Thinkpad品牌营销策划方案-USB迷|专注于互联网分享

2024年2月1日发(作者：储高逸)

题目：Thinkpad品牌营销策划方案

——向应届毕业生宣传ThinkPad产品

【前言】 ..................................................................................... - 1 -

【概要】 ..................................................................................... - 2 -

一策划背景 .................................................................................. - 2 -

二策划目标 .................................................................................. - 2 -

三市场分析（ SWOT） .............................................................. - 2 -

（一）优势...............................................................................- 2 -

（二）劣势...............................................................................- 3 -

（三）机会...............................................................................- 3 -

（四）威胁...............................................................................- 3 -

四方案内容及说明 ...................................................................... - 3 -

五方案控制 .................................................................................. - 4 -

六方案实施日程计划 .................................................................. - 4 -

【前言】

电脑是现在人办公离不开的工具，笔记本电脑更是让个人办公实现随时随地自如办公的有效工具。ThinkPad产品类笔记本电脑应运而生，主打商务品牌，正是为了帮助人们更好更快的工作，提高人们的工作效率。

大学生作为当下时代最容易接受新鲜事物的社会群体之一，最容易培养起对新鲜事物的依赖性与情感。以应届毕业生作为宣传推广目标，帮助其在事业起步阶段形成对ThinkPad认知、熟悉到购买，可以更早及更有效的占领初入职场的商务人士对该品牌笔记本电脑的依赖性，为以后形成忠诚客户打下良好的基础。

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【概要】

策划方案主要为该宣传活动在商务学院宣传ThinkPad笔记本电脑前期准备、校园推广策略、校园活动流程及执行、预测活动经费及预期效果的阐述。

一策划背景

ThinkPad，笔记本电脑十大品牌，原IBM旗下便携式电脑品牌由联想收购，全球商用笔记本市场销量领先品牌，全球最具价值品牌之一，世界500强企业。ThinkPad，中文名为“思考本”，在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint（指点杆）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS（主动保护系统），都是其拥有忠诚顾客的绝对优势。

二策划目标

（一）实现大学生尤其是应届毕业生对ThinkPad产品的认知度与认可度。

（二）增加高校学生购买ThinkPad的比例。

（三）形成以高校学生为主体的潜在购买者

（四）增加企业对高校学生的重视程度。

（五）改善企业面对商务人士推广ThinkPad的单一化策略。

三市场分析（ SWOT）

（一）优势

根据中关村在线数据显示，ThinkPad的国内市场的占有率今年一直维持在10%左右，在笔记本市场位居第三。值得注意的是，第二是华硕，第一则是与ThinkPad隶属同一集团的联想。自从收购IBM以来，联想双品牌战略形成，为使其ThinkPad得到像联想品牌一样更好的市场占有率，帮助ThinkPad做足做大了宣传。在中国2、3线城市，联想的品牌知名度更是远远超过华硕。这有利于更好的宣传旗下ThinkPad品牌。由于本土优势明显，ThinkPad

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正逐渐获得更多消费者的青睐。

（二）劣势

国际市场份额较小，ThinkPad没有抓住机会及时占领国际市场，从而导致ThinkPad与惠普等国际大牌相差甚远。在美国市场，戴尔的知名度远远大于ThinkPad。自联想集团收购IBM后，ThinkPad只是被降低价格直接沿用其理念与设计面向国内顾客，而联想集团在海外主打联想品牌，忽略了ThinkPad其原有市场优势。

（三）机会

国内电子商务市场发展迅速，人们的工作越来越离不开电脑。电脑的商用功能越来越被人们做重视，一台好的商用电脑可以帮助顾客更方便、准确无误的完成工作。公司正是看中电脑在商务领域中的巨大潜力，主打商用化的ThinkPad笔记本电脑，其方便人们携带性，满足人们随时随地办公的需求则更顺应时代发展。在高校的笔记本电脑市场，学生有望成为最大的潜在商务笔记本购买者。因此，ThinkPad电脑在消费市场有着巨大的市场需求量。

（四）威胁

1.价格：每个人购买电脑的预算不同，由于ThinkPad技术研发成本，使得价格只能相对“低廉”，而不能做到完全的“低廉”。

2.配置：由于ThinkPad以商用办公为主，但是专业性仍然有待提高，只有让不同办公人群都有良好的体验才是成功的电脑。

3.突破性：众所周知ThinkPad从诞生至今一直采取“黑色”外衣示人。永不过时的外观可以说既是它的优点也是短板。近年来ThinkPad的创新不足以吸引顾客购买。

4.售后服务：售后人员投入不足导致顾客感知受关注程度不够，影响其以后的购买，导致顾客流失。

5.国际品牌的进入：随着国外产品技术的成熟，使得大量国际品牌进军中国市场，在国内纷纷建厂，抢占国内市场份额，导致对各大厂商造成不小的威胁。

四方案内容及说明

本策划方案可行性程度高，可以在短时间内令商务学院学生了解ThinkPad笔记本电脑。商院学生总人数在2000左右，毕业生1/4，在针对毕业生宣传的基础上，同时向其他年级学生宣传，预计可达到学校10%学生购买，毕业生10%~30%购买。其所得利润，基本保证了

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在收回宣传成本的基础上，提高高校学生对ThinkPad的知名度与认可度。

五方案控制

（一）活动宣传中与支付宝达成二维码优惠付款协议支持亚马逊、天猫旗舰店、联想官网等在线购买支付宝付款，与支付宝公司形成双赢战略。

（二）提供在售产品笔记本电脑各一台，作为理念性的展示，并提供学生试用。

（三）限量制作独有的二维码优惠卡片兼会员卡，发展忠诚客户。

（四）印制足量校园推广宣传单

（五）与学校负责人进行有效洽谈，保证场地租赁的合理、合规性

（六）如果出现冷场及无人问津的情况，及时采取备用方案（为学生提供免费打印及限时免费使用电脑完成学校工作），以吸引学生驻足了解。

（七）专业的推广团队

市场部人员 2名

销售部人员 2名

技术顾问 1名

公司实习生若干

学校志愿者若干

由公司策划部、市场部培训公司人员，公司人员再培训志愿者。

六方案实施日程计划

责完成任投入

时间

人

第一周

市市场部两名人员谈判时尽场量以双赢为落脚点不花额部外资金

序工作内容

号

与支付宝谈判，形1

成战略合作伙伴

制作二维卡会员卡2 100张，有需要可追加

印发宣传单、宣传3

横幅

与学校负责人进行场地洽谈

成果备注

与支付宝形成战略合作

市成本300，由实习生完成，场会员卡有效发放

市场部人员监督

部

市高校学生对成本300，由实习生完成，场ThinkPad笔记本产市场部人员监督

部生认知度

销售为期15天的校内宣传，场地费不超过2000

洽谈成功，积极准备宣传

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部

准备在售笔记本样5

品电脑

第一周

销售笔记本电脑成本

部

实习成本200

生

投入校园宣传之中

第一6 准备足够打印纸张

周

校园宣传7

ThinkPad

确保不会出现宣传冷场

有效宣传ThinkPad品牌，增加一定学生人群销售比例

成功扩大学生消费群体

第市全体活动人员活动可支配二、场资金若干

三周部

第四周

市全体活动人员活动可支配场资金若干

部

8 活动分析

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