2024年1月20日发(作者：盘新立)
一、谈判主题：采购100台机器组建电脑机房
二、谈判团队人员组成
主谈人： 曹楠
专业技术人员：王倩倩 汪紫薇
三、双方优劣势分析
1、我方优势： 购买数量较大。
我方可以多方选择不同商家。
我方劣势： 机器专业技术匮乏。
2、对方优势： 电脑技术专业。
市场行情熟悉。
对方劣势： 目前电脑市场竞争激烈。
四、报价及底线
高配置：DELL Inspiron 灵越 580s(I580SD-468)
报价：4900元人民币
底线：5400元人民币
低配置：DELL Vostro 成就 230s(V230SR-216)
报价：2800元人民币
底线：3300元人民币
五、开局程序及策略
1、开局
入场顺序：主谈人、专业人员。
握手：主谈人及其他人员互相握手（看卖方）
介绍：主谈人依次介绍。
问候：
入座：依双方职务依次入座。
开场白：如果对方说了客套话，我方就顺从说：我们也很荣幸能到贵公司进行商谈，希望我们此次能够达到共识。
寒喧：营造幽默、和谐的谈判氛围，和对方进行感情沟通，间接的获得有利的信息。掌握谈判节奏。
2、策略
方案一：一致性开局策略（运用情感传染法）：通过预测双方达成愉快合作的场景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：听取对方进行电脑报价以及具体配置等信息，提出问题。
方案三：利用掌握的别的商家的报价进行对比，并故意透露有其他商家可供选择，给卖方施加压力。
六、准备谈判资料
电脑采购配置单
高配置：DELL Inspiron 灵越 580s(I580SD-468)
主要性能
电脑类型CPU商用
Intel 酷睿i3 550
CPU描述CPU频率双核心/四线程
3.2GHz
二级缓存三级缓存2×256KB
4MB
主板芯片组内存容量内存类型硬盘容量Intel H57
4GB
DDR3 1333
500GB
7200转, SATA
DVD刻录机
硬盘描述
光驱音/视频 显卡类型显卡独立
AMD Radeon HD5450
显存容量声卡显示器
1GB
支持Intel High Definition Audio 立体声音效, 7.1声道
显示器尺寸分辨率
显示比例
21.5寸
1920×1080
16:9
千兆网卡 网络规格
外设
有线网卡鼠标键盘USB光学鼠标带滚轮
USB Entry键盘
19合1读卡器 读卡器
其他参数
操作系统Windows 7 家庭普通版 64位
McAfee防病毒软件15个月 随机软件
低配置：DELL Vostro 成就 230s(V230SR-216)
主要性能
电脑类型CPU商用
Intel 奔腾双核 E5400
CPU描述CPU频率双核心/双线程
2.7GHz
二级缓存2MB
主板芯片组内存容量内存类型硬盘容量Intel G41+ICH7
2GB
DDR3 1333
320GB
7200转, SATAII
DVD光驱
硬盘描述
光驱音/视频 显卡类型显卡集成
集成Intel GMA X4500 HD
显存容量声卡显示器
共享系统内存
支持Intel High Definition Audio, 立体声音效
显示器尺寸分辨率
显示比例
19寸
1440×900
16:10
千兆网卡 网络规格
外设
有线网卡鼠标键盘光电鼠标
USB键盘
其他参数
操作系统Linux
随机软件
1年质保
随机软件
保修
采购数量：100台
采购单位：渤海石油职业学院
2024年1月20日发(作者：盘新立)
一、谈判主题：采购100台机器组建电脑机房
二、谈判团队人员组成
主谈人： 曹楠
专业技术人员：王倩倩 汪紫薇
三、双方优劣势分析
1、我方优势： 购买数量较大。
我方可以多方选择不同商家。
我方劣势： 机器专业技术匮乏。
2、对方优势： 电脑技术专业。
市场行情熟悉。
对方劣势： 目前电脑市场竞争激烈。
四、报价及底线
高配置：DELL Inspiron 灵越 580s(I580SD-468)
报价：4900元人民币
底线：5400元人民币
低配置：DELL Vostro 成就 230s(V230SR-216)
报价：2800元人民币
底线：3300元人民币
五、开局程序及策略
1、开局
入场顺序：主谈人、专业人员。
握手：主谈人及其他人员互相握手（看卖方）
介绍：主谈人依次介绍。
问候：
入座：依双方职务依次入座。
开场白：如果对方说了客套话，我方就顺从说：我们也很荣幸能到贵公司进行商谈，希望我们此次能够达到共识。
寒喧：营造幽默、和谐的谈判氛围，和对方进行感情沟通，间接的获得有利的信息。掌握谈判节奏。
2、策略
方案一：一致性开局策略（运用情感传染法）：通过预测双方达成愉快合作的场景，形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：听取对方进行电脑报价以及具体配置等信息，提出问题。
方案三：利用掌握的别的商家的报价进行对比，并故意透露有其他商家可供选择，给卖方施加压力。
六、准备谈判资料
电脑采购配置单
高配置：DELL Inspiron 灵越 580s(I580SD-468)
主要性能
电脑类型CPU商用
Intel 酷睿i3 550
CPU描述CPU频率双核心/四线程
3.2GHz
二级缓存三级缓存2×256KB
4MB
主板芯片组内存容量内存类型硬盘容量Intel H57
4GB
DDR3 1333
500GB
7200转, SATA
DVD刻录机
硬盘描述
光驱音/视频 显卡类型显卡独立
AMD Radeon HD5450
显存容量声卡显示器
1GB
支持Intel High Definition Audio 立体声音效, 7.1声道
显示器尺寸分辨率
显示比例
21.5寸
1920×1080
16:9
千兆网卡 网络规格
外设
有线网卡鼠标键盘USB光学鼠标带滚轮
USB Entry键盘
19合1读卡器 读卡器
其他参数
操作系统Windows 7 家庭普通版 64位
McAfee防病毒软件15个月 随机软件
低配置：DELL Vostro 成就 230s(V230SR-216)
主要性能
电脑类型CPU商用
Intel 奔腾双核 E5400
CPU描述CPU频率双核心/双线程
2.7GHz
二级缓存2MB
主板芯片组内存容量内存类型硬盘容量Intel G41+ICH7
2GB
DDR3 1333
320GB
7200转, SATAII
DVD光驱
硬盘描述
光驱音/视频 显卡类型显卡集成
集成Intel GMA X4500 HD
显存容量声卡显示器
共享系统内存
支持Intel High Definition Audio, 立体声音效
显示器尺寸分辨率
显示比例
19寸
1440×900
16:10
千兆网卡 网络规格
外设
有线网卡鼠标键盘光电鼠标
USB键盘
其他参数
操作系统Linux
随机软件
1年质保
随机软件
保修
采购数量：100台
采购单位：渤海石油职业学院