2024年1月25日发(作者：虞翰飞)
华为终端行业解决方案
篇一：华为公司电子政务解决方案
华为电子政务网络平台解决方案
解决方案综述
华为公司通过在政府行业二十连年的辛勤耕耘，深刻明白得政府客户所关注的需求重点，同时依托自身在ICT领域深厚的技术基础，针对政府客户有针对性的推出了电子政务网络平台解决方案。解决方案提供整体的的网络部署、平安计划、政务云建设、政府协同办公等方案；在整个电子政务信息化建设架构中，以网络为基础架构，支撑底层的数据接入传输、上层的业务互通、及业务平台数据处置，能够同时知足全IP、高带宽的业务体验保障需求，降低运营风险，增强系统靠得住性。方案整体逻辑框架如以下图1所示：
图1 电子政务网络平台解决方案
电子政务网络平台解决方案要紧包括五方面内容：互联互通的统一政务网络、云管端立体的平安防护体系、数据共享应用支撑的融合政务云平台、政府协同办公效劳平台、集中统一的网络运维效劳治理。
网络解决方案基于国家电子政务传输骨干网，采纳扩展外网，整合优化已有业务专网的策略，构建形成统一的国
家电子政务外网平台，打通各个部委和分支地域，实现各部门间平安的互联互通，并支持从IPv4向IPv6的滑腻演进。
政府平安审计与认证从终端、设备、网络和数据中心各个层面为政府网络提供平安保障，通过一系列的平安防护方法使整个环境达到高平安、高靠得住；通过物理隔离、逻辑隔离、策略隔离、应用隔离、准入隔离等手腕，达到防御目的，完全知足政府等保三级标准要求。 适配政府行业特点为政府部门量身打造的政务云解决方案，采纳柔性云化的策略，既支
持对传统数据中心资源的治理，也支持对新增效劳器资源的治理，可知足多个不同部门不同化平安效劳及自治理的要求，在政府部门履行职能、提供面向公众效劳的业务应用和基础信息资源的开放共享方面提供有力支撑。
政府协同办公平台解决方案可承载各级政府部门的内部办公、治理和谐、即时消息、视频会议、监督决策等业务应用，实现政务信息资源的共享及办公业务的协同。
方案亮点：
统一政务网络解决方案
统一政务外网解决方案要紧为解决目前政府网络无统一计划、专网割裂、上下级分散治理等问题，确保从中央政
府到省/市政府、区县政府、和地址乡镇政府的靠得住接入和高平安性，并知足语音、视频、数据多业务的统一承载。
图二 统一政务网解决方案
华为统一政务网络解决方案涵盖了广域、城域、政务园区、乡镇接入、办公楼、专网迁移、网络保护等多个场景下政府的需求，有效匹配政府多层级治理、业务场景复杂的特点，实现政府上下级及不同部门间横纵拉通，知足公事人员随时随地的接入的要求，并为市民提供更好的互动效劳，保障政令畅通、治理无盲区。适配政府业务场景需求，包括的子解决方案有：
政务外网广域网络解决方案 政务外网省市城域网络解决方案 政务外网区县城域网络解决方案 政务外网乡乡通网络解决方案 政务园区网解决方案 政府办公大楼网络解决方案 乡镇政府办公楼网络解决方案 政务专网迁移解决方案 政府办事大厅网络解决方案 政府多层级网络保护解决方案 政务外网等保三级解决方案
方案亮点：
1.网络全覆盖，保障政务网络纵横贯通
A.单一AR G3路由设备实现乡镇/区县网络全覆盖，特有的U盘开局技术，实现便利部署运维；
G3支持有线/无线接入，支持双链路靠得住上行；
C.电信级MPLS VPN支持能力，保障政务网络纵横贯通。
2.一体化的政府园区网络
A.高性能汇聚互换机堆叠，高靠得住无环以太网技术；
B.插卡式防火墙设计，保证园区平安；
接入实现园区有线/无线统一覆盖。
分层保护，高效运维
A.统一网管平台匹配政府分层保护体制，责权分明；
B.网络配置模板支持逐层下发，保证VPN纵横贯通。
立体政务平安解决方案
网络和信息数据平安对政府超级重要，而网络环境复杂多变，平安要挟无处不在，为了杜绝黑客解决、垃圾邮件、病毒侵入、非法利用、窃听等平安要挟引发的信息平安事件，需要全方位、立体式、主动性防御的信息平安方案。
图3 立体政务平安解决方案
华为政务平安解决方案从云、管、端三个层面进行立体计划设计，全面排除来自终端接入、网络解决造成的要挟，支持可视化全网监控，全方位多角度的排除信息平安事件的
发生，
可知足政府对信息平安愈来愈高的要求，不论要挟是来自内部的仍是外部的，都能专门好的应付已发生的、未发生的平安事件。
篇二：华为XX年渠道大会-商业产品和解决方案
商业市场产品和解决方案
华为自身信息化系统案例解析。
篇三：华为公司的战略分析
华为公司的战略分析
学号：XX443785
姓名：卜益姣
摘要 企业进展战略是企业战略的种类之一，是对企业进展的谋略，是对企业进展中整体性、长期性、大体性问题的计谋。在市场竞争日趋猛烈的今天，企业的进展成了愈来愈多企业家试探的问题。在现今时期，愈来愈多的企业涌进市场的同时也鉴证了愈来愈多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续进展呢？
本文以华为公司为例，重点分析它的进展环境及其战略的定制，概述华为在进展的道路上是如何制定正确及有效
的进展战略的，指出进展战略的重要性，并表达华为公司与其竞争对手的不同及进展战略模式所不同的地方。最后对华为所制定的进展战略进行选择与评判！
前言 在信息产品生产全世界化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干与度进一步增强，具体表此刻从政策和财力上给予支持；在国际经济和外交中给予爱惜；直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性进展打算。表现出政府争夺21世纪技术优势、维持和增强经济竞争力及国防实力的强烈用意。
华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全世界最大的电信网络解决方案提供商，全世界第二大电信基站设备供给商。华为的要紧营业范围是互换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。在XX年发布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全世界第六大电话厂商。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业进展战略及其在进展中所面临的困难，对其所选择的进展战略进行评判，同时说明企业制定与选择适合自身
进展的战略关于提升企业的竞争力具有庞大的推动作用。进行进展战略的定
制都是超级必要的。
本文对华为公司进展战略进行研究，应用企业战略治理的大体理论和分析方
法，从行业的特点动身，结合当前国际行业进展的局势、国内通信行业进展形势
和通信技术的进展趋势，深切探讨了公司进展战略的形成机制和实施方式。 文章第一结合华为公司的大体情形对其外部环境和内部资源能力进行了详细的论述，总结分析了华为公司所面临的机缘、要挟和存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略治理分析方式SWOT 分析法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评判，确信了华为公司制定进展的战略的重要意义。最后，提出了对华为公司以后进展战略的构思及建议。
正文
华为公司概况 华为公司介绍
华为技术成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，
是中国电信市场的要紧供给商之一，并已成功进入全世界电信市场。目前正专注于3G（WCDMA/CDMAXX/TD-SCDMA）、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和尽力成为这几个领域的全世界领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。XX年《财富》世界500强中华为排行全世界第315位，与上年相较上升三十六位。华为是全世界领先的信息与通信解决方案供给商。华为技术的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时刻、任何地址都能够通过任何终端享受一致的通信体验，丰硕人们的沟通与生活。
华为在全世界成立了8个地域部、55个代表处及技术效劳中心，销售及效劳网络遍及全世界，效劳270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGN（Next Generation Network，新一代网络）系统全世界市场占有率18%，全世界排名第一，互换接入设备全世界出货量持续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（Digital Subscriber (转 载于: 小 龙 文档网:华为终端行业解决方案)Line，数字用户线）出货量全世界排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全世界排名第二；华为是全世界少数实现3GWCDMA
商用的厂商，已全面把握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地域取得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全世界少数提供全套商用系统的厂商之一。
华为在集成产品开发（IPD）、集成供给链（ISC）、人力资源治理，财务治理、质量操纵等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深符合作。通过量年的治理改良与变革，和以客户需求驱动的开发流程和供给链流程的实施，华为具有了符合客户利益不同化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为公司外部环境分析
宏观环境分析（PEST分析）
宏观环境又称一样环境，是指阻碍一切行业和企业的各类宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业依照自身特点和经营需要，分析的具体内容会有不同，但一样都应付政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类阻碍企业的要紧外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
（1）Political Factors----政治法律环境
在电信设备产业方面，电信设备产业在政府的支持下
经历了数字互换机时期、GSM时期和3G时期，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场打开看大门。在XX年以后，华为完成了市场开拓初期的任务，形成了比较完备的全世界市场体系和产品体系。现在华为超级需要中国政府出口信贷的支持。和中兴一样，华为踊跃地参与了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几乎都带来了中国政府为了增进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，而且重点是支稳重大合作项目。
（2）Economic Factors----经济环境
社会经济结构——产业结构。世界信息经济和互联网产业的迅猛进展，为通信设备制造业提供了宝贵的进展机缘和庞大的进展空间，使其成为目前进展速度最快的行业之一。而在国外市场，XX年开始的金融危机，使得西方富国纷纷显现财政困难，几回减少对通信设备的投入，这就却给低产品价钱的华为公司设备带来了机缘。
（3）Sociocultural Factors---社会文化环境
最近几年来，中国慢慢成长为世界最大的移动市场，但不管是在国内仍是国外市场上，中国电话制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步。XX年，这一情形终于有了转变。以下几个数字就能够说明问题：据市场调研公司iSuppli统计，深圳华为位列第九。
（4）Technological Factors---技术环境
随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将加倍普及的基础上，每一个人的社会化属性进一步放大，世界加倍扁平化。在授权范围内，任何人都可随时随地平等取得需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰。 同时，互动视频成为信息的主导表现形式。信息载体的进展历经“文字、图片、声音、视频”进程，视频是信息表达最直观的形式，ICT基础设施的完善、宽带的普及和效劳的云化，将增进人们从利用“语音+文字”向利用“视频与图像”转变。
华为公司外部机缘与要挟
（1）机缘
第一，华为公司处在一个快速增加、有着庞大市场的通信产业中，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的逾额利润。
第二，凭着军人背景的坚忍不拔，和国家的扶持政策，再加上改革开放以来积存的财力物力和整个中国经济大幅度的增加，能够说华为的机缘是市场给的，但市场是要靠竞争、靠实力去拼来的，因此说机缘是留给有预备的人的。
第三，中国研发本钱的低廉，人力资源本钱的低廉给华为带来了庞大的本钱优势。据统计，华为研发部门的人均
费用为万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用可能为12万～15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时刻大约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时刻大约1300～1400小时，人均投入时刻之比为2∶1。因此，华为在产品响应速度和客户效劳方面反映较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成绩了华为交付本钱和交付效率在业界形成良好口碑。
第四，近十年来，发达国家的经济进展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。在那个机缘下，华为、中兴脱颖而出，不但分享了亚太市场，更是利用其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高
第五，中国政府给予了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了相当重要的作用。
（2）要挟
第一，来自通信行业的要挟。目前有种说法：通信设备制造业已经慢慢变成了夕阳产业，技术能力多余、效劳多余和终端用户固有消费适应的惯性使得电信运营商盈利能力的下降，这就必将阻碍设备制造商的收入和利润情形。
第二，来自人民币升值、通胀的压力。华为公司目前
的销售收入超过75%来自海外，若是人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。
第三，来自同行竞争的要挟。通过归并和并购，电信设备制造商已经渐渐形成竞争集团，但显然华为被排除在外。来自竞争对手的联合打压，若是华为预备不足的话，是很有可能伤筋动骨的。
华为公司内部环境分析
华为公司的核心竞争力
华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列:第一，研发能力、产品不同性；第二，企业文化；第三，普遍客户关系。
（1） 研发能力
a)低本钱研发。在中国，每一年毕业300万的工科大学生，华为能够在里面招聘优秀的学生来华为工作，在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时刻是欧洲工程师的倍，而同时中国人勤奋，还常常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源本钱，因此，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱。也确实是咱们的研发本钱是欧洲公司的十分之一。
b)高质量研发。从“华为”知识战略制定的角度：每
一年把很多于公司收入的10%投入并将研发经费的10%投入新技术预研；从研发人员数量看，拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46％，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作；从研发功效看：迄今为止，华为已累计在全世界申请专利40148件。
（2）企业文化
华为文化主若是两点：第一，奋斗文化；第二，不让雷锋吃亏。简单地说：你奋斗，就有好的回报，就有进展成长的机遇。有急着去采访参观华为时，记下了企业的两个口号：“准时上班确实是准时进入工作状态”、“简单的情形重复做就
2024年1月25日发(作者：虞翰飞)
华为终端行业解决方案
篇一：华为公司电子政务解决方案
华为电子政务网络平台解决方案
解决方案综述
华为公司通过在政府行业二十连年的辛勤耕耘，深刻明白得政府客户所关注的需求重点，同时依托自身在ICT领域深厚的技术基础，针对政府客户有针对性的推出了电子政务网络平台解决方案。解决方案提供整体的的网络部署、平安计划、政务云建设、政府协同办公等方案；在整个电子政务信息化建设架构中，以网络为基础架构，支撑底层的数据接入传输、上层的业务互通、及业务平台数据处置，能够同时知足全IP、高带宽的业务体验保障需求，降低运营风险，增强系统靠得住性。方案整体逻辑框架如以下图1所示：
图1 电子政务网络平台解决方案
电子政务网络平台解决方案要紧包括五方面内容：互联互通的统一政务网络、云管端立体的平安防护体系、数据共享应用支撑的融合政务云平台、政府协同办公效劳平台、集中统一的网络运维效劳治理。
网络解决方案基于国家电子政务传输骨干网，采纳扩展外网，整合优化已有业务专网的策略，构建形成统一的国
家电子政务外网平台，打通各个部委和分支地域，实现各部门间平安的互联互通，并支持从IPv4向IPv6的滑腻演进。
政府平安审计与认证从终端、设备、网络和数据中心各个层面为政府网络提供平安保障，通过一系列的平安防护方法使整个环境达到高平安、高靠得住；通过物理隔离、逻辑隔离、策略隔离、应用隔离、准入隔离等手腕，达到防御目的，完全知足政府等保三级标准要求。 适配政府行业特点为政府部门量身打造的政务云解决方案，采纳柔性云化的策略，既支
持对传统数据中心资源的治理，也支持对新增效劳器资源的治理，可知足多个不同部门不同化平安效劳及自治理的要求，在政府部门履行职能、提供面向公众效劳的业务应用和基础信息资源的开放共享方面提供有力支撑。
政府协同办公平台解决方案可承载各级政府部门的内部办公、治理和谐、即时消息、视频会议、监督决策等业务应用，实现政务信息资源的共享及办公业务的协同。
方案亮点：
统一政务网络解决方案
统一政务外网解决方案要紧为解决目前政府网络无统一计划、专网割裂、上下级分散治理等问题，确保从中央政
府到省/市政府、区县政府、和地址乡镇政府的靠得住接入和高平安性，并知足语音、视频、数据多业务的统一承载。
图二 统一政务网解决方案
华为统一政务网络解决方案涵盖了广域、城域、政务园区、乡镇接入、办公楼、专网迁移、网络保护等多个场景下政府的需求，有效匹配政府多层级治理、业务场景复杂的特点，实现政府上下级及不同部门间横纵拉通，知足公事人员随时随地的接入的要求，并为市民提供更好的互动效劳，保障政令畅通、治理无盲区。适配政府业务场景需求，包括的子解决方案有：
政务外网广域网络解决方案 政务外网省市城域网络解决方案 政务外网区县城域网络解决方案 政务外网乡乡通网络解决方案 政务园区网解决方案 政府办公大楼网络解决方案 乡镇政府办公楼网络解决方案 政务专网迁移解决方案 政府办事大厅网络解决方案 政府多层级网络保护解决方案 政务外网等保三级解决方案
方案亮点：
1.网络全覆盖，保障政务网络纵横贯通
A.单一AR G3路由设备实现乡镇/区县网络全覆盖，特有的U盘开局技术，实现便利部署运维；
G3支持有线/无线接入，支持双链路靠得住上行；
C.电信级MPLS VPN支持能力，保障政务网络纵横贯通。
2.一体化的政府园区网络
A.高性能汇聚互换机堆叠，高靠得住无环以太网技术；
B.插卡式防火墙设计，保证园区平安；
接入实现园区有线/无线统一覆盖。
分层保护，高效运维
A.统一网管平台匹配政府分层保护体制，责权分明；
B.网络配置模板支持逐层下发，保证VPN纵横贯通。
立体政务平安解决方案
网络和信息数据平安对政府超级重要，而网络环境复杂多变，平安要挟无处不在，为了杜绝黑客解决、垃圾邮件、病毒侵入、非法利用、窃听等平安要挟引发的信息平安事件，需要全方位、立体式、主动性防御的信息平安方案。
图3 立体政务平安解决方案
华为政务平安解决方案从云、管、端三个层面进行立体计划设计，全面排除来自终端接入、网络解决造成的要挟，支持可视化全网监控，全方位多角度的排除信息平安事件的
发生，
可知足政府对信息平安愈来愈高的要求，不论要挟是来自内部的仍是外部的，都能专门好的应付已发生的、未发生的平安事件。
篇二：华为XX年渠道大会-商业产品和解决方案
商业市场产品和解决方案
华为自身信息化系统案例解析。
篇三：华为公司的战略分析
华为公司的战略分析
学号：XX443785
姓名：卜益姣
摘要 企业进展战略是企业战略的种类之一，是对企业进展的谋略，是对企业进展中整体性、长期性、大体性问题的计谋。在市场竞争日趋猛烈的今天，企业的进展成了愈来愈多企业家试探的问题。在现今时期，愈来愈多的企业涌进市场的同时也鉴证了愈来愈多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续进展呢？
本文以华为公司为例，重点分析它的进展环境及其战略的定制，概述华为在进展的道路上是如何制定正确及有效
的进展战略的，指出进展战略的重要性，并表达华为公司与其竞争对手的不同及进展战略模式所不同的地方。最后对华为所制定的进展战略进行选择与评判！
前言 在信息产品生产全世界化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干与度进一步增强，具体表此刻从政策和财力上给予支持；在国际经济和外交中给予爱惜；直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性进展打算。表现出政府争夺21世纪技术优势、维持和增强经济竞争力及国防实力的强烈用意。
华为技术是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全世界最大的电信网络解决方案提供商，全世界第二大电信基站设备供给商。华为的要紧营业范围是互换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、效劳和解决方案。在XX年发布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全世界第六大电话厂商。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业进展战略及其在进展中所面临的困难，对其所选择的进展战略进行评判，同时说明企业制定与选择适合自身
进展的战略关于提升企业的竞争力具有庞大的推动作用。进行进展战略的定
制都是超级必要的。
本文对华为公司进展战略进行研究，应用企业战略治理的大体理论和分析方
法，从行业的特点动身，结合当前国际行业进展的局势、国内通信行业进展形势
和通信技术的进展趋势，深切探讨了公司进展战略的形成机制和实施方式。 文章第一结合华为公司的大体情形对其外部环境和内部资源能力进行了详细的论述，总结分析了华为公司所面临的机缘、要挟和存在的优势和劣势。在识别其核心竞争力后，综合应用战略治理分析方式SWOT 分析法、PEST分析法对公司的战略加以分析和评判，确信了华为公司制定进展的战略的重要意义。最后，提出了对华为公司以后进展战略的构思及建议。
正文
华为公司概况 华为公司介绍
华为技术成立于1987年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，
是中国电信市场的要紧供给商之一，并已成功进入全世界电信市场。目前正专注于3G（WCDMA/CDMAXX/TD-SCDMA）、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和尽力成为这几个领域的全世界领先者。华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。XX年《财富》世界500强中华为排行全世界第315位，与上年相较上升三十六位。华为是全世界领先的信息与通信解决方案供给商。华为技术的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时刻、任何地址都能够通过任何终端享受一致的通信体验，丰硕人们的沟通与生活。
华为在全世界成立了8个地域部、55个代表处及技术效劳中心，销售及效劳网络遍及全世界，效劳270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGN（Next Generation Network，新一代网络）系统全世界市场占有率18%，全世界排名第一，互换接入设备全世界出货量持续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（Digital Subscriber (转 载于: 小 龙 文档网:华为终端行业解决方案)Line，数字用户线）出货量全世界排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全世界排名第二；华为是全世界少数实现3GWCDMA
商用的厂商，已全面把握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地域取得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全世界少数提供全套商用系统的厂商之一。
华为在集成产品开发（IPD）、集成供给链（ISC）、人力资源治理，财务治理、质量操纵等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深符合作。通过量年的治理改良与变革，和以客户需求驱动的开发流程和供给链流程的实施，华为具有了符合客户利益不同化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为公司外部环境分析
宏观环境分析（PEST分析）
宏观环境又称一样环境，是指阻碍一切行业和企业的各类宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业依照自身特点和经营需要，分析的具体内容会有不同，但一样都应付政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类阻碍企业的要紧外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。
（1）Political Factors----政治法律环境
在电信设备产业方面，电信设备产业在政府的支持下
经历了数字互换机时期、GSM时期和3G时期，实现蛙跳式追赶，为中国企业进入电信市场打开看大门。在XX年以后，华为完成了市场开拓初期的任务，形成了比较完备的全世界市场体系和产品体系。现在华为超级需要中国政府出口信贷的支持。和中兴一样，华为踊跃地参与了由中国国家领导人率领的企业家代表团，每次出访几乎都带来了中国政府为了增进双边合作、扩大中国企业销售的出口信贷政策，而且重点是支稳重大合作项目。
（2）Economic Factors----经济环境
社会经济结构——产业结构。世界信息经济和互联网产业的迅猛进展，为通信设备制造业提供了宝贵的进展机缘和庞大的进展空间，使其成为目前进展速度最快的行业之一。而在国外市场，XX年开始的金融危机，使得西方富国纷纷显现财政困难，几回减少对通信设备的投入，这就却给低产品价钱的华为公司设备带来了机缘。
（3）Sociocultural Factors---社会文化环境
最近几年来，中国慢慢成长为世界最大的移动市场，但不管是在国内仍是国外市场上，中国电话制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步。XX年，这一情形终于有了转变。以下几个数字就能够说明问题：据市场调研公司iSuppli统计，深圳华为位列第九。
（4）Technological Factors---技术环境
随着数字化生存真正来临，在宽带网络必将加倍普及的基础上，每一个人的社会化属性进一步放大，世界加倍扁平化。在授权范围内，任何人都可随时随地平等取得需要的信息，不为信息海洋与壁垒困扰。 同时，互动视频成为信息的主导表现形式。信息载体的进展历经“文字、图片、声音、视频”进程，视频是信息表达最直观的形式，ICT基础设施的完善、宽带的普及和效劳的云化，将增进人们从利用“语音+文字”向利用“视频与图像”转变。
华为公司外部机缘与要挟
（1）机缘
第一，华为公司处在一个快速增加、有着庞大市场的通信产业中，人们交流的需求与日俱增，电信设备制造行业有着丰厚的逾额利润。
第二，凭着军人背景的坚忍不拔，和国家的扶持政策，再加上改革开放以来积存的财力物力和整个中国经济大幅度的增加，能够说华为的机缘是市场给的，但市场是要靠竞争、靠实力去拼来的，因此说机缘是留给有预备的人的。
第三，中国研发本钱的低廉，人力资源本钱的低廉给华为带来了庞大的本钱优势。据统计，华为研发部门的人均
费用为万美元/年，而欧洲企业研发部门的人均费用可能为12万～15万美元/年，是华为的6倍。华为研发人员年均工作时刻大约为2750小时，而欧洲研发人员年均工作时刻大约1300～1400小时，人均投入时刻之比为2∶1。因此，华为在产品响应速度和客户效劳方面反映较快，这是其能以弱胜强的核心优势。也成绩了华为交付本钱和交付效率在业界形成良好口碑。
第四，近十年来，发达国家的经济进展大不如前，物美价廉的“中国制造”产品大大走俏。在那个机缘下，华为、中兴脱颖而出，不但分享了亚太市场，更是利用其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高
第五，中国政府给予了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一家通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持起到了相当重要的作用。
（2）要挟
第一，来自通信行业的要挟。目前有种说法：通信设备制造业已经慢慢变成了夕阳产业，技术能力多余、效劳多余和终端用户固有消费适应的惯性使得电信运营商盈利能力的下降，这就必将阻碍设备制造商的收入和利润情形。
第二，来自人民币升值、通胀的压力。华为公司目前
的销售收入超过75%来自海外，若是人民币持续升值，必将削减华为的竞争力。
第三，来自同行竞争的要挟。通过归并和并购，电信设备制造商已经渐渐形成竞争集团，但显然华为被排除在外。来自竞争对手的联合打压，若是华为预备不足的话，是很有可能伤筋动骨的。
华为公司内部环境分析
华为公司的核心竞争力
华为公司特有的不可被复制的核心竞争力按重要性进行排列:第一，研发能力、产品不同性；第二，企业文化；第三，普遍客户关系。
（1） 研发能力
a)低本钱研发。在中国，每一年毕业300万的工科大学生，华为能够在里面招聘优秀的学生来华为工作，在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时刻是欧洲工程师的倍，而同时中国人勤奋，还常常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源本钱，因此，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱。也确实是咱们的研发本钱是欧洲公司的十分之一。
b)高质量研发。从“华为”知识战略制定的角度：每
一年把很多于公司收入的10%投入并将研发经费的10%投入新技术预研；从研发人员数量看，拥有研发员工51000多名，占公司总人数的46％，其中，有1400多人专职从事中长期技术研究工作；从研发功效看：迄今为止，华为已累计在全世界申请专利40148件。
（2）企业文化
华为文化主若是两点：第一，奋斗文化；第二，不让雷锋吃亏。简单地说：你奋斗，就有好的回报，就有进展成长的机遇。有急着去采访参观华为时，记下了企业的两个口号：“准时上班确实是准时进入工作状态”、“简单的情形重复做就