2024年1月13日发(作者：郁冬梅)

北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D座

邮编：100025

360特供机营销任务工作简报

工作背景：

移动互联网飞速发展的今天，手机成为用户生活中不可或缺的一部分，我们越来越习惯用手机刷微博、聊天、看电影、玩游戏，而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。

奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”，进入互联网手机市场，推出360特供机计划，目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。

那什么是360特供机呢？简单地讲，360只作为营销平台，手机产品和售后服务由厂商负责，结算和配送由电商渠道负责（比如京东），360从中不赚取一分钱，在现阶段完全把实惠让给用户。目前360特供机的合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。

对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢？必须要有很强的研发制造能力，要有年出货百万台的能力，还要有完善的售后服务能力，再加上京东商城的完美网购渠道，这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。

360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解，概括为四化，即：“商业模式互联网化、用户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。”

商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学，也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中价格最具有竞争力的，这也借鉴了360安全卫士的免费战略。

可以这样理解，360特供机是一个“手机超市”，而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比，我们是帮着用户去跟手机厂商砍价的企业。

目前360特供机项目已运作约四个月，销售量几十万台，具备一定品牌知名度，打造了如大V这样精准定位于学生机的高品质产品。10月11日，360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机，再一次颠覆了智能手机市场，引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战，目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具竞争力的四核机型。

未来，360特供机会继续提升产品体验，并适时推出更具性价比的手机产品。

360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商，纽交所上市公司，按用户量计算是国内第二大互联网公司，截止2011年12月底，360拥有4.02亿用户。

特供机核心诉求：

超高性价比，价格低（低于同等配置产品），配置高（高于同等价格产品），体验好（互联网手机基因，我们更懂互联网应用的体验）

目标产品：

360特供机四核机型——海尔W900，请以此机型作为目标产品展开营销活动（此机型未上市，营销计划等同于新品上市计划）

合作厂商简介：

海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了

北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D座

邮编：100025

128所希望小学和1所希望中学。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

海尔手机与360合作推出360特供机双核旗舰机型“超级战舰”和超级三防手机“小潜艇”，销量不俗。

电商渠道简介：

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

京东商城作为360特供机的电商渠道，发货速度快，配送体系完善，支持货到付款。

产品配置：

CPU

三星猎户座4412 四核1.4G，Cortex A9架构，性能强劲功耗更低，4核心GPU更强的3D表现，32纳米工艺，目前装备于三星旗舰机型Galaxy S3。

芯片竞争产品为高通8064，数据表现更为抢眼，由于未上市稳定性不可获知，目前装备于小米手机2。

存储

1G RAM+8G ROM。

屏幕

4.7寸HD高清屏幕，IPS硬屏技术（与iPHONE5相同），分辨率达1280x720，312PPI，完全达到视网膜屏幕水准，全视角浏览体验。

摄像头

后置800万像素背照式摄像头，改善了传统感光元件的感光度，使用三星摄像头sensor，而猎户座4412cpu内置的ISP针对该款摄像头做了特别的优化，拍照质量更好，支持脸部识别、全景模式、多重对焦模式等。

前置200万像素摄像头，用于自拍，画质清晰。

电池

2500毫安大容量锂离子聚合物电池，由全球顶尖电池制造商比亚迪生产，配合手机内置应用360省电王使用，令手机更加省电使用更持久。

外观

简约轻薄，一体式设计。

内置软件

360手机卫士，360优化大师，360省电王，360安全通讯录，360浏览器，360手机桌面等，软件功能及卖点请自行上网查询。

价格及网络制式

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1499元，支持WCDMA和GSM。

竞争对手：

国产的有小米手机2，华为荣耀2四核爱享版，天语大黄蜂四核勇气版，北斗小辣椒中兴四核，魅族MX等，国外的有三星Galaxy s3、HTC ONE X等。请自行查询竞品资料并加以提炼。

营销目标：

突破现阶段四核竞品的封堵让该款四核机型顺利上市，完成首轮5万台的销售计划，赢得口碑。

加深用户对于360特供机“四核新标准”的品牌印象，使产品信息在网络迅速扩散。

规定动作：

不能丑化品牌和进行负面品牌传播。

不能丑化竞争品牌，可以善意娱乐化调侃，但不能突破道德底线伤害竞争对手，更不能出现竞争对手品牌名称、商标和产品图片。

营销方案中的执行作品需出现360特供机字样，产品名、价格、卖点，请使用规范的360logo和产品视觉标识。

目标人群：

18-35岁之间的手机消费者，请进行目标人群分析和购买心里、行为的洞察。

作品要求：

请以360特供机海尔W900为目标产品，指定上市营销计划方案，其中包含以下内容：

策略类

1、 完整全面的策略分析，包括行业分析、竞品分析、目标人群界定及洞察，所有观点尽量用有效数据进行佐证，上市行动遇到的障碍和机会，产品优势和卖点提炼，针对产品进行精准定位，结合目标人群特性和产品卖点确定沟通诉求。

2、 根据定位和沟通诉求，确定产品名称，请为产品命名。

3、 可采用广告宣传、公关、互动营销、线下活动等方式。

4、 推广和营销时间节奏请自行拟定，上市日期可自行拟定。

资源类

5、 传播资源包括360特供机官方微博、特供机论坛、360导航的广告位等，也可使用其他站外营销资源，可使用传统媒体，需要考虑ROI投资回报率，以最少的代价完成最大化的传播效果。

创意类

6、 创意类执行，包括平面海报设计、视频拍摄等，视频请控制在5分钟以内，平面和视频的内容要健康，并富有创意能引发目标人群的兴趣，引起共鸣，达成品牌观点的认同感。

7、 平面海报应用于微博、论坛以及传统媒体（包括户外广告展示），要突出产品卖点，创意点独一无二并能占据目标人群心智。

8、 视频可以广告片或微电影的形式，内容可涉及时尚、体育或借助热点，新鲜有趣。

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公关类

9、 公关传播可制定话题进行炒作，制造公关事件引发公众关注，但不可恶意中伤竞争对手。

10、 制定可以引爆的话题点，以及媒体上的宣传，包括公关软文、手机评测文章等，选择合适的媒体，如中关村在线网站等。

互动类

11、 社会化媒体营销请以微博为传播平台，逐步将产品信息进行曝光，并使用微博展开话题讨论和销售公告的发布，吸引用户关注。

12、 可制作minisite用于互动传播，并确保传播效果

13、 形式不限，目的在于引发目标人群关注，产生共鸣，所以请发想具有突破性的创意方式，可采用手机APP、二维码、AR增强现实技术等。

14、 可结合线下进行活动开展，包括体验活动、产品展示或者类似于快闪等娱乐化方式。

提案事项

15、 其他创意传播和营销形式，可借鉴国际知名品牌的案例进行加工，但不可照搬抄袭，一经发现取消其参赛资格。

16、 整体方案的提案时间为15-20分钟左右，请注意提案时间的节奏把控。

17、 方案以PPT形式呈现，视频、平面单独进行提案，微博的传播内容请将文案撰写完毕。

注意事项：

1、 奇虎360对此活动拥有最终解释权。

2、 奇虎360对参赛团队和选手的作品拥有使用权和发布权。

3、 参赛团队在参赛期间不得以任何形式（包括微博、人人网、论坛等）泄露比赛相关信息，可发布现场比赛的照片以及与选手、评审团老师的合影。

4、 所有作品需保证积极向上，内容健康，不得有反动、黄色、暴力等不良倾向。

5、 参赛团队及选手对此活动中所发表的言论自行负责。

2024年1月13日发(作者：郁冬梅)

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邮编：100025

360特供机营销任务工作简报

工作背景：

移动互联网飞速发展的今天，手机成为用户生活中不可或缺的一部分，我们越来越习惯用手机刷微博、聊天、看电影、玩游戏，而中国智能手机的出货量也在以几何数字快速增长。

奇虎360董事长周鸿祎先生“在思考半年之后做了一个决定”，进入互联网手机市场，推出360特供机计划，目的是为中国互联网用户提供配置高、价格低、体验好的智能手机。

那什么是360特供机呢？简单地讲，360只作为营销平台，手机产品和售后服务由厂商负责，结算和配送由电商渠道负责（比如京东），360从中不赚取一分钱，在现阶段完全把实惠让给用户。目前360特供机的合作厂商有海尔、夏新、青橙、创智成等。

对参与特供机计划的厂商有怎样的要求呢？必须要有很强的研发制造能力，要有年出货百万台的能力，还要有完善的售后服务能力，再加上京东商城的完美网购渠道，这样才能解决用户网购手机的后顾之忧。

360特供机战略包含了周鸿祎先生对于互联网手机的深刻理解，概括为四化，即：“商业模式互联网化、用户体验互联网化、宣传推广互联网化、销售渠道电子商务化。”

商业模式的互联网化以及360这家企业的经营哲学，也就意味着360特供机推出的手机一定是同等配置中价格最具有竞争力的，这也借鉴了360安全卫士的免费战略。

可以这样理解，360特供机是一个“手机超市”，而在这个超市中的手机卖点就是超高的性价比，我们是帮着用户去跟手机厂商砍价的企业。

目前360特供机项目已运作约四个月，销售量几十万台，具备一定品牌知名度，打造了如大V这样精准定位于学生机的高品质产品。10月11日，360特供机发布了仅售1499元的四核智能手机，再一次颠覆了智能手机市场，引爆了各厂商对于四核手机市场的争夺战，目前华为、中兴、小米等手机厂商均推出了颇具竞争力的四核机型。

未来，360特供机会继续提升产品体验，并适时推出更具性价比的手机产品。

360是中国领先的互联网和手机安全产品及服务提供商，纽交所上市公司，按用户量计算是国内第二大互联网公司，截止2011年12月底，360拥有4.02亿用户。

特供机核心诉求：

超高性价比，价格低（低于同等配置产品），配置高（高于同等价格产品），体验好（互联网手机基因，我们更懂互联网应用的体验）

目标产品：

360特供机四核机型——海尔W900，请以此机型作为目标产品展开营销活动（此机型未上市，营销计划等同于新品上市计划）

合作厂商简介：

海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。目前，海尔在全球建立了21个工业园，24个制造工厂，10个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过7万人。2010年，海尔全球营业额实现1357亿元，品牌价值855亿元，连续9年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了

北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D座

邮编：100025

128所希望小学和1所希望中学。海尔是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

海尔手机与360合作推出360特供机双核旗舰机型“超级战舰”和超级三防手机“小潜艇”，销量不俗。

电商渠道简介：

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

京东商城作为360特供机的电商渠道，发货速度快，配送体系完善，支持货到付款。

产品配置：

CPU

三星猎户座4412 四核1.4G，Cortex A9架构，性能强劲功耗更低，4核心GPU更强的3D表现，32纳米工艺，目前装备于三星旗舰机型Galaxy S3。

芯片竞争产品为高通8064，数据表现更为抢眼，由于未上市稳定性不可获知，目前装备于小米手机2。

存储

1G RAM+8G ROM。

屏幕

4.7寸HD高清屏幕，IPS硬屏技术（与iPHONE5相同），分辨率达1280x720，312PPI，完全达到视网膜屏幕水准，全视角浏览体验。

摄像头

后置800万像素背照式摄像头，改善了传统感光元件的感光度，使用三星摄像头sensor，而猎户座4412cpu内置的ISP针对该款摄像头做了特别的优化，拍照质量更好，支持脸部识别、全景模式、多重对焦模式等。

前置200万像素摄像头，用于自拍，画质清晰。

电池

2500毫安大容量锂离子聚合物电池，由全球顶尖电池制造商比亚迪生产，配合手机内置应用360省电王使用，令手机更加省电使用更持久。

外观

简约轻薄，一体式设计。

内置软件

360手机卫士，360优化大师，360省电王，360安全通讯录，360浏览器，360手机桌面等，软件功能及卖点请自行上网查询。

价格及网络制式

北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D座

邮编：100025

1499元，支持WCDMA和GSM。

竞争对手：

国产的有小米手机2，华为荣耀2四核爱享版，天语大黄蜂四核勇气版，北斗小辣椒中兴四核，魅族MX等，国外的有三星Galaxy s3、HTC ONE X等。请自行查询竞品资料并加以提炼。

营销目标：

突破现阶段四核竞品的封堵让该款四核机型顺利上市，完成首轮5万台的销售计划，赢得口碑。

加深用户对于360特供机“四核新标准”的品牌印象，使产品信息在网络迅速扩散。

规定动作：

不能丑化品牌和进行负面品牌传播。

不能丑化竞争品牌，可以善意娱乐化调侃，但不能突破道德底线伤害竞争对手，更不能出现竞争对手品牌名称、商标和产品图片。

营销方案中的执行作品需出现360特供机字样，产品名、价格、卖点，请使用规范的360logo和产品视觉标识。

目标人群：

18-35岁之间的手机消费者，请进行目标人群分析和购买心里、行为的洞察。

作品要求：

请以360特供机海尔W900为目标产品，指定上市营销计划方案，其中包含以下内容：

策略类

1、 完整全面的策略分析，包括行业分析、竞品分析、目标人群界定及洞察，所有观点尽量用有效数据进行佐证，上市行动遇到的障碍和机会，产品优势和卖点提炼，针对产品进行精准定位，结合目标人群特性和产品卖点确定沟通诉求。

2、 根据定位和沟通诉求，确定产品名称，请为产品命名。

3、 可采用广告宣传、公关、互动营销、线下活动等方式。

4、 推广和营销时间节奏请自行拟定，上市日期可自行拟定。

资源类

5、 传播资源包括360特供机官方微博、特供机论坛、360导航的广告位等，也可使用其他站外营销资源，可使用传统媒体，需要考虑ROI投资回报率，以最少的代价完成最大化的传播效果。

创意类

6、 创意类执行，包括平面海报设计、视频拍摄等，视频请控制在5分钟以内，平面和视频的内容要健康，并富有创意能引发目标人群的兴趣，引起共鸣，达成品牌观点的认同感。

7、 平面海报应用于微博、论坛以及传统媒体（包括户外广告展示），要突出产品卖点，创意点独一无二并能占据目标人群心智。

8、 视频可以广告片或微电影的形式，内容可涉及时尚、体育或借助热点，新鲜有趣。

北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D座

邮编：100025

公关类

9、 公关传播可制定话题进行炒作，制造公关事件引发公众关注，但不可恶意中伤竞争对手。

10、 制定可以引爆的话题点，以及媒体上的宣传，包括公关软文、手机评测文章等，选择合适的媒体，如中关村在线网站等。

互动类

11、 社会化媒体营销请以微博为传播平台，逐步将产品信息进行曝光，并使用微博展开话题讨论和销售公告的发布，吸引用户关注。

12、 可制作minisite用于互动传播，并确保传播效果

13、 形式不限，目的在于引发目标人群关注，产生共鸣，所以请发想具有突破性的创意方式，可采用手机APP、二维码、AR增强现实技术等。

14、 可结合线下进行活动开展，包括体验活动、产品展示或者类似于快闪等娱乐化方式。

提案事项

15、 其他创意传播和营销形式，可借鉴国际知名品牌的案例进行加工，但不可照搬抄袭，一经发现取消其参赛资格。

16、 整体方案的提案时间为15-20分钟左右，请注意提案时间的节奏把控。

17、 方案以PPT形式呈现，视频、平面单独进行提案，微博的传播内容请将文案撰写完毕。

注意事项：

1、 奇虎360对此活动拥有最终解释权。

2、 奇虎360对参赛团队和选手的作品拥有使用权和发布权。

3、 参赛团队在参赛期间不得以任何形式（包括微博、人人网、论坛等）泄露比赛相关信息，可发布现场比赛的照片以及与选手、评审团老师的合影。

4、 所有作品需保证积极向上，内容健康，不得有反动、黄色、暴力等不良倾向。

5、 参赛团队及选手对此活动中所发表的言论自行负责。