2024年2月3日发(作者：练朝旭)

2016SET营销挑战赛策划书2016SET营销挑战赛胡泊洋，贾萱芃，杨雪，苏宁，沈立峰，徐小雨策划书理工东区团队WeDream组1

2016SET营销挑战赛策划书目录一、项目名称...............................................................................3二、活动背景...............................................................................3市场分析.................................................................................3产品分析.................................................................................4三、活动目的和意义...................................................................4四、活动目标...............................................................................5五、活动开展...............................................................................51.活动前期............................................................................52.活动中期..........................................................................113.活动后期..........................................................................13六.经费预算...............................................................................14七、可行性分析（采用SWOT分析法）..................................15(1)优势（Strength）......................................................15(2)劣势（Weakness）......................................................15(3)机会（Opportunity）..............................................15(4)威胁（Threats）......................................................15八、备注事项.............................................................................16九、突发预案.............................................................................17附表.............................................................................................182

2016SET营销挑战赛策划书长春理工大学校园营销挑战赛策划书一、项目名称：2016年3月SET营销挑战赛WeDream组策划书二、活动背景：市场分析（一）大学生电脑需求分析根据调查显示，有82%的同学的周平均每天电脑使用时间在2小时以上，可见大家平时使用电脑的时间是比较多的。而且只有很少一部分大学生觉得电脑不太适用，可见电脑还是广泛的为大学生们所接受的。由此可见，大学生在日常学习生活中是需要借助电脑的，而且大部分大学生是比较适用的。（二）大学生电脑需求特点分析1.被调查者的男女比例分析2.大学生能接受的电脑价格调查分析（注：调查于2月1日至15日于微信平台，人人网及微博上展开，由问卷星提供技术支持；在16日至20日通过王显鑫、张妍及苏宁进行数据整理统计和分析，内容详见附表）3

2016SET营销挑战赛策划书产品分析华硕拥有全球最丰富的IT产品线，成品电脑类型多样，总有一款能满足各种群体对电脑的不同需求。此次针对大学校园的销售活动，我们应以售价3000-5000元，兼顾工作及日常娱乐的机型为主力，以低价的上网本（如EeePC系列）及售价更高的商务本（如华硕BU401E4510LG）、游戏本（如玩家国度G系列）为辅；同时针对女性客户销售外观精致的轻薄本，从而令此次销售活动所带来的利益达到最大化。三、活动目的和意义：1、让大学生能够更方便地获取优质、实惠的的高性价比笔记本电脑产品；2、让华硕合伙人参与到一线销售之中，投身实战，了解并熟悉销售方式及实践技巧；3、通过对营销活动的策划、市场调查帮助合伙人提高思维能力，团队意识，全局意识，对信息收集、处理的能力和系统思考能力；4、促进ACM团队的责任心与集体荣誉感，增强团队凝聚力。4

2016SET营销挑战赛策划书四、活动目标：在三月份，让ACM团队在一个优秀的策划方案的引导下，以更高的效率，更低的成本，更合理的资源及人员、货源分配下推销出大于等于一台的电脑，并同时达到品牌宣传及推广的效果。五、活动开展：1.活动前期（一）宣传方案前期宣传分发传单时间：3月14日—16日每天11：00—12：人员安排：三人一组，分六组第一组：秦红川、龚子、杨雪；第二组：白明鑫、彭金顺、湖泊洋；第三组：王国标、张建鹏、尹泽铭；第四组：马铭、徐德民、郭敏敏；第五组：贾萱芃、苏宁、田诗瑶；第六组：王显鑫、徐小雨、张妍。每组三个人负责三个地点的传单发放工作。530、15：30—17：00

2016SET营销挑战赛策划书3月14日上午：第一组3月14日下午：第二组3月15日上午：第三组3月15日下午：第四组3月16日上午：第五组3月16日下午：第六组地点：八舍广场、活动中心、一号食堂。备注：每组每次发放传单结束后统计发放传单的数量、统计咨询活动人数，三天后汇总。路演客户回访（带到百脑汇看电脑）时间：3月19日（为三月份第三周的周六）人员安排：刘铭俊、蒋思芫（第一周）刘芯彤、温羽晴（第二周）张旭、徐德民（第三周）人员要求：提前与路演人员交流，了解客户需求，收集、学习相关资料。备注：每次出发时间需提前与同学确认，上午最晚出发时间为九点，下午最晚出发时间为四点，时长为1~2小时。6

2016SET营销挑战赛策划书寝室宣传时间：3月15日——16日人员安排：扫楼A组（负责男身宿舍）所有大一合伙人除有其他事务者扫楼B组（负责女生宿舍）所有大一合伙人除有其他事务者备注：每组每次发放传单结束后统计发放传单的数量、统计咨询活动人数，三天后汇总。组长徐德民（十舍一楼）王国标（十舍二楼）龚子（十舍三楼）秦红川（九舍）组长田诗瑶（五舍4楼）胡泊洋（五舍5楼）何紫灿（五舍6楼）组员张旭洪雷沈立峰彭金顺王显鑫贾萱芃苏宁刘铭俊马铭白明鑫洪锦华张建鹏组员温雨晴尹泽铭袁翔刘芯彤张妍郭敏敏杨雪蒋思芫7

2016SET营销挑战赛策划书（二）营销方案：①A、B、C三组组执行者在3月5号开始于每周三下午利用废纸箱等环保材料搭建一个大型的“ASUS”模型，并刷上彩色颜料，在活动开始时摆放在销售地点（路演地点）的旁边或中央；②利用硕硕内部的投影仪在2月25日开始路演，每天中午12；00播放ASUS广告，配上带有“全校钜惠”，“3.1”等字眼的极简主义海报，勾起学生好奇心，为3月一号的销售打下基础；③本次销售采取路演加上寝室宣传机型，外加关注微信平台，活动官方微博送明信片+抽取自制小礼品的营销方式，通过礼品和宣传提高本校学生对此次活动的知情度、关注度及热度；④3月10日开始，A、B、C三组人员根据课程安排调整，分出三批于周一至周五中午11：45——13：20（由于无法提前得知大一下学期课表，具体人员安排待2月15日决定）在八舍广场进行摆摊，帐篷上面挂上“华硕品质，坚若磐石”的华硕经典广告词，并配备2个音响播放歌曲及叫卖；⑤在扫寝过程中，每组工作人员带上一个自制风铃。8

2016SET营销挑战赛策划书（三）活动前期准备1、与各部门协调出工作人员，并分配好工作；将人员分为三部分：领导者，执行者及策划者.人员名单如下：郭敏敏张妍田诗瑶尹泽铭胡泊洋王国标洪锦华徐德民张建鹏贾萱芃刘芯彤蒋思芫何紫灿马铭杨雪彭金顺洪雷白明鑫张旭苏宁刘铭俊龚子秦红川王显鑫沈立峰徐小雨袁翔温羽晴领导者：负责整个销售活动的各种决定及指挥工作，使活动正常、有序地进行，暂由贾萱芃、王国标、秦红川担任。策划者：负责对紧急情况的处理，协助领导者，暂由苏宁、刘铭俊、蒋思芫、袁翔担任；执行者：负责执行领导者的指令，保证活动能够正常进行，分为3组；A：湖泊洋、徐小雨、杨雪、沈立峰、郭敏敏、刘芯彤；B：彭金顺、张妍、洪锦华、洪雷、龚子、田诗瑶；C：徐德民、何紫灿、白明鑫、温羽晴、尹泽铭、张建鹏、马铭9

2016SET营销挑战赛策划书2、提前3天（即2月27号）由苏宁、刘铭俊、蒋思芫、袁翔整理出所有人员分工方案并告知工作人员每人具体工作内容，再三确认工作人员能否做好自己的工作，不缺席、迟到抑或早退，让各工作人员提前安排好自己的时间，避免偶然性事件（工作人员因没安排好时间导致自身缺席，从而影响活动的正常进行）发生，给活动带来不必要的影响；3、提前2周（2月14日）通过贾萱芃，王国标通过写电子邮件与校方协商租借设备、场地事宜，若不能提早借到所需设备，则沈立峰、杨雪和龚子向百脑汇租借4套桌椅、2组音响、3顶帐篷等活动必须物品，并将支出记录在预算账本中；（预算详见附表）5、准备出六套备用方案，以防各种紧急情况的发生。（详见备注事项）10

2016SET营销挑战赛策划书2.活动中期1.摆摊（三月十四号—三月十五号）：（1）十四号进行摆摊物品的集中准备和摆摊地点的选取。物品准备主要包括关于华硕电脑的宣传画，印有华硕各种电脑图案、长理小o二维码等的海报，宣传画、海报等在十四日进行集中打印。摆摊地点大致选在八舍广场东西两侧的路旁。（2）十五号8:00集合两男四女，进行为期一天的摆摊活动，至下午6:00。八舍广场东西两侧各安排一男两女，进行摆摊活动。每组的男生负责物品的搬运，一名女生负责吸引在校学生，另一名女生负责对在校学生进行华硕相关电脑产品的讲解。2.发传单（三月十六号—三月十九号）：（1）三月十六号针对所需传单进行集中印制。（2）三月十七号—三月十九号，通过长理小O进行线上宣传"一大波华硕产品来袭”与线下传单宣传相结合。（3）发放传单期间，硕硕们在自己的宿舍楼进行传单的发放。（4）传单发放时间：三月十七号21:45至22:30，三月十八号18:00至22:00，三月十九号8:00至11:00、14:00至18:00、19：00至21:00。(硕硕们可以根据自己的时间进行合理化调整)11

2016SET营销挑战赛策划书（5）人员安排（主要对大一大二进行宣传，每个宿舍的宣传不超过2分钟，对于女生主要宣传外观、时尚的型号，对于男生主要宣传性价比高的性能机）:五舍：张妍，袁翔，郭晶秋七舍：蒋思芫，温雨晴，刘晓庆八舍：张冬冬，闫军帅，沈立峰，马铭，李祝凯，张旭九舍：何紫灿，胡泊洋，王陈甜十舍：，洪雷，李祝凯，秦红川，马铭十一舍：洪雷，邹飞飞，龚子，彭金顺十二舍：洪雷，李祝凯，龚子，彭金顺3.华硕产品宣讲会、路演：（1）先前宣传：三月二十号上午8:00开始贴海报，乔君丰，李祝凯，龚子8:20在二食堂集合，一个寝室两张，有5，7，8，9，10，11，12七个寝室，还有二食堂前面贴海报，到9:30可以全部贴完。（2）华硕产品宣讲会三月二十一号上午七点，白明馨，秦红川，徐德明，张旭，马铭等进行路演布置，在八舍广场，从教学楼等地搬来课桌，再店面借来帐篷。在8:30准备完毕。8:30在八舍广场举办一个华硕产品展示，其中有笔记本，耳麦，鼠标，键盘，鼠标垫等。并且向大家展现电脑内部，普及科技知识。在活动期间播放歌曲，并由徐德明，苏宁，尹12

2016SET营销挑战赛策划书泽铭拉学生加入我们的活动。在大家积极了解的过程中，介绍华硕产品，且宣传长理小o为接下来的线上服务做前期准备。（3）路演：表演简单节目（一女五男若干华硕电子产品）：描述了一个小时候身患重病的小女孩，就在她没有希望的时候ACM的硕硕们向他伸出了援助之手，因此她加入了ACM团队，在这期间，他接触到了各种类型的华硕产品，给他的生活带来了无限的拓展空间，用耳机可以听到天籁音乐，用电脑既可以上网冲浪、商务办公，还可以在闲暇时刻玩一玩特效游戏，用投影仪可以享受IMAX般的视觉盛宴。。。。。。总之，是ACM，是华硕改变了她的生活。（4）游戏：节目中的小女孩与现场路人进行互联网知识大比拼，获胜者可以拥有华硕官方提供的精美礼品。工作人员与现场观众进行真心话大冒险。3.活动后期1、将活动前准备的物品有序地原处归回，做好善后工作；2、对此次活动的收入及所花费的成本做一个统计；3、对此次活动中出现的各种状况进行汇总；13

2016SET营销挑战赛策划书4、进行总结大会，对此次销售活动的成功与失败之处进行分析，并指出原因及改正方法，为以后活动的更顺利开展打下基础，使合伙人们能够在更好地认知自己的同时令自己的能力得到提升。六.经费预算：预计单价宣传海报传单黑笔白纸红色活动条幅设备/场地租借颜料合计1.010.120.05435000.5100预计数量5总价50.5150852.514

2016SET营销挑战赛策划书七、可行性分析（采用SWOT分析法）：(1)优势（Strength）ZDC统计数据显示，2013年笔记本电脑整体市场的产品均价为5538元。与之相比，华硕旗下笔记本电脑产品均价为4861元，较整体市场低677元，而与其主要竞争对手联想和惠普相比，其产品均价较两家品牌分别低783元和168元，产品价格优势较为突出。因此我们在价格方面具有巨大优势，能够更好地引发大学生的购买欲望。(2)劣势（Weakness）2013年笔记本电脑市场上，华硕虽然在产品价格方面占据优势，但其在产品布局方面却存在过于依靠消费市场的劣势。ZDC统计数据显示，2013年华硕旗下商用笔记本电脑的产品占比仅为2%，较联想与惠普在商用产品方面15%以上的占比差距较大。此次活动的劣势在于品牌知名度不够高且相对于专业销售门店，潜在消费者对于产品质量及相应的售后服务可能存在不认可的现象。(3)机会（Opportunity）硕硕身为大学生，做营销活动的时候更能抓住大学生的消费心理及喜好，能够为大学生推荐更适合他们的机型，且在推销产品时不易引起抵触情绪。同时，华硕的笔记本电脑产品类型丰富，能够满足各种不同需求的群体。(4)威胁（Threats）学校周围电脑店以及淘宝京东等网络销售平台的低廉价格及配送货物的快捷，取货的方便都对我们的路演销售带来了极大的威胁。15

2016SET营销挑战赛策划书八、备注事项：1、事先进行模拟演练，计算好布置场景及人员所需要的时间，便于活动开展的时候提高效率；2、事先考虑团队成员的时间安排，并应人性化地给各成员留足休息时间和学习时间，此外，人员安排应留有余地，一旦出现人手不够、或成员临时有事时可以顶替；3、事先需要进行技术培训和准备推销词使得有人来问问题的时候可以应对自如；4、准备开场时的台词，以便活动有序开展；5、在活动开始之前，联系校方，选定一个备用场地以免遇到场地被占用或因不可定因素而导致无法正常开展活动的情况；6、设备问题:在租借设备时应提前检查设备损坏情况并准备备用道具，我们应要求设备提供方派出一至两名设备维护人员，以便在设备故障或损坏时能够及时进行维修或更换，将设备因素对活动造成的影响降到最低；7、场景所需材料：立式海报、擂台、放映/展示设备、扩音设备、宣传单、报名表、笔、纸、横幅、胶带等；8、事先应让团队成员发动其周围同学帮忙在活动时捧捧场（就是当托），为下面提到的紧急预案做准备。16

2016SET营销挑战赛策划书九、突发预案：情况一、天气不佳活动期间如果遇下雨、冰雹、大雪等自然天气情况，由管理层下达撤离指令，然后各销售点人员携带物资有序返回集合点（校园大学生活动中心），召开临时会议，另定恢复销售时间。情况二、预置场地被占用活动期间如果出现预定的场地被占用（其他团体活动、施工等），且备用场地亦不可用时应派出产地布置人员在校园里另寻临时场地，原则上不允许活动因没有场地而推迟的情况出现。情况三、预留资金不够用活动开展时，若因意料之外的事项（如需要超出估计数目的资料、水/纸杯不够用等）导致预留资金不够用时，应以团体内筹集的方式凑出足够的资金以维持活动的开展，筹集的资金原则上多退少补。情况四、道具设备的丢失、损坏活动期间，若出现意外事故（供电、人为损坏、误操作等）导致租借的设备损坏或暂时不可用时，应立即启用备用设备，当无备用设备或备用设备损坏时应以人工方式代替或暂停活动期间调用到该设备的所有环节。情况五、冷场活动开场时若不能吸引足够的人来观看，应发动同学关系，帮助活动顺利开展（备注事项中第8条）。17

2016SET营销挑战赛策划书附表关于大学生电脑需求情况的调查问卷亲爱的同学们：你们好！我们是华硕合伙人的成员，为了全方面地了解大学生对电脑消费的购买态度、消费观念、消费要求等有关情况，我们小组开展了这次关于大学生对电脑消费情况的调查，未来能做到更好，更全面的完善电脑这产品，根据您的消费能力和喜好来改进产品。请您抽出宝贵的时间帮助我们完成这份调查问卷，我们真诚的感谢您的支持与合作！请在相应的答案上画（√）1.你的年级？*A.大一B.大二C.大三D.大四2.请问您买了电脑吗？*A.买了B.没买3.请问您能接受什么价位的电脑？*A.2000元~3000元C.4000元~5000元B.3000元~4000元D.5000元以上18

2016SET营销挑战赛策划书4.请问您喜欢哪种款式的电脑？*A.台式B.笔记本C.一体机D.平板5.请问您购买笔记本电脑最看重的是以哪方面？*A.性能B.品牌C.外观设计D.售后服务E.其他6.请问您会买二手电脑吗？*A.会B.不会7.请问您每天用电脑的频率是多久？*A.1小时B.2~4小时C.4~6小时D.6小时以上19

2016SET营销挑战赛策划书8.请问您购买电脑，是否要求赠送小型配件？A.要求B.不要求C.无所谓9.请问您买电脑的目的是什么？*[多选题]A.学习B.娱乐C.工作D.商务E其它10.请问您是通过什么途径了解电脑的？[多选题]A.网络B.杂志C.朋友推荐D.电视E.报纸20

2016SET营销挑战赛策划书11.请问您是在哪里购买电脑的？*[多选题]A.网上购物B.电子城C.专卖店D.二手市场E.其他12.请问您希望电脑的保修期是多长？*[多选题]A.一年B.两年C.三年D.三年以上13.请问您对电脑的售后服务有什么看法？21理工东区WeDream组二〇一五年十一月

2024年2月3日发(作者：练朝旭)

2016SET营销挑战赛策划书2016SET营销挑战赛胡泊洋，贾萱芃，杨雪，苏宁，沈立峰，徐小雨策划书理工东区团队WeDream组1

2016SET营销挑战赛策划书目录一、项目名称...............................................................................3二、活动背景...............................................................................3市场分析.................................................................................3产品分析.................................................................................4三、活动目的和意义...................................................................4四、活动目标...............................................................................5五、活动开展...............................................................................51.活动前期............................................................................52.活动中期..........................................................................113.活动后期..........................................................................13六.经费预算...............................................................................14七、可行性分析（采用SWOT分析法）..................................15(1)优势（Strength）......................................................15(2)劣势（Weakness）......................................................15(3)机会（Opportunity）..............................................15(4)威胁（Threats）......................................................15八、备注事项.............................................................................16九、突发预案.............................................................................17附表.............................................................................................182

2016SET营销挑战赛策划书长春理工大学校园营销挑战赛策划书一、项目名称：2016年3月SET营销挑战赛WeDream组策划书二、活动背景：市场分析（一）大学生电脑需求分析根据调查显示，有82%的同学的周平均每天电脑使用时间在2小时以上，可见大家平时使用电脑的时间是比较多的。而且只有很少一部分大学生觉得电脑不太适用，可见电脑还是广泛的为大学生们所接受的。由此可见，大学生在日常学习生活中是需要借助电脑的，而且大部分大学生是比较适用的。（二）大学生电脑需求特点分析1.被调查者的男女比例分析2.大学生能接受的电脑价格调查分析（注：调查于2月1日至15日于微信平台，人人网及微博上展开，由问卷星提供技术支持；在16日至20日通过王显鑫、张妍及苏宁进行数据整理统计和分析，内容详见附表）3

2016SET营销挑战赛策划书产品分析华硕拥有全球最丰富的IT产品线，成品电脑类型多样，总有一款能满足各种群体对电脑的不同需求。此次针对大学校园的销售活动，我们应以售价3000-5000元，兼顾工作及日常娱乐的机型为主力，以低价的上网本（如EeePC系列）及售价更高的商务本（如华硕BU401E4510LG）、游戏本（如玩家国度G系列）为辅；同时针对女性客户销售外观精致的轻薄本，从而令此次销售活动所带来的利益达到最大化。三、活动目的和意义：1、让大学生能够更方便地获取优质、实惠的的高性价比笔记本电脑产品；2、让华硕合伙人参与到一线销售之中，投身实战，了解并熟悉销售方式及实践技巧；3、通过对营销活动的策划、市场调查帮助合伙人提高思维能力，团队意识，全局意识，对信息收集、处理的能力和系统思考能力；4、促进ACM团队的责任心与集体荣誉感，增强团队凝聚力。4

2016SET营销挑战赛策划书四、活动目标：在三月份，让ACM团队在一个优秀的策划方案的引导下，以更高的效率，更低的成本，更合理的资源及人员、货源分配下推销出大于等于一台的电脑，并同时达到品牌宣传及推广的效果。五、活动开展：1.活动前期（一）宣传方案前期宣传分发传单时间：3月14日—16日每天11：00—12：人员安排：三人一组，分六组第一组：秦红川、龚子、杨雪；第二组：白明鑫、彭金顺、湖泊洋；第三组：王国标、张建鹏、尹泽铭；第四组：马铭、徐德民、郭敏敏；第五组：贾萱芃、苏宁、田诗瑶；第六组：王显鑫、徐小雨、张妍。每组三个人负责三个地点的传单发放工作。530、15：30—17：00

2016SET营销挑战赛策划书3月14日上午：第一组3月14日下午：第二组3月15日上午：第三组3月15日下午：第四组3月16日上午：第五组3月16日下午：第六组地点：八舍广场、活动中心、一号食堂。备注：每组每次发放传单结束后统计发放传单的数量、统计咨询活动人数，三天后汇总。路演客户回访（带到百脑汇看电脑）时间：3月19日（为三月份第三周的周六）人员安排：刘铭俊、蒋思芫（第一周）刘芯彤、温羽晴（第二周）张旭、徐德民（第三周）人员要求：提前与路演人员交流，了解客户需求，收集、学习相关资料。备注：每次出发时间需提前与同学确认，上午最晚出发时间为九点，下午最晚出发时间为四点，时长为1~2小时。6

2016SET营销挑战赛策划书寝室宣传时间：3月15日——16日人员安排：扫楼A组（负责男身宿舍）所有大一合伙人除有其他事务者扫楼B组（负责女生宿舍）所有大一合伙人除有其他事务者备注：每组每次发放传单结束后统计发放传单的数量、统计咨询活动人数，三天后汇总。组长徐德民（十舍一楼）王国标（十舍二楼）龚子（十舍三楼）秦红川（九舍）组长田诗瑶（五舍4楼）胡泊洋（五舍5楼）何紫灿（五舍6楼）组员张旭洪雷沈立峰彭金顺王显鑫贾萱芃苏宁刘铭俊马铭白明鑫洪锦华张建鹏组员温雨晴尹泽铭袁翔刘芯彤张妍郭敏敏杨雪蒋思芫7

2016SET营销挑战赛策划书（二）营销方案：①A、B、C三组组执行者在3月5号开始于每周三下午利用废纸箱等环保材料搭建一个大型的“ASUS”模型，并刷上彩色颜料，在活动开始时摆放在销售地点（路演地点）的旁边或中央；②利用硕硕内部的投影仪在2月25日开始路演，每天中午12；00播放ASUS广告，配上带有“全校钜惠”，“3.1”等字眼的极简主义海报，勾起学生好奇心，为3月一号的销售打下基础；③本次销售采取路演加上寝室宣传机型，外加关注微信平台，活动官方微博送明信片+抽取自制小礼品的营销方式，通过礼品和宣传提高本校学生对此次活动的知情度、关注度及热度；④3月10日开始，A、B、C三组人员根据课程安排调整，分出三批于周一至周五中午11：45——13：20（由于无法提前得知大一下学期课表，具体人员安排待2月15日决定）在八舍广场进行摆摊，帐篷上面挂上“华硕品质，坚若磐石”的华硕经典广告词，并配备2个音响播放歌曲及叫卖；⑤在扫寝过程中，每组工作人员带上一个自制风铃。8

2016SET营销挑战赛策划书（三）活动前期准备1、与各部门协调出工作人员，并分配好工作；将人员分为三部分：领导者，执行者及策划者.人员名单如下：郭敏敏张妍田诗瑶尹泽铭胡泊洋王国标洪锦华徐德民张建鹏贾萱芃刘芯彤蒋思芫何紫灿马铭杨雪彭金顺洪雷白明鑫张旭苏宁刘铭俊龚子秦红川王显鑫沈立峰徐小雨袁翔温羽晴领导者：负责整个销售活动的各种决定及指挥工作，使活动正常、有序地进行，暂由贾萱芃、王国标、秦红川担任。策划者：负责对紧急情况的处理，协助领导者，暂由苏宁、刘铭俊、蒋思芫、袁翔担任；执行者：负责执行领导者的指令，保证活动能够正常进行，分为3组；A：湖泊洋、徐小雨、杨雪、沈立峰、郭敏敏、刘芯彤；B：彭金顺、张妍、洪锦华、洪雷、龚子、田诗瑶；C：徐德民、何紫灿、白明鑫、温羽晴、尹泽铭、张建鹏、马铭9

2016SET营销挑战赛策划书2、提前3天（即2月27号）由苏宁、刘铭俊、蒋思芫、袁翔整理出所有人员分工方案并告知工作人员每人具体工作内容，再三确认工作人员能否做好自己的工作，不缺席、迟到抑或早退，让各工作人员提前安排好自己的时间，避免偶然性事件（工作人员因没安排好时间导致自身缺席，从而影响活动的正常进行）发生，给活动带来不必要的影响；3、提前2周（2月14日）通过贾萱芃，王国标通过写电子邮件与校方协商租借设备、场地事宜，若不能提早借到所需设备，则沈立峰、杨雪和龚子向百脑汇租借4套桌椅、2组音响、3顶帐篷等活动必须物品，并将支出记录在预算账本中；（预算详见附表）5、准备出六套备用方案，以防各种紧急情况的发生。（详见备注事项）10

2016SET营销挑战赛策划书2.活动中期1.摆摊（三月十四号—三月十五号）：（1）十四号进行摆摊物品的集中准备和摆摊地点的选取。物品准备主要包括关于华硕电脑的宣传画，印有华硕各种电脑图案、长理小o二维码等的海报，宣传画、海报等在十四日进行集中打印。摆摊地点大致选在八舍广场东西两侧的路旁。（2）十五号8:00集合两男四女，进行为期一天的摆摊活动，至下午6:00。八舍广场东西两侧各安排一男两女，进行摆摊活动。每组的男生负责物品的搬运，一名女生负责吸引在校学生，另一名女生负责对在校学生进行华硕相关电脑产品的讲解。2.发传单（三月十六号—三月十九号）：（1）三月十六号针对所需传单进行集中印制。（2）三月十七号—三月十九号，通过长理小O进行线上宣传"一大波华硕产品来袭”与线下传单宣传相结合。（3）发放传单期间，硕硕们在自己的宿舍楼进行传单的发放。（4）传单发放时间：三月十七号21:45至22:30，三月十八号18:00至22:00，三月十九号8:00至11:00、14:00至18:00、19：00至21:00。(硕硕们可以根据自己的时间进行合理化调整)11

2016SET营销挑战赛策划书（5）人员安排（主要对大一大二进行宣传，每个宿舍的宣传不超过2分钟，对于女生主要宣传外观、时尚的型号，对于男生主要宣传性价比高的性能机）:五舍：张妍，袁翔，郭晶秋七舍：蒋思芫，温雨晴，刘晓庆八舍：张冬冬，闫军帅，沈立峰，马铭，李祝凯，张旭九舍：何紫灿，胡泊洋，王陈甜十舍：，洪雷，李祝凯，秦红川，马铭十一舍：洪雷，邹飞飞，龚子，彭金顺十二舍：洪雷，李祝凯，龚子，彭金顺3.华硕产品宣讲会、路演：（1）先前宣传：三月二十号上午8:00开始贴海报，乔君丰，李祝凯，龚子8:20在二食堂集合，一个寝室两张，有5，7，8，9，10，11，12七个寝室，还有二食堂前面贴海报，到9:30可以全部贴完。（2）华硕产品宣讲会三月二十一号上午七点，白明馨，秦红川，徐德明，张旭，马铭等进行路演布置，在八舍广场，从教学楼等地搬来课桌，再店面借来帐篷。在8:30准备完毕。8:30在八舍广场举办一个华硕产品展示，其中有笔记本，耳麦，鼠标，键盘，鼠标垫等。并且向大家展现电脑内部，普及科技知识。在活动期间播放歌曲，并由徐德明，苏宁，尹12

2016SET营销挑战赛策划书泽铭拉学生加入我们的活动。在大家积极了解的过程中，介绍华硕产品，且宣传长理小o为接下来的线上服务做前期准备。（3）路演：表演简单节目（一女五男若干华硕电子产品）：描述了一个小时候身患重病的小女孩，就在她没有希望的时候ACM的硕硕们向他伸出了援助之手，因此她加入了ACM团队，在这期间，他接触到了各种类型的华硕产品，给他的生活带来了无限的拓展空间，用耳机可以听到天籁音乐，用电脑既可以上网冲浪、商务办公，还可以在闲暇时刻玩一玩特效游戏，用投影仪可以享受IMAX般的视觉盛宴。。。。。。总之，是ACM，是华硕改变了她的生活。（4）游戏：节目中的小女孩与现场路人进行互联网知识大比拼，获胜者可以拥有华硕官方提供的精美礼品。工作人员与现场观众进行真心话大冒险。3.活动后期1、将活动前准备的物品有序地原处归回，做好善后工作；2、对此次活动的收入及所花费的成本做一个统计；3、对此次活动中出现的各种状况进行汇总；13

2016SET营销挑战赛策划书4、进行总结大会，对此次销售活动的成功与失败之处进行分析，并指出原因及改正方法，为以后活动的更顺利开展打下基础，使合伙人们能够在更好地认知自己的同时令自己的能力得到提升。六.经费预算：预计单价宣传海报传单黑笔白纸红色活动条幅设备/场地租借颜料合计1.010.120.05435000.5100预计数量5总价50.5150852.514

2016SET营销挑战赛策划书七、可行性分析（采用SWOT分析法）：(1)优势（Strength）ZDC统计数据显示，2013年笔记本电脑整体市场的产品均价为5538元。与之相比，华硕旗下笔记本电脑产品均价为4861元，较整体市场低677元，而与其主要竞争对手联想和惠普相比，其产品均价较两家品牌分别低783元和168元，产品价格优势较为突出。因此我们在价格方面具有巨大优势，能够更好地引发大学生的购买欲望。(2)劣势（Weakness）2013年笔记本电脑市场上，华硕虽然在产品价格方面占据优势，但其在产品布局方面却存在过于依靠消费市场的劣势。ZDC统计数据显示，2013年华硕旗下商用笔记本电脑的产品占比仅为2%，较联想与惠普在商用产品方面15%以上的占比差距较大。此次活动的劣势在于品牌知名度不够高且相对于专业销售门店，潜在消费者对于产品质量及相应的售后服务可能存在不认可的现象。(3)机会（Opportunity）硕硕身为大学生，做营销活动的时候更能抓住大学生的消费心理及喜好，能够为大学生推荐更适合他们的机型，且在推销产品时不易引起抵触情绪。同时，华硕的笔记本电脑产品类型丰富，能够满足各种不同需求的群体。(4)威胁（Threats）学校周围电脑店以及淘宝京东等网络销售平台的低廉价格及配送货物的快捷，取货的方便都对我们的路演销售带来了极大的威胁。15

2016SET营销挑战赛策划书八、备注事项：1、事先进行模拟演练，计算好布置场景及人员所需要的时间，便于活动开展的时候提高效率；2、事先考虑团队成员的时间安排，并应人性化地给各成员留足休息时间和学习时间，此外，人员安排应留有余地，一旦出现人手不够、或成员临时有事时可以顶替；3、事先需要进行技术培训和准备推销词使得有人来问问题的时候可以应对自如；4、准备开场时的台词，以便活动有序开展；5、在活动开始之前，联系校方，选定一个备用场地以免遇到场地被占用或因不可定因素而导致无法正常开展活动的情况；6、设备问题:在租借设备时应提前检查设备损坏情况并准备备用道具，我们应要求设备提供方派出一至两名设备维护人员，以便在设备故障或损坏时能够及时进行维修或更换，将设备因素对活动造成的影响降到最低；7、场景所需材料：立式海报、擂台、放映/展示设备、扩音设备、宣传单、报名表、笔、纸、横幅、胶带等；8、事先应让团队成员发动其周围同学帮忙在活动时捧捧场（就是当托），为下面提到的紧急预案做准备。16

2016SET营销挑战赛策划书九、突发预案：情况一、天气不佳活动期间如果遇下雨、冰雹、大雪等自然天气情况，由管理层下达撤离指令，然后各销售点人员携带物资有序返回集合点（校园大学生活动中心），召开临时会议，另定恢复销售时间。情况二、预置场地被占用活动期间如果出现预定的场地被占用（其他团体活动、施工等），且备用场地亦不可用时应派出产地布置人员在校园里另寻临时场地，原则上不允许活动因没有场地而推迟的情况出现。情况三、预留资金不够用活动开展时，若因意料之外的事项（如需要超出估计数目的资料、水/纸杯不够用等）导致预留资金不够用时，应以团体内筹集的方式凑出足够的资金以维持活动的开展，筹集的资金原则上多退少补。情况四、道具设备的丢失、损坏活动期间，若出现意外事故（供电、人为损坏、误操作等）导致租借的设备损坏或暂时不可用时，应立即启用备用设备，当无备用设备或备用设备损坏时应以人工方式代替或暂停活动期间调用到该设备的所有环节。情况五、冷场活动开场时若不能吸引足够的人来观看，应发动同学关系，帮助活动顺利开展（备注事项中第8条）。17

2016SET营销挑战赛策划书附表关于大学生电脑需求情况的调查问卷亲爱的同学们：你们好！我们是华硕合伙人的成员，为了全方面地了解大学生对电脑消费的购买态度、消费观念、消费要求等有关情况，我们小组开展了这次关于大学生对电脑消费情况的调查，未来能做到更好，更全面的完善电脑这产品，根据您的消费能力和喜好来改进产品。请您抽出宝贵的时间帮助我们完成这份调查问卷，我们真诚的感谢您的支持与合作！请在相应的答案上画（√）1.你的年级？*A.大一B.大二C.大三D.大四2.请问您买了电脑吗？*A.买了B.没买3.请问您能接受什么价位的电脑？*A.2000元~3000元C.4000元~5000元B.3000元~4000元D.5000元以上18

2016SET营销挑战赛策划书4.请问您喜欢哪种款式的电脑？*A.台式B.笔记本C.一体机D.平板5.请问您购买笔记本电脑最看重的是以哪方面？*A.性能B.品牌C.外观设计D.售后服务E.其他6.请问您会买二手电脑吗？*A.会B.不会7.请问您每天用电脑的频率是多久？*A.1小时B.2~4小时C.4~6小时D.6小时以上19

2016SET营销挑战赛策划书8.请问您购买电脑，是否要求赠送小型配件？A.要求B.不要求C.无所谓9.请问您买电脑的目的是什么？*[多选题]A.学习B.娱乐C.工作D.商务E其它10.请问您是通过什么途径了解电脑的？[多选题]A.网络B.杂志C.朋友推荐D.电视E.报纸20

2016SET营销挑战赛策划书11.请问您是在哪里购买电脑的？*[多选题]A.网上购物B.电子城C.专卖店D.二手市场E.其他12.请问您希望电脑的保修期是多长？*[多选题]A.一年B.两年C.三年D.三年以上13.请问您对电脑的售后服务有什么看法？21理工东区WeDream组二〇一五年十一月