2024年1月18日发(作者：苗晶滢)

联想电脑(de)4P营销策略

联想(de)发展

联想最为核心(de)能力在于其渠道力量以及产品定义能力,联想采取(de)是一种逐步推进(de)发展策略,联想(de)产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易,自由品牌电脑,新概念电脑、打印机,服务器、工作站、笔记本电脑,网络设备、PDA,无线设备,可以看到联想每一种新产品(de)推出,基本都是已经在相关市场上占有一定(de)市场份额,享有良好(de)口碑,或者是已经建立完善(de)渠道.联想(de)战略极为明确：在信息化领域(de)多元化发展,与之形成鲜明对照(de)就是四通集团,在主业不突出(de)情况下四处出击,难以构建稳定(de)利润来源,从而形成了发展壮大(de)瓶颈.

企业文化

在联想(de)发展中,形成了深厚(de)联想根文化,它(de)核心是企业利益第一、求实进取和以人为本.以联想根文化为基础,结合联想集团(de)特点和国际化环境(de)需求,联 想进一步发展出了被称为“4P”(de)价值观,它(de)口号是“联想之道——说到做到,尽心尽力”.联想文化扎根在联想员工心中,支持联想全球战略(de)实施,并为联 想(de)持续发展提供动力

一、产品方面

涉及到一种产品推广(de)基本市场策略,包括规模化、细分市场、差异化三种方法.从联想昭阳笔记本(de)操作上来看,联想能够熟练地在合适(de)时机选择合适(de)市场策略.92年之前,联想一直以代理AST电脑为主,自己(de)声音非常微弱.但从92年开始,联想就盯准了中国广大(de)家用市场,推出了“家用电脑”(de)概念,之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代,与当时平均水平几万元左右(de)国外电脑相比,靠价格打动消费者,同时,联想在94年建立专卖店体系,延伸到街道、社区,不断普及、拓宽家用电脑市场.

在对市场细分(de)基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC）,把自己定义成为中国家用电脑(de)应用引导者,在此基础上通过已有(de)分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强(de)同上游厂商(de)谈判能力（尽可能(de)缩短运筹期而延长帐期）、已有(de)板卡生产优势,强势(de)品牌推广策略,一举奠定胜局.从此之后,联想一直在家用电脑方面成为游戏规则(de)制订者,并在随后(de)时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到,无论联想推广何种产品,都会有一个清晰(de)产品定位和目标客户,都会具备一种或者几种不同(de)产品特色,都会有尽量宽(de)产品线,都会配合相适应(de)产品渠道以及良好(de)媒体公关活动.当然,由于各种主客观因素,也并不是每种产品都获得成功.

认清所处(de)产品周期阶段,选择合适(de)经营策略.不同(de)产品,周期不同,要清楚(de)认识到产品处于产业发展(de)哪个阶段,并尽快形成与关于实施策略(de)各种基本能力.

2010年,联想集团发布了移动互联网战略,面向中国市场推出了全新一代移动互联网旗舰乐Phone,乐Phone融合了推送服务、通信整合、丰富应 用和前瞻设计,集中体现了联想在PC和领域多年积累(de)技术优势.此外,联想还拥有针对中国市

场(de)丰富产品线,包括移动手持设备、服务器、外设和数码产 品等.

二、价格方面

市场营销理论中,定价共包括八种基本策略：成本加成定价法,认知定价法,反向定价法,剥离式定价法,产品组合定价法,目(de)定价法,折扣定价法,价格弹性定价法.

联想在1996年(de)时候,基于良好(de)产品定义能力以及企业自身(de)管理运营基础,合理地选用价格策略,一举成为中国PC产业(de)领头羊,从中可以看到联想对价格策略运用(de)娴熟程度.

从价格上来说,联想公司认识到,要想在激烈(de)竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能.公司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”(de)销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司(de)知名度,创立自己(de)牌誉.本着“以上对下”(de)策略,联想公司在产品开发上首先选择了286机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘.由于严格(de)质量要求,以及采用高档(de)元器件,使得公司产品(de)成本超过了台湾和香港(de)厂商.但公司并没有因此将产品(de)价位定得很高,而是采取了低价策略,每件产品比香港市场同类产品(de)价格低 l一2美元.这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙受了较大(de)损失,公司每月销售8000块板,不但不能盈利,还要亏损 l万多美元,连续几个月,共赔了近10万美元.然而,由于286产品(de)市场寿命期很短,这种亏损(de)态势并没有持续很久,而联想公司却因此创立了自己(de)声誉,吸引了一大批忠诚(de)用户.当286产品逐渐被淘汰,联想公司推出了自己中高档(de)386和486微机,凭借已创立(de)良好品牌形象,联想公司产品(de)销售获得了极大(de)成功.香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露,该公司生产出口(de)主机板和显示卡1993年达到500万块,居世界第三位,因此而获得(de)丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机(de)亏损.但当价格低到一定程度,用户对产品价格(de)敏感程度降低(de)时候,则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或

者扩大市场份额.

三、渠道方面

渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过(de)各中间商连接起来形成(de)通道.营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分.联想主要(de)分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店,直销能减少流通(de)中间环节,使企业直接面对市场,对销售情况有第一手把握.这种形式能保持我们对市场(de)控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合,分销则是企业充分利用经销商现有资源,弥补企业直销时铺货面有限(de)劣势,有助于某品牌产品迅速占领全国市场.

从渠道方面来说,两头在外,中间在内——合理(de)价值链地理布局.所谓“两头在外”,是指联想公司将价值链(de)最上游环节和最下游环节,即产品开发和产品市场销售这两大环节,设置在香港联想.香港作为一个世界转口中心,同大陆相比,市场更为完善也更为国际化,信息渠道也更为畅通,将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港,使得联想公司(de)技术人员可以及时获得市场信息和技术信息,了解市场和技术两方面(de)进展,从而缩短公司产品(de)开发周期,使公司(de)计算机产品可以紧跟国际潮流.

“中间在内”,则是指联想公司将价值链(de)中间环节,即计算机产品(de)批量生产环节放在大陆如深圳等地(de)生产基地进行.大陆(de)劳动力成本、房地产价格都远低于香港,将生产环节放在大陆,可以大大降低生产成本.联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外,还同国内其他厂家发展委托加工(de)合作关系,这样既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应.

四、联想(de)促销策略

联想以前有一句口号“如果失去联想,人类将会怎样”给人留下了非常深刻(de)印象.仔细想想会怎样呢

联想在品牌策略与自身(de)企业形象宣传、产品推广、促销之中,二者相辅相成,给联想带来了良好(de)经济效益与社会效益.2000年9月,联想邀请着名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品(de)设计顾问,此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监(de)举动,但尽管作秀(de)成分很大,联想

人对市场推广重心(de)把握仍然值得称道.

至今10年来,联想(de)整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销(de)公关活动、政府公关活动、对所需环境(de)营造和培养活动.80年代能在众多(de)中关村小公司之中脱颖而出,联想对中国国情(de)深刻理解以及对环境资源(de)充分利用是最为重要(de)内因.在IT行业,能够很好(de)结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效(de)进行市场策划,联想(de)能力无出其右.

总(de)来说,联想在这20多年以来,一直在不断(de)进步,能从当年众多(de)中关村小公司之中脱颖而出,也非常(de)成功.它充分(de)掌握了市场(de)发展与变化,从而不断(de)提升自己,时刻警惕着,随时准备着出击,最大利用了市场营销(de)策略琰壮大自己.

2024年1月18日发(作者：苗晶滢)

联想电脑(de)4P营销策略

联想(de)发展

联想最为核心(de)能力在于其渠道力量以及产品定义能力,联想采取(de)是一种逐步推进(de)发展策略,联想(de)产品基本上是这样发展而来：代理电脑及各种贸易,自由品牌电脑,新概念电脑、打印机,服务器、工作站、笔记本电脑,网络设备、PDA,无线设备,可以看到联想每一种新产品(de)推出,基本都是已经在相关市场上占有一定(de)市场份额,享有良好(de)口碑,或者是已经建立完善(de)渠道.联想(de)战略极为明确：在信息化领域(de)多元化发展,与之形成鲜明对照(de)就是四通集团,在主业不突出(de)情况下四处出击,难以构建稳定(de)利润来源,从而形成了发展壮大(de)瓶颈.

企业文化

在联想(de)发展中,形成了深厚(de)联想根文化,它(de)核心是企业利益第一、求实进取和以人为本.以联想根文化为基础,结合联想集团(de)特点和国际化环境(de)需求,联 想进一步发展出了被称为“4P”(de)价值观,它(de)口号是“联想之道——说到做到,尽心尽力”.联想文化扎根在联想员工心中,支持联想全球战略(de)实施,并为联 想(de)持续发展提供动力

一、产品方面

涉及到一种产品推广(de)基本市场策略,包括规模化、细分市场、差异化三种方法.从联想昭阳笔记本(de)操作上来看,联想能够熟练地在合适(de)时机选择合适(de)市场策略.92年之前,联想一直以代理AST电脑为主,自己(de)声音非常微弱.但从92年开始,联想就盯准了中国广大(de)家用市场,推出了“家用电脑”(de)概念,之后相继推出了“联想1+1”电脑第一代、第二代,与当时平均水平几万元左右(de)国外电脑相比,靠价格打动消费者,同时,联想在94年建立专卖店体系,延伸到街道、社区,不断普及、拓宽家用电脑市场.

在对市场细分(de)基础上（把PC划分成为商用PC和家用PC）,把自己定义成为中国家用电脑(de)应用引导者,在此基础上通过已有(de)分销渠道以及安全库存模式、逐渐增强(de)同上游厂商(de)谈判能力（尽可能(de)缩短运筹期而延长帐期）、已有(de)板卡生产优势,强势(de)品牌推广策略,一举奠定胜局.从此之后,联想一直在家用电脑方面成为游戏规则(de)制订者,并在随后(de)时间高度重视产品定义及市场细分,我们可以看到,无论联想推广何种产品,都会有一个清晰(de)产品定位和目标客户,都会具备一种或者几种不同(de)产品特色,都会有尽量宽(de)产品线,都会配合相适应(de)产品渠道以及良好(de)媒体公关活动.当然,由于各种主客观因素,也并不是每种产品都获得成功.

认清所处(de)产品周期阶段,选择合适(de)经营策略.不同(de)产品,周期不同,要清楚(de)认识到产品处于产业发展(de)哪个阶段,并尽快形成与关于实施策略(de)各种基本能力.

2010年,联想集团发布了移动互联网战略,面向中国市场推出了全新一代移动互联网旗舰乐Phone,乐Phone融合了推送服务、通信整合、丰富应 用和前瞻设计,集中体现了联想在PC和领域多年积累(de)技术优势.此外,联想还拥有针对中国市

场(de)丰富产品线,包括移动手持设备、服务器、外设和数码产 品等.

二、价格方面

市场营销理论中,定价共包括八种基本策略：成本加成定价法,认知定价法,反向定价法,剥离式定价法,产品组合定价法,目(de)定价法,折扣定价法,价格弹性定价法.

联想在1996年(de)时候,基于良好(de)产品定义能力以及企业自身(de)管理运营基础,合理地选用价格策略,一举成为中国PC产业(de)领头羊,从中可以看到联想对价格策略运用(de)娴熟程度.

从价格上来说,联想公司认识到,要想在激烈(de)竞争环境中生存并且获得发展,没有品牌支持是不可能.公司“放长线,钓大鱼”,采取“高质低价”(de)销售策略,不惜牺牲短期利益,以提高公司(de)知名度,创立自己(de)牌誉.本着“以上对下”(de)策略,联想公司在产品开发上首先选择了286机型,在开发和生产联想286产品时,联想公司高度重视质量管理,严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘.由于严格(de)质量要求,以及采用高档(de)元器件,使得公司产品(de)成本超过了台湾和香港(de)厂商.但公司并没有因此将产品(de)价位定得很高,而是采取了低价策略,每件产品比香港市场同类产品(de)价格低 l一2美元.这种“高质低价”策略在实施之初,使联想公司蒙受了较大(de)损失,公司每月销售8000块板,不但不能盈利,还要亏损 l万多美元,连续几个月,共赔了近10万美元.然而,由于286产品(de)市场寿命期很短,这种亏损(de)态势并没有持续很久,而联想公司却因此创立了自己(de)声誉,吸引了一大批忠诚(de)用户.当286产品逐渐被淘汰,联想公司推出了自己中高档(de)386和486微机,凭借已创立(de)良好品牌形象,联想公司产品(de)销售获得了极大(de)成功.香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露,该公司生产出口(de)主机板和显示卡1993年达到500万块,居世界第三位,因此而获得(de)丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机(de)亏损.但当价格低到一定程度,用户对产品价格(de)敏感程度降低(de)时候,则需要从拓宽产品线、赋予产品更多功能与特性来维持或

者扩大市场份额.

三、渠道方面

渠道指产品从制造者手中转至消费者手中所以过(de)各中间商连接起来形成(de)通道.营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分.联想主要(de)分销渠道是在全国各个省市开设多家厂家直销店,直销能减少流通(de)中间环节,使企业直接面对市场,对销售情况有第一手把握.这种形式能保持我们对市场(de)控制力并使企业赢得更多利润；分销指与各个电脑代理商联合,分销则是企业充分利用经销商现有资源,弥补企业直销时铺货面有限(de)劣势,有助于某品牌产品迅速占领全国市场.

从渠道方面来说,两头在外,中间在内——合理(de)价值链地理布局.所谓“两头在外”,是指联想公司将价值链(de)最上游环节和最下游环节,即产品开发和产品市场销售这两大环节,设置在香港联想.香港作为一个世界转口中心,同大陆相比,市场更为完善也更为国际化,信息渠道也更为畅通,将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港,使得联想公司(de)技术人员可以及时获得市场信息和技术信息,了解市场和技术两方面(de)进展,从而缩短公司产品(de)开发周期,使公司(de)计算机产品可以紧跟国际潮流.

“中间在内”,则是指联想公司将价值链(de)中间环节,即计算机产品(de)批量生产环节放在大陆如深圳等地(de)生产基地进行.大陆(de)劳动力成本、房地产价格都远低于香港,将生产环节放在大陆,可以大大降低生产成本.联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外,还同国内其他厂家发展委托加工(de)合作关系,这样既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应.

四、联想(de)促销策略

联想以前有一句口号“如果失去联想,人类将会怎样”给人留下了非常深刻(de)印象.仔细想想会怎样呢

联想在品牌策略与自身(de)企业形象宣传、产品推广、促销之中,二者相辅相成,给联想带来了良好(de)经济效益与社会效益.2000年9月,联想邀请着名学者、视觉艺术大师陈逸飞担任联想昭阳笔记本电脑产品(de)设计顾问,此举不禁使我们联想到搜狐曾聘请高晓松担任艺术总监(de)举动,但尽管作秀(de)成分很大,联想

人对市场推广重心(de)把握仍然值得称道.

至今10年来,联想(de)整个品牌战略可以大致划分为四个层次：产品广告活动、市场促销(de)公关活动、政府公关活动、对所需环境(de)营造和培养活动.80年代能在众多(de)中关村小公司之中脱颖而出,联想对中国国情(de)深刻理解以及对环境资源(de)充分利用是最为重要(de)内因.在IT行业,能够很好(de)结合中国国情、市场需求、产品定位、品牌战略行之有效(de)进行市场策划,联想(de)能力无出其右.

总(de)来说,联想在这20多年以来,一直在不断(de)进步,能从当年众多(de)中关村小公司之中脱颖而出,也非常(de)成功.它充分(de)掌握了市场(de)发展与变化,从而不断(de)提升自己,时刻警惕着,随时准备着出击,最大利用了市场营销(de)策略琰壮大自己.