2024年1月18日发(作者：春半青)
龙源期刊网
三星手机中国市场4P组合营销策略研究
作者：张媛
来源：《现代营销·学苑版》2019年第04期
摘要：近年来，各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈，国产手机力量日渐壮大，三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首，但在中国市场的表现却惨不忍睹，目前在中国的市场份额仅为0.8%。本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析，希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题，提供一些建议和看法，对各大手机厂商的发展有一定参考意义。
关键词：三星手机；市场；4P营销策略
1.引言
根据IDC发布的2018年全球智能手機出货量数据，占据世界前五位的厂商分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO，三星手机出货量为2.9亿台（苹果2.1亿台），市场份额20.8%（苹果14.9%），三星在全球市场仍稳居第一。有数据显示，中国市场的智能手机消费量占全球30%，自然是各大厂商重点争夺的对象。受到苹果和国产品牌的夹击，三星从2013年登顶之后市场占有率便开始下滑，加上2016年下半年的Note7爆炸事件，公关的不力失去了中国消费者对其的信任，让三星手机在中国市场的销售遭遇重创，从最高点30%跌至2018年有史以来最低点0.8%，在中国的辉煌一去不复返。
4P营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，本文将从这4个方面对三星目前的状况进行浅析。
2.4P组合营销策略分析
2.1从产品策略上来看，三星目前在售的手机产品有Galaxy S系列、Note系列、A系列、W系列，可穿戴设备Galaxy watch和Gear以及平板TAB系列，这些产品全面覆盖了高中低端消费者，满足了不同人士的追求，如主要满足了从18-55岁年龄段的人士，涵盖年轻人和中老年人，职业从学生到各类从业人士、商务精英等，以及爱时尚、喜欢跟随潮流，爱追逐高科技产品或看重外观设计或重视性价比等追求不同利益的群体。
三星手机每年会发布两款重量级旗舰产品，以它们作为主要的竞争发力点，上半年是S系列，下半年是Note系列；这两款双旗舰产品经历了数代，走到今天，一直以来，它们的主要客户群体都是那些喜爱时尚、追求高科技和有着多功能办公及娱乐需求的高端人群和商务人士，产品价格高，功能全。旗舰产品本身的外观、设计、材质、硬件配置和性能等都极为出色，相较上一代同系列产品也有诸多创新，加上科技发展迅速，产品研发投入巨大，这也就决定了其较高的品质和偏高的价格定位；从旗舰产品上市后三星手机对其宣传推广力度也可看出
2024年1月18日发(作者：春半青)
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三星手机中国市场4P组合营销策略研究
作者：张媛
来源：《现代营销·学苑版》2019年第04期
摘要：近年来，各大手机厂商在中国市场的竞争日趋激烈，国产手机力量日渐壮大，三星手机在全球智能手机市场虽依然雄踞榜首，但在中国市场的表现却惨不忍睹，目前在中国的市场份额仅为0.8%。本文结合4P营销策略对三星手机在中国市场的状况进行分析，希望找到其在中国市场营销策略方面存在的问题，提供一些建议和看法，对各大手机厂商的发展有一定参考意义。
关键词：三星手机；市场；4P营销策略
1.引言
根据IDC发布的2018年全球智能手機出货量数据，占据世界前五位的厂商分别为三星、苹果、华为、小米、OPPO，三星手机出货量为2.9亿台（苹果2.1亿台），市场份额20.8%（苹果14.9%），三星在全球市场仍稳居第一。有数据显示，中国市场的智能手机消费量占全球30%，自然是各大厂商重点争夺的对象。受到苹果和国产品牌的夹击，三星从2013年登顶之后市场占有率便开始下滑，加上2016年下半年的Note7爆炸事件，公关的不力失去了中国消费者对其的信任，让三星手机在中国市场的销售遭遇重创，从最高点30%跌至2018年有史以来最低点0.8%，在中国的辉煌一去不复返。
4P营销组合策略即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，本文将从这4个方面对三星目前的状况进行浅析。
2.4P组合营销策略分析
2.1从产品策略上来看，三星目前在售的手机产品有Galaxy S系列、Note系列、A系列、W系列，可穿戴设备Galaxy watch和Gear以及平板TAB系列，这些产品全面覆盖了高中低端消费者，满足了不同人士的追求，如主要满足了从18-55岁年龄段的人士，涵盖年轻人和中老年人，职业从学生到各类从业人士、商务精英等，以及爱时尚、喜欢跟随潮流，爱追逐高科技产品或看重外观设计或重视性价比等追求不同利益的群体。
三星手机每年会发布两款重量级旗舰产品，以它们作为主要的竞争发力点，上半年是S系列，下半年是Note系列；这两款双旗舰产品经历了数代，走到今天，一直以来，它们的主要客户群体都是那些喜爱时尚、追求高科技和有着多功能办公及娱乐需求的高端人群和商务人士，产品价格高，功能全。旗舰产品本身的外观、设计、材质、硬件配置和性能等都极为出色，相较上一代同系列产品也有诸多创新，加上科技发展迅速，产品研发投入巨大，这也就决定了其较高的品质和偏高的价格定位；从旗舰产品上市后三星手机对其宣传推广力度也可看出