2024年1月17日发(作者：进懋)

龙源期刊网

解开苏宁手机“以旧换新”密码：一半钱，就能换部新手机？

作者：

来源：《电脑报》2019年第22期

苏宁正试图以优厚的以旧换新政策，去吸引更多手机用户对它关注。

“用户通过以旧换新，只要花大概一半的钱，就可以换到一部新的手机。”6月5日，南京苏宁总部，苏宁消费电子集团通讯公司副总裁张国刚在接受记者采访时如此表示：“我们的回收均价，高于市场10%。”

以旧换新对苏宁而言，将是贯彻未来很长时间的重要战略——今年3月全民焕新节发布会，以及5月的苏宁6·18年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙都重点谈了以旧换新，表示要用总计20亿元的补贴响应国家家电消费新政，并将补贴重点由家电产品升级到了家电、手机、电脑等各个品类。

侯恩龙甚至做了一道数学题：比如新款的OPPO Reno手机，市场价为3299元。通过某款9成新功能正常的手机以旧换新，就能获得1100元的回收价，加上苏宁和手机品牌的其他620元补贴，实际用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手机，合计节省1720元。并且，用分期付款6期免息还可以再省198元。

对此有业内人士认为，表面看，这是一次6·18年中购物狂欢。更深层次，是苏宁抢占下沉市场流量入口、实现手机全渠道第一目标的一种重要战略抉择。

抢占手机下沉市场

6月5日，一个普通工作日的周三下午，来自盐城滨海县东坎镇的19岁女孩林楠，走进了位于南京淮海路的苏宁生活广场。

林楠的目的很简单，她几天前听说了苏宁的“手机以旧换新”活动，而且优惠力度还挺大，“早就想把自己用了两年的手机换新了。”

她将自己手机通过机器自主评估得出一个不错价格后，看中了三星的一款手机，店员告诉她：“在线下活动购买参加以旧换新，可以至少直接抵扣购机款1000元。”

这让林楠大为动心——对一个在南京餐馆打工的年轻女孩而言，1000元抵扣款，差不多是自己一个月三分之一的收入。

2024年1月17日发(作者：进懋)

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解开苏宁手机“以旧换新”密码：一半钱，就能换部新手机？

作者：

来源：《电脑报》2019年第22期

苏宁正试图以优厚的以旧换新政策，去吸引更多手机用户对它关注。

“用户通过以旧换新，只要花大概一半的钱，就可以换到一部新的手机。”6月5日，南京苏宁总部，苏宁消费电子集团通讯公司副总裁张国刚在接受记者采访时如此表示：“我们的回收均价，高于市场10%。”

以旧换新对苏宁而言，将是贯彻未来很长时间的重要战略——今年3月全民焕新节发布会，以及5月的苏宁6·18年中大促发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙都重点谈了以旧换新，表示要用总计20亿元的补贴响应国家家电消费新政，并将补贴重点由家电产品升级到了家电、手机、电脑等各个品类。

侯恩龙甚至做了一道数学题：比如新款的OPPO Reno手机，市场价为3299元。通过某款9成新功能正常的手机以旧换新，就能获得1100元的回收价，加上苏宁和手机品牌的其他620元补贴，实际用1579元就能拿走最新款的OPPO Reno手机，合计节省1720元。并且，用分期付款6期免息还可以再省198元。

对此有业内人士认为，表面看，这是一次6·18年中购物狂欢。更深层次，是苏宁抢占下沉市场流量入口、实现手机全渠道第一目标的一种重要战略抉择。

抢占手机下沉市场

6月5日，一个普通工作日的周三下午，来自盐城滨海县东坎镇的19岁女孩林楠，走进了位于南京淮海路的苏宁生活广场。

林楠的目的很简单，她几天前听说了苏宁的“手机以旧换新”活动，而且优惠力度还挺大，“早就想把自己用了两年的手机换新了。”

她将自己手机通过机器自主评估得出一个不错价格后，看中了三星的一款手机，店员告诉她：“在线下活动购买参加以旧换新，可以至少直接抵扣购机款1000元。”

这让林楠大为动心——对一个在南京餐馆打工的年轻女孩而言，1000元抵扣款，差不多是自己一个月三分之一的收入。