2024年1月17日发(作者:孛冬雪)
华为手机代理谈判方案
一、谈判主题
关于华为手机的代理销售问题,维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成
主谈人:XX
辅助谈判:XXX
财务顾问:XXX
法律顾问:XXX
记录员:XXX
三、谈判地点
(1)谈判地点:西安工程大学
(2)谈判时间:2019年5月20号
(3)谈判方式:应对面正式小组谈判
四、双方优劣势分析
我方核心利益:
(1)以合适的价格获取最大的利益。
(2)以共赢为目的实现利益最大化。
(3)持续双方长期合作关系。
(4)最大限度降低库存成本,总成本,实现利益最大化。对方利益:
(1)以最便宜的价格代理到手机;
(2)维护双方长期合作关系;
(3)要求我方尽早交货;
(4)要求我方赔偿,弥补其损失。
我方优势:
(1)能够选取主场、中立场。
(2)优秀的技能人员,公司是五十强企业,质量好,服务殷勤,具有品牌效应
(3)拥有强大的产品线,具备提供完善的解决方案。
我方劣势:
(1)创新技术:研发基础环节薄弱,改进型创新多,原创性创新少。
(2)营销模式:目前世界上手机品牌众多,因此代理商选择性较大
(3)品牌问题:华为手机更新快,因此淘汰快
五、谈判目标
最高期望目标:每月销售满200台以上(按照市场价的85%拿货)
可接受目标:每月销售满300台以上(按照市场价的80%拿货)
最低限度目标:每月销售满400台以上(按照市场价的75%拿货)
六、具体谈判程序及策略
(一)谈判之前的礼仪
谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。谈判
前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。落座时应从右方,入座时注意先用左脚探椅子,然后入座。谈判时应注重说话态度,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”,手拿笔不要对着对方谈判人等。谈判完后,握手言和。侧着身子后退到椅子后,将椅子推进桌子旁。商务谈判之前首先要介绍确定谈判人员,并与之握手。
(二)开局陈述
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
1.最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如,“咱们先确定一下这天的议题,怎样“先商量一下这天的大致安排,怎样样”这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复,是以比较容易创造一种“一致”的感觉,如果能够在此根蒂根基上,悉心培养这种感觉,就能够创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛,有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。
2.在语言上,就应表现得礼貌友好,但又不失身份;姿态上,就应是分寸的当,沉稳中不失热情,自傲但不骄傲。在适当的时候,能够巧妙地将话题引入实质性谈判。
3.为了不使对方在气氛上占上风,从而影响后面的实质性谈判,开局阶段,在语言和姿态上,一方面要暗示出友好,用心合作;另一方面也要充满自傲,举止沉稳、谈吐大方,使对方不至于轻视我们。
感情交流式开局策略:
2024年1月17日发(作者:孛冬雪)
华为手机代理谈判方案
一、谈判主题
关于华为手机的代理销售问题,维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成
主谈人:XX
辅助谈判:XXX
财务顾问:XXX
法律顾问:XXX
记录员:XXX
三、谈判地点
(1)谈判地点:西安工程大学
(2)谈判时间:2019年5月20号
(3)谈判方式:应对面正式小组谈判
四、双方优劣势分析
我方核心利益:
(1)以合适的价格获取最大的利益。
(2)以共赢为目的实现利益最大化。
(3)持续双方长期合作关系。
(4)最大限度降低库存成本,总成本,实现利益最大化。对方利益:
(1)以最便宜的价格代理到手机;
(2)维护双方长期合作关系;
(3)要求我方尽早交货;
(4)要求我方赔偿,弥补其损失。
我方优势:
(1)能够选取主场、中立场。
(2)优秀的技能人员,公司是五十强企业,质量好,服务殷勤,具有品牌效应
(3)拥有强大的产品线,具备提供完善的解决方案。
我方劣势:
(1)创新技术:研发基础环节薄弱,改进型创新多,原创性创新少。
(2)营销模式:目前世界上手机品牌众多,因此代理商选择性较大
(3)品牌问题:华为手机更新快,因此淘汰快
五、谈判目标
最高期望目标:每月销售满200台以上(按照市场价的85%拿货)
可接受目标:每月销售满300台以上(按照市场价的80%拿货)
最低限度目标:每月销售满400台以上(按照市场价的75%拿货)
六、具体谈判程序及策略
(一)谈判之前的礼仪
谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。谈判会场,采用长方形或椭圆形的谈判桌,门右手座位或对面座位为尊,应让给客方。谈判
前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备,制定好计划、目标及谈判策略。落座时应从右方,入座时注意先用左脚探椅子,然后入座。谈判时应注重说话态度,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”,手拿笔不要对着对方谈判人等。谈判完后,握手言和。侧着身子后退到椅子后,将椅子推进桌子旁。商务谈判之前首先要介绍确定谈判人员,并与之握手。
(二)开局陈述
我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中
1.最为理想的开局方式是以简单、愉快的语气先谈些双方容易达成一致定见的话题。比如,“咱们先确定一下这天的议题,怎样“先商量一下这天的大致安排,怎样样”这些话从外貌上看好象无足轻重,但这些要求往往最容易引起对方肯定的答复,是以比较容易创造一种“一致”的感觉,如果能够在此根蒂根基上,悉心培养这种感觉,就能够创造出一种“谈判就是要达成一致定见”的气氛,有了这种“一致”的气氛、双方就能比较容易地达成互利互惠的协议。
2.在语言上,就应表现得礼貌友好,但又不失身份;姿态上,就应是分寸的当,沉稳中不失热情,自傲但不骄傲。在适当的时候,能够巧妙地将话题引入实质性谈判。
3.为了不使对方在气氛上占上风,从而影响后面的实质性谈判,开局阶段,在语言和姿态上,一方面要暗示出友好,用心合作;另一方面也要充满自傲,举止沉稳、谈吐大方,使对方不至于轻视我们。
感情交流式开局策略: