2024年1月21日发(作者：圣芫)
联想品牌策划书
篇一：联想品牌电脑广告策划书
班 级： 12级市场营销
学 号：
姓 名： 陈伟伦
二○一五年六月四日
目录
第一章 前言 ....................................................... 1
第二章 联想公司简介 ............................................... 1
联想公司概况 ................................................
1
联想笔记本特性分析 .......................................... 1
联想笔记本定位分析........................................... 2
第三章 销售环境分析 ............................................... 2
宏观环境 .................................................... 2
微观环境 .................................................... 3
营销环境分析总结 ............................................ 3
第四章 消费者分析 .................................................
4
高校市场环境.................................................
4
第五章 企业和竞争对手的竞争状况分析 ............................... 5
企业的竞争对手............................................... 5
第六章 广告策略 ................................................... 6
广告目
标 .................................................... 6
目标市场策略 ................................................
6
广告诉求策略 ................................................
7
广告媒介策略 ................................................
7
媒介类型 ............................................... 7
媒介组合策略.................................................
7
广告主题 .................................................... 8
广告创意 .................................................... 8
第七章 公关策略 ................................................... 8
第八章 广告预算和预测效果 ......................................... 9
预算策略 .................................................... 9
广告效果预测 ................................................
9
第一章 前言
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章 联想公司简介
联想公司概况
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司
联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。
联想笔记本特性分析
（1）产品性能
产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
的性能可能会低一点。
（2）产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
（3）产品价格
产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心
理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。
联想笔记本定位分析
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
第三章 销售环境分析
宏观环境
（1）经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（2）政治环境
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
微观环境
（1）联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
营销环境分析总结
（1）市场机会
篇二：联想营销策划书
联 想 电 脑 营 销 策 划 书
策划日期：20XX年5月20日
目录 ：
一、公司简介 ................................................................ 3 二、市场环境分析 ........................................................ 3
1市场需求分析 ............................................................. 3 2市场竞争分析 ............................................................. 3 3 SWOT分析 ................................................................ 5
三、营销目标 ................................................................ 6 四、市场分析 ................................................................ 6
1市场细分 .................................................................... 6 2目标市场 ................................................
.................... 7 3市场定位 .................................................................... 8
五、营销策略 ................................................................ 8
1 产品策略 .................................................................. 8 2 价格策略 ................................................................... 8
3渠道策略 ................................................................... 9 4促销策略 ................................................................. 10
六 行动方案 ................................................................. 11 七、总结 ...................................................................... 12
一、公司简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20XX年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
二、市场环境分析
（1）市场需求分析
现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体，他们是数字络时代的新时尚人类，其市场潜力巨大。但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造业的利润将逐年下降。
（2）市场竞争分析
现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp的占有率在逐年上升。国际市场主要是欧洲市场和美国市场。
分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，
现在已经不是业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自己竞争实力。主要营业dell：服务器，品牌机hp：服务器，品牌机联想：品牌机IBM：服务业比对dell：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降，在国内尤为明显。hp：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣势联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。
（3）SWOT分析
篇三：联想营销策划书
前言
本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生
的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。
概要3
一．环境分析3—11
（一）一般环境分析3—4
（二）竞争环境分析 4—5
（三）消费者分析 5
（四）产品分析5—11
（五）企业内部条件分析 11
二．SWOT分析 11—14
（一）优势分析 11—12
（二）劣势分析 12
（三）机会分析 12—13
（四）威胁分析 13—14
三．项目营销目标 14
四．项目营销提案14—16
五．预算 16—17
六．营销控制 17
七．结束语 17 附录 18—21
项目背景
国内计算机行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以
联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。现在各PC厂商处境艰难，急于寻找新的市场增长点。 发展趋势
继20XX年上半年全球个人电脑市场发展遭遇重重限制之后，下半年全球经济进一步复苏，加上个人电脑打出大幅折扣，使全球个人电脑市场出现反弹。全球个人电脑市场20XX年全年增长率为%。实际上，全球范围内计算机销量都出现了一致性的增长，这自然受益于计算机售价的整体下调。20XX年第四季度，全球计算机市场销量较20XX年同期增长了%。计算机销量的增长直接让很多与计算机市场相关的厂商获得了巨大利益，比如Intel、微软和惠普。同时上本的大受欢迎和Windows 7的发布都刺激了计算机市场的增长。20XX年第四季度全球PC销量增长%，创下7年以来最大同比增速，亚太地区表现尤其强劲。随着企业利润恢复以及Windows7的发布，新的PC采购周期已经到来，估计20XX-20XX年将是PC厂商的“大年”。 新兴的市场地区将
对市场复苏起显著作用，预计20XX年将有%的增长，超过较为成熟的市场地区。后者20XX年增速将达%，20XX年增速将超过10%。便携式个人电脑将仍为市场增长主力，20XX年出货量将占全球电脑的70%。
对联想电脑的介绍
联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品。
一． 环境分析
（一）一般环境分析
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
（1） 政治环境
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技
术的“发源地”
（2）经济环境
经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势
进入20XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
（3）社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。
（4）技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业
人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
（二）竞争对手分析
（1） 行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济
PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒
PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒
PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
5.专利和专有技术：
这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
（2）行业内竞争
决定现有企业竞争激烈程度的因素：
行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。
各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。
行业内生产能力提高。
电脑行业应是高利润高风险。
（3）替代品
根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
（三）消费者分析
对供应商分析
PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，
AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势
对消费者分析
一、顾客的讨价还价能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。
三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。
不同的顾客选择不同的PC。
而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。
购买联想电脑的消费群体主要集中在两个社会阶层，一是学生，二是白领商务人士。这两个阶层的购买类型有差别。学生对电脑功能没有太多要求，一般配置就可以。而商务人
士一般选用商务机，这种机型功能齐全，配置高，适合他们使用。
社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。在购买时，学生主要受身边同学的影响。同学、老师推荐的类型以及商家广告介绍都会影响他们的购买。上班族的购买主要受公司采购的影响。现在大多公司都会给员工配备电脑，而这类购买就有公司采购部完成。
购买联想电脑的主要用途以工作、学习为主，另外随着
3G等无线络的全面覆盖，购置笔记本用于无线上的用户也越来越多。 在本次调查中，因工作需要购买笔记本电脑的用户占到%，成为笔记本电脑最主要的用户群。其次因学习需要购买的用户占到%。 另外，随着无线络的推行覆盖以及笔记本电脑性能的提升，越来越多人为了无线上和玩电脑游戏而购置笔记本电脑，这两个人群分别占%和%。以上四个人群的累计占比达到%。此外还有
%的用户购置笔记本电脑用于图形处理，%的用户作其他用途。
（四）产品分析
篇四：联想营销策划方案
联想营销策划方案
方案一：联想营销策划方案
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标
二，当前市场营销环境状况
1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20XX年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互
联校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；
五，具体营销方案
活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有"联想ideapad祝海大学子学业有成"字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让xx持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家"解惑"，告知大家活动规则，只要在气球中发现有"联想——开拓卓越""联想——全球pc领袖""联想Ideapad——funinlife"等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的"NBA仲夏活动"现场领取奖品如鼠标，键盘等；同
时也宣传并说明我们的下一个活动——"NBA仲夏"的时间地点等
（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；
气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；
海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA
机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校大学生
活动时间：周六周日10：00——17：00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。
◆"联想阳光服务天使"实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆"现场产品销售"实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！ 简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富
同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向
上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
方案二：联想电脑营销策划书
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20XX年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示："还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。""20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。"IDC中国区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持
支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的"键鼠"一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板
会怎样呢联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器。
音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。 配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率，2GB内存，250GB
硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四．营销策略
（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上"联想队"和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群
体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。
（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对"购机意向档案"进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
（七）电子媒介：利用互联（特别是学生点击量比较大
的站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。
（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；
（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）； （十一）冠名支持赞助公益活动，校园栏目，团日活动，加深其影响力。
（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。
（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好"无形"广告。
五．成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。
方案三：联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为"联想队"。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。"联想队"便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对"购机意向档案"进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
篇五：联想笔记本营销策划书
联
想
笔
记
本
营
销
策
划
书
摘 要
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的
发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
目录
一、联想公司概况---------------------------------------------------- 4
二、联想公司中国市场营销环境分析------------------------------------ 4
1.宏观营销环境
-------------------------------------------------- 4
2.观营销环境
---------------------------------------------------- 5
三、联想公司市场细分策略-------------------------------------------- 5
1.联想的地理细分
------------------------------------------------ 5
2.联想的人口细分
------------------------------------------------ 6
四、联想公司在中国市场的营销策略------------------------------------ 6
1.产品策略
------------------------------------------------------ 6
2.价格策略
------------------------------------------------------ 6
3.渠道策略
------------------------------------------------------ 7
4.促销策略
------------------------------------------------------ 7
五、竞争者分析---------------------------------------------------
--- 7
六、参考文献-------------------------------------------------------- 8
一、联想公司概况
联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的20XX/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1]
联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和
IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。
二、联想公司中国市场营销环境分析
1.宏观营销环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,
融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.[2]
(1)整治环境
联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地
(2)经济环境:
经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.
(3)社会环境:
社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了.
(4)技术环境:
联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.
2.微观营销环境
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.[3]
(1) 行业潜在新加入者的威胁:
新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和
大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响.
a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商
b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术
(2) 行业内竞争
各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.
(3) 替代品
中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁.
(4) 供应商讨价还价的能力
多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.
(5) 购买商的讨价还价能力
a 顾客的讨价还价能力
b 顾客的购买行为和特性分析
三、联想公司市场细分策略
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[4]
1.联想的地理细分
针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大
篇六：联想营销策划书
颠覆常规，翻转未来 创
意
营
销
方
案
参赛团队参赛时间
一、前言
随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想
笔记本电脑的发展也愈趋成熟。根据市场调查，20XX年，PC市场前五大厂商惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕中，联想增速最快，在20XX年第一季度全球PC出货量增长%，达到1160万台，市场份额%。联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)的第一季度出货量同比增长50%。联想在世人的眼中，逐渐变成高质量、值得信赖的代名词。通过分析我们可以看出，自20XX年10月12日，联想集团在上海发布了全新的平板笔记本电脑品类，包括360度自由翻转的IdeaPad Yoga以来，联想Yoga出现在各大搜索引擎的热门搜索中。 由于Windows 8操作系统才刚刚发布，一时间搭载了触摸屏幕的可变形超极本变得炙手可热， Yoga的出现的满足了消费者的需要。作为全球首款360°可翻转超级本电脑，联想Ideapad Yoga 11S最大的特点就是多变的使用模式，该机能在四种不同的屏幕角度自如的切换，其中包括有笔记本模式、平板模式、站立式和帐篷式，用户只需要用手简单做一些调整，Yoga 11S马上就会以最合适的使用方式来配合使用者操作。联想Yoga被普遍认为是目前配置windows8系统性价比最好的一款笔记本电脑。无论从外观还是配置上，都足够吸引消费者的眼球。Yoga的问世，将联想再次推到众人瞩目的顶端，那么联想是否能够抓住这个机会，再创新的辉煌呢？
二、团队展示
意动乾坤
不要说我们疯癫张狂，那是我们让创意肆意生长
年轻的我们无畏敢闯，我们的潜力你无法想象
不要忽视我们的存在，不然你会错失无限精彩
三、市场分析调查
（一）：目标人群定位
如果说再庞大的数字除以十三亿人口，都变得微不足道，那么再小的力量乘以13亿，都会变得惊天动地。联想众多笔记本电脑产品中，目标人群大部分定为大学生等年轻等消费者。但是，经过我们团队的调查和分析，在学生群体中，购买笔记本的主力军，主要是刚高三毕业和大一的学生。从大一到大四，再往上，研究生博士生，他们其实早就有了个人电脑，短期内更换的需求也不强烈。相反，刚刚高考结束的学生，在准备大学物品时，笔记本电脑是他们的主要物件之一。所以，我们团队认为，无论从Yoga的设计、配置，还是从消费群体来说，最好的目标消费群体应该锁定为刚结束高考的考生和大一学生。
刚结束高考的考生：据我们了解，周边同学都是在高考之后就去购买电脑，所以刚刚高三毕业的学生是我们目标消费者。教育部统计数据显示，高考生源在20XX年达到历史最高1050万，虽然从09年高考人数开始下降，但是到20XX年，报考人数任然还有912万。而
这之中，至少有百分之五十的人会在有意向在高考之后
购买笔记本电脑，这是一个庞大的消费群体。
有的高校因为禁止大一学生带笔记本，所以，大一的学生在即将升入大二的暑假，会迫不及待的去购买自己中意的本本。这个时候，个人笔记本电脑市场，又迎来了另一波购买高峰。
联想要是抓住这两大时段的消费者，一定能在销售方面处于领先地位。
（二）：联想亮点
在全世界所有电脑品牌中，联想始终稳居前五，那么，是什么原因让联想能取得如此巨大的成就呢？撇开联想在国外的销售不看，在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一，连续8年保持中国排名第一。联想在中国为什么能去的这样的地位？经过我们团队的调查和分析，主要有以下几点：
一、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
二、联想是中国品牌，大多数消费者在内心深处都是倾向于本国产品的，这就是人们常说的支持国货。
三、联想长期的宣传，联想这个牌子已经为人们所熟知，消费者信赖这个品牌。 四、联手IBM，提供完整解决方案，联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资
机构的服务，将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。
联想的这些优点，让它处于领先地位，在以后的发展中，必须高调的亮出自己的有点，这样才能达到最好的宣传效果。
（三）：联想Yoga优势分析：第三方证据，公正客观
盘点联想Yoga中令人心动的亮点：
中关村在线拆解联想Yoga的观点：内部结构紧密。 太平洋电脑测试联想Yoga的结论：针对Windows8的优化。
泡泡测试联想Yoga屏幕效果的观点：更轻更薄更通透的屏幕。IT168测试联想Yoga散热效果观点：在散热上做了许多弥补。
联想Yoga最大的亮点除了windows8系统就是360°旋转，那么很多消费者就会担心转轴的质量问题，我们必须消除他们对转轴的顾虑。
中关村在线站评论联想Yoga转轴：双转轴的工作方式。
太平洋电脑评论联想Yoga转轴：解决了铰链以及内部排线问题。
泡泡评论联想Yoga转轴：寿命可达7年。
IT168评论联想Yoga转轴：经过测试的好产品。
天极评论联想Yoga转轴：放心大胆的使用转轴吧！
（四）：产品服务分析
联想Yoga做工精细，设计人性化，对学生人群有很大
的吸引力。在配置方面，Y480采用了Intel 酷睿i5 3317U，操作系统采用Windows 8 简体中文版，给消费者带来全新体验。
联想一直注重售后服务，做好每个细节。联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。
（五）：营销策略
经过我们团队的思想碰撞，我们针对我们所提到的两个目标人群策划了不同的营销方案，以下是我们的营销方案：
针对高三毕业生：高三的学生，对笔记本电脑的了解普遍偏少，尤其是女生，他们对笔记本电脑的要求也许没那么大，也没有特定的意识购买某个牌子的电脑，很多时候都是朋友的推荐。所以，我们要做的就是向他们灌输联想品牌的工作。让他们在想到笔记本电脑时，就会立马想起联想这个品牌。
策略一：联想公司可以为高中学生设立奖学金，尤其是高三。金额可以不用太大，名额
稍微多一点。想要得到联想奖学金的同学需要本人亲笔书写申请书，这样，能让他们主动地去了解联想这个品牌。或者，针对高三的同学，我们了解他们高考前一模二模的排
名，然后给他们一个激励的奖学金，要是他们在高考时达到特定的分数（或名次），可以给他们提供购买折扣，或者暑期实习机会。
策略二：提供倒计时牌和祝愿墙。为了迎接高考，几乎每班都会有高考倒计时的牌，倒计时的牌子一般都是保健品公司赠送的，吸引家长为孩子购买。联想同样可以制作这样的倒计时牌子，免费赠送给高三各班，让他们记住这个电脑品牌——联想。学校一般会有同学自发设计的祝愿墙，联想可以在高中设立这样的祝愿墙，这些看似是微不足道的小事，但却能产生潜移默化的影响。
策略三：为高三的同学免费提供草稿纸。高三的学生埋头解题，经常到处打草稿：桌板上、纸巾上、书上、试卷上……要是联想为高三提供免费的印着联想标志的草稿纸，同学们在使用这些稿纸的时候，自然会记住联想这个品牌。
策略四：提供实习机会。很多高三毕业生都会在暑期兼职，他们的选择主要为麦当劳、肯德基等快餐店，据我们了解，很多学生也选择去电脑城兼职，其中，选择华硕的人居多，而实际上并不是他们选择了华硕，而是华硕选择了他们。联想应该为他们提供实习机会，虽然他们在技能和经验上比不上专业销售，但是他们是未来的消费群体，还会影响周围的潜在消费群体。
针对大学生：主要是大一学生。
策略一：根据我们团队的问卷调查结果显示，很多同学都担心电脑的售后问题。尤其是新产品，消费者对它的质量和潜在的问题更加担忧。联想各个地区的分公司组织专门人员，定期到大学城举行维护活动。解答同学们在使用Yoga过程中的问题。消除他们对售后的顾虑。
策略二：定期到高校举办Yoga的体验活动，要是条件允许，可以考虑在大学城中选择一个高校，建立联想Yoga体验店。多做宣传，联想ideal精英汇在在各大高校学生社团中有一定影响力，但是，平时涉及联想宣传的活动却较少，联想应该把这一块做好，更好的发挥学生社团的作用。
（六）：市场调查报告
1.调查背景及目的
为了影响大学生选择笔记本电脑的因素，我们团队做了问卷调查，现把调查结果公布如下：
篇七：联想宣传策划书
联
想
乐
PAD
宣
传
策
划
书
江西财经大学对外经贸协会策划部
二零一一年十一月七日
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
目录
一、 活动背景 ....................................................... 3
二、 活动目的 ....................................................... 3
三、 宣传流程 ....................................................... 4
（一）、宣传伊始-赛前宣传： ............................ 4
（二）、后续发力-初赛宣传 ................................ 5
（三）、千方百计-复赛宣传 ................................ 5
（四）、“PAD临城下”-决赛宣传 ......................
6
（五）、名利双收-奖励宣传 ................................ 7
（六）、赞助可行性分析 .................................... 7
附件： ................................................................... 8
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
一、 活动背景
关于乐PAD:
20XX年1月6日，美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）正式开幕，众多国内外厂商参展此次盛典。作为国内最大IT厂商，联想首次展出了乐Pad平板电脑及配有乐Pad的双模笔记本电脑IdeaPadU1。
关于外协：
外贸协会属于社管委非直属社团之一，曾获得20XX-20XX年度和20XX-20XX年度“校级十佳社团”、20XX-20XX年度国贸学院“最佳风采奖”的荣誉称号。
双方合作契机：
值此对外经贸协会举办“第四届职场模拟应聘大赛”之际，为活动寻找一个合适的赞助商显得尤为的重要，也是为
大赛寻找一个良好的后续发展空间，同时联想公司南昌分公司值“乐PAD”处于宣传期。协会有意与联想公司合作，一来可以为活动筹集资金，二来也可以做到为“乐PAD”做到一个很好的校园宣传，为“乐PAD”的宣传贡献出一份力量。
二、 活动目的
第四届职场模拟应聘大赛在即，活动需要一个良好的外联商家。
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
也为大赛胜出者提供一系列的实习机会。经过协会高层讨论，将社会知名企业作为外联为首选。外联赞助商是能够很好体现一个活动的专业水准的工具，此次与联想公司南昌分公司的合作正好映衬了活动的高效、专业。
三、 宣传流程
（一）、宣传伊始-赛前宣传：
1、络宣传：①在新浪微博、人人、QQ空间等一系列的络工具中发起对
第四届联想乐pad杯职场模拟应聘大赛的宣传；
②在各大站上投稿宣传第四届联想乐PAD杯职场模拟应
聘大赛；
③建立一个站供参赛选手下载电子建立模板和后期复赛、决
赛的投票宣传；
2024年1月21日发(作者：圣芫)
联想品牌策划书
篇一：联想品牌电脑广告策划书
班 级： 12级市场营销
学 号：
姓 名： 陈伟伦
二○一五年六月四日
目录
第一章 前言 ....................................................... 1
第二章 联想公司简介 ............................................... 1
联想公司概况 ................................................
1
联想笔记本特性分析 .......................................... 1
联想笔记本定位分析........................................... 2
第三章 销售环境分析 ............................................... 2
宏观环境 .................................................... 2
微观环境 .................................................... 3
营销环境分析总结 ............................................ 3
第四章 消费者分析 .................................................
4
高校市场环境.................................................
4
第五章 企业和竞争对手的竞争状况分析 ............................... 5
企业的竞争对手............................................... 5
第六章 广告策略 ................................................... 6
广告目
标 .................................................... 6
目标市场策略 ................................................
6
广告诉求策略 ................................................
7
广告媒介策略 ................................................
7
媒介类型 ............................................... 7
媒介组合策略.................................................
7
广告主题 .................................................... 8
广告创意 .................................................... 8
第七章 公关策略 ................................................... 8
第八章 广告预算和预测效果 ......................................... 9
预算策略 .................................................... 9
广告效果预测 ................................................
9
第一章 前言
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章 联想公司简介
联想公司概况
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司
联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。
联想笔记本特性分析
（1）产品性能
产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
的性能可能会低一点。
（2）产品质量
产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
（3）产品价格
产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心
理价位在4000~6000。与联想笔记本电脑的一般价位吻合。
联想笔记本定位分析
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
第三章 销售环境分析
宏观环境
（1）经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（2）政治环境
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
微观环境
（1）联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
营销环境分析总结
（1）市场机会
篇二：联想营销策划书
联 想 电 脑 营 销 策 划 书
策划日期：20XX年5月20日
目录 ：
一、公司简介 ................................................................ 3 二、市场环境分析 ........................................................ 3
1市场需求分析 ............................................................. 3 2市场竞争分析 ............................................................. 3 3 SWOT分析 ................................................................ 5
三、营销目标 ................................................................ 6 四、市场分析 ................................................................ 6
1市场细分 .................................................................... 6 2目标市场 ................................................
.................... 7 3市场定位 .................................................................... 8
五、营销策略 ................................................................ 8
1 产品策略 .................................................................. 8 2 价格策略 ................................................................... 8
3渠道策略 ................................................................... 9 4促销策略 ................................................................. 10
六 行动方案 ................................................................. 11 七、总结 ...................................................................... 12
一、公司简介
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。20XX年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
二、市场环境分析
（1）市场需求分析
现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体，他们是数字络时代的新时尚人类，其市场潜力巨大。但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造业的利润将逐年下降。
（2）市场竞争分析
现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp的占有率在逐年上升。国际市场主要是欧洲市场和美国市场。
分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，
现在已经不是业界老大，hp取而代之。联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自己竞争实力。主要营业dell：服务器，品牌机hp：服务器，品牌机联想：品牌机IBM：服务业比对dell：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。但服务质量连年下降，在国内尤为明显。hp：高服务、不断创新，扩展的很快。无明显劣势联想：无明显优点。服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。
（3）SWOT分析
篇三：联想营销策划书
前言
本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生
的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。
概要3
一．环境分析3—11
（一）一般环境分析3—4
（二）竞争环境分析 4—5
（三）消费者分析 5
（四）产品分析5—11
（五）企业内部条件分析 11
二．SWOT分析 11—14
（一）优势分析 11—12
（二）劣势分析 12
（三）机会分析 12—13
（四）威胁分析 13—14
三．项目营销目标 14
四．项目营销提案14—16
五．预算 16—17
六．营销控制 17
七．结束语 17 附录 18—21
项目背景
国内计算机行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以
联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。现在各PC厂商处境艰难，急于寻找新的市场增长点。 发展趋势
继20XX年上半年全球个人电脑市场发展遭遇重重限制之后，下半年全球经济进一步复苏，加上个人电脑打出大幅折扣，使全球个人电脑市场出现反弹。全球个人电脑市场20XX年全年增长率为%。实际上，全球范围内计算机销量都出现了一致性的增长，这自然受益于计算机售价的整体下调。20XX年第四季度，全球计算机市场销量较20XX年同期增长了%。计算机销量的增长直接让很多与计算机市场相关的厂商获得了巨大利益，比如Intel、微软和惠普。同时上本的大受欢迎和Windows 7的发布都刺激了计算机市场的增长。20XX年第四季度全球PC销量增长%，创下7年以来最大同比增速，亚太地区表现尤其强劲。随着企业利润恢复以及Windows7的发布，新的PC采购周期已经到来，估计20XX-20XX年将是PC厂商的“大年”。 新兴的市场地区将
对市场复苏起显著作用，预计20XX年将有%的增长，超过较为成熟的市场地区。后者20XX年增速将达%，20XX年增速将超过10%。便携式个人电脑将仍为市场增长主力，20XX年出货量将占全球电脑的70%。
对联想电脑的介绍
联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品。
一． 环境分析
（一）一般环境分析
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。
（1） 政治环境
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技
术的“发源地”
（2）经济环境
经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势
进入20XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。
（3）社会环境
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨道，企业的价值也就体现出来了。
（4）技术环境
联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800多名各类计算机专业
人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”。
（二）竞争对手分析
（1） 行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入这个细分市场。这方面主要受到规模经济、渠道建设、预期的报复等因素的影响。
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济
PC市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒
PC市场需求几乎都已满足，论个性，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
3.资金需求壁垒
PC行业对资金的需求大，其进入障碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
5.专利和专有技术：
这是所有高科技产业的壁垒，PC行业也不例外。这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
（2）行业内竞争
决定现有企业竞争激烈程度的因素：
行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多变化。
各产品有着明确的定位，用户转变通常基于对于现有品牌的失望。
行业内生产能力提高。
电脑行业应是高利润高风险。
（3）替代品
根据亚当斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得PC专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。如果现有企业能发展相似的竞争优势的话，其替代效应将是比较小的。因此从目前总体上来讲，替代品的威胁是中等的。
（三）消费者分析
对供应商分析
PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，
AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生产厂商的仪价能力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势
对消费者分析
一、顾客的讨价还价能力
对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析
主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。
三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。
不同的顾客选择不同的PC。
而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。
购买联想电脑的消费群体主要集中在两个社会阶层，一是学生，二是白领商务人士。这两个阶层的购买类型有差别。学生对电脑功能没有太多要求，一般配置就可以。而商务人
士一般选用商务机，这种机型功能齐全，配置高，适合他们使用。
社会群体影响消费者的看法、意见、兴趣和观念的个人或集体。在购买时，学生主要受身边同学的影响。同学、老师推荐的类型以及商家广告介绍都会影响他们的购买。上班族的购买主要受公司采购的影响。现在大多公司都会给员工配备电脑，而这类购买就有公司采购部完成。
购买联想电脑的主要用途以工作、学习为主，另外随着
3G等无线络的全面覆盖，购置笔记本用于无线上的用户也越来越多。 在本次调查中，因工作需要购买笔记本电脑的用户占到%，成为笔记本电脑最主要的用户群。其次因学习需要购买的用户占到%。 另外，随着无线络的推行覆盖以及笔记本电脑性能的提升，越来越多人为了无线上和玩电脑游戏而购置笔记本电脑，这两个人群分别占%和%。以上四个人群的累计占比达到%。此外还有
%的用户购置笔记本电脑用于图形处理，%的用户作其他用途。
（四）产品分析
篇四：联想营销策划方案
联想营销策划方案
方案一：联想营销策划方案
一，营销策划目标
1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标
二，当前市场营销环境状况
1，当前市场状况及市场前景分析
近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20XX年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况
目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：
三，市场机会与问题分析——SWOT分析
联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略
1，产品策略
产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能
品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀
服务：联想阳光服务的标准、密集、专业
外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合
2，价格策略
给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠
3，销售渠道
在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务
4、广告宣传
采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互
联校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；
五，具体营销方案
活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果
目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
具体实施：
气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有"联想ideapad祝海大学子学业有成"字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让xx持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家"解惑"，告知大家活动规则，只要在气球中发现有"联想——开拓卓越""联想——全球pc领袖""联想Ideapad——funinlife"等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的"NBA仲夏活动"现场领取奖品如鼠标，键盘等；同
时也宣传并说明我们的下一个活动——"NBA仲夏"的时间地点等
（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道
宣传品的设计与制作：
气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；
气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；
海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；
预期效果
通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。
简单可行性分析：
1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；
2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果
活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN
目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA
机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动； 活动对象:所有在校大学生
活动时间：周六周日10：00——17：00
活动现场布置:
运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。
◆"联想阳光服务天使"实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。
◆"现场产品销售"实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！ 简单可行性分析:
1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。
2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富
同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向
上，积极主动的新的品牌形象。
3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。
4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。
方案二：联想电脑营销策划书
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20XX年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。 对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示："还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。""20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。"IDC中国区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持
支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的"键鼠"一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板
会怎样呢联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器。
音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。 配置方面，联想天骄i370采用英特尔奔腾双核E2160处理器，核心频率，2GB内存，250GB
硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装WindowVistaHomePremium操作系统。
2.联想ideaCentreKx6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
四．营销策略
（一）每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，本人也可获得礼物，如U盘等。还有就是进行情感营销，所谓情感营销呢？就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同事购买联想电脑。加上"联想队"和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。（二）参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会；提供勤工助学岗位或实习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群
体，让消费者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业形象，并把产品介绍给其他消费群体。
（三）加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
（四）针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对"购机意向档案"进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
（五）赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买欲望，心理上得到了满足感，就会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（六）在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
（七）电子媒介：利用互联（特别是学生点击量比较大
的站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流切磋。
（八）平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
（九）利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；
（十）利用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）； （十一）冠名支持赞助公益活动，校园栏目，团日活动，加深其影响力。
（十二）人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。
（十三）及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后服务，做好"无形"广告。
五．成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实施中做好资本的合理利用，做到资金流的节流2预期效果：以高校为单位，每个学校根据市场大小，以50-500为销售目标。以1%概率统计，湖南工程学院在校学生19000人，那么将有190台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过这一点。
方案三：联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设
第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为"联想队"。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案
第一,每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。"联想队"便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四,对"购机意向档案"进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动
第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.
第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.
篇五：联想笔记本营销策划书
联
想
笔
记
本
营
销
策
划
书
摘 要
随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的
发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。
本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。
目录
一、联想公司概况---------------------------------------------------- 4
二、联想公司中国市场营销环境分析------------------------------------ 4
1.宏观营销环境
-------------------------------------------------- 4
2.观营销环境
---------------------------------------------------- 5
三、联想公司市场细分策略-------------------------------------------- 5
1.联想的地理细分
------------------------------------------------ 5
2.联想的人口细分
------------------------------------------------ 6
四、联想公司在中国市场的营销策略------------------------------------ 6
1.产品策略
------------------------------------------------------ 6
2.价格策略
------------------------------------------------------ 6
3.渠道策略
------------------------------------------------------ 7
4.促销策略
------------------------------------------------------ 7
五、竞争者分析---------------------------------------------------
--- 7
六、参考文献-------------------------------------------------------- 8
一、联想公司概况
联想集团于1984年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想的20XX/08财年营业额达164亿美元。从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。[1]
联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和
IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。
二、联想公司中国市场营销环境分析
1.宏观营销环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响,
融入和适应宏观政策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好.[2]
(1)整治环境
联想的整治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算机专业人才,技术实力雄厚,被称为中国计算机技术的发源地
(2)经济环境:
经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势.
(3)社会环境:
社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就体现出来了.
(4)技术环境:
联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究领域代表国家最高水平.
2.微观营销环境
市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境.[3]
(1) 行业潜在新加入者的威胁:
新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力和
大量资源,并争夺市场占有率.关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面主要受到规模经济,渠道建设,预期的报复等因素的影响.
a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商
b 进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.
c 潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利和专有技术
(2) 行业内竞争
各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑行业是高利润高风险.
(3) 替代品
中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁.
(4) 供应商讨价还价的能力
多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商多在国外,本地品牌有着明显优势.
(5) 购买商的讨价还价能力
a 顾客的讨价还价能力
b 顾客的购买行为和特性分析
三、联想公司市场细分策略
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[4]
1.联想的地理细分
针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大
篇六：联想营销策划书
颠覆常规，翻转未来 创
意
营
销
方
案
参赛团队参赛时间
一、前言
随着世界电脑科技的发展，中国电脑市场的份额也不断的壮大，中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想
笔记本电脑的发展也愈趋成熟。根据市场调查，20XX年，PC市场前五大厂商惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕中，联想增速最快，在20XX年第一季度全球PC出货量增长%，达到1160万台，市场份额%。联想在EMEA(欧洲、中东和非洲)的第一季度出货量同比增长50%。联想在世人的眼中，逐渐变成高质量、值得信赖的代名词。通过分析我们可以看出，自20XX年10月12日，联想集团在上海发布了全新的平板笔记本电脑品类，包括360度自由翻转的IdeaPad Yoga以来，联想Yoga出现在各大搜索引擎的热门搜索中。 由于Windows 8操作系统才刚刚发布，一时间搭载了触摸屏幕的可变形超极本变得炙手可热， Yoga的出现的满足了消费者的需要。作为全球首款360°可翻转超级本电脑，联想Ideapad Yoga 11S最大的特点就是多变的使用模式，该机能在四种不同的屏幕角度自如的切换，其中包括有笔记本模式、平板模式、站立式和帐篷式，用户只需要用手简单做一些调整，Yoga 11S马上就会以最合适的使用方式来配合使用者操作。联想Yoga被普遍认为是目前配置windows8系统性价比最好的一款笔记本电脑。无论从外观还是配置上，都足够吸引消费者的眼球。Yoga的问世，将联想再次推到众人瞩目的顶端，那么联想是否能够抓住这个机会，再创新的辉煌呢？
二、团队展示
意动乾坤
不要说我们疯癫张狂，那是我们让创意肆意生长
年轻的我们无畏敢闯，我们的潜力你无法想象
不要忽视我们的存在，不然你会错失无限精彩
三、市场分析调查
（一）：目标人群定位
如果说再庞大的数字除以十三亿人口，都变得微不足道，那么再小的力量乘以13亿，都会变得惊天动地。联想众多笔记本电脑产品中，目标人群大部分定为大学生等年轻等消费者。但是，经过我们团队的调查和分析，在学生群体中，购买笔记本的主力军，主要是刚高三毕业和大一的学生。从大一到大四，再往上，研究生博士生，他们其实早就有了个人电脑，短期内更换的需求也不强烈。相反，刚刚高考结束的学生，在准备大学物品时，笔记本电脑是他们的主要物件之一。所以，我们团队认为，无论从Yoga的设计、配置，还是从消费群体来说，最好的目标消费群体应该锁定为刚结束高考的考生和大一学生。
刚结束高考的考生：据我们了解，周边同学都是在高考之后就去购买电脑，所以刚刚高三毕业的学生是我们目标消费者。教育部统计数据显示，高考生源在20XX年达到历史最高1050万，虽然从09年高考人数开始下降，但是到20XX年，报考人数任然还有912万。而
这之中，至少有百分之五十的人会在有意向在高考之后
购买笔记本电脑，这是一个庞大的消费群体。
有的高校因为禁止大一学生带笔记本，所以，大一的学生在即将升入大二的暑假，会迫不及待的去购买自己中意的本本。这个时候，个人笔记本电脑市场，又迎来了另一波购买高峰。
联想要是抓住这两大时段的消费者，一定能在销售方面处于领先地位。
（二）：联想亮点
在全世界所有电脑品牌中，联想始终稳居前五，那么，是什么原因让联想能取得如此巨大的成就呢？撇开联想在国外的销售不看，在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一，连续8年保持中国排名第一。联想在中国为什么能去的这样的地位？经过我们团队的调查和分析，主要有以下几点：
一、凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
二、联想是中国品牌，大多数消费者在内心深处都是倾向于本国产品的，这就是人们常说的支持国货。
三、联想长期的宣传，联想这个牌子已经为人们所熟知，消费者信赖这个品牌。 四、联手IBM，提供完整解决方案，联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资
机构的服务，将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。
联想的这些优点，让它处于领先地位，在以后的发展中，必须高调的亮出自己的有点，这样才能达到最好的宣传效果。
（三）：联想Yoga优势分析：第三方证据，公正客观
盘点联想Yoga中令人心动的亮点：
中关村在线拆解联想Yoga的观点：内部结构紧密。 太平洋电脑测试联想Yoga的结论：针对Windows8的优化。
泡泡测试联想Yoga屏幕效果的观点：更轻更薄更通透的屏幕。IT168测试联想Yoga散热效果观点：在散热上做了许多弥补。
联想Yoga最大的亮点除了windows8系统就是360°旋转，那么很多消费者就会担心转轴的质量问题，我们必须消除他们对转轴的顾虑。
中关村在线站评论联想Yoga转轴：双转轴的工作方式。
太平洋电脑评论联想Yoga转轴：解决了铰链以及内部排线问题。
泡泡评论联想Yoga转轴：寿命可达7年。
IT168评论联想Yoga转轴：经过测试的好产品。
天极评论联想Yoga转轴：放心大胆的使用转轴吧！
（四）：产品服务分析
联想Yoga做工精细，设计人性化，对学生人群有很大
的吸引力。在配置方面，Y480采用了Intel 酷睿i5 3317U，操作系统采用Windows 8 简体中文版，给消费者带来全新体验。
联想一直注重售后服务，做好每个细节。联想设立了技术支持信箱，针对产品使用过程中遇到的技术问题，工程师会在收到您的邮件的24内予以回复；联想还在全国设立了维修点，以及服务热线，让顾客随时随地都能够享受联想的服务。
（五）：营销策略
经过我们团队的思想碰撞，我们针对我们所提到的两个目标人群策划了不同的营销方案，以下是我们的营销方案：
针对高三毕业生：高三的学生，对笔记本电脑的了解普遍偏少，尤其是女生，他们对笔记本电脑的要求也许没那么大，也没有特定的意识购买某个牌子的电脑，很多时候都是朋友的推荐。所以，我们要做的就是向他们灌输联想品牌的工作。让他们在想到笔记本电脑时，就会立马想起联想这个品牌。
策略一：联想公司可以为高中学生设立奖学金，尤其是高三。金额可以不用太大，名额
稍微多一点。想要得到联想奖学金的同学需要本人亲笔书写申请书，这样，能让他们主动地去了解联想这个品牌。或者，针对高三的同学，我们了解他们高考前一模二模的排
名，然后给他们一个激励的奖学金，要是他们在高考时达到特定的分数（或名次），可以给他们提供购买折扣，或者暑期实习机会。
策略二：提供倒计时牌和祝愿墙。为了迎接高考，几乎每班都会有高考倒计时的牌，倒计时的牌子一般都是保健品公司赠送的，吸引家长为孩子购买。联想同样可以制作这样的倒计时牌子，免费赠送给高三各班，让他们记住这个电脑品牌——联想。学校一般会有同学自发设计的祝愿墙，联想可以在高中设立这样的祝愿墙，这些看似是微不足道的小事，但却能产生潜移默化的影响。
策略三：为高三的同学免费提供草稿纸。高三的学生埋头解题，经常到处打草稿：桌板上、纸巾上、书上、试卷上……要是联想为高三提供免费的印着联想标志的草稿纸，同学们在使用这些稿纸的时候，自然会记住联想这个品牌。
策略四：提供实习机会。很多高三毕业生都会在暑期兼职，他们的选择主要为麦当劳、肯德基等快餐店，据我们了解，很多学生也选择去电脑城兼职，其中，选择华硕的人居多，而实际上并不是他们选择了华硕，而是华硕选择了他们。联想应该为他们提供实习机会，虽然他们在技能和经验上比不上专业销售，但是他们是未来的消费群体，还会影响周围的潜在消费群体。
针对大学生：主要是大一学生。
策略一：根据我们团队的问卷调查结果显示，很多同学都担心电脑的售后问题。尤其是新产品，消费者对它的质量和潜在的问题更加担忧。联想各个地区的分公司组织专门人员，定期到大学城举行维护活动。解答同学们在使用Yoga过程中的问题。消除他们对售后的顾虑。
策略二：定期到高校举办Yoga的体验活动，要是条件允许，可以考虑在大学城中选择一个高校，建立联想Yoga体验店。多做宣传，联想ideal精英汇在在各大高校学生社团中有一定影响力，但是，平时涉及联想宣传的活动却较少，联想应该把这一块做好，更好的发挥学生社团的作用。
（六）：市场调查报告
1.调查背景及目的
为了影响大学生选择笔记本电脑的因素，我们团队做了问卷调查，现把调查结果公布如下：
篇七：联想宣传策划书
联
想
乐
PAD
宣
传
策
划
书
江西财经大学对外经贸协会策划部
二零一一年十一月七日
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
目录
一、 活动背景 ....................................................... 3
二、 活动目的 ....................................................... 3
三、 宣传流程 ....................................................... 4
（一）、宣传伊始-赛前宣传： ............................ 4
（二）、后续发力-初赛宣传 ................................ 5
（三）、千方百计-复赛宣传 ................................ 5
（四）、“PAD临城下”-决赛宣传 ......................
6
（五）、名利双收-奖励宣传 ................................ 7
（六）、赞助可行性分析 .................................... 7
附件： ................................................................... 8
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
一、 活动背景
关于乐PAD:
20XX年1月6日，美国拉斯维加斯的国际消费电子展（CES）正式开幕，众多国内外厂商参展此次盛典。作为国内最大IT厂商，联想首次展出了乐Pad平板电脑及配有乐Pad的双模笔记本电脑IdeaPadU1。
关于外协：
外贸协会属于社管委非直属社团之一，曾获得20XX-20XX年度和20XX-20XX年度“校级十佳社团”、20XX-20XX年度国贸学院“最佳风采奖”的荣誉称号。
双方合作契机：
值此对外经贸协会举办“第四届职场模拟应聘大赛”之际，为活动寻找一个合适的赞助商显得尤为的重要，也是为
大赛寻找一个良好的后续发展空间，同时联想公司南昌分公司值“乐PAD”处于宣传期。协会有意与联想公司合作，一来可以为活动筹集资金，二来也可以做到为“乐PAD”做到一个很好的校园宣传，为“乐PAD”的宣传贡献出一份力量。
二、 活动目的
第四届职场模拟应聘大赛在即，活动需要一个良好的外联商家。
共青团江西财经大学团委.社团管理委员会
也为大赛胜出者提供一系列的实习机会。经过协会高层讨论，将社会知名企业作为外联为首选。外联赞助商是能够很好体现一个活动的专业水准的工具，此次与联想公司南昌分公司的合作正好映衬了活动的高效、专业。
三、 宣传流程
（一）、宣传伊始-赛前宣传：
1、络宣传：①在新浪微博、人人、QQ空间等一系列的络工具中发起对
第四届联想乐pad杯职场模拟应聘大赛的宣传；
②在各大站上投稿宣传第四届联想乐PAD杯职场模拟应
聘大赛；
③建立一个站供参赛选手下载电子建立模板和后期复赛、决
赛的投票宣传；