版工程测试机的机会。

购买及上市？

2011年8月29日，你使用小米旗下任何论坛ID登陆小米官方网站参与抢购即可。 9月10日接受预定 10月份正式上市 ！

能

力

要

求

详细参数

型号 小米手机M1

手机类型 智能手机 音乐手机 拍照手机 双核手机 3G手机

上市时间 2011年

手机制式 GSM / WCDMA(3G)

手机频段 WCDMA(3G) / GSM 850/900/1800/1900

手机系统 MIUI系统（基于Android2.3开发）+Android原生双系统

手机外形 直板

主屏尺寸 4.0英寸

主屏材质 ASV

主屏色彩 1600万色

主屏参数 480x854像素（FWVGA）

屏幕类型 电容屏 多点触控

CPU

GPU

高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz

Adreno220

内存容量 1GB DDR2 RAM 4GB ROM

标准配置 锂电池 说明书 充电器 数据线 耳机

通话时间 900分钟

待机时间 450小时

外壳颜色 黑色

手机尺寸 125x63x11.9mm

手机重量 149g

基本功能

铃声

通讯录

和弦,支持MP3铃声

名片式管理

信息功能 SMS短信,短信群发

输入法

游戏

英文输入法,中文输入法,笔划中文输入法,拼音中文输入法

内置游戏

内置天线,时钟,内置震动,情景模式,通话时间提示,免提主要功能 通话,待机图片,来电图片识别,来电铃声识别,可换外壳,主题模式

附加功能 闹钟,日历,计算器,日程表,备忘录,世界时钟,单位换算

重力感应 支持重力感应功能

距离感应 支持距离感应

数据应用功能

蓝牙

JAVA

WAP上网

数据线

扩展卡

支持蓝牙

支持Java

wap 2.0

USB 2.0

支持TF卡(microSD卡),最大支持32GB扩展

数据业务 GPRS,EDGE

WWW浏览器 支持WWW浏览器

WiFi(WLAN) 支持WiFi

GPS定位系支持GPS,支持A-GPS网络辅助导航功能

统

拍照功能

摄像头 内置摄像头

摄像头像素 800万像素

传感器类型 CMOS传感器

闪光灯 LED闪光灯

拍摄特色 自动对焦,防抖功能,2.4最大光圈

视频拍摄 有声视频拍摄

多媒体娱乐功能

SNS服务

多媒体

QQ,MSN,微博,人人网,开心网,飞信,米聊

3.5mm耳机接口,电子书,1080P

MP3播放器 支持MP3播放,支持MP3,WMA,ACC等格式

视频播放 支持视频播放,支持MPEG4,H.264/AVC,H.263/3GP等格式

图形浏览 支持JPEG,PNG,GIF,BMP等格式

Flash播放 支持

电话防打扰；防刷死功能；云端服务(OTA版本升级、应用其它性能 超市、数据信息随时备份还原)；内置MIUI、android原生双系统，可一键切换，并且手机内容是完全保存的；

理想和使命

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机！

诞生缘由

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是 移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的 IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能 力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

基本参数

手机类型：3G手机智能手机拍照手机时尚手机游戏手机

手机外形：直板全触屏

CPU：高通MSM8260双核1.5GHz主频CPU

GPU图形处理器:266MHz Adreno220

屏幕尺寸：4寸

内存：1G RAM 4G ROM

可扩展：32G MicroSD

屏幕材质：分辨率为480x854的夏普液晶屏

屏幕性能：台湾TPK/WINTEK生产的电容式触摸组（(TPK是iPhone供货商，市值40亿美元)）

系统：自主研发的MIUI（基于最新版Android CyanogenMod二次开发）

外壳颜色：黑色（可更换多款彩壳）

相机：小米手机中相机含有800万像素，F2.4大光圈，数字防抖。在软件方面，摄像头支持对比度、亮度、饱和度、锐度实时调节。通过这些系统软件辅助可以让拍摄出来的照片质量得到更高的提升。

尺寸：125*63*11.9(mm)

重量：149g。

电池：1930mAh锂离子电池，比传统手机电池电量提升了30%。经实验室测试，小米手机可以待机450小时，或连续通话15小时，或播放歌曲45小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时。

小米手机采用双核1.5G的主频，Adreno 220图形芯片，1GB的RAM，4GB的ROM，并支持32GB MicroSD。

企业名称：正品小米手机代理官网实命认证店铺

所属行业：数码产品

产品内容：

小米怎样做手机的为了让大家买到放心的产品给大家介绍小米记得制作流程和特点：

硬件：原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

供应商：挑选MOTO、iPhone供货商，生产由富士康、英华达代工。

操作系统：基于Android 2.3二次开发的MIUI发烧友级别的操作系统，用户可自选应用的安装权，用户体验简洁。

品质：在做好基本的通信设备的基础上提供流畅的用户体验和娱乐特性。

性能：软硬件最佳结合，提升移动互联网用户体验。

实

训

内

容

企业产品说明：

价格：性价比超高。与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右

系统：自主研发Android MIUI操作系统，优化改进功能近100处

应用：符合中国用户习惯的人性化应用

创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机

小米手机是针对一些发烧友市场定位的：

1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。毕竟越想满足、越满足不了用户的需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧?

3、目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌?这是个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。未来，不知道google和MOTO的联姻会否给小米带来不利的影响，待验证。

4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成为小米的致命伤。

从定价端来看：

1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在乎价格。

无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上判断。

从促销推广端来看：

其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。

说回产品的品牌和定位。从品牌角度看，我感觉小米过于注重功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达，可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。

再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于雷军在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。

至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！关于小米手机的新闻、评测、拆机等 等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米？小米手机的营销策略能否媲美苹果的饥饿营销？今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑 惑？

通过对小米手机的市场定位了解，了解到了小米手机的营销策略：

1.高调发布:

小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。

实

训

结

果

2.程机先发市属第一例

小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准 率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！

3、制造媒体炒作的话题

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手 机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！

4、消息半遮半露，让人猜测

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着9月5号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量 10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无，小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错 过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。

小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关，苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦心，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。

诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹 果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。

关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。

从渠道端来看：

全线上售卖的方式，节约成本，很时尚感，这是可以加分的。小米未来还会走线下的传统手机销售方式，也一样会走运营商定制的方式。只是目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度很大，没有那么快速达成合作。这两者也是要观望小米的实际销售状况。

至于物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。

大事记

小米手机研发启动时间为2010年10月，团队组成：由原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘德负责手机工业设计与硬件采购。

2010年10月-2011年7月封闭研发中

2011年8月研发完成。

2011年8月16日，小米手机正式发布。

从是寻以上企业代理产品让我懂得了许多，也明确的认识到自己的不足。所以以后我会更加努力学习专业备注

只识，理论与时间相结合。