2024年1月22日发(作者：务友灵)
海尔笔记本电脑校园推广方案
海尔笔记本电脑校园推广方案
1. 方案背景
1.1海尔背景
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
1.2国内3C产品背景
目前国内对3C产品的认知度普遍不高，主要是由于中国产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。最终消费群体在3C这一概念上大多比较模糊，网上调查发现，仅有25.4%的最终消费者认同3C=电脑+手机+数字家电这一概念。在已有认知的群体中，职业特征明显，年龄阶段明显，区域性大。在国内已有的3C产品中产品形态和主流品牌集中度高。
但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。在信息时代的大背景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市场中取胜的关键。
我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。
2. 海尔笔记本电脑市场分析
市场潜量分析
在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。这些品牌将笔记本市场瓜分，并没有哪个品牌能够垄断市场。
而每年高校新生都有几百万人，大学生笔记本市场是一块巨大的等待分割的蛋糕。主要的PC厂商在笔记本电脑方面都有自己的产品。市场竞争激烈，市场相对饱和。人们对笔记本电脑的认识在增加，整个笔记本电脑市场处于成长期。而随着高校学生对笔记本电脑需第 1 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
求的不断增长，使得大学生成为购买笔记本电脑的主要消费者。
需求分析
1、总量规模
随着笔记本电脑的价格不断下滑，在高校学生中已有23%左右的学生拥有笔记本电脑。但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数，达到77%左右的比例。这从另一方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在这很大的发展潜力。
2、潜在市场规模
在未拥有笔记本电脑的高校学生中，有一半以上的学生表示计划在1年以内购买笔记本，其中计划在半年内要购买笔记本的学生比例占据了18%。由此可以预见，在未来的半年至一年时间里，高校笔记本电脑市场购买需求将会膨胀，而厂商应当针对高校消费群体实施恰当策略以刺激市场。此外，55%的学生表示将会在1年以后购买笔记本，这部分人群随意性较大，但如果厂商市场策略恰当的话，则有望吸引其中部分消费者。
购买行为分析
1.购买地点
从实际用户购买地点的选择上来看，由于在电子市场的笔记本电脑集中且款式多样，致使有一半以上的用户选择在电子市场购买笔记本电脑。而具有针对性的专卖店，成为30.0%用户的选购地点。其次是电器城，有12.9%的用户选择在此购买。用户在厂商直销网络和网上商城购买笔记本电脑的比例较低。
2.购买时间
大多数学生选择在大一下到大二上这段时间购买笔记本电脑
3.购买考虑因素
大学生第一考虑配置，第二是品牌，价格是第三位考虑因素，其次会考虑外观和服务
4.购买考虑价格
价位主要集中在4000~5000范围之内这主要是由于4000-5000元的笔记本提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的应用需求。此外，该价位产品也更加符合学生的消费水平，各大厂商在此价位段的机型分布也更为密集。
处于超低价的3000~4000元笔记本占19.1%的比例。这主要是由于超低价笔记本的硬件配置比较平庸，虽然价格低廉，但是消费者会对该类产品的配置和质量产生质疑，因此该价位区间可接受的消费者所占比例较低。
5.关注产品配置
大学生对于笔记本的用途，上网和玩游戏占了大部分的课余时间。而大学生对于新科技第 2 页 共 9 页
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反应敏锐，对于产品配置的要求相比其他年龄层消费者要求更高，主要集中在处理器和显卡，内存几方面。
竞争对手分析
目前笔记本电脑市场的竞争是非常激烈的，国内外各种品牌各出绝招来抢占中国市场。互联网消费调研中心根据笔记本电脑关注数据得出了以下的关注排名。
从消费市场可以看出联想、华硕和惠普受到消费者的极大关注，市场被各大品牌厂商瓜分，海尔笔记本电脑所能争占的市场少之又少，无论是品牌还是价格都不能与联想、华硕等大品牌抗衡，很据实力和目标人群的竞争来划分，神舟、索尼、东芝、清华同方、方正、三星成为海尔的主要竞争对手。
1. 神舟
作为国产品牌，神舟笔记本电脑能在市场中占有一席之地，很大程度上取决于它的低成本竞争战略。它将主要目标市场定位于中低端市场，在高校市场中拥有一定的价格竞争优势。神舟很早以前就在各地分公司建立了高校营销专用体系，扩大了影响、提升了该品牌笔记本电脑在学生心目中的地位。
2. 索尼
作为全球十大笔记本制造商之一，SONY始终走的是“时尚、高端”路线，并以家庭消费类的产品为主，外观美观、漂亮成了最大卖点。2009年，索尼发力学生笔记本电脑，推出了面向学生市场的NW全新系列产品。索尼的优势在于外观设计、细节做工和引领时尚潮流等方面，同时具有突出的高端产品。索尼的在定价方面可能缺乏竞争优势，但是随着人们生活水平的提高，大学生消费群体注重时尚等各方面的因素，索尼仍然具有很大的发展前景。
3. 东芝
东芝一直以来都是一个以技术为导向的企业，东芝笔记本电脑技术已全面领先。东芝在全球笔记本笔记本销售中排名在前，在中国市场的份额却不尽如人意，中国消费者追求的是性价比，东芝此前一味追求所谓的“技术创新”在中国市场并不那么受欢迎。如果东芝实行中国本土化战略，考虑性价比和高性能相结合，将会成为海尔极其有力的竞争对手。
4. 清华同方
作为民族IT厂商代表的清华同方，已经跻身于国产品牌中的一线行列，在消费者心目中拥有一定的知名度和信任度。通过在学生市场中的宣传和促销，在笔记本的轻薄型、经济型、时尚型及性价比方面均受到学生群体的认可。
5. 方正
方正针对学生一族打造了特色产品，倡导时尚与使用兼备，举办了全国影院院线巡展、第 3 页 共 9 页
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高校百校行、赞助新式武侠话剧等活动，通过更多的沟通渠道，赢得学生群体的关注与支持。
6. 三星
三星的目标群体是追求时尚、酷的、热爱数字的化的年轻人群。集团已有的品牌资源和良好的口碑为其笔记本电脑市场的开拓建立了一定的基础。三星已经在进军高校市场中采取了一定的行动，举办了三星笔记本电脑校园篮球赛、三星亚运推广校园创意大赛、三星显示器校园店等一系列活动，在高校市场中积累了一定的人气。三星的劣势在于核心技术有待加强。
2. 海尔笔记本电脑SWOT分析
Strengths（优势）
1. 品牌优势（在中国连续8年蝉联中国最有价值品牌第一名），产品具有较高的知名度，美誉度和忠诚度（固定用户群1.2亿）；
2. 全球化的研发模式，时尚，科技，差异化产品；
3. 充足的资金保障，从学生市场出发的开发能力；
4. 海尔计算机OEM战略合作伙伴多元化；
5. 完善的售后服务和物流优势；
6. 配置高端，设计时尚，便捷，超高性价比。
Weaknesses（劣势）
1. 进军笔记本市场时间短
2. 家电市场上手对IT业的生疏
3. 品牌拉力不强
Opportunities（机会）
1. 大学生市场的不断扩大
大学生在购买笔记本上的潜在能力（毕业后更换笔记本电脑是潜在的消费市场）
2. 笔记本代替台式机的步伐不断加快（笔记本如今的低价狂潮导致校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰）
3. 市场上品牌众多，消费者在购买时的谨慎挑选，给了海尔一个竞争机会。
4. 笔记本电脑的技术的不断革新给市场带来了机遇和挑战，抓住机遇，研发适合于市场需求的产品，将会大大提高市场份额。
Treats（威胁）
1. 价格竞争激烈（笔记本电脑品牌的广泛，导致只有给予消费者价格上的优惠，才能赢得客户，海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。）
2. 品牌关注度低（海尔笔记本电脑还未被校园市场所熟知，对于在品牌成为购买决定第 4 页 共 9 页
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因素的校园市场来说，如果不能尽快打破僵局，海尔笔记本的前景将令人堪忧。）
4.笔记本电脑校园推广策划书
一、活动主题
磐石品质、炫彩自我－－“haier笔记本电脑”大型校园促销开学狂欢
注：展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现
二、活动目的
结合haier系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在中国地质大学长城学院中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销开学狂欢会
促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。
目的：基于海尔优良的品质与合理的性价比，使海尔品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。同时结合海尔校园招聘宣讲会后学生对海尔的认识，扩大促销会的影响力，提高海尔的信誉与竞争实力。
三、目标院校与场地
中国地质大学长城学院
地点：餐厅前
四、目标人群
追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群
五、推广时间
2011年9月15日
六、主要目标产品
Haier系列笔记本电脑
主要参数：CPU类型：IntelI5 最高主频：2.5GHz 内存大小：2G
屏幕尺寸：14.1英寸 硬盘大小：320G 显卡类型：独立显卡
触摸板鼠标、灵活轻便
七、活动内容
因本次活动地点为中国地质大学长城学院校区开学之际，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。使“海尔品质”深入人心。
（一）前期准备
活动场地与演员的确定，海报制作（内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、开学狂欢、第 5 页 共 9 页
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文艺演出、派送礼品字样），由在校“大二同学”负责海报的制作与张贴，并负责向同学及朋友做以宣传。同时在校园BBS论坛里也发布此次活动的通知。
海报张贴地点：学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板（人流密集区）
场地设计：在宣传场地学校餐厅前搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为haier笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作，同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。
礼品：印有ASUS标志中性笔（50只）与手机挂链（30只）、海尔T恤（10件）、海尔时尚背包（5个）、2G海尔优盘、海尔USB光电鼠标（各5个）。
（二）具体流程
在活动开始前先在学校广播台播放介绍各展台参展笔记本电脑配置以及活动的主题以聚人气。注：（每个展台前配有笔记本电脑操作员一名）
主持人、演员及音响试音 主持人宣布海尔开学狂欢促销会正式开始，现场播放海尔企业海尔笔记本电脑宣传片，之后由主持人介绍海尔系列笔记本电脑的主要性能参数。
一位歌手上台演唱动感歌曲，使现场气氛火爆起来，在演唱同时投送纪念笔，注意不要发生争抢事件。
接下来是在投影幕上展示海尔电脑的优良性能，由专业操作人员对样机做全方位的展示（如玩游戏及一些常用的大应用程序），同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示，以防人流密集。与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。
一段神奇魔术后便是有奖问答环节
“关于海尔知多少”主持人宣布答题开始，以抢答形式陆续让现场观众回答关于海尔的几个简单问题。答对者可送与手机挂链作为奖励。
接下来是“海尔型SHOW”游戏环节，让更多的参与者互动起来，奖品更加丰厚。找到举手参与者上台，让参与者用肢体语言做一海尔的标志（ASUS）、摆一个笔记本电脑的造型（一开一合）。同样还可以让参与者表演一段推销电脑的哑剧或四核CPU模拟人左右脑的挑战赛。让现场观众评选最佳表演者两人（赠与海尔背包），其余参与者赠与海尔T恤。
再一位歌手上台深情演唱歌曲，同时发放纪念笔，固定观众人群数量，开始下一环节。
使用海尔笔记本电脑者调查问卷，主持人走下现场与观众交流，调查人群中拥有笔记本电脑的概况，同时介绍haier笔记本电脑系列的一些优良性价比，推销海尔品牌。可以发放纪念笔。
拥有海尔笔记本电脑者现身说法。使拥有此系列的使用者上台，让他们做一个产品的反馈信息，切忌鱼目混珠者，让每个人都把自己拥有此系列的电脑介绍得尽可能详尽。之后每人赠送海尔背包一个（3人）。
一段热辣的拉丁舞过后，现场气氛进入高潮。主持人上台鼓动人群，让大家产生购买炫彩笔记本的欲望，紧接着告诉大家，如现场预定海尔笔记本电脑，除享受一定的优惠外（具体折扣与海尔公司协商）还可获赠更加丰厚的赠品，欲购从速。
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现场预定：前五人可获赠2GM海尔优盘，后五人可获赠海尔USB光电鼠标。
如预定人数超过十人，公司将承诺每人同样可获得赠品海尔USB光电鼠标.
之后产品撤柜，主持人富有激情的告知观众开学狂欢开始，现场灯光闪烁，动感的音乐响起，让大家随着音乐的节奏跳动，时间控制在一小时内。
最后主持人宣布此次海尔开学狂欢夜圆满闭幕。
八、活动预算（单位：元）
租用：学校餐厅场地1000、灯光音像1500、投影仪及荧幕200；
劳务费：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演员2*100＝200，魔术师100；
海报：普通30*20＝600、巨幅200；
礼品：中性笔50*2＝100、手机挂链30*5＝150、T恤10*30=300、背包5*50＝250、512M优盘5*200＝1000、光电鼠标5*100＝500；
舞台布置及展台800；
主操作程序展示员100、副操作人员（8位）8*50＝400；
其他及弹性开支：1000
总计：8900元
九、效果分析
优势：在开学之际学生愿意为自己配置意见产品，同时开学新生是主要的消费群体，脱离高中的生活为自己选择一款不错的电脑，同时对大学的憧憬，显海尔电脑炫彩个性的一面，使有购买意向的消费者产生购买兴趣外，还有助于人气的积聚，因为活动的主题是“开学狂欢夜”。抓住了更多的消费群体，积累了对海尔品牌的消费理念。
劣势：因宣传活动的时间为开学的黄金时段，可能与其他校园活动相冲突，这就需要场地的确定性与宣传工作的到位，同时要组织“在校生”团队维持好人流过于密集的现场秩序。
竞争：其他品牌的校园活动。
机会点：鲜明的活动主题，让开学前夕中国地质大学长城学院的在校学生充分认知海尔品质与追求时尚的脚步从未停止。
十、全案阐述
1、方案与产品特色的融合度
本次活动方案体现了海尔系列笔记本的卓越性价比，以及在校园中广泛适应的人群，提高品牌竞争力与购买力。
2、方案影响受众对产品的认同度
以“开学狂欢”为主题
首先，体现了海尔企业文化年轻追求时尚、炫彩个性的特点；
其次，还可使在校学生在开学之际踊跃参与到活动中来，认同海尔
再次，还可通过奖励赠予方式现场鼓动消费者预定购买海尔笔记本电脑。
3、活动创新方面
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把海尔促销活动与开学有机结合起来，无疑体现了学生参与的可行性与认同性。通过产品宣传、奖励环节、文艺演出等形式，使学生消费激情顿时攀升。
4、活动可执行性
在开学之际，海尔在吉林大学再做一次大型的促销狂欢活动，会大大提高企业的知名度，旨在与公司协商能否做出具有多款色彩系列笔记本电脑，让更多的消费者购买海尔产品，更多的参与者渴望了解海尔、贴近海尔！
5. 结语
如今的笔记本市场竞争是非常激烈的，大学生市场更成为各大商家的必争之地，海尔笔记本电脑要想在此领域中取得优势，势必要经过异常艰苦卓绝的奋斗，要全面把握大学生消费群体的特征与需求。每个企业的成功的道路不尽相同，但是有一点是相同的，首先它们的产品能赢得消费者的喜爱和信赖，拥有品质保证。海尔在此基础上经过相应的品牌推广，加深在大学生市场中的影响力，通过口碑营销，我们相信海尔笔记本电脑能够既海尔家电之后继续创造辉煌。
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附件：
海尔笔记本电脑大学生市场需求调查问卷
1、您的性别？
A、男 B、女
2、您所在的年级？
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生
3、您是否已拥有电脑？
A、是 B、否
4、根据您的需要，您会选择什么样式的电脑？
A、台式电脑 B、笔记本电脑 C、组装机
5、您对电脑的选择更注重于哪些？
A、外观 B、配置 C、品牌 D、价位 E、性能 F、售后服务 G、质量
6、您会选择什么价位的电脑？
A、3000元以下 B、3000-4000 C、4000-5000 D、5000元以上
7、影响您购买数码产品的因素主要有：
A、性能和质量 B、品牌 C、价格 D、功能 E、外形设计及时尚元素
F、售后服务 G、明星代言 H、其他
8、您在购买笔记本电脑时注重品牌吗？
A、非常注重 B、无所谓，但有的话更好 C、一点都不注重
9、您一般在何类场所购买笔记本电脑？
A、专业电子市场 B、综合家电市场 C、商场数码专柜 D、厂商专卖店
10、您通过哪些渠道了解笔记本电脑的信息？
A、网络渠道 B、电视宣传 C、报纸杂志 D、户外媒体
E、传单海报 F、朋友介绍 G、商场店员介绍
11、您在购买笔记本电脑时遇到过哪些问题？
A、品牌型号太复杂，对具体参数不了解而无法挑到适合自己的产品
B、对各卖场促销活动不熟悉，选择哪里购买时感到困难
C、产品售后服务不到位
12、您比较喜欢什么样的促销方法？
A、明星代言做广告宣传 B、产品打折活动
C、免费体验产品的性能 D、抽奖送礼活动
13、您购买电脑的主要用途是什么？
A.玩游戏 B.看电影 C.上网和学习 D.其他________
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2024年1月22日发(作者：务友灵)
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1. 方案背景
1.1海尔背景
海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
1.2国内3C产品背景
目前国内对3C产品的认知度普遍不高，主要是由于中国产业界对3C产品还没有一个明确的概念定义，消费者对于3C概念的认知和理解也不一而同。最终消费群体在3C这一概念上大多比较模糊，网上调查发现，仅有25.4%的最终消费者认同3C=电脑+手机+数字家电这一概念。在已有认知的群体中，职业特征明显，年龄阶段明显，区域性大。在国内已有的3C产品中产品形态和主流品牌集中度高。
但是，随着通信，计算机，网络和微电子等电子信息技术的高速发展，电子消费产品不断融合发展的势头越来越强劲，电子产品结合数字化，网络化，智能化的新技术层出不穷，已经成为当前国内信息家电发展的主流方向。在信息时代的大背景下3C产品取代传统家电以及通信产品是大势所趋，在国内这样一个广阔的市场前景中，大力加强3C融合以及3C产品的营销是现代企业发展壮大，在未来电子市场中取胜的关键。
我们团队将海尔笔记本电脑的校园推广作为此次策划方案的主题，笔记本电脑是目前最容易在高校市场中产生效益和影响的电子产品，所以我们将重点放在海尔笔记本电脑的校园营销策划上。
2. 海尔笔记本电脑市场分析
市场潜量分析
在中国的电脑市场上有着众多的PC厂家。有IBM、苹果、Dell、HP等为首的国际巨头厂商，亦有以联想、华硕、宏基、长城、神舟等为第二阶队的国产品牌厂家。据Gartner最新报告显示，惠普第二季度仍称霸全球PC市场，份额为18．1％；戴尔位居第二，市场份额为15．6％；宏碁第三，市场份额为9．4％；联想第四，市场份额为7．8％，是排名前五的PC厂商中唯一一家份额较上季度下滑的厂商，也是出货量年比增幅最小的一家；东芝第五，市场份额为4．4％。这些品牌将笔记本市场瓜分，并没有哪个品牌能够垄断市场。
而每年高校新生都有几百万人，大学生笔记本市场是一块巨大的等待分割的蛋糕。主要的PC厂商在笔记本电脑方面都有自己的产品。市场竞争激烈，市场相对饱和。人们对笔记本电脑的认识在增加，整个笔记本电脑市场处于成长期。而随着高校学生对笔记本电脑需第 1 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
求的不断增长，使得大学生成为购买笔记本电脑的主要消费者。
需求分析
1、总量规模
随着笔记本电脑的价格不断下滑，在高校学生中已有23%左右的学生拥有笔记本电脑。但尚未拥有笔记本的消费者依然占据大多数，达到77%左右的比例。这从另一方面也反映了笔记本电脑在高校市场存在这很大的发展潜力。
2、潜在市场规模
在未拥有笔记本电脑的高校学生中，有一半以上的学生表示计划在1年以内购买笔记本，其中计划在半年内要购买笔记本的学生比例占据了18%。由此可以预见，在未来的半年至一年时间里，高校笔记本电脑市场购买需求将会膨胀，而厂商应当针对高校消费群体实施恰当策略以刺激市场。此外，55%的学生表示将会在1年以后购买笔记本，这部分人群随意性较大，但如果厂商市场策略恰当的话，则有望吸引其中部分消费者。
购买行为分析
1.购买地点
从实际用户购买地点的选择上来看，由于在电子市场的笔记本电脑集中且款式多样，致使有一半以上的用户选择在电子市场购买笔记本电脑。而具有针对性的专卖店，成为30.0%用户的选购地点。其次是电器城，有12.9%的用户选择在此购买。用户在厂商直销网络和网上商城购买笔记本电脑的比例较低。
2.购买时间
大多数学生选择在大一下到大二上这段时间购买笔记本电脑
3.购买考虑因素
大学生第一考虑配置，第二是品牌，价格是第三位考虑因素，其次会考虑外观和服务
4.购买考虑价格
价位主要集中在4000~5000范围之内这主要是由于4000-5000元的笔记本提供了相对出色的配置及功能，已经能满足学生用户基本的应用需求。此外，该价位产品也更加符合学生的消费水平，各大厂商在此价位段的机型分布也更为密集。
处于超低价的3000~4000元笔记本占19.1%的比例。这主要是由于超低价笔记本的硬件配置比较平庸，虽然价格低廉，但是消费者会对该类产品的配置和质量产生质疑，因此该价位区间可接受的消费者所占比例较低。
5.关注产品配置
大学生对于笔记本的用途，上网和玩游戏占了大部分的课余时间。而大学生对于新科技第 2 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
反应敏锐，对于产品配置的要求相比其他年龄层消费者要求更高，主要集中在处理器和显卡，内存几方面。
竞争对手分析
目前笔记本电脑市场的竞争是非常激烈的，国内外各种品牌各出绝招来抢占中国市场。互联网消费调研中心根据笔记本电脑关注数据得出了以下的关注排名。
从消费市场可以看出联想、华硕和惠普受到消费者的极大关注，市场被各大品牌厂商瓜分，海尔笔记本电脑所能争占的市场少之又少，无论是品牌还是价格都不能与联想、华硕等大品牌抗衡，很据实力和目标人群的竞争来划分，神舟、索尼、东芝、清华同方、方正、三星成为海尔的主要竞争对手。
1. 神舟
作为国产品牌，神舟笔记本电脑能在市场中占有一席之地，很大程度上取决于它的低成本竞争战略。它将主要目标市场定位于中低端市场，在高校市场中拥有一定的价格竞争优势。神舟很早以前就在各地分公司建立了高校营销专用体系，扩大了影响、提升了该品牌笔记本电脑在学生心目中的地位。
2. 索尼
作为全球十大笔记本制造商之一，SONY始终走的是“时尚、高端”路线，并以家庭消费类的产品为主，外观美观、漂亮成了最大卖点。2009年，索尼发力学生笔记本电脑，推出了面向学生市场的NW全新系列产品。索尼的优势在于外观设计、细节做工和引领时尚潮流等方面，同时具有突出的高端产品。索尼的在定价方面可能缺乏竞争优势，但是随着人们生活水平的提高，大学生消费群体注重时尚等各方面的因素，索尼仍然具有很大的发展前景。
3. 东芝
东芝一直以来都是一个以技术为导向的企业，东芝笔记本电脑技术已全面领先。东芝在全球笔记本笔记本销售中排名在前，在中国市场的份额却不尽如人意，中国消费者追求的是性价比，东芝此前一味追求所谓的“技术创新”在中国市场并不那么受欢迎。如果东芝实行中国本土化战略，考虑性价比和高性能相结合，将会成为海尔极其有力的竞争对手。
4. 清华同方
作为民族IT厂商代表的清华同方，已经跻身于国产品牌中的一线行列，在消费者心目中拥有一定的知名度和信任度。通过在学生市场中的宣传和促销，在笔记本的轻薄型、经济型、时尚型及性价比方面均受到学生群体的认可。
5. 方正
方正针对学生一族打造了特色产品，倡导时尚与使用兼备，举办了全国影院院线巡展、第 3 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
高校百校行、赞助新式武侠话剧等活动，通过更多的沟通渠道，赢得学生群体的关注与支持。
6. 三星
三星的目标群体是追求时尚、酷的、热爱数字的化的年轻人群。集团已有的品牌资源和良好的口碑为其笔记本电脑市场的开拓建立了一定的基础。三星已经在进军高校市场中采取了一定的行动，举办了三星笔记本电脑校园篮球赛、三星亚运推广校园创意大赛、三星显示器校园店等一系列活动，在高校市场中积累了一定的人气。三星的劣势在于核心技术有待加强。
2. 海尔笔记本电脑SWOT分析
Strengths（优势）
1. 品牌优势（在中国连续8年蝉联中国最有价值品牌第一名），产品具有较高的知名度，美誉度和忠诚度（固定用户群1.2亿）；
2. 全球化的研发模式，时尚，科技，差异化产品；
3. 充足的资金保障，从学生市场出发的开发能力；
4. 海尔计算机OEM战略合作伙伴多元化；
5. 完善的售后服务和物流优势；
6. 配置高端，设计时尚，便捷，超高性价比。
Weaknesses（劣势）
1. 进军笔记本市场时间短
2. 家电市场上手对IT业的生疏
3. 品牌拉力不强
Opportunities（机会）
1. 大学生市场的不断扩大
大学生在购买笔记本上的潜在能力（毕业后更换笔记本电脑是潜在的消费市场）
2. 笔记本代替台式机的步伐不断加快（笔记本如今的低价狂潮导致校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰）
3. 市场上品牌众多，消费者在购买时的谨慎挑选，给了海尔一个竞争机会。
4. 笔记本电脑的技术的不断革新给市场带来了机遇和挑战，抓住机遇，研发适合于市场需求的产品，将会大大提高市场份额。
Treats（威胁）
1. 价格竞争激烈（笔记本电脑品牌的广泛，导致只有给予消费者价格上的优惠，才能赢得客户，海尔笔记本发挥差异化战略的利润支持降低。）
2. 品牌关注度低（海尔笔记本电脑还未被校园市场所熟知，对于在品牌成为购买决定第 4 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
因素的校园市场来说，如果不能尽快打破僵局，海尔笔记本的前景将令人堪忧。）
4.笔记本电脑校园推广策划书
一、活动主题
磐石品质、炫彩自我－－“haier笔记本电脑”大型校园促销开学狂欢
注：展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现
二、活动目的
结合haier系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在中国地质大学长城学院中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销开学狂欢会
促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。
目的：基于海尔优良的品质与合理的性价比，使海尔品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。同时结合海尔校园招聘宣讲会后学生对海尔的认识，扩大促销会的影响力，提高海尔的信誉与竞争实力。
三、目标院校与场地
中国地质大学长城学院
地点：餐厅前
四、目标人群
追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群
五、推广时间
2011年9月15日
六、主要目标产品
Haier系列笔记本电脑
主要参数：CPU类型：IntelI5 最高主频：2.5GHz 内存大小：2G
屏幕尺寸：14.1英寸 硬盘大小：320G 显卡类型：独立显卡
触摸板鼠标、灵活轻便
七、活动内容
因本次活动地点为中国地质大学长城学院校区开学之际，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。使“海尔品质”深入人心。
（一）前期准备
活动场地与演员的确定，海报制作（内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、开学狂欢、第 5 页 共 9 页
海尔笔记本电脑校园推广方案
文艺演出、派送礼品字样），由在校“大二同学”负责海报的制作与张贴，并负责向同学及朋友做以宣传。同时在校园BBS论坛里也发布此次活动的通知。
海报张贴地点：学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板（人流密集区）
场地设计：在宣传场地学校餐厅前搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为haier笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作，同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。
礼品：印有ASUS标志中性笔（50只）与手机挂链（30只）、海尔T恤（10件）、海尔时尚背包（5个）、2G海尔优盘、海尔USB光电鼠标（各5个）。
（二）具体流程
在活动开始前先在学校广播台播放介绍各展台参展笔记本电脑配置以及活动的主题以聚人气。注：（每个展台前配有笔记本电脑操作员一名）
主持人、演员及音响试音 主持人宣布海尔开学狂欢促销会正式开始，现场播放海尔企业海尔笔记本电脑宣传片，之后由主持人介绍海尔系列笔记本电脑的主要性能参数。
一位歌手上台演唱动感歌曲，使现场气氛火爆起来，在演唱同时投送纪念笔，注意不要发生争抢事件。
接下来是在投影幕上展示海尔电脑的优良性能，由专业操作人员对样机做全方位的展示（如玩游戏及一些常用的大应用程序），同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示，以防人流密集。与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。
一段神奇魔术后便是有奖问答环节
“关于海尔知多少”主持人宣布答题开始，以抢答形式陆续让现场观众回答关于海尔的几个简单问题。答对者可送与手机挂链作为奖励。
接下来是“海尔型SHOW”游戏环节，让更多的参与者互动起来，奖品更加丰厚。找到举手参与者上台，让参与者用肢体语言做一海尔的标志（ASUS）、摆一个笔记本电脑的造型（一开一合）。同样还可以让参与者表演一段推销电脑的哑剧或四核CPU模拟人左右脑的挑战赛。让现场观众评选最佳表演者两人（赠与海尔背包），其余参与者赠与海尔T恤。
再一位歌手上台深情演唱歌曲，同时发放纪念笔，固定观众人群数量，开始下一环节。
使用海尔笔记本电脑者调查问卷，主持人走下现场与观众交流，调查人群中拥有笔记本电脑的概况，同时介绍haier笔记本电脑系列的一些优良性价比，推销海尔品牌。可以发放纪念笔。
拥有海尔笔记本电脑者现身说法。使拥有此系列的使用者上台，让他们做一个产品的反馈信息，切忌鱼目混珠者，让每个人都把自己拥有此系列的电脑介绍得尽可能详尽。之后每人赠送海尔背包一个（3人）。
一段热辣的拉丁舞过后，现场气氛进入高潮。主持人上台鼓动人群，让大家产生购买炫彩笔记本的欲望，紧接着告诉大家，如现场预定海尔笔记本电脑，除享受一定的优惠外（具体折扣与海尔公司协商）还可获赠更加丰厚的赠品，欲购从速。
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海尔笔记本电脑校园推广方案
现场预定：前五人可获赠2GM海尔优盘，后五人可获赠海尔USB光电鼠标。
如预定人数超过十人，公司将承诺每人同样可获得赠品海尔USB光电鼠标.
之后产品撤柜，主持人富有激情的告知观众开学狂欢开始，现场灯光闪烁，动感的音乐响起，让大家随着音乐的节奏跳动，时间控制在一小时内。
最后主持人宣布此次海尔开学狂欢夜圆满闭幕。
八、活动预算（单位：元）
租用：学校餐厅场地1000、灯光音像1500、投影仪及荧幕200；
劳务费：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演员2*100＝200，魔术师100；
海报：普通30*20＝600、巨幅200；
礼品：中性笔50*2＝100、手机挂链30*5＝150、T恤10*30=300、背包5*50＝250、512M优盘5*200＝1000、光电鼠标5*100＝500；
舞台布置及展台800；
主操作程序展示员100、副操作人员（8位）8*50＝400；
其他及弹性开支：1000
总计：8900元
九、效果分析
优势：在开学之际学生愿意为自己配置意见产品，同时开学新生是主要的消费群体，脱离高中的生活为自己选择一款不错的电脑，同时对大学的憧憬，显海尔电脑炫彩个性的一面，使有购买意向的消费者产生购买兴趣外，还有助于人气的积聚，因为活动的主题是“开学狂欢夜”。抓住了更多的消费群体，积累了对海尔品牌的消费理念。
劣势：因宣传活动的时间为开学的黄金时段，可能与其他校园活动相冲突，这就需要场地的确定性与宣传工作的到位，同时要组织“在校生”团队维持好人流过于密集的现场秩序。
竞争：其他品牌的校园活动。
机会点：鲜明的活动主题，让开学前夕中国地质大学长城学院的在校学生充分认知海尔品质与追求时尚的脚步从未停止。
十、全案阐述
1、方案与产品特色的融合度
本次活动方案体现了海尔系列笔记本的卓越性价比，以及在校园中广泛适应的人群，提高品牌竞争力与购买力。
2、方案影响受众对产品的认同度
以“开学狂欢”为主题
首先，体现了海尔企业文化年轻追求时尚、炫彩个性的特点；
其次，还可使在校学生在开学之际踊跃参与到活动中来，认同海尔
再次，还可通过奖励赠予方式现场鼓动消费者预定购买海尔笔记本电脑。
3、活动创新方面
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海尔笔记本电脑校园推广方案
把海尔促销活动与开学有机结合起来，无疑体现了学生参与的可行性与认同性。通过产品宣传、奖励环节、文艺演出等形式，使学生消费激情顿时攀升。
4、活动可执行性
在开学之际，海尔在吉林大学再做一次大型的促销狂欢活动，会大大提高企业的知名度，旨在与公司协商能否做出具有多款色彩系列笔记本电脑，让更多的消费者购买海尔产品，更多的参与者渴望了解海尔、贴近海尔！
5. 结语
如今的笔记本市场竞争是非常激烈的，大学生市场更成为各大商家的必争之地，海尔笔记本电脑要想在此领域中取得优势，势必要经过异常艰苦卓绝的奋斗，要全面把握大学生消费群体的特征与需求。每个企业的成功的道路不尽相同，但是有一点是相同的，首先它们的产品能赢得消费者的喜爱和信赖，拥有品质保证。海尔在此基础上经过相应的品牌推广，加深在大学生市场中的影响力，通过口碑营销，我们相信海尔笔记本电脑能够既海尔家电之后继续创造辉煌。
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海尔笔记本电脑校园推广方案
附件：
海尔笔记本电脑大学生市场需求调查问卷
1、您的性别？
A、男 B、女
2、您所在的年级？
A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生
3、您是否已拥有电脑？
A、是 B、否
4、根据您的需要，您会选择什么样式的电脑？
A、台式电脑 B、笔记本电脑 C、组装机
5、您对电脑的选择更注重于哪些？
A、外观 B、配置 C、品牌 D、价位 E、性能 F、售后服务 G、质量
6、您会选择什么价位的电脑？
A、3000元以下 B、3000-4000 C、4000-5000 D、5000元以上
7、影响您购买数码产品的因素主要有：
A、性能和质量 B、品牌 C、价格 D、功能 E、外形设计及时尚元素
F、售后服务 G、明星代言 H、其他
8、您在购买笔记本电脑时注重品牌吗？
A、非常注重 B、无所谓，但有的话更好 C、一点都不注重
9、您一般在何类场所购买笔记本电脑？
A、专业电子市场 B、综合家电市场 C、商场数码专柜 D、厂商专卖店
10、您通过哪些渠道了解笔记本电脑的信息？
A、网络渠道 B、电视宣传 C、报纸杂志 D、户外媒体
E、传单海报 F、朋友介绍 G、商场店员介绍
11、您在购买笔记本电脑时遇到过哪些问题？
A、品牌型号太复杂，对具体参数不了解而无法挑到适合自己的产品
B、对各卖场促销活动不熟悉，选择哪里购买时感到困难
C、产品售后服务不到位
12、您比较喜欢什么样的促销方法？
A、明星代言做广告宣传 B、产品打折活动
C、免费体验产品的性能 D、抽奖送礼活动
13、您购买电脑的主要用途是什么？
A.玩游戏 B.看电影 C.上网和学习 D.其他________
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