2024年1月23日发(作者：弭今)
课程名称（创业基础知识）测试题（1）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.以下属于直接资源的是( )
A.政策资源 B.信息资源 C.科技资源 D.人才资源
2.在创业的( )，创业者必须对自己的创业产品和服务进行市场定位，若不合适则及时做出调整，以避免创业进行过程中的失败，以便在激烈的竞争中生存下来。
A.筹备阶段 B.起步阶段 C.成长阶段 D.成熟阶段
3.以下属于创业机会市场环境的是( )
A.消费者行为 B.科学技术 C.社会文化 D经济
4. ( )是指事物个体的社会经济活动和科研活动基层单位发出和产生的信息。
A.原始信息 B.微观信息 C.宏观信息 D.实践信息
5.根据2017年1月京东商城的手机报价，苹果iPhone 6s Plus 、华为Mate9、小米MIX、三星 Galaxy S7这四款手机的价格均在5000元左右，而且厂家提供的服务水平相当，请问他们之间属于哪一种竞争关系( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的( )的融资行为。
A.资金 B.技术 C.能力 D. 人才
7.当预计息税前利润或业务量大于每股无差别点时，应该选择哪种筹资方式( )
A.权益类筹资 B.负债类筹资
C.两者都可以 D.两者都不可以
8.以下哪项不是公司财务战略应具备战略的主要一般特征( )
A. 全局性 B.长期性 C.创造性 D.多元性
9.已知某产品的保本销售量为8000件，而其正常的销售量为10000件，则该产品的贡献边际率是( )
A.80% B.125% C.20% D.25%
10.下列关于个体户的描述错误的是( )
A.个体工商户的资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者。
B.个体工商户可以是个人经营，也可以是家庭经营。
C.个体工商户在企业注册时需要提交经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》。
D.个体工商户以其个人资产对企业债务承担有限责任。
11.以下不属于商业模式要素的是( )
A.客户细分 B.客户关系 C.重要合作 D.加盟渠道
12.从事房产的买卖与租赁的房地产中介公司属于哪种创业( )
A.独创型创业 B.复制型创业 C.依附型创业 D.资源整合型创业
13.下面不属于资源整合型创业特点的是( )
A.企业自身没有自有专利或技术
B.主要通过整合多方社会资源形成的创业
C.主要集中在社会服务型创业
D.满足消费者常规消费而进行的创业活动
14.本土品牌李宁在国际市场的失败属于哪一种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是( )
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定( )
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D.类似的营销方式
17. ( )可以为制定某阶段或针对某些方面的具体方案和策略提供参考依据，也可以为制定公司长远性的战略性规划提供数据支持。
A.市场细分 B.公司战略 C.市场调查 D.行业分析
18.下面不属于微小企业最常见的法律形态的是( )
A.个体工商 B.个人独资经营 C.合伙企业和有限责任公司 D.上市公司
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
20.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.经济环境指的是国家或地区的整体经济状况，包括经济发展水平、社会经济结构、经济体制、宏观经济政策、物价水平、劳动力情况等。( )
2. 信息一般有数据、文本、声音、图像4种形态。( )
3.总体市场份额是指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比例。( )
4.股份回购是指根据签订的投资协议设定，投资一段时间后，创业企业无法上市或股权无法转售给其他公司的情况下，创业企业以自有资金回购风险投资公司的股权。( )
5.销售利润率与销售收入成正比，与净利润成反比。( )
6. 对一个公司而言，利润比现金流更重要。( )
7.个体工商户以其个人资产对企业债务承担无限责任。( )
8.制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 产品 、 价格 、 渠道 、和促销着手。( )
9.制定营销策略时，公司只推出一种产品的，可以采用无差异市场营销，只用一套营销方案。( )
10.市场竞争调查要对同一行业中向相同的顾客提供类似产品或服务的不同款式、规格的品
牌进行调查。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.个人独资企业
2.依附型创业
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.提高创业能力的做法有什么？
2.分析蒂蒙斯创业过程理论中的三要素？
3.对于公司和股东，流动比率是否越高越好？
得 分
评卷人
五、论述题（共20分）
论述市场发展的走势分析的内容。
课程名称（创业基础知识） 测试题（1）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
D B A B A A B D C
11 12 13 14 15 16 17 18 19
D C D B D A C D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. √ 3. × 4. × 5. ×
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
10
D
20
B
1.个人独资企业
答：是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
2. 依附型创业
答：依附型创业指的是经营一些大公司产品的零部件、配件、包装或相关联的服务或技术。比如，德国利乐公司专门生产牛奶包装盒；汽车服务公司专门售卖车内装饰零部件；房地产中介公司主要从事房产的买卖与租赁。（答出定义或类似的答案得3分，举出正确案例得2分。）
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1. 提高创业能力的做法有什么？
答：（1）加大创业培训力度。（2）提高创业培训质量。（3）建立创业孵化基地。
2. 分析蒂蒙斯创业过程理论中的三要素？
答：蒂蒙斯（2004）提出了著名的创业过程理论模型，认为，创业过程是一个高度复杂的动态过程。创业团队、创业机会和创业资源是影响创业过程的三个关键因素，成功的创业活动需要三个因素之间动态平衡。创业过程中，创业团队创始人及其团队成员必须在推进业务的过程中，在模糊和不确定的动态的创业环境中具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力，要勤奋工作、富于牺牲，才能够取得创业的成功。
3．对于公司和股东，流动比率是否越高越好？
答：对于公司和股东，流动比率不是越高越好。因为，流动比率过大，并不一定表示财务状况良好，尤其是由于应收账款和存货余额大而引起的流动比率过大，更是对财务健全不利。
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述市场发展的走势分析的内容。
答：（1）市场需求走势：主要包括总市场潜量、地区市场潜量、竞争者的销售额和市场份额等指标。 （2分）
（2）市场供应走势：对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的
变化趋势的预测分析。（2分）
（3）科学技术发展趋势分析：预测科学技术发展可能引起的后果和问题，可能带来的机遇和威胁。（2分）
（4）产品生命周期分析：主要包括产品生命周期、新产品投入市场成功率等指标。（2分）
2.市场发展的走势分析方法分为两类：定性分析和定量分析。（2分）
定量分析中的时间顺序分析法：利用过去的趋势或关系来预测未来，按照时间顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，预测市场发展的走势。 （2分）
定性分析：（1）经验估计法：①个人判断法：预测者根据所收集的资料，凭借自己的知识和经验对预测目标做出符合客观实际的估计与判断。适用对象主要是企业的经营管理人员、销售人员以及一些特邀专家。②集体判断法：在个人判断法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为一致的结论的综合分析方法。（2分）
（2）德尔菲法：通过匿名函询的方式向专家们征求对某一预测问题的意见，然后将分析意见加以综合、整理和归纳，再反馈给各个专家以供他们分析判断提供新的论证。 （2分）
（3）预测法：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及其未来的变化趋势。 （2分）
（4）顾客意见法是为预测顾客的需求变化，对直接使用本企业产品的顾客的购买意向、购买意见进行调查，从而预测顾客的需求变化趋势。 （2分）
课程名称（创业基础知识）测试题（2）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.( )指出，创业是实现企业组织新组合，即：新产品、新服务、新原材料来源、新生产方法、新市场和新的组织形式等
A.奈特 B.科尔 C.熊彼特 D.西姆
2. ( )是创业的启蒙，是创造的先导，是思维之灵魂和行动之精神
A.兴趣 B.创意 C.创新 D.意识
3.统计调查按组织方式的不同，分为普查、重点调查、典型调查和( )
A.直接观察法 B.采访法 C.报告法 D.统计报表制度
4.下列不属于信息搜集的方法的是( )
A.询问法 B.观察统计法 C.专家访谈法 D.头脑风暴法
5.对于创业者来说，下列进入市场模式中，哪一种风险较小( )
A.独自创建新企业 B.收购或被收购 C.特许经营 D.合伙创建新企业
6.风险投资，也称( )，是指由职业金融家将风险资本投向新兴的、迅速成长的、有巨大竞争潜力的未上市公司，在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。
A.资本融资 B.股权融资 C.多元化融资 D.创业融资
7.某公司经营杠杆系数为2，财务杠杆系数为1.5，预计销售将增长10%，在其他条件不
变的情况下，每股利润将增长( )
A.50% B.10% C.30% D.60%
8.下列因素不影响企业边际贡献的是( )
A.固定成本 B.销售单价 C.单位变动成本 D.产销量
9.以下哪项不是利润表使用的会计期间( )
A.年度 B.半年度 C.季度 D.月度
10.下列关于个人独资企业描述错误的是( )
A.个人独资企业不利于资金的大量筹集，在一定程度上限制了企业的扩展和大规模经营
B.企业投资人对企业负无限责任，在硬化了企业预算约束的同时，也带来了投资人承担风险过大的问题，从而限制了投资人向风险较大的部门或领域进行投资的活动
C.个人独资企业投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担有限责任
D.个人独资企业是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体
11.商业模式是一个( )
A.系统 B.工具 C.方法 D.理论
12.创业计划书最核心部分是( )
A.创意 B.产品与服务 C.市场分析 D.营销计划
13.创业启动资金来源应有一个合理的资金组合比例。一般( )不能低于最高资金金额的1/3
A.借款 B.风险投资 C.自有资金 D.银行贷款
14.中小企业的( )融资方式比重较大会带来较重负担
A.商业银行贷款 B.自有资金 C.亲朋借款 D.风险投资
15.从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为( )
A.代理商 B.批发商 C.零售商 D.中介服务
16.以下属于固定资产的是( )
A.公司的电脑 B.办公用本 C.职工的工资 D.兼职得到的奖金
17.下面不属于微小企业最常见的法律形态的是( )
A.个体工商 B.个人独资经营 C.合伙企业和有限责任公司 D.上市公司
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面属于创业主要风险的是( )
A.创业技术风险
B.创业团队风险
C.创业管理风险
D.创业融资与财务风险
20.下列属于生存型创业特点的是( )
A.创业需要一定的技术
B.需要大量资金
C.低成本，低门槛，低风险，低利润
D.是市场中的新产业
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.心态问题往往决定了创业活动最终是否会走向成功。（ ）
2. 信息由信息源、内容、形式、传输、接受者构成。（ ）
3.市场追随者是指在行业中处于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。（ ）
4. 若边际贡献等于固定成本，则企业处于不应不亏状态。（ ）
5.流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，公司的短期偿债能力越强。（ ）
6.个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担有限责任。（ ）
7.生产运营和服务开发计划主要是如何选择厂址、购买原材料、组织生产、仓储流通产品的过程。（ ）
8.创业是发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其价值的过程。（ ）
9.分销渠道主要是制造商、经销商、批发商、零售商和消费者进行搭配的渠道；中间商渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商。（ ）
10.价格策略也是公司参与市场竞争的手段，定价主要考虑到利润、销售额和市场占有率、树立公司形象、竞争优势为目标。（ ）
得 分 评卷人
1.盈亏临界点
2.渠道通路
得 分
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业融资的主要来源有哪些？
2.影响选择企业组织形式的因素有哪些？
3.公司战略的特点都有哪些？能够为公司制定战略的过程提供哪些指导价值？
得 分 评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
创业是创建一个经济组织，在此过程中，要面对的主要问题有哪几类？
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（2）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
C B D A C D A C
11 12 13 14 15 16 17 18
A B C A B A D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. √
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
C
19
B
10
C
20
C
1.盈亏临界点
答：盈亏临界点又称为保本点，是指企业的经营规模(销售量)刚好使企业达到不盈不亏的状态。用公示表示：利润=销售收入-变动成本-固定成本=0 求出的销售量就是保本时的销售量。（酌情给分）
2.渠道通路
答：渠道通路（如何把产品或服务给到他人）：是描述个人或组织如何沟通、接触其客户细分群体来传递其价值主张。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业融资的主要来源有哪些？
（1）亲情融资
（2）民间借贷融资
（3）互联网融资平台
（4）政府提供的创业支持资金
（5）风险投资
（6）金融机构融资
（7）融资租赁
（8）增资扩股融资
（9）上市融资
（10）发行企业债券融资
2.影响选择企业组织形式的因素有哪些？
（1）合作还是单干
（2）项目风险的大小
（3）拟创办企业的规模大小
（4）投资人责任的界定
（5）企业经营管理中的管理成本
（6）税负的轻重
3.公司战略的特点都有哪些？能够为公司制定战略的过程提供哪些指导价值？
答：公司战略应具有宏观性、全面性、稳定性和挑战性。
宏观性：通过对宏观经济环境的综合分析，做出影响公司未来发展的战略体系，以指导公司在发展过程中基业长青。
全面性：战略的全面性，要保证公司在各个职能部门的工作，都能够配合公司整体的发展目标，还体现在公司全员以及公司的外部合作伙伴都要了解到公司的战略，而不仅仅是公司的管理人员知晓理解。外部合作伙伴也只有了解到公司的整体战略方向，才能很好的配合公司进行合作，以实现合作双方共赢的局面。
稳定性：战略的制定一定是有远见的，是站在未来观察现在，以做出对长远的价值和方向判断。
挑战性：良好的战略会保证公司在未来面对挑战时，能够有正确的决策依据，在公司发展迅猛时，不至于盲目扩张，迷失了方向。
五、案例分析题或论述题（共20分）
创业是创建一个经济组织，在此过程中，要面对的主要问题有哪几类？
答：
（1）资金问题
创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要雄厚的物质基础作为支撑，资金不足是当前创业者遇到的最头痛的问题。多数创业者都是好友或个人出资成立公司运作，因此，资金是有限的，这些钱如果不盈利的话，在创业后经营不是很顺利的时候，就需要坚守一段时日。为此，建议创业者在前期创业的时候不要太过冒险，需在稳中求进。不需要投入太多的资金，必需以“稳”才可以维持本来就很少的资金链。可以多开动自己的脑筋，多一些创业点子。
（2）销售问题
销售是现金流来源，是维持公司运作的基础，因此，如何扩大客户来源和持续的获得客户合作，是创业的最大压力。所有创业者们都会面临的一个挑战是：如何让客户使用我的产品或服务？不少创业者不是手上掌握了多少客户资源而出来单干，而是手上有那么一点点客户资源或者觉得项目前景可行，就出来创业了。因此，建议创业者需要找一些销售高手来带动自己的销售团队，另外，最重要的就是要确保产品或服务质量，这是站稳市场最重要的原因。
（3）团队问题
创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。在项目没有外部资金进入或自有资金有限的前提下，创业团队直接关系到创业的成败。对于创业者来说，工作质量，尤其是在早期阶段，很大程度上是由他们背后的团队所决定。这不仅要求创业团队必须完成质量足够高的工作，往往还需要具备在同一时间兼顾多个任务的能力。如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成，那么还好些。如果没有这样的团队，那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长，不能快速壮大起来，是很危险的。因此，创业者必需注重团队力量的培养。创业中需要那么一股紧紧团结的力量，那也是面对一切困难时不慌不急的最佳措施。这就需要创业者在公司的管理和日常的工作中给员工带来信任感。团结就是力量，是一个企业成长的最重要部分。
（4）心态问题
心态问题往往决定了创业活动最终是否会走向成功。创业者的心态问题主要有两个方面：一是缺乏自信。创业者中绝大多数选择创业不是来自对创业成功的自信，而是源于外在求职的
压力，其创业初衷就埋下了失败的种子。二是急功近利。创业者中不少人将起点定得太高，如放在高科技领域、大型商场、名牌产品专卖店等投资大、风险也大的项目，其心态接近赌徒心理。
（5）资讯问题
知己知彼百战不殆，资讯对于创业者是十分重要的。不真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清，特别是不去分析自身的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。
（6）策略问题
创业是一种全面的素质挑战，不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略等密切关系到一个企业的生死存亡，因此创业者必须重视策略的制定。很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑长远的企业发展。对于一家新创公司来说，制订一套完善的发展策略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。此外，创业者还要必须从资源获取、组织能力以及个人角色三个方面确保所订发展策略的顺利实施。如果出现失误，不要过于敏感，接受事实，从中吸取教训。
课程名称（创业基础知识）测试题（3）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.创业项目通常是以创业项目计划书的形式传送、审阅的。一份完整的创业计划书一般不包括（ ）
A.公司概况 B.产品及服务 C.经济条件 D.市场规划
2.下列不属于创业实施过程的四个重要阶段的是（ ）
A.萌芽阶段 B.起步阶段 C.成长阶段 D.成熟阶段
3.创业外部环境分为（ ）和市场环境两大类。
A.经济环境 B.国际环境 C.技术环境 D.总体环境
4.下列不属于创业总体环境的是（ ）
A.人口 B.经济 C.政治 D.市场
5.女大学生小张购买服装时追求服饰的美观和质感，穿起来感到愉悦，请问从顾客需求角度分析，这属于哪一种类型的需求？（ ）
A.功能性需求 B. 情感性需求 C.社会性需求 D.显性需求
6.市场风险也称为（ ），是指由于多种因素的影响和变化，导致投资者风险增大，从而给投资者带来损失的可能性。
A.投资风险 B.融资风险 C.系统性风险 D.非系统性风险
7.当单价为100元/件，边际贡献率为40%，安全边际量为1000件时，企业可实现利润
（ ）元
A.2500 B.100000 C.60000 D.40000
8. 利息保障倍数指标计算公式中，分子是指（ ）
A.税前利润 B.税后利润 C.税前利润+利息费用 D.税后利润+利息费用
9.下列不属于分析企业长期偿债能力的指标是（ ）
A.产权比率 B.速动比率 C.资产负债比率 D.利息保障倍数
10.下列关于合伙企业描述错误的是（ ）
A.有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，都对合伙企业债务承担无限连带责任。
B.有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。
C.风险分散在众多所有者身上，合伙人有共同偿还责任，使合伙企业的抗风险能力较之个人独资企业大大提高。
D.合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本，在一定程度上突破了企业资金受个人所拥有量的限制。
11.在目前市场竞争中越来越重要的是（ ）
A.资产流动模式 B.管理模式 C.商业模式 D.共享模式
12.下面不属于 市场调查的主要方法的是（ ）
A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.统计法
13.管理团队要有共同的目标和抱负、技术上要互补，最好创业者之间在投资回报、薪酬、股权和退出公司时的约束方面应（ ）
A制定书面协议书 B制定口头协议 C相互信任 D不必计较
14.下面不属于机会型创业特点的是（ ）
A.以新市场为目标
B.开发新的产品、技术或服务
C.开拓新的市场，满足新的需求
D.创业大多是为了生存
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是（ ）
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定（ ）
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D类似的营销方式
17.（ ）可以为制定某阶段或针对某些方面的具体方案和策略提供参考依据，也可以为制定公司长远性的战略性规划提供数据支持。
A.市场细分 B.公司战略 C.市场调查 D.行业分析
18.下面不属于市场调查的主要内容的是（ ）
A.市场环境的调查 B.市场需求调查 C.市场竞争调查 D.市场细分调查
19.风险投资者一般是要通过（ ）来了解创业项目中的团队力量、产品与服务、公司管理、营销策划、公司发展规划以及现有的财务状况等情况之后，才会去判断是否符合投资意向。
A.对创业者的考察
B.创业者路演和审阅创业计划书
C.对公司的调查
D.产品与服务的调查
20.下面不属于公司的基本情况介绍的是（ ）
A.介绍公司性质、名称、地址
B.公司的业务、公司的现状和发展规划
C.公司的竞争优势和特色
D.公司的规章制度
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.创业项目不具备延伸性的特点。（ ）
2.可度量性不属于信息的特点。（ ）
3.顾客导向是指企业对竞争者短期内的优劣势及长期能力与策略进行了解，以便企业对市场信息的活动及变化快速做出反应。（ ）
4.资本成本的本质是企业为筹集和使用资金而实际付出的代价。（ ）
5.企业的获利能力强，其偿债能力也强。（ ）
6.一人有限责任公司就是个人独资企业。（ ）
7.制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 产品 、 价格 、 渠道 、和促销着手。（ ）
8.制定营销策略时，公司只推出一种产品的，可以采用无差异市场营销，只用一套营销方案。（ ）
9.市场竞争调查要对同一行业中向相同的顾客提供类似产品或服务的不同款式、规格的品牌进行调查。（ ）
10.目标消费者相同的产品与服务中，提供不同产品，满足消费者的不同愿望的产品之间不存在竞争。（ ）
得 分 评卷人
1.创业项目
2.创业融资
得 分
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.影响企业选址的因素有哪些？
2.创业精神的特征是什么？
3.试结合正现金流概念阐述如何实现企业的正现金流？
得
分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
作为首家在日本东京交易所上市的中国内地企业，亚洲互动传媒有限公司在2008年9月20日的退市，比起1年前的上市，产生了更大影响力和知名度，构成了近年来中国公司在海外资本市场的最恶劣影响。这个事件的一个重量级的副产品是让主导对其投资的红杉资本中国基金的联合创始人——张帆的黯然离职，甚至远离了VC行业。
2002年，崔建平创办了北京宽视网络技术有限公司（简称宽视网络），开始从事TVPG（电视节目指南）业务。2004年7月，宽视网络的海外控股公司——亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG（电视节目指南）和EPG（电子节目指南）为辅。
2005年月10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了包括新加坡野村证券公司（持有公司已发行股份38.89%）、美林日本证券公司（持股11.88%）、日本最大的广告公司电通（持股2.70%）、NTT移动通讯公司、日本最大的卫星通信公司JSAT、伊藤忠商事ITOCHU等日本著名的金融、广告公司。到上市前，红杉资本占公司总股本的11.56%，张帆亦任亚洲互动传媒的董事。事实上，亚洲传媒是红杉资本中国基金之后在国内主导投资的第一个项目。
2007年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，按上市时价格计算，这笔投资给张帆带来了近7倍的投资回报。
退市事件的导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其2007年年报出具审计意
见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。崔建平在未得到公司董事会同意的情况下，将宽视网络在中国银行的1.069亿人民币的定期存款为第三方企业北京海豚科技发展公司的债务做担保，后者从银行贷款1.03亿元人民币，并有1 800万元已用于偿还海豚科技部分贷款，而剩余资金或将无法收回。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，失去了退出平台。红杉资本作为该公司的第二大股东，仍持有其9.19%的股份，仅在今年2008年5月卖出了1.34%的股份，而其他十家股东都没有股权转让的历史记录。
1．你认为上面的案例中亚洲传媒退市的原因是什么？。（8分）
2．你认为创业融资对企业的作用主要是什么？请详细说明。（12分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（3）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
C B D D B C D C
11 12 13 14 15 16 17 18
C D A D D A C D
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. × 3. × 4. × 5. √
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. ×
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
A
20
D
1.创业项目
答：创业项目是指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的产品或服务。
2.创业融资
答：创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的资金的融资行为。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.影响企业选址的因素有哪些？
（1）市场因素
（2）政策因素
（3）资源因素
（4）企业类型因素
（5）成本因素
（6）其它因素
2.创业精神的特征是：创新型、冒险性、领先行动。（根据解释，酌情给分）
3.创建品牌为什么在现代市场营销中显得尤为重要？
答：品牌作为企业的无形资产，承载的内容和意义广博深远。品牌的提升是品牌持续性积累的一个过程。品牌不是打打广告，有个创意，或者炒作一下就可以成为品牌，而是持续对消费者承诺进行兑现而积累起来的一种信誉。通过持续不断的品牌营销活动，建立起消费者对品牌价值的认同感，才是提升产品竞争力最可靠的方式。
五、案例分析题或论述题（共20分）
答：1.（开放性试题，给出合理原因，言之有理即得分，满分8分，老师可酌情给分。）
2.（开放性试题，言之有理即得分，此外，只写出关键点并未加以详述的只给一半的分，满分12分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（4）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.在创业的( )，创业者必须对自己的创业产品和服务进行市场定位，若不合适则及时做出调整，以避免创业进行过程中的失败，以便在激烈的竞争中生存下来
A.筹备阶段 B.成长阶段 C.起步阶段 D.成熟阶段
2.下列不属于创业环境的是( )
A.社会环境 B.政策环境 C.法律环境 D.经济环境
3.通常市场研究中的经济指标不包括( )
A.社会商品零售总额及人均社会商品零售额 B.居民存款余额及人居存款余额
C.国民生产总值 D.居民人均年收入
4.创业市场环境不包括( )
A.市场政策 B.市场的成熟度 C.消费者行为 D.同业情况
5.( )是指对现成的信息资料进行收集、分析、研究和利用的行为过程，是获取第二手资料的方法
A.访问调查法 B.观察调查法 C.文案调查法 D.网络调查法
6.( )是指由于外界环境的不确定性、项目难度的复杂性以及创业企业自身能力与实力的有限性，而导致技术创新活动达不到预期目标的可能性。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.通过( )可以对企业的财务状况、经营业绩等方面进行全面了解。
A.外部分析 B.内部分析 C.综合分析 D.流动性分析
8.以下哪个项目不属于流动负债( )
A.应付票据 B.应付账款 C.应付工资 D.应付债券
9.以下哪项不是企业降低经营风险可采取的措施( )
A.增加固定成本比重 B.提高产品售价 C.增加销售量 D.降低单位变动成本
10.下列关于公司制企业的描述错误的是( )
A.公司是一个法人团体，具有法人地位，具有与自然人相同的民事行为能力。
B.公司特别是股份有限公司可以公开发行股票、债券，能够在社会上广泛集资，有利于企业的发展壮大。
C.公司作为独立的法人，其利润需缴纳企业所得税，企业利润分配给股东后，股东还需缴纳个人所得税。
D.一人有限责任公司可以投资设立新的一人有限责任公司。
11.商业模式成立的一个关键中的关键是( )
A.决策 B.赚钱 C.对客户隐性需求的挖掘和把握 D.扩大生产规模
12.从事房产的买卖与租赁的房地产中介公司属于哪种创业( )
A.独创型创业 B.复制型创业 C.依附型创业 D.资源整合型创业
13.下面不属于资源整合型创业特点的是( )
A.企业自身没有自有专利或技术
B.主要通过整合多方社会资源形成的创业
C.主要集中在社会服务型创业
D.满足消费者常规消费而进行的创业活动
14.本土品牌李宁在国际市场的失败属于哪一种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
15.下面哪种产业市场缺口较大( )
A.电商界的快递物流 B.常规互联网+创业 C.外卖订餐APP D.都市阳台麦苗O2O项目
16.下面不属于消费者的行为细分市场调查内容的是( )
A.使用者地位、 B.忠诚度 C.产品使用频率 D消费者的年龄
17.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、( )的不确定费用和意料之外的支出。
A.1%-3% B.5%-10% C.3%-5% D.5%
18.在创业计划书中下面不属于市场描述内容的是( )
A.同类产品与服务的市场容量
B.公司产品与服务的目标市场
C.企业的文化
D.与消费者相关的市场细分
19.下面不属于销售渠道的是( )
A.实体店 B.网店 C.分销、代理 D.包装设计
20.下面不属创业融资中商业银行贷款特点的是( )
A.对中小企业的贷款业务往往成本大、风险高
B.过高比例的银行贷款会给企业运行带来较重负担
C.属于初创企业的融资方式
D.商业贷款比例不受限制
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.根据资源的来源不同，资源可以分为直接资源和间接资源。( )
2.按信息的层次可以分为理论信息和派生信息。( )
3.公司财务战略应具备战略的主要一般特征，即应注重全局性、长期性和创造性。( )
4.利润表是静态报表。( )
5.公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权，公司以其全部财产对公司的债
务承担责任。( )
6.公司有多种市场细分的，可以采取差异性市场营销。( )
7.创新型创业指通过新的技术、新的服务模式、新的商业模式为市场提供附加值更高的产品或服务的创业。( )
8.创新型创业分为技术创新和服务创新两种类型。( )
9.产品及服务不属于创业项目计划书的内容。( )
10.科尔认为创业者依据自己的想法及努力工作来开创一个新事业，包括新公司的创立、组
织新单位的成立、自己提供新产品和新服务，以实现创业者的理想。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.风险投资
2.最佳资本结构的
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.市场调查的重要性体现在哪些方面？
2.商业模式画布包含哪几个视角?
3.创业计划书的作用是什么?
得 分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
春节刚过，北井子镇徐坨村村民汪峰通过微商卖出的16斤黄豆经过打包、填单，踏上了去往江西的快递之旅，低廉的运费让做微商不到一年的汪峰欣喜不已。
汪峰告诉记者，现在他往外地发货，基本都用申通快递，以前快递费挺贵，自打申通进驻北井子之后，方便很多，价格优惠。节后2月15日就恢复了接单，几乎没有耽误生意。据了解，2015年6月18日，北井子镇政府为了促进农村电商发展，方便群众取件、收件，出资两万元押金以及每年5000元的承包费，加盟了东港申通公司，在北井子镇政府设立申通快递物流部，压低物流价格，并配备两名快递员，免费为当地百姓送达快递，物流部最多每天收件90多件。北井子镇物流部负责人王本喜说：“自从有了申通快递，老百姓买东西的积极性更高了，因为送件都能送到各家各户，很多老百姓还做起了微商和电商，我们自己有快递之后，物流价格可以压到最低，老百姓的利润也就随之多了。”
据了解，今年，北井子镇物流部还计划引进其他快递公司，为鲜果、蔬菜、海鲜等更多当地特产的运输提供方便，进一步促进电商发展。
问：
1．你认为北井子镇政府发展农业电商的过程中为什么不成立自己的物流公司？谈谈你的看法。（8分）
2．你认为在北井子镇政府农业电商和申通快递合作成功的原因是什么？（12分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（4）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
C A C A C B C D A
11 12 13 14 15 16 17 18 19
C C D B D D B C D
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. √
6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. ×
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
10
D
20
D
1.风险投资
答：也称创业投资，是指由职业金融家将风险资本投向新兴的、迅速成长的、有巨大竞争潜力的未上市公司，在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。
2.最佳资本结构的
答：是指创业公司在某一时期内，能够使公司加权平均资本成本率最低、公司价值最大时的资本结构。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1．市场调查的重要性体现在哪些方面？
答：1）市场调查有利于创业企业识别市场机会，理解持续动态变化的市场环境。 （2.5分）
2）市场调查分析市场需求，有针对性的制定市场营销战略。 （2.5分）
3）市场调查有利于提高企业的竞争能力。 （2.5分）
4）市场调查有利于评价市场决策或管理决策的效果。 （2.5分）
2.商业模式画布包含哪几个视角?
答：业模式画布可以从以下四个视角来进行系统设计创新：资源、产品、客户、财务，产品视角是指提供什么产品或服务即价值主张；资源视角是如何提供产品或服务，有什么资源，需要做什么，有哪些重要合作伙伴；客户视角即为哪些人提供产品或服务，满足客户的需求；财务视角是由收入来源和成本结构来驱动设计创新。
3.创业计划书的作用是什么?
答：(1)为创业者创业行动提供了清晰思路。(2)为创业项目的长期规划的不断完善和调整提供依据。(3)为创业者获取风险资金和争取社会资源提供基础。（答对“为创业者创业行动提供了清晰思路”得3分；答对“为创业项目的长期规划的不断完善和调整提供依据”得4分；答对“为创业者获取风险资金和争取社会资源提供基础”得3分。其他合理答案酌情给分。）
五、案例分析题或论述题（共20分）
1.（开放性试题，围绕电商物流市场已经比较成熟，没有市场缝隙，言之有理即得分，满分8分，老师可酌情给分。）
2.（开放性试题，围绕“与申通等各大物流公司合作可以降低成本、规范化操作”等合理答案的即得分，满分12分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（5）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.创业法律关系的主体，是指参与到创业法律关系中，享有法定权利和承担法定义务的当事人，具体包括权利主体和( )
A.关系主体 B.义务主体 C.责任主体 D.经济主体
2.下列不属于创业过程中面对的主要问题的是( )
A.资金问题 B.销售问题 C.团队问题 D.诚信问题
3.( )的竞争结构可以通过列出所有满足同一基本需要的所有产品种类以及每一种类中的所有品牌来确定。
A.细分层次 B.需求层次 C.预算层次 D.产品层次
4.企业内部情况可以从( )和企业资源与能力两方面进行分析。
A.过去绩效 B.销售额 C.利润额 D.成本
5.提供不同产品，满足顾客的不同愿望，但目标顾客相同的企业称为( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资中的( )是指在创业融资过程中，在创业者和投资者之间所建立的出资人和资金接受者的关系中，投资者和创业者的信用风险。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.已知某产品的保本销售量为8000件，而其正常的销售量为10000件，则该产品的贡献边际率是( )
A.80% B.125% C.20% D.25%
8.企业财务人员在进行追加筹资决策时，所使用的资本成本是( )
A.个别资本成本 B.综合资本成本 C.边际资本成本 D.所有者权益资本成本
9.以下哪项不是企业降低经营风险可采取的措施( )
A.增加固定成本比重 B.提高产品售价 C.增加销售量 D.降低单位变动成本
10.经国家工商行政管理总局核准，注册资本（注册资金）不少于( )万元人民币的企业法人，可以使用不含行政区划的企业名称。
A.1000 B.2000 C.5000 D.10000
11.创新商业模式，就必须首先定位( )
A.自身的市场营销模式 B.自身的经营模式 C.企业的商业模式 D.自身的商业模式
12.下面不属于合伙创业是( )
A.两个或两个以上创业者共同出资
B.两个或两个以上创业者共同经营
C.共同做决策，能合理的分配工作的时间和精力
D.不容易出现分歧
13.“红高粱烩面馆”因盲目扩展而失败是哪种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
14.下面不属于中间商渠道的是( )
A.制造商 B.经销商 C.代理商 D.批发商、零售商
15.以下不属于技术创新的是( )
A.人工智能 B.打印机企业 C.3D打印技术 D无人机拍摄
16.下列属于生存型创业特点的是( )
A.创业需要一定的技术
B.需要大量资金
C.低成本，低门槛，低风险，低利润
D.是市场中的新产业
17.下面不属于完整的营销计划首先应该设计的内容的是( )
A.总体营销策略 B.促销策略 C.定位策略 D.差异化战略
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
20.下面不属于消费者的人口细分市场调查内容的是( )
A.年龄、性别 B.家庭人口、收入 C.教育程度、社会阶层 D.忠诚度
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.商标、专利和信息资料属于无形资源。( )
2.人口不属于创业外部环境。( )
3.创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的资金的融资行为。( )
4.公司财务状况就是指一家公司在财务上反映出的综合结果，是截止到某一时期一家公司表现出的财务数据状态。( )
5.边际贡献率小于零的企业，必然是亏损企业。( )
6.根据我国现行规定，公司设立时不限制全体股东（发起人）的首次出资比例，不限制公司全体股东（发起人）的货币出资金额占注册资本的比例，也不规定公司股东（发起人）缴足出资的期限。( )
7.根据每个细分市场的特点，采用不同的生产线，制定不同的营销方案，满足不同的消费群体。( )
8.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、5%-10%的不确定费用和意料之外的支出。( )
9.产品的包装是同一品牌只能采用一种包装。( )
10.细分层次上的竞争是品牌管理者最关心的，因为任何一个品牌通常不会与同行业中所有品牌在同样的范围内竞争。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1．差异化战略
2．自主创业
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业项目选择的方法有哪些？
2.对于公司和股东，流动比率是否越高越好?
3.为什么说戴明博士的理论为全面质量管理TQM奠定了基础？
得 分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述创业计划书的内容。（20分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（5）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
B D B A D C C C
11 12 13 14 15 16 17 18
D D D A B C D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. × 3. √ 4. × 5. √
6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
C
20
D
1．差异化战略
答：又称别具一格战略是指公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新颖,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行性战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御措施，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。（答出“别具一格”或类似的答案得1分，答出“在行业中赢得超常收益的可行性战略”或类似的答案得2分，答出“竞争优势”或类似的答案得2分）
2．自主创业 答：是根据个人发现的创业机会整合资源开办新公司的创业行为。（答出“发现机会”或类似的答案得2分，答出“整合各种资源进行经营”或类似的答案得3分。）
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业项目选择的方法有哪些？
答：（1）从观察现象入手，从社会实践中选择（2）通过大量文献资料的阅读思考选择（3）通过咨询校内外专家选择
2.对于公司和股东，流动比率是否越高越好? 答：对于公司和股东，流动比率不是越高越好。因为，流动比率过大，并不一定表示财务状况良好，尤其是由于应收账款和存货余额大而引起的流动比率过大，更是对财务健全不利
3.为什么说戴明博士的理论为全面质量管理TQM奠定了基础？
答：戴明博士最早提出了PDCA循环的概念，分别是P（Plan）计划、D（Do）执行、C（Check）检查和A（Act）行动。通过这四个环节的不断循环往复，改进生产管理中的各种问题，逐步趋向于成熟高效的生产流程。在戴明博士的核心管理思想中，他提出了不要将质量依赖于检验的理念，而是从一开始就讲质量管理的概念融入生产流程中，通过改良生产过程逐渐降低次品率，逐步逼近零次品。
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述创业计划书的内容。（20分）
答：论述创业计划书的内容。（20分）
（1）创业的设想
包括创业公司的组织形式、文化、核心理念，公司所提供的产品与服务的特色、性能描述、产品组合以及在市场中的定位，公司的目标客户群体，公司为客户提供产品与服务的模式。
（2）市场的描述
市场的描述中包括产业的市场增长率、同类产品与服务的市场容量、公司产品与服务的目标市场、与消费者相关的市场细分以及与类似产品与服务的竞争分析。
（3）营销策略
根据目标市场、市场细分和竞争分析的结果制定合理的营销方案。包括产品与服务的外在包装设计、内在功能的特色优势等产品策略、根据市场细分设计不同的产品的产品组合营销方案、通过实体店、网店、分销、代理等多种途径确定的销售渠道、制定适合每类产品与服务的合理价格以及广告宣传的途径。
（4）公司管理与发展规划
公司制定的能促进公司健康成长的管理模式。管理团队的合理分配是创业项目获得成功的关键要素。一般情况下，投资者主要根据创业项目和负责项目的管理团队来做投资决定。所以不论是扁平式组织管理还是直线型组织管理，都要做好责权利的分工与协作，统一思想，达成共识。根据公司的目标规模制定公司的短期发展规划和公司的长期发展规划。
（5）.财务融资与风险控制
包括启动资金的预算、启动资金的筹集方式和比例，资金的主要用途，三年的财务报表。财务预测还应考虑到盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率、资本的退出方式和股权计划。
（围绕以上五个方面合理论述的即得分，满分20分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（6）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.按照资源对企业成长的作用，可以将其分为要素资源和( )
A.环境资源 B.有形资源 C.外部资源 D.资金资源
2.下列不属于资源整合过程主要方面的是( )
A.资金管理 B.员工拟定 C.时间分配 D.营销管理
3.下列不属于选择创业项目的原则和要求的是( )
A.有价值 B.创新性 C.可控性 D.适宜性
4.创业项目的来源主要分为内部来源和( )
A.观察来源 B.感知来源 C.经验来源 D.外部来源
5.提供不同种类的产品，但满足和实现顾客同种需要的企业称为( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资中的( )是指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化，导致市场价格波动而产生的风险。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.每股利润无差别点分析法的基本原理( )
A.资本成本最低 B.收益最大化 C.负债最少 D.所有者权益最多
8.某公司经营杠杆系数为2，财务杠杆系数为1.5，预计销售将增长10%，在其他条件不
变的情况下，每股利润将增长( )
A.50% B.10% C.30% D.60%
9.下列不属于分析企业长期偿债能力的指标是( )
A.产权比率 B.速动比率 C.资产负债比率 D.利息保障倍数
10.“五证合一、一照一码”登记制度中不包含的证照为( )
A.工商营业执照 B.组织机构代码证 C.税务登记证 D.海关登记证书
11.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是( )
A.房地产 B.加盟店 C.薯条 D.薄利多销
12.创业公司新推出的产品中定价策略中不包含下列哪一种( )
A.撇脂定价策略 B渗透定价策略 C.满意定价策略 D.竞争定价法
13.创业启动资金来源应有一个合理的资金组合比例。一般( )不能低于最高资金金额的1/3
A.借款 B.风险投资 C.自有资金 D.银行贷款
14.中小企业的( )融资方式比重较大会带来较重负担。
A.商业银行贷款 B.自有资金 C.亲朋借款 D.风险投资
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是( )
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、( )的不确定费用和意料之外的支出。
A.1%-3% B.5%-10% C.3%-5% D.5%
17.下面不属创业融资中商业银行贷款特点的是( )
A.对中小企业的贷款业务往往成本大、风险高
B.过高比例的银行贷款会给企业运行带来较重负担
C.属于初创企业的融资方式
D.商业贷款比例不受限制
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
20.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定( )
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D类似的营销方式
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.资源的整合过程主要包括资金管理、人才配备、时间分配、营销管理四个方面。( )
2.预算层次竞争是从整个消费市场角度去考虑产品的竞争，它是市场总消费中各种产品和服务所占份额上的竞争。( )
3.创业企业在创立初期，由于企业的规模小、信用水平较低，经营中的不确定因素较多，对债务资本的吸引力较小，风险资本便成为了创业企业的主要融资渠道。( )
4.资产负债率越高，公司偿还债务的能力就越强；反之，偿还债务的能力就越弱。( )
5.资产负债表上的负债和权益类资本都属于长期资本。( )
6.生产运营和服务开发计划主要是如何选择厂址、购买原材料、组织生产、仓储流通产品的过程。( )
7.创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其价值的过程。( )
8.分销渠道主要是制造商、经销商、批发商、零售商和消费者进行搭配的渠道；中间商渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商。( )
9.价格策略也是公司参与市场竞争的手段，定价主要考虑到利润、销售额和市场占有率、树立公司形象、竞争优势为目标。( )
10.资本成本的本质是企业为筹集和使用资金而实际付出的代价。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.顾客划分
2.安全边际
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.市场开发战略的含义及其特点。
2.简述创业融资的市场风险的影响因素。
3.商业模式画布的使用方法是什么？
得 评卷分 人
五、案例分析题或论述题（共20分）
结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？（
20分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（6）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
A B C D C D B C
11 12 13 14 15 16 17 18
A D C A D B D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. √ 3. × 4. √ 5. ×
6. × 7. √ 8. × 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
D
20
A
1.顾客划分是指根据顾客属性细分的顾客集合。
答：顾客划分理论原理是每类产品的顾客群不是同一个群体，应根据顾客群的文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据顾客制定不同的品牌推广战略和营销策略，将资源集中到目标顾客。顾客划分是帮助企业找到能够提供长期利润增长的顾客群体，是市场定位的过程。顾客划分的原因主要是发现并明确顾客需求，集中企业资源，建立客户关系，传递价值主张，形成企业竞争优势。（答出“顾客属性细分”或类似的答案得1分，答出“文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别”或类似的答案得1分，答出“市场定位”或类似的答案得1分。答出“企业竞争优势”或类似的答案得2分）
2.安全边际
答：安全边际是一个与保本点密切相关的概念，它是指实际的销售量或销售额超过保本点的差额，是创业者可以充分利用的获利空间。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1. 市场开发战略的含义及其特点。
答：市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，一般有两种策略可供考虑。一是把现有产品推向新的目标市场，增加销量。二是寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场。（4分）
市场开发战略具有以下三个特点：
（1）没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合。 （2分）
（2）对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会。 （2分）
（3）属于密集型增长战略。 （2分）
2. 请简述创业融资的市场风险的影响因素。
答：（1）创业企业外部的市场风险
（2）来自创业企业竞争者的市场风险
（3）来自消费者的市场风险
3.商业模式画布的使用方法是什么？
答：商业模式画布使用方法：用投影在白墙上投出或将打印出来的画布粘贴在墙上，创业团队可以使用便利贴、马克笔等来分析、设计并绘制商业模式的不同模块。在使用便利贴时一张便利贴写一个内容；同一种颜色的便利贴和文字表示一种商业模式。这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的工具。
五、案例分析题或论述题（共20分）
结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？（ 20分）
答：1、结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？
第一是现有企业竞争者的调查，主要调查本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 第二是潜在加入者的调查，当某一行业处于成长期时，收益较好，会引来新的竞争企业，使该行业增加供给量，占有一定的市场份额。针对这一情况要调查新企业的加入是否有进入市场的壁垒。 第三是替代品竞争调查，对公司产品与服务有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品进行调查。
（围绕这三个方面论述充分酌情给分）
2024年1月23日发(作者：弭今)
课程名称（创业基础知识）测试题（1）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.以下属于直接资源的是( )
A.政策资源 B.信息资源 C.科技资源 D.人才资源
2.在创业的( )，创业者必须对自己的创业产品和服务进行市场定位，若不合适则及时做出调整，以避免创业进行过程中的失败，以便在激烈的竞争中生存下来。
A.筹备阶段 B.起步阶段 C.成长阶段 D.成熟阶段
3.以下属于创业机会市场环境的是( )
A.消费者行为 B.科学技术 C.社会文化 D经济
4. ( )是指事物个体的社会经济活动和科研活动基层单位发出和产生的信息。
A.原始信息 B.微观信息 C.宏观信息 D.实践信息
5.根据2017年1月京东商城的手机报价，苹果iPhone 6s Plus 、华为Mate9、小米MIX、三星 Galaxy S7这四款手机的价格均在5000元左右，而且厂家提供的服务水平相当，请问他们之间属于哪一种竞争关系( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的( )的融资行为。
A.资金 B.技术 C.能力 D. 人才
7.当预计息税前利润或业务量大于每股无差别点时，应该选择哪种筹资方式( )
A.权益类筹资 B.负债类筹资
C.两者都可以 D.两者都不可以
8.以下哪项不是公司财务战略应具备战略的主要一般特征( )
A. 全局性 B.长期性 C.创造性 D.多元性
9.已知某产品的保本销售量为8000件，而其正常的销售量为10000件，则该产品的贡献边际率是( )
A.80% B.125% C.20% D.25%
10.下列关于个体户的描述错误的是( )
A.个体工商户的资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者。
B.个体工商户可以是个人经营，也可以是家庭经营。
C.个体工商户在企业注册时需要提交经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》。
D.个体工商户以其个人资产对企业债务承担有限责任。
11.以下不属于商业模式要素的是( )
A.客户细分 B.客户关系 C.重要合作 D.加盟渠道
12.从事房产的买卖与租赁的房地产中介公司属于哪种创业( )
A.独创型创业 B.复制型创业 C.依附型创业 D.资源整合型创业
13.下面不属于资源整合型创业特点的是( )
A.企业自身没有自有专利或技术
B.主要通过整合多方社会资源形成的创业
C.主要集中在社会服务型创业
D.满足消费者常规消费而进行的创业活动
14.本土品牌李宁在国际市场的失败属于哪一种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是( )
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定( )
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D.类似的营销方式
17. ( )可以为制定某阶段或针对某些方面的具体方案和策略提供参考依据，也可以为制定公司长远性的战略性规划提供数据支持。
A.市场细分 B.公司战略 C.市场调查 D.行业分析
18.下面不属于微小企业最常见的法律形态的是( )
A.个体工商 B.个人独资经营 C.合伙企业和有限责任公司 D.上市公司
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
20.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.经济环境指的是国家或地区的整体经济状况，包括经济发展水平、社会经济结构、经济体制、宏观经济政策、物价水平、劳动力情况等。( )
2. 信息一般有数据、文本、声音、图像4种形态。( )
3.总体市场份额是指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比例。( )
4.股份回购是指根据签订的投资协议设定，投资一段时间后，创业企业无法上市或股权无法转售给其他公司的情况下，创业企业以自有资金回购风险投资公司的股权。( )
5.销售利润率与销售收入成正比，与净利润成反比。( )
6. 对一个公司而言，利润比现金流更重要。( )
7.个体工商户以其个人资产对企业债务承担无限责任。( )
8.制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 产品 、 价格 、 渠道 、和促销着手。( )
9.制定营销策略时，公司只推出一种产品的，可以采用无差异市场营销，只用一套营销方案。( )
10.市场竞争调查要对同一行业中向相同的顾客提供类似产品或服务的不同款式、规格的品
牌进行调查。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.个人独资企业
2.依附型创业
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.提高创业能力的做法有什么？
2.分析蒂蒙斯创业过程理论中的三要素？
3.对于公司和股东，流动比率是否越高越好？
得 分
评卷人
五、论述题（共20分）
论述市场发展的走势分析的内容。
课程名称（创业基础知识） 测试题（1）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
D B A B A A B D C
11 12 13 14 15 16 17 18 19
D C D B D A C D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. √ 3. × 4. × 5. ×
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
10
D
20
B
1.个人独资企业
答：是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。
2. 依附型创业
答：依附型创业指的是经营一些大公司产品的零部件、配件、包装或相关联的服务或技术。比如，德国利乐公司专门生产牛奶包装盒；汽车服务公司专门售卖车内装饰零部件；房地产中介公司主要从事房产的买卖与租赁。（答出定义或类似的答案得3分，举出正确案例得2分。）
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1. 提高创业能力的做法有什么？
答：（1）加大创业培训力度。（2）提高创业培训质量。（3）建立创业孵化基地。
2. 分析蒂蒙斯创业过程理论中的三要素？
答：蒂蒙斯（2004）提出了著名的创业过程理论模型，认为，创业过程是一个高度复杂的动态过程。创业团队、创业机会和创业资源是影响创业过程的三个关键因素，成功的创业活动需要三个因素之间动态平衡。创业过程中，创业团队创始人及其团队成员必须在推进业务的过程中，在模糊和不确定的动态的创业环境中具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力，要勤奋工作、富于牺牲，才能够取得创业的成功。
3．对于公司和股东，流动比率是否越高越好？
答：对于公司和股东，流动比率不是越高越好。因为，流动比率过大，并不一定表示财务状况良好，尤其是由于应收账款和存货余额大而引起的流动比率过大，更是对财务健全不利。
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述市场发展的走势分析的内容。
答：（1）市场需求走势：主要包括总市场潜量、地区市场潜量、竞争者的销售额和市场份额等指标。 （2分）
（2）市场供应走势：对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的
变化趋势的预测分析。（2分）
（3）科学技术发展趋势分析：预测科学技术发展可能引起的后果和问题，可能带来的机遇和威胁。（2分）
（4）产品生命周期分析：主要包括产品生命周期、新产品投入市场成功率等指标。（2分）
2.市场发展的走势分析方法分为两类：定性分析和定量分析。（2分）
定量分析中的时间顺序分析法：利用过去的趋势或关系来预测未来，按照时间顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，预测市场发展的走势。 （2分）
定性分析：（1）经验估计法：①个人判断法：预测者根据所收集的资料，凭借自己的知识和经验对预测目标做出符合客观实际的估计与判断。适用对象主要是企业的经营管理人员、销售人员以及一些特邀专家。②集体判断法：在个人判断法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为一致的结论的综合分析方法。（2分）
（2）德尔菲法：通过匿名函询的方式向专家们征求对某一预测问题的意见，然后将分析意见加以综合、整理和归纳，再反馈给各个专家以供他们分析判断提供新的论证。 （2分）
（3）预测法：根据事物从产生、成长、成熟到衰亡这一随时间变动的演化规律，来预测某种产品或技术所处的不同发展阶段以及其未来的变化趋势。 （2分）
（4）顾客意见法是为预测顾客的需求变化，对直接使用本企业产品的顾客的购买意向、购买意见进行调查，从而预测顾客的需求变化趋势。 （2分）
课程名称（创业基础知识）测试题（2）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.( )指出，创业是实现企业组织新组合，即：新产品、新服务、新原材料来源、新生产方法、新市场和新的组织形式等
A.奈特 B.科尔 C.熊彼特 D.西姆
2. ( )是创业的启蒙，是创造的先导，是思维之灵魂和行动之精神
A.兴趣 B.创意 C.创新 D.意识
3.统计调查按组织方式的不同，分为普查、重点调查、典型调查和( )
A.直接观察法 B.采访法 C.报告法 D.统计报表制度
4.下列不属于信息搜集的方法的是( )
A.询问法 B.观察统计法 C.专家访谈法 D.头脑风暴法
5.对于创业者来说，下列进入市场模式中，哪一种风险较小( )
A.独自创建新企业 B.收购或被收购 C.特许经营 D.合伙创建新企业
6.风险投资，也称( )，是指由职业金融家将风险资本投向新兴的、迅速成长的、有巨大竞争潜力的未上市公司，在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。
A.资本融资 B.股权融资 C.多元化融资 D.创业融资
7.某公司经营杠杆系数为2，财务杠杆系数为1.5，预计销售将增长10%，在其他条件不
变的情况下，每股利润将增长( )
A.50% B.10% C.30% D.60%
8.下列因素不影响企业边际贡献的是( )
A.固定成本 B.销售单价 C.单位变动成本 D.产销量
9.以下哪项不是利润表使用的会计期间( )
A.年度 B.半年度 C.季度 D.月度
10.下列关于个人独资企业描述错误的是( )
A.个人独资企业不利于资金的大量筹集，在一定程度上限制了企业的扩展和大规模经营
B.企业投资人对企业负无限责任，在硬化了企业预算约束的同时，也带来了投资人承担风险过大的问题，从而限制了投资人向风险较大的部门或领域进行投资的活动
C.个人独资企业投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担有限责任
D.个人独资企业是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体
11.商业模式是一个( )
A.系统 B.工具 C.方法 D.理论
12.创业计划书最核心部分是( )
A.创意 B.产品与服务 C.市场分析 D.营销计划
13.创业启动资金来源应有一个合理的资金组合比例。一般( )不能低于最高资金金额的1/3
A.借款 B.风险投资 C.自有资金 D.银行贷款
14.中小企业的( )融资方式比重较大会带来较重负担
A.商业银行贷款 B.自有资金 C.亲朋借款 D.风险投资
15.从生产制造企业购进商品再销售给间接消费者的企业称为( )
A.代理商 B.批发商 C.零售商 D.中介服务
16.以下属于固定资产的是( )
A.公司的电脑 B.办公用本 C.职工的工资 D.兼职得到的奖金
17.下面不属于微小企业最常见的法律形态的是( )
A.个体工商 B.个人独资经营 C.合伙企业和有限责任公司 D.上市公司
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面属于创业主要风险的是( )
A.创业技术风险
B.创业团队风险
C.创业管理风险
D.创业融资与财务风险
20.下列属于生存型创业特点的是( )
A.创业需要一定的技术
B.需要大量资金
C.低成本，低门槛，低风险，低利润
D.是市场中的新产业
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.心态问题往往决定了创业活动最终是否会走向成功。（ ）
2. 信息由信息源、内容、形式、传输、接受者构成。（ ）
3.市场追随者是指在行业中处于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。（ ）
4. 若边际贡献等于固定成本，则企业处于不应不亏状态。（ ）
5.流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，公司的短期偿债能力越强。（ ）
6.个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担有限责任。（ ）
7.生产运营和服务开发计划主要是如何选择厂址、购买原材料、组织生产、仓储流通产品的过程。（ ）
8.创业是发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其价值的过程。（ ）
9.分销渠道主要是制造商、经销商、批发商、零售商和消费者进行搭配的渠道；中间商渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商。（ ）
10.价格策略也是公司参与市场竞争的手段，定价主要考虑到利润、销售额和市场占有率、树立公司形象、竞争优势为目标。（ ）
得 分 评卷人
1.盈亏临界点
2.渠道通路
得 分
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业融资的主要来源有哪些？
2.影响选择企业组织形式的因素有哪些？
3.公司战略的特点都有哪些？能够为公司制定战略的过程提供哪些指导价值？
得 分 评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
创业是创建一个经济组织，在此过程中，要面对的主要问题有哪几类？
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（2）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
C B D A C D A C
11 12 13 14 15 16 17 18
A B C A B A D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. × 3. √ 4. √ 5. √
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
C
19
B
10
C
20
C
1.盈亏临界点
答：盈亏临界点又称为保本点，是指企业的经营规模(销售量)刚好使企业达到不盈不亏的状态。用公示表示：利润=销售收入-变动成本-固定成本=0 求出的销售量就是保本时的销售量。（酌情给分）
2.渠道通路
答：渠道通路（如何把产品或服务给到他人）：是描述个人或组织如何沟通、接触其客户细分群体来传递其价值主张。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业融资的主要来源有哪些？
（1）亲情融资
（2）民间借贷融资
（3）互联网融资平台
（4）政府提供的创业支持资金
（5）风险投资
（6）金融机构融资
（7）融资租赁
（8）增资扩股融资
（9）上市融资
（10）发行企业债券融资
2.影响选择企业组织形式的因素有哪些？
（1）合作还是单干
（2）项目风险的大小
（3）拟创办企业的规模大小
（4）投资人责任的界定
（5）企业经营管理中的管理成本
（6）税负的轻重
3.公司战略的特点都有哪些？能够为公司制定战略的过程提供哪些指导价值？
答：公司战略应具有宏观性、全面性、稳定性和挑战性。
宏观性：通过对宏观经济环境的综合分析，做出影响公司未来发展的战略体系，以指导公司在发展过程中基业长青。
全面性：战略的全面性，要保证公司在各个职能部门的工作，都能够配合公司整体的发展目标，还体现在公司全员以及公司的外部合作伙伴都要了解到公司的战略，而不仅仅是公司的管理人员知晓理解。外部合作伙伴也只有了解到公司的整体战略方向，才能很好的配合公司进行合作，以实现合作双方共赢的局面。
稳定性：战略的制定一定是有远见的，是站在未来观察现在，以做出对长远的价值和方向判断。
挑战性：良好的战略会保证公司在未来面对挑战时，能够有正确的决策依据，在公司发展迅猛时，不至于盲目扩张，迷失了方向。
五、案例分析题或论述题（共20分）
创业是创建一个经济组织，在此过程中，要面对的主要问题有哪几类？
答：
（1）资金问题
创业并不是仅凭热情就能完成的社会实践活动，需要雄厚的物质基础作为支撑，资金不足是当前创业者遇到的最头痛的问题。多数创业者都是好友或个人出资成立公司运作，因此，资金是有限的，这些钱如果不盈利的话，在创业后经营不是很顺利的时候，就需要坚守一段时日。为此，建议创业者在前期创业的时候不要太过冒险，需在稳中求进。不需要投入太多的资金，必需以“稳”才可以维持本来就很少的资金链。可以多开动自己的脑筋，多一些创业点子。
（2）销售问题
销售是现金流来源，是维持公司运作的基础，因此，如何扩大客户来源和持续的获得客户合作，是创业的最大压力。所有创业者们都会面临的一个挑战是：如何让客户使用我的产品或服务？不少创业者不是手上掌握了多少客户资源而出来单干，而是手上有那么一点点客户资源或者觉得项目前景可行，就出来创业了。因此，建议创业者需要找一些销售高手来带动自己的销售团队，另外，最重要的就是要确保产品或服务质量，这是站稳市场最重要的原因。
（3）团队问题
创业过程中，有一个好的人才团队，是不可缺少的因素。创业如同拔河比赛，人心齐，泰山移；创业如同赛龙舟，步调一致，不偏不移，才能独占鳌头。在项目没有外部资金进入或自有资金有限的前提下，创业团队直接关系到创业的成败。对于创业者来说，工作质量，尤其是在早期阶段，很大程度上是由他们背后的团队所决定。这不仅要求创业团队必须完成质量足够高的工作，往往还需要具备在同一时间兼顾多个任务的能力。如果创业团队由产品技术、市场管理、销售开拓这铁三角组成，那么还好些。如果没有这样的团队，那么人员素质就需要花费很大力气去培养。人员素质不高会导致发展的时间延长，不能快速壮大起来，是很危险的。因此，创业者必需注重团队力量的培养。创业中需要那么一股紧紧团结的力量，那也是面对一切困难时不慌不急的最佳措施。这就需要创业者在公司的管理和日常的工作中给员工带来信任感。团结就是力量，是一个企业成长的最重要部分。
（4）心态问题
心态问题往往决定了创业活动最终是否会走向成功。创业者的心态问题主要有两个方面：一是缺乏自信。创业者中绝大多数选择创业不是来自对创业成功的自信，而是源于外在求职的
压力，其创业初衷就埋下了失败的种子。二是急功近利。创业者中不少人将起点定得太高，如放在高科技领域、大型商场、名牌产品专卖店等投资大、风险也大的项目，其心态接近赌徒心理。
（5）资讯问题
知己知彼百战不殆，资讯对于创业者是十分重要的。不真正了解潜在市场的需求量，错误预估占有率，对销售渠道和竞争对手的情况了解不清，特别是不去分析自身的优劣所在，一味凭自己的感觉行事，到头来往往吃尽苦头。
（6）策略问题
创业是一种全面的素质挑战，不当的企业价值观、无效的经营管理及销售策略等密切关系到一个企业的生死存亡，因此创业者必须重视策略的制定。很多人创业的目的是为了抓住某个短期内的机会，没有考虑长远的企业发展。对于一家新创公司来说，制订一套完善的发展策略比解决聘用问题、设计控制系统、确立上下级从属关系或者确定创始人的角色等事项更为重要。此外，创业者还要必须从资源获取、组织能力以及个人角色三个方面确保所订发展策略的顺利实施。如果出现失误，不要过于敏感，接受事实，从中吸取教训。
课程名称（创业基础知识）测试题（3）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.创业项目通常是以创业项目计划书的形式传送、审阅的。一份完整的创业计划书一般不包括（ ）
A.公司概况 B.产品及服务 C.经济条件 D.市场规划
2.下列不属于创业实施过程的四个重要阶段的是（ ）
A.萌芽阶段 B.起步阶段 C.成长阶段 D.成熟阶段
3.创业外部环境分为（ ）和市场环境两大类。
A.经济环境 B.国际环境 C.技术环境 D.总体环境
4.下列不属于创业总体环境的是（ ）
A.人口 B.经济 C.政治 D.市场
5.女大学生小张购买服装时追求服饰的美观和质感，穿起来感到愉悦，请问从顾客需求角度分析，这属于哪一种类型的需求？（ ）
A.功能性需求 B. 情感性需求 C.社会性需求 D.显性需求
6.市场风险也称为（ ），是指由于多种因素的影响和变化，导致投资者风险增大，从而给投资者带来损失的可能性。
A.投资风险 B.融资风险 C.系统性风险 D.非系统性风险
7.当单价为100元/件，边际贡献率为40%，安全边际量为1000件时，企业可实现利润
（ ）元
A.2500 B.100000 C.60000 D.40000
8. 利息保障倍数指标计算公式中，分子是指（ ）
A.税前利润 B.税后利润 C.税前利润+利息费用 D.税后利润+利息费用
9.下列不属于分析企业长期偿债能力的指标是（ ）
A.产权比率 B.速动比率 C.资产负债比率 D.利息保障倍数
10.下列关于合伙企业描述错误的是（ ）
A.有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，都对合伙企业债务承担无限连带责任。
B.有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。
C.风险分散在众多所有者身上，合伙人有共同偿还责任，使合伙企业的抗风险能力较之个人独资企业大大提高。
D.合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本，在一定程度上突破了企业资金受个人所拥有量的限制。
11.在目前市场竞争中越来越重要的是（ ）
A.资产流动模式 B.管理模式 C.商业模式 D.共享模式
12.下面不属于 市场调查的主要方法的是（ ）
A.观察法 B.实验法 C.询问法 D.统计法
13.管理团队要有共同的目标和抱负、技术上要互补，最好创业者之间在投资回报、薪酬、股权和退出公司时的约束方面应（ ）
A制定书面协议书 B制定口头协议 C相互信任 D不必计较
14.下面不属于机会型创业特点的是（ ）
A.以新市场为目标
B.开发新的产品、技术或服务
C.开拓新的市场，满足新的需求
D.创业大多是为了生存
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是（ ）
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定（ ）
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D类似的营销方式
17.（ ）可以为制定某阶段或针对某些方面的具体方案和策略提供参考依据，也可以为制定公司长远性的战略性规划提供数据支持。
A.市场细分 B.公司战略 C.市场调查 D.行业分析
18.下面不属于市场调查的主要内容的是（ ）
A.市场环境的调查 B.市场需求调查 C.市场竞争调查 D.市场细分调查
19.风险投资者一般是要通过（ ）来了解创业项目中的团队力量、产品与服务、公司管理、营销策划、公司发展规划以及现有的财务状况等情况之后，才会去判断是否符合投资意向。
A.对创业者的考察
B.创业者路演和审阅创业计划书
C.对公司的调查
D.产品与服务的调查
20.下面不属于公司的基本情况介绍的是（ ）
A.介绍公司性质、名称、地址
B.公司的业务、公司的现状和发展规划
C.公司的竞争优势和特色
D.公司的规章制度
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.创业项目不具备延伸性的特点。（ ）
2.可度量性不属于信息的特点。（ ）
3.顾客导向是指企业对竞争者短期内的优劣势及长期能力与策略进行了解，以便企业对市场信息的活动及变化快速做出反应。（ ）
4.资本成本的本质是企业为筹集和使用资金而实际付出的代价。（ ）
5.企业的获利能力强，其偿债能力也强。（ ）
6.一人有限责任公司就是个人独资企业。（ ）
7.制定营销计划的一种方法是从市场营销组合的四个方面，即 产品 、 价格 、 渠道 、和促销着手。（ ）
8.制定营销策略时，公司只推出一种产品的，可以采用无差异市场营销，只用一套营销方案。（ ）
9.市场竞争调查要对同一行业中向相同的顾客提供类似产品或服务的不同款式、规格的品牌进行调查。（ ）
10.目标消费者相同的产品与服务中，提供不同产品，满足消费者的不同愿望的产品之间不存在竞争。（ ）
得 分 评卷人
1.创业项目
2.创业融资
得 分
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.影响企业选址的因素有哪些？
2.创业精神的特征是什么？
3.试结合正现金流概念阐述如何实现企业的正现金流？
得
分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
作为首家在日本东京交易所上市的中国内地企业，亚洲互动传媒有限公司在2008年9月20日的退市，比起1年前的上市，产生了更大影响力和知名度，构成了近年来中国公司在海外资本市场的最恶劣影响。这个事件的一个重量级的副产品是让主导对其投资的红杉资本中国基金的联合创始人——张帆的黯然离职，甚至远离了VC行业。
2002年，崔建平创办了北京宽视网络技术有限公司（简称宽视网络），开始从事TVPG（电视节目指南）业务。2004年7月，宽视网络的海外控股公司——亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者”，其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG（电视节目指南）和EPG（电子节目指南）为辅。
2005年月10月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后，亚洲互动传媒先后吸纳了包括新加坡野村证券公司（持有公司已发行股份38.89%）、美林日本证券公司（持股11.88%）、日本最大的广告公司电通（持股2.70%）、NTT移动通讯公司、日本最大的卫星通信公司JSAT、伊藤忠商事ITOCHU等日本著名的金融、广告公司。到上市前，红杉资本占公司总股本的11.56%，张帆亦任亚洲互动传媒的董事。事实上，亚洲传媒是红杉资本中国基金之后在国内主导投资的第一个项目。
2007年4月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，按上市时价格计算，这笔投资给张帆带来了近7倍的投资回报。
退市事件的导火索是由于亚洲互动传媒的会计师事务所拒绝为其2007年年报出具审计意
见，并暴露出了其CEO崔建平挪用公司资产的丑闻。崔建平在未得到公司董事会同意的情况下，将宽视网络在中国银行的1.069亿人民币的定期存款为第三方企业北京海豚科技发展公司的债务做担保，后者从银行贷款1.03亿元人民币，并有1 800万元已用于偿还海豚科技部分贷款，而剩余资金或将无法收回。亚洲互动传媒的退市，让11家财务投资人同时失手，失去了退出平台。红杉资本作为该公司的第二大股东，仍持有其9.19%的股份，仅在今年2008年5月卖出了1.34%的股份，而其他十家股东都没有股权转让的历史记录。
1．你认为上面的案例中亚洲传媒退市的原因是什么？。（8分）
2．你认为创业融资对企业的作用主要是什么？请详细说明。（12分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（3）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
C B D D B C D C
11 12 13 14 15 16 17 18
C D A D D A C D
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. × 3. × 4. × 5. √
6. × 7. √ 8. √ 9. √ 10. ×
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
A
20
D
1.创业项目
答：创业项目是指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的产品或服务。
2.创业融资
答：创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的资金的融资行为。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.影响企业选址的因素有哪些？
（1）市场因素
（2）政策因素
（3）资源因素
（4）企业类型因素
（5）成本因素
（6）其它因素
2.创业精神的特征是：创新型、冒险性、领先行动。（根据解释，酌情给分）
3.创建品牌为什么在现代市场营销中显得尤为重要？
答：品牌作为企业的无形资产，承载的内容和意义广博深远。品牌的提升是品牌持续性积累的一个过程。品牌不是打打广告，有个创意，或者炒作一下就可以成为品牌，而是持续对消费者承诺进行兑现而积累起来的一种信誉。通过持续不断的品牌营销活动，建立起消费者对品牌价值的认同感，才是提升产品竞争力最可靠的方式。
五、案例分析题或论述题（共20分）
答：1.（开放性试题，给出合理原因，言之有理即得分，满分8分，老师可酌情给分。）
2.（开放性试题，言之有理即得分，此外，只写出关键点并未加以详述的只给一半的分，满分12分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（4）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.在创业的( )，创业者必须对自己的创业产品和服务进行市场定位，若不合适则及时做出调整，以避免创业进行过程中的失败，以便在激烈的竞争中生存下来
A.筹备阶段 B.成长阶段 C.起步阶段 D.成熟阶段
2.下列不属于创业环境的是( )
A.社会环境 B.政策环境 C.法律环境 D.经济环境
3.通常市场研究中的经济指标不包括( )
A.社会商品零售总额及人均社会商品零售额 B.居民存款余额及人居存款余额
C.国民生产总值 D.居民人均年收入
4.创业市场环境不包括( )
A.市场政策 B.市场的成熟度 C.消费者行为 D.同业情况
5.( )是指对现成的信息资料进行收集、分析、研究和利用的行为过程，是获取第二手资料的方法
A.访问调查法 B.观察调查法 C.文案调查法 D.网络调查法
6.( )是指由于外界环境的不确定性、项目难度的复杂性以及创业企业自身能力与实力的有限性，而导致技术创新活动达不到预期目标的可能性。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.通过( )可以对企业的财务状况、经营业绩等方面进行全面了解。
A.外部分析 B.内部分析 C.综合分析 D.流动性分析
8.以下哪个项目不属于流动负债( )
A.应付票据 B.应付账款 C.应付工资 D.应付债券
9.以下哪项不是企业降低经营风险可采取的措施( )
A.增加固定成本比重 B.提高产品售价 C.增加销售量 D.降低单位变动成本
10.下列关于公司制企业的描述错误的是( )
A.公司是一个法人团体，具有法人地位，具有与自然人相同的民事行为能力。
B.公司特别是股份有限公司可以公开发行股票、债券，能够在社会上广泛集资，有利于企业的发展壮大。
C.公司作为独立的法人，其利润需缴纳企业所得税，企业利润分配给股东后，股东还需缴纳个人所得税。
D.一人有限责任公司可以投资设立新的一人有限责任公司。
11.商业模式成立的一个关键中的关键是( )
A.决策 B.赚钱 C.对客户隐性需求的挖掘和把握 D.扩大生产规模
12.从事房产的买卖与租赁的房地产中介公司属于哪种创业( )
A.独创型创业 B.复制型创业 C.依附型创业 D.资源整合型创业
13.下面不属于资源整合型创业特点的是( )
A.企业自身没有自有专利或技术
B.主要通过整合多方社会资源形成的创业
C.主要集中在社会服务型创业
D.满足消费者常规消费而进行的创业活动
14.本土品牌李宁在国际市场的失败属于哪一种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
15.下面哪种产业市场缺口较大( )
A.电商界的快递物流 B.常规互联网+创业 C.外卖订餐APP D.都市阳台麦苗O2O项目
16.下面不属于消费者的行为细分市场调查内容的是( )
A.使用者地位、 B.忠诚度 C.产品使用频率 D消费者的年龄
17.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、( )的不确定费用和意料之外的支出。
A.1%-3% B.5%-10% C.3%-5% D.5%
18.在创业计划书中下面不属于市场描述内容的是( )
A.同类产品与服务的市场容量
B.公司产品与服务的目标市场
C.企业的文化
D.与消费者相关的市场细分
19.下面不属于销售渠道的是( )
A.实体店 B.网店 C.分销、代理 D.包装设计
20.下面不属创业融资中商业银行贷款特点的是( )
A.对中小企业的贷款业务往往成本大、风险高
B.过高比例的银行贷款会给企业运行带来较重负担
C.属于初创企业的融资方式
D.商业贷款比例不受限制
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.根据资源的来源不同，资源可以分为直接资源和间接资源。( )
2.按信息的层次可以分为理论信息和派生信息。( )
3.公司财务战略应具备战略的主要一般特征，即应注重全局性、长期性和创造性。( )
4.利润表是静态报表。( )
5.公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权，公司以其全部财产对公司的债
务承担责任。( )
6.公司有多种市场细分的，可以采取差异性市场营销。( )
7.创新型创业指通过新的技术、新的服务模式、新的商业模式为市场提供附加值更高的产品或服务的创业。( )
8.创新型创业分为技术创新和服务创新两种类型。( )
9.产品及服务不属于创业项目计划书的内容。( )
10.科尔认为创业者依据自己的想法及努力工作来开创一个新事业，包括新公司的创立、组
织新单位的成立、自己提供新产品和新服务，以实现创业者的理想。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.风险投资
2.最佳资本结构的
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.市场调查的重要性体现在哪些方面？
2.商业模式画布包含哪几个视角?
3.创业计划书的作用是什么?
得 分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
春节刚过，北井子镇徐坨村村民汪峰通过微商卖出的16斤黄豆经过打包、填单，踏上了去往江西的快递之旅，低廉的运费让做微商不到一年的汪峰欣喜不已。
汪峰告诉记者，现在他往外地发货，基本都用申通快递，以前快递费挺贵，自打申通进驻北井子之后，方便很多，价格优惠。节后2月15日就恢复了接单，几乎没有耽误生意。据了解，2015年6月18日，北井子镇政府为了促进农村电商发展，方便群众取件、收件，出资两万元押金以及每年5000元的承包费，加盟了东港申通公司，在北井子镇政府设立申通快递物流部，压低物流价格，并配备两名快递员，免费为当地百姓送达快递，物流部最多每天收件90多件。北井子镇物流部负责人王本喜说：“自从有了申通快递，老百姓买东西的积极性更高了，因为送件都能送到各家各户，很多老百姓还做起了微商和电商，我们自己有快递之后，物流价格可以压到最低，老百姓的利润也就随之多了。”
据了解，今年，北井子镇物流部还计划引进其他快递公司，为鲜果、蔬菜、海鲜等更多当地特产的运输提供方便，进一步促进电商发展。
问：
1．你认为北井子镇政府发展农业电商的过程中为什么不成立自己的物流公司？谈谈你的看法。（8分）
2．你认为在北井子镇政府农业电商和申通快递合作成功的原因是什么？（12分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（4）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8 9
C A C A C B C D A
11 12 13 14 15 16 17 18 19
C C D B D D B C D
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. × 3. √ 4. × 5. √
6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. ×
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
10
D
20
D
1.风险投资
答：也称创业投资，是指由职业金融家将风险资本投向新兴的、迅速成长的、有巨大竞争潜力的未上市公司，在承担很大风险的基础上为融资人提供长期股权资本和增值服务，培育企业快速成长，数年后通过上市、并购或其它股权转让方式撤出投资并取得高额投资回报的一种投资方式。
2.最佳资本结构的
答：是指创业公司在某一时期内，能够使公司加权平均资本成本率最低、公司价值最大时的资本结构。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1．市场调查的重要性体现在哪些方面？
答：1）市场调查有利于创业企业识别市场机会，理解持续动态变化的市场环境。 （2.5分）
2）市场调查分析市场需求，有针对性的制定市场营销战略。 （2.5分）
3）市场调查有利于提高企业的竞争能力。 （2.5分）
4）市场调查有利于评价市场决策或管理决策的效果。 （2.5分）
2.商业模式画布包含哪几个视角?
答：业模式画布可以从以下四个视角来进行系统设计创新：资源、产品、客户、财务，产品视角是指提供什么产品或服务即价值主张；资源视角是如何提供产品或服务，有什么资源，需要做什么，有哪些重要合作伙伴；客户视角即为哪些人提供产品或服务，满足客户的需求；财务视角是由收入来源和成本结构来驱动设计创新。
3.创业计划书的作用是什么?
答：(1)为创业者创业行动提供了清晰思路。(2)为创业项目的长期规划的不断完善和调整提供依据。(3)为创业者获取风险资金和争取社会资源提供基础。（答对“为创业者创业行动提供了清晰思路”得3分；答对“为创业项目的长期规划的不断完善和调整提供依据”得4分；答对“为创业者获取风险资金和争取社会资源提供基础”得3分。其他合理答案酌情给分。）
五、案例分析题或论述题（共20分）
1.（开放性试题，围绕电商物流市场已经比较成熟，没有市场缝隙，言之有理即得分，满分8分，老师可酌情给分。）
2.（开放性试题，围绕“与申通等各大物流公司合作可以降低成本、规范化操作”等合理答案的即得分，满分12分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（5）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.创业法律关系的主体，是指参与到创业法律关系中，享有法定权利和承担法定义务的当事人，具体包括权利主体和( )
A.关系主体 B.义务主体 C.责任主体 D.经济主体
2.下列不属于创业过程中面对的主要问题的是( )
A.资金问题 B.销售问题 C.团队问题 D.诚信问题
3.( )的竞争结构可以通过列出所有满足同一基本需要的所有产品种类以及每一种类中的所有品牌来确定。
A.细分层次 B.需求层次 C.预算层次 D.产品层次
4.企业内部情况可以从( )和企业资源与能力两方面进行分析。
A.过去绩效 B.销售额 C.利润额 D.成本
5.提供不同产品，满足顾客的不同愿望，但目标顾客相同的企业称为( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资中的( )是指在创业融资过程中，在创业者和投资者之间所建立的出资人和资金接受者的关系中，投资者和创业者的信用风险。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.已知某产品的保本销售量为8000件，而其正常的销售量为10000件，则该产品的贡献边际率是( )
A.80% B.125% C.20% D.25%
8.企业财务人员在进行追加筹资决策时，所使用的资本成本是( )
A.个别资本成本 B.综合资本成本 C.边际资本成本 D.所有者权益资本成本
9.以下哪项不是企业降低经营风险可采取的措施( )
A.增加固定成本比重 B.提高产品售价 C.增加销售量 D.降低单位变动成本
10.经国家工商行政管理总局核准，注册资本（注册资金）不少于( )万元人民币的企业法人，可以使用不含行政区划的企业名称。
A.1000 B.2000 C.5000 D.10000
11.创新商业模式，就必须首先定位( )
A.自身的市场营销模式 B.自身的经营模式 C.企业的商业模式 D.自身的商业模式
12.下面不属于合伙创业是( )
A.两个或两个以上创业者共同出资
B.两个或两个以上创业者共同经营
C.共同做决策，能合理的分配工作的时间和精力
D.不容易出现分歧
13.“红高粱烩面馆”因盲目扩展而失败是哪种风险导致的( )
A.创业技术风险 B.创业市场风险 C.创业管理风险 D.创业融资与财务风险
14.下面不属于中间商渠道的是( )
A.制造商 B.经销商 C.代理商 D.批发商、零售商
15.以下不属于技术创新的是( )
A.人工智能 B.打印机企业 C.3D打印技术 D无人机拍摄
16.下列属于生存型创业特点的是( )
A.创业需要一定的技术
B.需要大量资金
C.低成本，低门槛，低风险，低利润
D.是市场中的新产业
17.下面不属于完整的营销计划首先应该设计的内容的是( )
A.总体营销策略 B.促销策略 C.定位策略 D.差异化战略
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
20.下面不属于消费者的人口细分市场调查内容的是( )
A.年龄、性别 B.家庭人口、收入 C.教育程度、社会阶层 D.忠诚度
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.商标、专利和信息资料属于无形资源。( )
2.人口不属于创业外部环境。( )
3.创业融资是指新创企业在发展的不同时期获得企业设立、运营和发展所需要的资金的融资行为。( )
4.公司财务状况就是指一家公司在财务上反映出的综合结果，是截止到某一时期一家公司表现出的财务数据状态。( )
5.边际贡献率小于零的企业，必然是亏损企业。( )
6.根据我国现行规定，公司设立时不限制全体股东（发起人）的首次出资比例，不限制公司全体股东（发起人）的货币出资金额占注册资本的比例，也不规定公司股东（发起人）缴足出资的期限。( )
7.根据每个细分市场的特点，采用不同的生产线，制定不同的营销方案，满足不同的消费群体。( )
8.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、5%-10%的不确定费用和意料之外的支出。( )
9.产品的包装是同一品牌只能采用一种包装。( )
10.细分层次上的竞争是品牌管理者最关心的，因为任何一个品牌通常不会与同行业中所有品牌在同样的范围内竞争。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1．差异化战略
2．自主创业
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业项目选择的方法有哪些？
2.对于公司和股东，流动比率是否越高越好?
3.为什么说戴明博士的理论为全面质量管理TQM奠定了基础？
得 分
评卷人
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述创业计划书的内容。（20分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（5）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
B D B A D C C C
11 12 13 14 15 16 17 18
D D D A B C D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. √ 2. × 3. √ 4. × 5. √
6. √ 7. √ 8. √ 9. × 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
C
20
D
1．差异化战略
答：又称别具一格战略是指公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新颖,或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行性战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御措施，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。（答出“别具一格”或类似的答案得1分，答出“在行业中赢得超常收益的可行性战略”或类似的答案得2分，答出“竞争优势”或类似的答案得2分）
2．自主创业 答：是根据个人发现的创业机会整合资源开办新公司的创业行为。（答出“发现机会”或类似的答案得2分，答出“整合各种资源进行经营”或类似的答案得3分。）
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.创业项目选择的方法有哪些？
答：（1）从观察现象入手，从社会实践中选择（2）通过大量文献资料的阅读思考选择（3）通过咨询校内外专家选择
2.对于公司和股东，流动比率是否越高越好? 答：对于公司和股东，流动比率不是越高越好。因为，流动比率过大，并不一定表示财务状况良好，尤其是由于应收账款和存货余额大而引起的流动比率过大，更是对财务健全不利
3.为什么说戴明博士的理论为全面质量管理TQM奠定了基础？
答：戴明博士最早提出了PDCA循环的概念，分别是P（Plan）计划、D（Do）执行、C（Check）检查和A（Act）行动。通过这四个环节的不断循环往复，改进生产管理中的各种问题，逐步趋向于成熟高效的生产流程。在戴明博士的核心管理思想中，他提出了不要将质量依赖于检验的理念，而是从一开始就讲质量管理的概念融入生产流程中，通过改良生产过程逐渐降低次品率，逐步逼近零次品。
五、案例分析题或论述题（共20分）
论述创业计划书的内容。（20分）
答：论述创业计划书的内容。（20分）
（1）创业的设想
包括创业公司的组织形式、文化、核心理念，公司所提供的产品与服务的特色、性能描述、产品组合以及在市场中的定位，公司的目标客户群体，公司为客户提供产品与服务的模式。
（2）市场的描述
市场的描述中包括产业的市场增长率、同类产品与服务的市场容量、公司产品与服务的目标市场、与消费者相关的市场细分以及与类似产品与服务的竞争分析。
（3）营销策略
根据目标市场、市场细分和竞争分析的结果制定合理的营销方案。包括产品与服务的外在包装设计、内在功能的特色优势等产品策略、根据市场细分设计不同的产品的产品组合营销方案、通过实体店、网店、分销、代理等多种途径确定的销售渠道、制定适合每类产品与服务的合理价格以及广告宣传的途径。
（4）公司管理与发展规划
公司制定的能促进公司健康成长的管理模式。管理团队的合理分配是创业项目获得成功的关键要素。一般情况下，投资者主要根据创业项目和负责项目的管理团队来做投资决定。所以不论是扁平式组织管理还是直线型组织管理，都要做好责权利的分工与协作，统一思想，达成共识。根据公司的目标规模制定公司的短期发展规划和公司的长期发展规划。
（5）.财务融资与风险控制
包括启动资金的预算、启动资金的筹集方式和比例，资金的主要用途，三年的财务报表。财务预测还应考虑到盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率、资本的退出方式和股权计划。
（围绕以上五个方面合理论述的即得分，满分20分，老师酌情给分。）
课程名称（创业基础知识）测试题（6）
题号
分数
一
二
三
四
五
总 分
得 分 评卷人
一、单选题（共20小题，每题1分，共20分。请从四个备选
项中选择一个最恰当的答案，将正确答案前的字母填到题目中的括号内，多选、不选或错选均不得分）
1.按照资源对企业成长的作用，可以将其分为要素资源和( )
A.环境资源 B.有形资源 C.外部资源 D.资金资源
2.下列不属于资源整合过程主要方面的是( )
A.资金管理 B.员工拟定 C.时间分配 D.营销管理
3.下列不属于选择创业项目的原则和要求的是( )
A.有价值 B.创新性 C.可控性 D.适宜性
4.创业项目的来源主要分为内部来源和( )
A.观察来源 B.感知来源 C.经验来源 D.外部来源
5.提供不同种类的产品，但满足和实现顾客同种需要的企业称为( )
A.品牌竞争者 B.行业竞争者 C.需要竞争者 D.消费竞争者
6.创业融资中的( )是指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等)发生变化，导致市场价格波动而产生的风险。
A.市场风险 B.技术风险 C.资信风险 D.政策风险
7.每股利润无差别点分析法的基本原理( )
A.资本成本最低 B.收益最大化 C.负债最少 D.所有者权益最多
8.某公司经营杠杆系数为2，财务杠杆系数为1.5，预计销售将增长10%，在其他条件不
变的情况下，每股利润将增长( )
A.50% B.10% C.30% D.60%
9.下列不属于分析企业长期偿债能力的指标是( )
A.产权比率 B.速动比率 C.资产负债比率 D.利息保障倍数
10.“五证合一、一照一码”登记制度中不包含的证照为( )
A.工商营业执照 B.组织机构代码证 C.税务登记证 D.海关登记证书
11.麦当劳的外在是以汉堡为主的快餐企业，但它的本质、核心的盈利来源却是( )
A.房地产 B.加盟店 C.薯条 D.薄利多销
12.创业公司新推出的产品中定价策略中不包含下列哪一种( )
A.撇脂定价策略 B渗透定价策略 C.满意定价策略 D.竞争定价法
13.创业启动资金来源应有一个合理的资金组合比例。一般( )不能低于最高资金金额的1/3
A.借款 B.风险投资 C.自有资金 D.银行贷款
14.中小企业的( )融资方式比重较大会带来较重负担。
A.商业银行贷款 B.自有资金 C.亲朋借款 D.风险投资
15.下面不属于依托技术的创新型创业，应考虑的要素的是( )
A.技术的研发 B.专利的获得 C.重点实验室的可持续开发能力 D.对大企业的依附
16.创业所需资金需要考虑到创业项目不能盈利的潜伏期所需储备金、( )的不确定费用和意料之外的支出。
A.1%-3% B.5%-10% C.3%-5% D.5%
17.下面不属创业融资中商业银行贷款特点的是( )
A.对中小企业的贷款业务往往成本大、风险高
B.过高比例的银行贷款会给企业运行带来较重负担
C.属于初创企业的融资方式
D.商业贷款比例不受限制
是由( )四个英文单词的第一个字母组合而成。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机遇、威胁
C.优点、缺点、机会、威胁
D.优势、特色、机会、威胁
19.下面哪一个不属于价格策略中的定价方法( )
A.成本定价法 B.心理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法
20.公司可以根据公司的市场细分与市场定位、目标客户群体的不同制定( )
A.不同的营销方式 B.相同的营销方式 C.统一的营销方式 D类似的营销方式
得 分 评卷人
二、判断题 （共10小题，每题2分，共20分。对于下面的
叙述，你认为正确的，请在题后的括号内打“√”；你认为错误的，请在题后的括号内打“×”）
1.资源的整合过程主要包括资金管理、人才配备、时间分配、营销管理四个方面。( )
2.预算层次竞争是从整个消费市场角度去考虑产品的竞争，它是市场总消费中各种产品和服务所占份额上的竞争。( )
3.创业企业在创立初期，由于企业的规模小、信用水平较低，经营中的不确定因素较多，对债务资本的吸引力较小，风险资本便成为了创业企业的主要融资渠道。( )
4.资产负债率越高，公司偿还债务的能力就越强；反之，偿还债务的能力就越弱。( )
5.资产负债表上的负债和权益类资本都属于长期资本。( )
6.生产运营和服务开发计划主要是如何选择厂址、购买原材料、组织生产、仓储流通产品的过程。( )
7.创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务进而实现其价值的过程。( )
8.分销渠道主要是制造商、经销商、批发商、零售商和消费者进行搭配的渠道；中间商渠道包括经销商、代理商、批发商、零售商。( )
9.价格策略也是公司参与市场竞争的手段，定价主要考虑到利润、销售额和市场占有率、树立公司形象、竞争优势为目标。( )
10.资本成本的本质是企业为筹集和使用资金而实际付出的代价。( )
得 分 评卷人
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
1.顾客划分
2.安全边际
得 分 评卷人
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1.市场开发战略的含义及其特点。
2.简述创业融资的市场风险的影响因素。
3.商业模式画布的使用方法是什么？
得 评卷分 人
五、案例分析题或论述题（共20分）
结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？（
20分）
附件：
课程名称（创业基础知识） 测试题（6）
参考答案
一、 单选题（共20小题，每题1分，共20分）
1 2 3 4 5 6 7 8
A B C D C D B C
11 12 13 14 15 16 17 18
A D C A D B D A
二、 判断题（共10小题，每题2分，共20分）
1. × 2. √ 3. × 4. √ 5. ×
6. × 7. √ 8. × 9. √ 10. √
三、名词解释（共2小题，每题5分，共10分）
9
A
19
B
10
D
20
A
1.顾客划分是指根据顾客属性细分的顾客集合。
答：顾客划分理论原理是每类产品的顾客群不是同一个群体，应根据顾客群的文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别，企业根据顾客制定不同的品牌推广战略和营销策略，将资源集中到目标顾客。顾客划分是帮助企业找到能够提供长期利润增长的顾客群体，是市场定位的过程。顾客划分的原因主要是发现并明确顾客需求，集中企业资源，建立客户关系，传递价值主张，形成企业竞争优势。（答出“顾客属性细分”或类似的答案得1分，答出“文化观念，消费收入、消费习俗、生活方式的不同细分新的类别”或类似的答案得1分，答出“市场定位”或类似的答案得1分。答出“企业竞争优势”或类似的答案得2分）
2.安全边际
答：安全边际是一个与保本点密切相关的概念，它是指实际的销售量或销售额超过保本点的差额，是创业者可以充分利用的获利空间。
四、简答题（共3小题，每题10分，共30分）
1. 市场开发战略的含义及其特点。
答：市场开发战略是企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。如果市场上企业现有的产品已经没有进一步渗透的余地时，就必须设法开辟新的市场，一般有两种策略可供考虑。一是把现有产品推向新的目标市场，增加销量。二是寻找和发现现有产品的新用途，从而开辟新市场。（4分）
市场开发战略具有以下三个特点：
（1）没有开发新的产品，只是把现有的资源进行了重新整合。 （2分）
（2）对市场进行了重新细分，以便从中寻找新的机会。 （2分）
（3）属于密集型增长战略。 （2分）
2. 请简述创业融资的市场风险的影响因素。
答：（1）创业企业外部的市场风险
（2）来自创业企业竞争者的市场风险
（3）来自消费者的市场风险
3.商业模式画布的使用方法是什么？
答：商业模式画布使用方法：用投影在白墙上投出或将打印出来的画布粘贴在墙上，创业团队可以使用便利贴、马克笔等来分析、设计并绘制商业模式的不同模块。在使用便利贴时一张便利贴写一个内容；同一种颜色的便利贴和文字表示一种商业模式。这是一种可以促进理解、讨论、创意和分析的工具。
五、案例分析题或论述题（共20分）
结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？（ 20分）
答：1、结合波特五力模型谈谈在竞争者调查中可以从哪些方面进行？
第一是现有企业竞争者的调查，主要调查本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 第二是潜在加入者的调查，当某一行业处于成长期时，收益较好，会引来新的竞争企业，使该行业增加供给量，占有一定的市场份额。针对这一情况要调查新企业的加入是否有进入市场的壁垒。 第三是替代品竞争调查，对公司产品与服务有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品进行调查。
（围绕这三个方面论述充分酌情给分）