2024年2月3日发(作者：仙诗槐)
【IT书籍】苹果iPhone手机营销案例分析
第一组
第一部分：引言 ................................................................................ 3
第二部分：iPhone推出前面临的问题 ........................................... 3
第三部分：产品的受众 .................................................................... 4
第四部分：目标 ................................................................................ 5
第五部分：营销策略 ........................................................................ 5
(1)产品〔product〕...................................................................... 5
(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 ..................................... 6
(3)促销策略(promote) .................................................................. 7
(4)通路策略(place) ....................................................................... 7
第六部分：主题 ................................................................................ 8
第七部分：活动和渠道 .................................................................... 8
第八部分：总结 ................................................................................ 9
第一部分：引言
苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布立即推出首款苹果手机，并在大会向大伙儿展现了苹果手机的创新技术和差不多功能，参观者甚至还能够隔着玻璃屏观看iPhone真机。6月，iPhone手机在美国上市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国的消费者彻夜排队期望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切希望能早日拿到iPhone手机的破解版。事实上，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争猛烈的今天，专门难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。分析苹果iPhone手机的营销手段，能够让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。
第二部分：iPhone推出前面临的问题
第一，手机市场饱和，手机生产商竞争猛烈。从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。能够说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的，手机生产商之间明争暗斗专门猛烈，产品技术更新快。如何在最
短时刻内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。
其次，苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让专门多人心存怀疑苹果公司是否有如此的研发实力。另外，现在的手机进展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
再次，苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。简而言之，iPhone的定位不管偏向哪一方都将缺失一部分市场。
第三部分：产品的受众
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍旧将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有专门高的诉求，比如多媒体应用、网络扫瞄等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。能够看出iPhone是要以购买、喜爱iPod的年轻消费者为首要受众。
另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务
人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。
第四部分：目标
一年内销售1000万个iPhone是苹果的直截了当目标。更重要的目标是让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，同意iPhone的理念，选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。
第五部分：营销策略
(1)产品〔product〕
iPod从初代起就有许多不错的特性：5GB的容量，能够储存1000首高质量歌曲；电力支持10小时播放，1小时可补充80%的电能；依靠Firewire能够在 10分钟内上传1000首歌曲，而USB需要5个小时；强大好用的iTunes治理、制作、刻录自己的音乐库。
iPod的设计专门自然，让人感受熟悉而又简单，从而使人们不记得了它是被设计出来的。
在推出第一个型号的iPod之苹果后，苹果公司又相继推出了iPod Mini、iPod Shuffle、iPod Photo和更多的产品，为了打开有效的市场，苹果还专为Windows用户专门设计了一款iPod。
(2)价格策略(price)-由高价到低价策略
苹果公司在传统上差不多上针对高端市场，2005年1月，苹果公司做出了向主流市场迁移的重大战略转移，推出了售价仅为99美元的iPod Shuffle。苹果公司将iPod售价定于399美元，那个价格比较微妙，它让人觉得不廉价，但又不能赶忙舍弃–苹果在价格和卖点上找到了黄金平稳点。事实上节日是iPod销售的黄金期，在圣诞与新年假期的刺激下，苹果的产品销售量与去年同期相比超过了26%。它使苹果的产品从高档品逐步向正常品过渡，相关于PC机的替代效用增强。
(3)促销策略(promote)
苹果公司与知名音乐家进行联袂演出；与多家汽车制造商进行合作；关于iPod产品的宣传，一位充满金属感的舞者形象将苹果反潮流文化的倾向表达得淋漓尽致，在配以奇幻的色彩和另类的音乐打破了广告表现方式上的3B定律，它没有明确的诉求目的，传播的观念只是：iPod everywhere，翻译成中文是〝音乐无处不在〞，而这最终使iPod成为了追逐新潮感的用户的最爱。
(4)通路策略(place)
苹果通路策略的成功之处要紧基于以下三个方面：
高水平的服务：
一旦进入苹果零售专卖商店，就有专人服务，向您介绍苹果所有的产品，而且没有那种一定必须购买的压迫感。这种其他商店所没有的服务与气氛，是苹果商店让人连续造访的缘故。因为苹果公司明白只要多拜望几次，购买机率就会增加，甚至会变成忠诚客户。
通路商店的设计：
苹果商店所制造出舒服的气氛、和气的接待、亲切的说明以及具人性化的科技布置，差不多上其他零售商店所欠缺的。其设计以简单文雅为主，要紧装潢包含玻璃阶梯或玻璃螺旋梯，其灯光也选择柔和色系，让消费者有一种不是进入卖场的感受，使人
流连忘返。
第六部分：主题
苹果公司在营销上侧重iPhone手机的时尚功能，技术革新。因此在宣传上强调了手机时尚与智能化的结合，介绍了新技术和功能，比如iTune功能、多点触摸功能。
第七部分：活动和渠道
相关于其他品牌厂商的宣传，iPhone的宣传攻势显得比较低调且更有连续性。第一，在手机公布之前的一年多时刻内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。这段时刻，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了连续的热潮，让iPhone成为大伙儿关注的焦点话题。能让消费者，专门是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。
手机公布后，苹果公司没有赶忙展开宣传攻势，而是专门低调的在奥斯卡颁奖典礼中播放了它第一个广告——好莱坞众多明星显现在广告中，传达出iPhone将于6月上市的信息。从先前的讨论、公布会上公布的信息和广告中显现的信息来看，苹果公司并没有完成对IPhone除差不多技术革新、功能外的详细介
绍，致使专门多心急的消费者通过 、邮件与相关部门、媒体联系，询问信息。此举造成了iPhone的人气不断上升。如此的传播达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更好的成效。
苹果采纳的渠道要紧是网络媒体，以透露信息为主，继而采纳视频广告显现。这些差不多上年轻人能够猎取信息而且乐于去猎取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众的结论。
第八部分：总结
苹果公司iPhone手机的整个营销过程无疑是专门成功的。Steven Jobs用最少的钱制造了连续且成功的话题。这些都为苹果iPhone手机的销售推波助澜。目前，iPhone手机临时只在美国上市，但各大专卖的iPhone手机差不多都销售一空。据调查公司的调查，iPhone手机尽管价格昂贵，却有85％的年轻人熟悉它的性能，其中更有1/4情愿购买。iPhone的营销定位专门成功，抓住了年轻人的心理，又同时兼顾了通讯市场的另一个主力军——商务人士。因此，苹果公司是一个企业，在产品推广、市场营销上自然不存在公众利益和社会责任的问题。
2024年2月3日发(作者：仙诗槐)
【IT书籍】苹果iPhone手机营销案例分析
第一组
第一部分：引言 ................................................................................ 3
第二部分：iPhone推出前面临的问题 ........................................... 3
第三部分：产品的受众 .................................................................... 4
第四部分：目标 ................................................................................ 5
第五部分：营销策略 ........................................................................ 5
(1)产品〔product〕...................................................................... 5
(2)价格策略(price)-由高价到低价策略 ..................................... 6
(3)促销策略(promote) .................................................................. 7
(4)通路策略(place) ....................................................................... 7
第六部分：主题 ................................................................................ 8
第七部分：活动和渠道 .................................................................... 8
第八部分：总结 ................................................................................ 9
第一部分：引言
苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的设计大会上宣布立即推出首款苹果手机，并在大会向大伙儿展现了苹果手机的创新技术和差不多功能，参观者甚至还能够隔着玻璃屏观看iPhone真机。6月，iPhone手机在美国上市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国的消费者彻夜排队期望能购买到一个iPhone手机，远在大洋另一端的中国消费者也急切希望能早日拿到iPhone手机的破解版。事实上，在手机市场趋于饱和，手机厂商竞争猛烈的今天，专门难有企业能向苹果公司那样，产品推出前后都得到消费者的关注。分析苹果iPhone手机的营销手段，能够让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。
第二部分：iPhone推出前面临的问题
第一，手机市场饱和，手机生产商竞争猛烈。从市场来说，以中国大陆手机市场格局为例，诺基亚占有近1/3的手机市场，三星、摩托罗拉等洋品牌，国内手机品牌联想、夏新等紧随其后。能够说，手机市场上几乎没有能容下苹果手机的空间。同样的，手机生产商之间明争暗斗专门猛烈，产品技术更新快。如何在最
短时刻内推销iPhone品牌和产品，这是苹果公司面临的最大问题。
其次，苹果手机研发技术并不成熟。iPhone是苹果公司推出的第一款手机。众所周知，苹果公司以个人电脑、播放器产品的生产而闻名，此番推出手机产品，让专门多人心存怀疑苹果公司是否有如此的研发实力。另外，现在的手机进展趋势中，智能化手机的比重越来越大，苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让业内人士担忧。
再次，苹果手机的定位问题。苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念，一旦iPhone突出了时尚，那么相应的手机性能或许会打折扣，反之亦然。简而言之，iPhone的定位不管偏向哪一方都将缺失一部分市场。
第三部分：产品的受众
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍旧将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有专门高的诉求，比如多媒体应用、网络扫瞄等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。能够看出iPhone是要以购买、喜爱iPod的年轻消费者为首要受众。
另外，iPhone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务
人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。
第四部分：目标
一年内销售1000万个iPhone是苹果的直截了当目标。更重要的目标是让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone，让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来，同意iPhone的理念，选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。
第五部分：营销策略
(1)产品〔product〕
iPod从初代起就有许多不错的特性：5GB的容量，能够储存1000首高质量歌曲；电力支持10小时播放，1小时可补充80%的电能；依靠Firewire能够在 10分钟内上传1000首歌曲，而USB需要5个小时；强大好用的iTunes治理、制作、刻录自己的音乐库。
iPod的设计专门自然，让人感受熟悉而又简单，从而使人们不记得了它是被设计出来的。
在推出第一个型号的iPod之苹果后，苹果公司又相继推出了iPod Mini、iPod Shuffle、iPod Photo和更多的产品，为了打开有效的市场，苹果还专为Windows用户专门设计了一款iPod。
(2)价格策略(price)-由高价到低价策略
苹果公司在传统上差不多上针对高端市场，2005年1月，苹果公司做出了向主流市场迁移的重大战略转移，推出了售价仅为99美元的iPod Shuffle。苹果公司将iPod售价定于399美元，那个价格比较微妙，它让人觉得不廉价，但又不能赶忙舍弃–苹果在价格和卖点上找到了黄金平稳点。事实上节日是iPod销售的黄金期，在圣诞与新年假期的刺激下，苹果的产品销售量与去年同期相比超过了26%。它使苹果的产品从高档品逐步向正常品过渡，相关于PC机的替代效用增强。
(3)促销策略(promote)
苹果公司与知名音乐家进行联袂演出；与多家汽车制造商进行合作；关于iPod产品的宣传，一位充满金属感的舞者形象将苹果反潮流文化的倾向表达得淋漓尽致，在配以奇幻的色彩和另类的音乐打破了广告表现方式上的3B定律，它没有明确的诉求目的，传播的观念只是：iPod everywhere，翻译成中文是〝音乐无处不在〞，而这最终使iPod成为了追逐新潮感的用户的最爱。
(4)通路策略(place)
苹果通路策略的成功之处要紧基于以下三个方面：
高水平的服务：
一旦进入苹果零售专卖商店，就有专人服务，向您介绍苹果所有的产品，而且没有那种一定必须购买的压迫感。这种其他商店所没有的服务与气氛，是苹果商店让人连续造访的缘故。因为苹果公司明白只要多拜望几次，购买机率就会增加，甚至会变成忠诚客户。
通路商店的设计：
苹果商店所制造出舒服的气氛、和气的接待、亲切的说明以及具人性化的科技布置，差不多上其他零售商店所欠缺的。其设计以简单文雅为主，要紧装潢包含玻璃阶梯或玻璃螺旋梯，其灯光也选择柔和色系，让消费者有一种不是进入卖场的感受，使人
流连忘返。
第六部分：主题
苹果公司在营销上侧重iPhone手机的时尚功能，技术革新。因此在宣传上强调了手机时尚与智能化的结合，介绍了新技术和功能，比如iTune功能、多点触摸功能。
第七部分：活动和渠道
相关于其他品牌厂商的宣传，iPhone的宣传攻势显得比较低调且更有连续性。第一，在手机公布之前的一年多时刻内，网络上经常能看到关于iPhone手机谍照、功能上的介绍、技术的详细信息，甚至网友都参与涉及iPhone的外形和功能。这段时刻，尽管iPhone没有露面，但仍在网络上掀起了连续的热潮，让iPhone成为大伙儿关注的焦点话题。能让消费者，专门是经常上网的年轻人早一步接触iPhone手机，在潜移默化中进行宣传，让商务人士开始关注这一产品。
手机公布后，苹果公司没有赶忙展开宣传攻势，而是专门低调的在奥斯卡颁奖典礼中播放了它第一个广告——好莱坞众多明星显现在广告中，传达出iPhone将于6月上市的信息。从先前的讨论、公布会上公布的信息和广告中显现的信息来看，苹果公司并没有完成对IPhone除差不多技术革新、功能外的详细介
绍，致使专门多心急的消费者通过 、邮件与相关部门、媒体联系，询问信息。此举造成了iPhone的人气不断上升。如此的传播达到了比单纯在媒体上刊登广告宣传更好的成效。
苹果采纳的渠道要紧是网络媒体，以透露信息为主，继而采纳视频广告显现。这些差不多上年轻人能够猎取信息而且乐于去猎取的渠道，也再次印证了苹果公司将年轻人作为首要受众的结论。
第八部分：总结
苹果公司iPhone手机的整个营销过程无疑是专门成功的。Steven Jobs用最少的钱制造了连续且成功的话题。这些都为苹果iPhone手机的销售推波助澜。目前，iPhone手机临时只在美国上市，但各大专卖的iPhone手机差不多都销售一空。据调查公司的调查，iPhone手机尽管价格昂贵，却有85％的年轻人熟悉它的性能，其中更有1/4情愿购买。iPhone的营销定位专门成功，抓住了年轻人的心理，又同时兼顾了通讯市场的另一个主力军——商务人士。因此，苹果公司是一个企业，在产品推广、市场营销上自然不存在公众利益和社会责任的问题。