2024年1月19日发(作者：帅晓骞)
龙源期刊网
解读小米如何变成“大米”
作者：张珊珊
来源：《市场周刊》2016年第05期
摘 要：2010年小米横空出世，雷军带着一群追梦人一路狂奔，疯狂成长，将小米打造成新一代黑马。直至今日，小米已然成为家喻户晓的“大米”。短短时间，小米如何变成“大米”？无疑是小米有着别具一格的供应链，别出心裁的营销模式和别树一帜的人力资源体系。
关键词：小米；供应链；营销模式；力资源
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-19 -02
一、别具一格的供应链
（一）预售模式下的供应链
1.先亏损后盈利的方式
小米与传统厂商的预售模式是完全不同的。传统的厂商可能会把定价定得很高，以此来保证收益。随着产品周期，价格与成本逐渐趋于一致，于是这款手机就走到了生命的尽头。而小米则在保证质量和性能的基础上，出以用户惊奇的低价，赚足客户的眼球后，形成规模效应。这样成本曲线向下倾斜，产品生命周期就会延长，薄利多销，从而赚取更多利润。
2.接近于0的仓储成本
小米采取了C2B 的预售模式，实现了零库存的奇迹。不同于传统厂商库存的是，小米的销售以实物为基准。每周二的网上抢购销售是依照库存量来的，而库存量是事先设计好的，完全基于上周的生产量。所以上周生产的产品，在一周之内就可以一扫而光。无库存的积压，就大大降低了仓储的成本。当销售量很大时，均摊下来的仓储成本即可忽略。
3.快速的资金周转率
小米是根据网上的预订量来生产产品的，所以收到货款后才进行生产，这样公司就快速实现了资金运转。前期的融资问题便不会出现。
（二）精简的供应链条
传统手机的供应链条从产品生产的上游组织，到最终到达顾客手中，总共有七次传输。其供应链条的长度可想而知。而小米供应链条省略了其中的两次传输，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节。供应链环节的缩短，给小米带来好多益处。首先是经营
2024年1月19日发(作者：帅晓骞)
龙源期刊网
解读小米如何变成“大米”
作者：张珊珊
来源：《市场周刊》2016年第05期
摘 要：2010年小米横空出世，雷军带着一群追梦人一路狂奔，疯狂成长，将小米打造成新一代黑马。直至今日，小米已然成为家喻户晓的“大米”。短短时间，小米如何变成“大米”？无疑是小米有着别具一格的供应链，别出心裁的营销模式和别树一帜的人力资源体系。
关键词：小米；供应链；营销模式；力资源
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）05-19 -02
一、别具一格的供应链
（一）预售模式下的供应链
1.先亏损后盈利的方式
小米与传统厂商的预售模式是完全不同的。传统的厂商可能会把定价定得很高，以此来保证收益。随着产品周期，价格与成本逐渐趋于一致，于是这款手机就走到了生命的尽头。而小米则在保证质量和性能的基础上，出以用户惊奇的低价，赚足客户的眼球后，形成规模效应。这样成本曲线向下倾斜，产品生命周期就会延长，薄利多销，从而赚取更多利润。
2.接近于0的仓储成本
小米采取了C2B 的预售模式，实现了零库存的奇迹。不同于传统厂商库存的是，小米的销售以实物为基准。每周二的网上抢购销售是依照库存量来的，而库存量是事先设计好的，完全基于上周的生产量。所以上周生产的产品，在一周之内就可以一扫而光。无库存的积压，就大大降低了仓储的成本。当销售量很大时，均摊下来的仓储成本即可忽略。
3.快速的资金周转率
小米是根据网上的预订量来生产产品的，所以收到货款后才进行生产，这样公司就快速实现了资金运转。前期的融资问题便不会出现。
（二）精简的供应链条
传统手机的供应链条从产品生产的上游组织，到最终到达顾客手中，总共有七次传输。其供应链条的长度可想而知。而小米供应链条省略了其中的两次传输，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业、顾客几个环节。供应链环节的缩短，给小米带来好多益处。首先是经营