2024年1月24日发(作者：费华清)
文化产业
经营管理案例研究论文
Hello Kitty的营销战略及启示
——经典形象营销的案例
姓名：高圆圆
学号：1
专业：09级文化产业管理
授课老师：孟岗 老师
Hello Kitty的营销战略及启示
——经典形象营销的案例
上世纪八九十年代，Hello Kitty 的形象遍及世界各地，印在两万多种不同的商品之上，受到世界人民的喜爱。Hello Kitty一跃成为可爱文化“卡哇伊”的典型代表，引领了可爱文化新潮流 。
Hello Kitty 诞生于1974年的日本，至今已有34年的历史。1974年，日本经济在美国的扶持之下飞速发展，人均GDP突破4000美元，为三丽鸥（Sanrio）公司创造Hello Kitty提供了良好的环境。当时日本三丽鸥公司预定设计一款小钱包，希望有一个崭新的形象作为钱包上面的图案。设计师清水侑子首先想到的动物是小熊、小狗和小猫，因为他们广受小朋友的喜爱。由于前两者早已推出过，因此她便决定采用猫咪形象，于是Hello Kitty诞生了。起初，三丽鸥的创始人信太郎并不看好这只猫，但是谁也没有想到，10年后它名誉全球，甚至成为联合国儿童基金会在日本的亲善大使。
东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任布莱恩．麦克维(Brian J.
McVeigh)曾说过，Hello Kitty成功五项关键因素是统一的主题、易取得性、无所不在、可投射性以及具感染性的欲望。【1】
与机器猫“哆啦A梦”、加菲猫不同， Hello Kitty在推行之初，没有任何电影或动漫支撑，仅是一个形象商品。它之所以能够在世界立足，主要靠的是它成功的营销战略。本文对Hello Kitty的营销战略进行研究，并阐述其对中国的借鉴意义。
Hello Kitty的营销战略模式
Hello Kitty有着圆圆的脸蛋，左耳上方扎着一个蝴蝶结，有着小小的尾巴，粉粉的装扮，很可爱，但是它没有嘴巴。就是这样一个形象每年为其版权所有者三丽鸥公司盈利5亿美金，为其使用商创造了几十亿美金的收益，当然这并不包含盗用Kitty猫版权所获利的那部分价值。它的成功是显而易见的，Hello Kitty在无形中成为形象营销的一个经典。
[1]
肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》
商周出版社
综观Hello Kitty营销战略模式，主要有以下几个方面：
1、全方位营销，打开市场
任何一种商品，发展初期首先要面对的是如何打开市场，让人们了解并喜欢这个商品。当然，Hello Kitty也不例外。
Hello Kitty没有动漫或电影的支撑，在一定程度上减小了其宣传力度，无身外之物的Hello Kitty在打开市场方面无疑处于劣势。但是，三丽鸥公司却化劣势为优势，采用全方位营销，使得Hello Kitty得到更大范围的推广。三丽鸥公司对于Hello Kitty主要采取对外授权的方式进行盈利。正因为没有动漫，所以Hello Kitty就不用担心授权时是否出现会与动漫中的故事情节相背离的现象，也就是说其授权的领域几乎是没有限制的。三丽鸥公司很果断的抓住了这点。
全方位营销，也可以称之为草根式营销。也就是说本着不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑的原则，除烟、酒及枪支等与可爱相背离的产品外，任何产品都会给予授权。这样，Hello Kitty也就被印在了两万多种不同商品上，遍及我们生活的方方面面。小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、 杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车等商品上都有Hello Kitty的 可爱猫脸。三丽鸥还认识到“物以稀为贵”，抓住了消费者追求个性的特点，使用限量发行的方法吸引消费者的眼球。如Hello Kitty35周年时，推出限量发行1000枚的金银纪念币，受到消费者的欢迎，并销售一空。限量商品刺激了收集行为，提高了Hello Kitty的形象价值。全方位营销，使得Hello Kitty遍布生活的各个方面，体现了布莱恩．麦克维(Brian J.
McVeigh)（ 东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任）提到的Hello Kitty的无所不在和易取得性。
2、跟进时尚潮流，把握时尚脉搏
为了要引领世界可爱文化新潮流，随时保持新鲜感，Hello Kitty就必须做到与时俱进，把握时尚脉搏，这是一个必须完成的课题。
Hello Kitty第三代设计师的山口裕子曾表示：“过份执著坚持固定的形象会让消费者失去耐性。所以我一直坚持从新的角度塑造Kitty。”
【2】《丽鸥旗下Hello Kitty粉红猫咪的赚钱奇迹》 中国时尚品牌网 2009-9-22
【2】事实也
是如此，三丽鸥公司每个月都会有600多个新旧产品进行替换，600多个新产品上市同时600多个旧产品被淘汰。三丽鸥公司一直在不断地调整生产线，生产符合潮流趋势的新产品。如80年代，泰迪熊横扫日本市场，三丽鸥就应时推出了一Hello Kitty抓着一只小熊作为它的朋友的产品。80年代中期，日本刮起小女孩学钢琴的狂潮，我们就见到了弹三角钢琴的Hello Kitty。到90年代，女性的权益越来越受到保障，谈恋爱也越来越受到大家的认可，Hello Kitty的男朋友丹尼尔也就出现了。
但是，值得注意的是，三丽鸥公司在跟进时尚潮流的同时，并没有改变Hello Kitty的本色。无论形象如何创新，它永远是那张超级卡哇伊的猫脸，代表着可爱单纯。Kitty猫给人的总是可爱的感觉，让人不自觉地感到温馨。这也就是布莱恩．麦克维(Brian J. McVeigh)曾提到的统一的主题。
3、进行品牌联盟，实现联合营销
自我化的营销是有局限性的，不能满足人们更多的需求；而联合营销可以满足消费者多方面的需求，实现多方利益的最大化。
三丽鸥公司实行联合营销策略，掀起了Hello Kitty狂潮。1999年6月，三丽鸥与麦当劳在香港举行联合促销活动，掀起流行热潮。“‘猫抓热’很快就传染到邻近的台湾，这股热潮随着夏天持续燃烧，每个星期新存货一上市就在数小时内被抢购一空，到最后结算下来，台湾市场卖出的二百五十万只布偶不但让三丽鸥净赚每一只定额的佣金，还使麦当劳从激增的汉堡薯条销量上赚了一千一百二十万美元。”【】除此之外，三丽鸥公司还将Hello Kitty与卡通人物搭配销售，实现品牌联合。2001年8月，三丽鸥公司与制造“大嘴猴朱利斯”（Julius the Monkey）的美国保罗•法兰克工业联合发行一系列限量生产的服饰配件，如皮包、T恤等产品，取得了良好的效益。
这种联合营销使得Hello Kitty整批限量产品全部卖出，同时也增强了三丽鸥实行品牌联合的信心。2001年11月，Hello Kitty与华纳兄弟的大眼金丝
商周出版社
3【3】肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》
雀崔弟（Tweety）携手，共同出现在近200项产品上，受到亚洲地区顾客的一致欢迎。
Hello Kitty在亚洲部分地区已经成为一种狂热，得到了不可思议的完美效果。2002年Hello Kitty成为亚洲第三最知名的品牌。但是，三丽鸥公司并没有因此而忘形。“Sanrio公司起初对于Hello Kitty热潮是十分谨慎的，为的就是确保市场效应仍在可控范围内，”一直从事创意产业研究的早稻田高级研究所副教授七丈直弘(NaohiroShichijo)指出,“这就是依靠人物形象为生的卡通业，人们都遵循着一个不成文的规则：要想卡通形象经久不衰，就不能让它大红大紫，要细水长流。”【4】
4、不局限于国内市场，拓展海外市场
日本的国土面积比较小，国民人数虽然过亿，但是仍然无法与中美等人口大国相媲美。这就决定了日本国内市场份额较小，时间长了甚至会出现销售缓慢的现象。因此，拓展海外市场是必行之路。
三丽鸥公司在一开始就意识到了拓展海外市场，这与日本本身的市场较小也有着必然的联系。Hello Kitty在1976年（问世2年后）进军美国市场。但是，并没有在美国取得理想的效果。80年代，Hello Kitty又进入欧洲市场，同样是石沉大海。Hello Kitty受到世人瞩目是在90年代亚洲各国经济飞速发展的时期。由亚洲遍及世界各地，Hello Kitty的海外市场彻底打开。到本世纪初，海外市场的销售量成为三丽鸥的重要组成部分。三丽鸥有16.5%的收入来自于出口和海外销售，其中亚洲市场占三丽鸥海外销售的30%。
Hello Kitty与迪斯尼的营销模式对比
Hello Kitty与迪斯尼的营销策略各有成功之处，已经上升为两种模式。
宏梦卡通CEO王敬曾这样表达他的经营理念：“全世界的动漫运营模式可以基本划分为两个驱动模式，一是迪斯尼的模式，完全是靠品牌驱动，就是靠内容、品牌来驱动这个授权业务。第二种模式就是Hello Kitty的模式，即产
【4】赵杏：《Hello Kitty：“招财猫”遭遇中年危机》
创业帮杂志 /news/2010/06/22/
业驱动模式，靠自己的零售渠道来驱动。【5】”王敬对Hello Kitty与迪斯尼的运营模式有一个比较深刻的认识。
正如王敬所言，迪斯尼运营模式是靠品牌驱动，即内容为王。有人将迪斯尼模式归纳为：产品（动漫节目制作）——信息传播（动漫节目播出）——市场开拓（衍生品开发、终端渠道建设）——营销组合【6】。迪斯尼模式的成功为世界动漫产业的发展提供了积极的借鉴意义。也可以说迪斯尼模式是世界文化产业营销模式的雏形。
Hello Kitty则走自己的营销路线，可以归纳为：形象（创造形象、形象推广）——市场开拓（授权、多渠道延伸）——衍生品（动漫跟进）——整合营销。Hello Kitty注重的是授权，是营销。这是它本身的客观条件所决定的。正是区别于迪斯尼的独特营销模式使得Hello Kitty仅凭形象屹立于世界文化产业之林。
迪斯尼营销模式已经成为世界动漫模式的一个模板，世界上许多动漫公司都纷纷效仿。但是，Hello Kitty模式却很少有人问津。Hello Kitty模式的成功表明：Hello Kitty的营销模式是一个可以借鉴的成功道路。在盲目效仿迪斯尼模式的今天，借鉴Hello Kitty营销模式并针对自身条件进行合理调整不失为一个好的选择。
对中国动漫产业发展的策略启示
中国动漫产业仍处在探索阶段。中国动漫形象没有一个像Hello Kitty一样享誉全球，现在中国比较受大家喜爱的喜羊羊的受众仍然局限在一定地区。“他山之石，可以攻玉”。Hello Kitty成功的营销策略给我们提供了有益的参照。
（1）完全异于迪斯尼 ，寻求自我发展道路
美国的迪斯尼不做渠道，而是投入巨资建立品牌形象，然后把品牌授权给零售商和厂家，从而获得巨额利润；相反，日本的Hello Kitty侧重建立完
【5】《焦点:站在巨人的肩上看得更远》 工人日报
搜狐新闻 /20080702/
【6】张春节：《迪斯尼与蓝猫动漫营销模式之比较研究》
备的渠道做零售，通过销售具体的产品盈利，但是她依然很红【7】。寻找自己的道路是成功的必然条件，因为任何一个成功的案例都是无可复制的。能做的只有在吸取成功经验的基础上形成自己的独特发展道路。
（2）放眼世界，打开海外市场
市场多元化，可以吸引他国消费者，还可以打响世界品牌，提升国家形象。中国的动漫迟迟没有走出国门，这在一定程度上限制了中国动漫产业的发展。放眼海外市场，争取打响世界品牌，只有这样，中国动漫才能够更好的发展。
三丽鸥公司早早的抓住了海外市场，尽管一开始是曲折的，但是最后的结局却是美好的。1998年达到历史高峰之后，Hello Kitty在日本销售额一直呈下降态势。而当时每年16.5%的收入都来自于出口和海外销售。2005年，公司将海外销售渠道增加到100个。
（3）产品更新快
每个月，三丽鸥公司都会有600个新产品上市并且淘汰600个旧产品，从而使得自己的产品能符合不同的潮流趋势。在追求快步调的今天，只有不断的创新才可以吸引人们的眼球。还要把握时代的潮流，争取做时尚的弄潮儿。没有最好，只有更好。不断改善，争取更好。
（4）给衍生品多重定位，争夺更多受众
如果你的动漫形象只定位为5—12岁的儿童，那么它的发展必然会受到一定的限制。因为动漫的定位大部分都是儿童，受众对动漫选择性比较强，被弃选的可能性就相应加强。若想以质取胜，在质量方面你就必须超越迪斯尼，但这是不现实的。所以，不能在一棵树上吊死，我们必须寻找新的顾客源。多方面定位，互补不足。
Hello Kitty的定位就是多样化。Hello Kitty的功能就像一面镜子，在小女孩面前代表可爱，在年轻女性面前代表纯真，在年长女性面前则表达夸张或者怀旧意味。Hello Kitty能激发人们的欲望，体会儿童时代的纯真，让大家从每日烦闷的工作中抽身，具有相当的感染力。
【7】《中国动漫的“喜羊羊”之路》
营销资源在线 /article/view/174
结语
Hello Kitty已经成为形象营销的一个经典，具有不可复制性。Hello
Kitty的成功是天时、地利、人和的结果，是不可复制的，我们可以做的只有吸取Hello Kitty的成功经验，借鉴它成功的营销策略。保持个性，形成特色，吸取经验，中国动漫形象将有自己别样的辉煌。中国动漫产业的发展将更上一层楼。
参考文献:
① 肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策
略》 商周出版社
② 沈光清：《Hello Kitty彩绘机让旅程多彩多姿》 人民网 2008-6-26
③ 《Hello Kitty的商业传奇》 选自《连锁时代》杂志的博客
/s/blog_
④ 张春节：《迪斯尼与蓝猫动漫营销模式之比较研究》
⑤ 何海莹：《国际名猫Hello Kitty撬开漫画之门——，<魔法少女莉欧>启动中日动
漫合作新形式》 漫画期刊
2024年1月24日发(作者：费华清)
文化产业
经营管理案例研究论文
Hello Kitty的营销战略及启示
——经典形象营销的案例
姓名：高圆圆
学号：1
专业：09级文化产业管理
授课老师：孟岗 老师
Hello Kitty的营销战略及启示
——经典形象营销的案例
上世纪八九十年代，Hello Kitty 的形象遍及世界各地，印在两万多种不同的商品之上，受到世界人民的喜爱。Hello Kitty一跃成为可爱文化“卡哇伊”的典型代表，引领了可爱文化新潮流 。
Hello Kitty 诞生于1974年的日本，至今已有34年的历史。1974年，日本经济在美国的扶持之下飞速发展，人均GDP突破4000美元，为三丽鸥（Sanrio）公司创造Hello Kitty提供了良好的环境。当时日本三丽鸥公司预定设计一款小钱包，希望有一个崭新的形象作为钱包上面的图案。设计师清水侑子首先想到的动物是小熊、小狗和小猫，因为他们广受小朋友的喜爱。由于前两者早已推出过，因此她便决定采用猫咪形象，于是Hello Kitty诞生了。起初，三丽鸥的创始人信太郎并不看好这只猫，但是谁也没有想到，10年后它名誉全球，甚至成为联合国儿童基金会在日本的亲善大使。
东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任布莱恩．麦克维(Brian J.
McVeigh)曾说过，Hello Kitty成功五项关键因素是统一的主题、易取得性、无所不在、可投射性以及具感染性的欲望。【1】
与机器猫“哆啦A梦”、加菲猫不同， Hello Kitty在推行之初，没有任何电影或动漫支撑，仅是一个形象商品。它之所以能够在世界立足，主要靠的是它成功的营销战略。本文对Hello Kitty的营销战略进行研究，并阐述其对中国的借鉴意义。
Hello Kitty的营销战略模式
Hello Kitty有着圆圆的脸蛋，左耳上方扎着一个蝴蝶结，有着小小的尾巴，粉粉的装扮，很可爱，但是它没有嘴巴。就是这样一个形象每年为其版权所有者三丽鸥公司盈利5亿美金，为其使用商创造了几十亿美金的收益，当然这并不包含盗用Kitty猫版权所获利的那部分价值。它的成功是显而易见的，Hello Kitty在无形中成为形象营销的一个经典。
[1]
肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》
商周出版社
综观Hello Kitty营销战略模式，主要有以下几个方面：
1、全方位营销，打开市场
任何一种商品，发展初期首先要面对的是如何打开市场，让人们了解并喜欢这个商品。当然，Hello Kitty也不例外。
Hello Kitty没有动漫或电影的支撑，在一定程度上减小了其宣传力度，无身外之物的Hello Kitty在打开市场方面无疑处于劣势。但是，三丽鸥公司却化劣势为优势，采用全方位营销，使得Hello Kitty得到更大范围的推广。三丽鸥公司对于Hello Kitty主要采取对外授权的方式进行盈利。正因为没有动漫，所以Hello Kitty就不用担心授权时是否出现会与动漫中的故事情节相背离的现象，也就是说其授权的领域几乎是没有限制的。三丽鸥公司很果断的抓住了这点。
全方位营销，也可以称之为草根式营销。也就是说本着不给Kitty猫可爱单纯的形象抹黑的原则，除烟、酒及枪支等与可爱相背离的产品外，任何产品都会给予授权。这样，Hello Kitty也就被印在了两万多种不同商品上，遍及我们生活的方方面面。小至贴纸、笔、笔记本、衣服、玩具、手表、 杯子、盘子、筷子、手机、烤面包机、垃圾桶，大至电脑、跑步机、汽车等商品上都有Hello Kitty的 可爱猫脸。三丽鸥还认识到“物以稀为贵”，抓住了消费者追求个性的特点，使用限量发行的方法吸引消费者的眼球。如Hello Kitty35周年时，推出限量发行1000枚的金银纪念币，受到消费者的欢迎，并销售一空。限量商品刺激了收集行为，提高了Hello Kitty的形象价值。全方位营销，使得Hello Kitty遍布生活的各个方面，体现了布莱恩．麦克维(Brian J.
McVeigh)（ 东京女学馆大学文化与女性研究系的系主任）提到的Hello Kitty的无所不在和易取得性。
2、跟进时尚潮流，把握时尚脉搏
为了要引领世界可爱文化新潮流，随时保持新鲜感，Hello Kitty就必须做到与时俱进，把握时尚脉搏，这是一个必须完成的课题。
Hello Kitty第三代设计师的山口裕子曾表示：“过份执著坚持固定的形象会让消费者失去耐性。所以我一直坚持从新的角度塑造Kitty。”
【2】《丽鸥旗下Hello Kitty粉红猫咪的赚钱奇迹》 中国时尚品牌网 2009-9-22
【2】事实也
是如此，三丽鸥公司每个月都会有600多个新旧产品进行替换，600多个新产品上市同时600多个旧产品被淘汰。三丽鸥公司一直在不断地调整生产线，生产符合潮流趋势的新产品。如80年代，泰迪熊横扫日本市场，三丽鸥就应时推出了一Hello Kitty抓着一只小熊作为它的朋友的产品。80年代中期，日本刮起小女孩学钢琴的狂潮，我们就见到了弹三角钢琴的Hello Kitty。到90年代，女性的权益越来越受到保障，谈恋爱也越来越受到大家的认可，Hello Kitty的男朋友丹尼尔也就出现了。
但是，值得注意的是，三丽鸥公司在跟进时尚潮流的同时，并没有改变Hello Kitty的本色。无论形象如何创新，它永远是那张超级卡哇伊的猫脸，代表着可爱单纯。Kitty猫给人的总是可爱的感觉，让人不自觉地感到温馨。这也就是布莱恩．麦克维(Brian J. McVeigh)曾提到的统一的主题。
3、进行品牌联盟，实现联合营销
自我化的营销是有局限性的，不能满足人们更多的需求；而联合营销可以满足消费者多方面的需求，实现多方利益的最大化。
三丽鸥公司实行联合营销策略，掀起了Hello Kitty狂潮。1999年6月，三丽鸥与麦当劳在香港举行联合促销活动，掀起流行热潮。“‘猫抓热’很快就传染到邻近的台湾，这股热潮随着夏天持续燃烧，每个星期新存货一上市就在数小时内被抢购一空，到最后结算下来，台湾市场卖出的二百五十万只布偶不但让三丽鸥净赚每一只定额的佣金，还使麦当劳从激增的汉堡薯条销量上赚了一千一百二十万美元。”【】除此之外，三丽鸥公司还将Hello Kitty与卡通人物搭配销售，实现品牌联合。2001年8月，三丽鸥公司与制造“大嘴猴朱利斯”（Julius the Monkey）的美国保罗•法兰克工业联合发行一系列限量生产的服饰配件，如皮包、T恤等产品，取得了良好的效益。
这种联合营销使得Hello Kitty整批限量产品全部卖出，同时也增强了三丽鸥实行品牌联合的信心。2001年11月，Hello Kitty与华纳兄弟的大眼金丝
商周出版社
3【3】肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策略》
雀崔弟（Tweety）携手，共同出现在近200项产品上，受到亚洲地区顾客的一致欢迎。
Hello Kitty在亚洲部分地区已经成为一种狂热，得到了不可思议的完美效果。2002年Hello Kitty成为亚洲第三最知名的品牌。但是，三丽鸥公司并没有因此而忘形。“Sanrio公司起初对于Hello Kitty热潮是十分谨慎的，为的就是确保市场效应仍在可控范围内，”一直从事创意产业研究的早稻田高级研究所副教授七丈直弘(NaohiroShichijo)指出,“这就是依靠人物形象为生的卡通业，人们都遵循着一个不成文的规则：要想卡通形象经久不衰，就不能让它大红大紫，要细水长流。”【4】
4、不局限于国内市场，拓展海外市场
日本的国土面积比较小，国民人数虽然过亿，但是仍然无法与中美等人口大国相媲美。这就决定了日本国内市场份额较小，时间长了甚至会出现销售缓慢的现象。因此，拓展海外市场是必行之路。
三丽鸥公司在一开始就意识到了拓展海外市场，这与日本本身的市场较小也有着必然的联系。Hello Kitty在1976年（问世2年后）进军美国市场。但是，并没有在美国取得理想的效果。80年代，Hello Kitty又进入欧洲市场，同样是石沉大海。Hello Kitty受到世人瞩目是在90年代亚洲各国经济飞速发展的时期。由亚洲遍及世界各地，Hello Kitty的海外市场彻底打开。到本世纪初，海外市场的销售量成为三丽鸥的重要组成部分。三丽鸥有16.5%的收入来自于出口和海外销售，其中亚洲市场占三丽鸥海外销售的30%。
Hello Kitty与迪斯尼的营销模式对比
Hello Kitty与迪斯尼的营销策略各有成功之处，已经上升为两种模式。
宏梦卡通CEO王敬曾这样表达他的经营理念：“全世界的动漫运营模式可以基本划分为两个驱动模式，一是迪斯尼的模式，完全是靠品牌驱动，就是靠内容、品牌来驱动这个授权业务。第二种模式就是Hello Kitty的模式，即产
【4】赵杏：《Hello Kitty：“招财猫”遭遇中年危机》
创业帮杂志 /news/2010/06/22/
业驱动模式，靠自己的零售渠道来驱动。【5】”王敬对Hello Kitty与迪斯尼的运营模式有一个比较深刻的认识。
正如王敬所言，迪斯尼运营模式是靠品牌驱动，即内容为王。有人将迪斯尼模式归纳为：产品（动漫节目制作）——信息传播（动漫节目播出）——市场开拓（衍生品开发、终端渠道建设）——营销组合【6】。迪斯尼模式的成功为世界动漫产业的发展提供了积极的借鉴意义。也可以说迪斯尼模式是世界文化产业营销模式的雏形。
Hello Kitty则走自己的营销路线，可以归纳为：形象（创造形象、形象推广）——市场开拓（授权、多渠道延伸）——衍生品（动漫跟进）——整合营销。Hello Kitty注重的是授权，是营销。这是它本身的客观条件所决定的。正是区别于迪斯尼的独特营销模式使得Hello Kitty仅凭形象屹立于世界文化产业之林。
迪斯尼营销模式已经成为世界动漫模式的一个模板，世界上许多动漫公司都纷纷效仿。但是，Hello Kitty模式却很少有人问津。Hello Kitty模式的成功表明：Hello Kitty的营销模式是一个可以借鉴的成功道路。在盲目效仿迪斯尼模式的今天，借鉴Hello Kitty营销模式并针对自身条件进行合理调整不失为一个好的选择。
对中国动漫产业发展的策略启示
中国动漫产业仍处在探索阶段。中国动漫形象没有一个像Hello Kitty一样享誉全球，现在中国比较受大家喜爱的喜羊羊的受众仍然局限在一定地区。“他山之石，可以攻玉”。Hello Kitty成功的营销策略给我们提供了有益的参照。
（1）完全异于迪斯尼 ，寻求自我发展道路
美国的迪斯尼不做渠道，而是投入巨资建立品牌形象，然后把品牌授权给零售商和厂家，从而获得巨额利润；相反，日本的Hello Kitty侧重建立完
【5】《焦点:站在巨人的肩上看得更远》 工人日报
搜狐新闻 /20080702/
【6】张春节：《迪斯尼与蓝猫动漫营销模式之比较研究》
备的渠道做零售，通过销售具体的产品盈利，但是她依然很红【7】。寻找自己的道路是成功的必然条件，因为任何一个成功的案例都是无可复制的。能做的只有在吸取成功经验的基础上形成自己的独特发展道路。
（2）放眼世界，打开海外市场
市场多元化，可以吸引他国消费者，还可以打响世界品牌，提升国家形象。中国的动漫迟迟没有走出国门，这在一定程度上限制了中国动漫产业的发展。放眼海外市场，争取打响世界品牌，只有这样，中国动漫才能够更好的发展。
三丽鸥公司早早的抓住了海外市场，尽管一开始是曲折的，但是最后的结局却是美好的。1998年达到历史高峰之后，Hello Kitty在日本销售额一直呈下降态势。而当时每年16.5%的收入都来自于出口和海外销售。2005年，公司将海外销售渠道增加到100个。
（3）产品更新快
每个月，三丽鸥公司都会有600个新产品上市并且淘汰600个旧产品，从而使得自己的产品能符合不同的潮流趋势。在追求快步调的今天，只有不断的创新才可以吸引人们的眼球。还要把握时代的潮流，争取做时尚的弄潮儿。没有最好，只有更好。不断改善，争取更好。
（4）给衍生品多重定位，争夺更多受众
如果你的动漫形象只定位为5—12岁的儿童，那么它的发展必然会受到一定的限制。因为动漫的定位大部分都是儿童，受众对动漫选择性比较强，被弃选的可能性就相应加强。若想以质取胜，在质量方面你就必须超越迪斯尼，但这是不现实的。所以，不能在一棵树上吊死，我们必须寻找新的顾客源。多方面定位，互补不足。
Hello Kitty的定位就是多样化。Hello Kitty的功能就像一面镜子，在小女孩面前代表可爱，在年轻女性面前代表纯真，在年长女性面前则表达夸张或者怀旧意味。Hello Kitty能激发人们的欲望，体会儿童时代的纯真，让大家从每日烦闷的工作中抽身，具有相当的感染力。
【7】《中国动漫的“喜羊羊”之路》
营销资源在线 /article/view/174
结语
Hello Kitty已经成为形象营销的一个经典，具有不可复制性。Hello
Kitty的成功是天时、地利、人和的结果，是不可复制的，我们可以做的只有吸取Hello Kitty的成功经验，借鉴它成功的营销策略。保持个性，形成特色，吸取经验，中国动漫形象将有自己别样的辉煌。中国动漫产业的发展将更上一层楼。
参考文献:
① 肯尼·贝尔森、布莱恩·布雷纳：《Hello Kitty：三丽鸥创造全球亿万商机的策
略》 商周出版社
② 沈光清：《Hello Kitty彩绘机让旅程多彩多姿》 人民网 2008-6-26
③ 《Hello Kitty的商业传奇》 选自《连锁时代》杂志的博客
/s/blog_
④ 张春节：《迪斯尼与蓝猫动漫营销模式之比较研究》
⑤ 何海莹：《国际名猫Hello Kitty撬开漫画之门——，<魔法少女莉欧>启动中日动
漫合作新形式》 漫画期刊