2024年2月6日发(作者：势彤彤)

app线下活动推广总结报告

【单身加上日历，地铁线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品，等方式让DM产生价值，客户拿了DM单不丢掉，其实营销就是不断地为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值

2、产品确实真实存在

潜在客户在向某家公司或者某个人购买产品或者服务之前，如果他不相信你这个人或者这家公司，请问他会购买产品吗?答案是：“不会”，通过DM与潜在客户建立强大信赖感

3、产品什么时候出现、在哪儿出现

要问自己，我的鱼塘在那里？DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。且客户有足够的时间留意和足够的空间看到（一半封闭的，安静的空间转化率更高）

无论任何一种营销推广方式，都是在抢占用户（受众）的时间，互联网抢占的是用户在上网（这个行为）时的时间，地铁广告是抢占用户在坐地铁或等地铁（这个行为）时的时间，而DM单推广也同样是抢占或利用用户（消费者）在非上网行为下的时间。人类是永远不可能一直处于与互联网接触的状态，也永远不可能不出门和走路、逛街，所以，发传单的方式是会一直有效的！

目前主流的两种APP推广方式就 是线上和线下推广，由于线上推广需要

耗费大量财力物力，所以APP厂商逐渐将目标转移到线下推广上来。

线下推广的方式有：

1.线下平台推广：比如蘑菇分发平台、2345手机联盟

2.手机厂商预装：这个需要和厂商合作，有点是转化率高，缺点就是周期慢。 3.店面预装：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

4.线下媒体推广：利用软文、LED屏幕推广等等

5.地推推广：为APP应用带来更多潜在客户；找到指定目标用户，有效推广APP；地推的成本比较高，但是性价比优于线上推广，只要控制好成本，地推的效果明显优于其他方式。

APP产品线下推广策划方案

1、宣传载体：DM单、3D视频文件、易拉宝;广告承载的内容：简客下载地址(各应用市场)、官方、产品简介、二维码

宣传任务： 先从各任务找一些任务或者公司内部提供一些优质资源任务

2、校园推广：

学校社团

学校大型比赛赞助

校园论坛

3、小区推广

小区周边商家洽谈

地产公司合作房屋租赁

和学校联合的一些扶助老人的活动

4、商场推广

商场活动友情演出

商场各商家促销

5、写字楼推广

楼宇广告

电梯广告

周边商家

6、宾馆、酒店推广

楼宇广告

电梯广告

周边商家

7、饭店推广 卡片、DM 单

8、公园推广 假日活动

9、车站推广 DM 单

周边商家合作广告海报

10、机场推广 和携程网合作

11、出租车

12、户外广告

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个

月时间。

——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在

1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。{app线下活动推广总结报告}.

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，_DA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

随着移动互联网的发展，众多企业开始抢占这片蓝海，APP正快速渗透到用户的生活中，社交类、游戏类、新闻类、移动视频类APP，霸占了用户

大部分碎片化时间。越来越多的公司开始效仿BAT和一些老牌互联网公司，推出自家APP，耗时、耗钱的推广，也不见效果。其实，设计、制作APP不是问题，关键是如何去推广，让用户看到、了解、下载你的APP。

有些企业的营销人员很聪明，会借助企业搞活动来巧妙推广APP。这种方式不但让企业的活动得到了有效宣传，积累大量用户，还会无形中将APP推广出去。夏雪峰老师通过两个案例，讲解如何通过活动推广APP。

1、借助新品上市，让用户下载APP参与优惠抢购

当企业推出新产品时，恰恰也是带动该企业其他业务发展的一个最佳时机。

因此这时适当地推出企业APP，并且冠以“下载APP抢购优惠”等字样，更能够带动用户下载。这种方式还能让用户接触到企业APP的各种功能和便利之处，从而对APP产生好感和依赖，促成长久使用。所以，既能促销新产品，又能推广APP，对企业来说是一举两得。

2、搭载节假日翅膀，巧推APP

节假日本身就是用户爱购物的季节，如果企业巧妙地抓住这个阶段，不但可以让产品热销，还能带动APP的下载量。企业在节假日期间，可以根据节日主题推出特价活动或者神秘大奖等环节，吸引用户到实体店或，同时，还可以借助这个氛围来提高APP的使用率。

企业在做推广时，始终要遵循用户至上，把握好用户的心理需求，进而才能在推广APP时恰到好处，达到无懈可击。通过活动来推广APP，其实最重要的有两点：便利、优惠。只有让用户感受到这两点，那么用户才能下载并使用APP。同时，企业在推出活动时要格外注意，不能太抠门。

智生活APP线下活动推广方案

一、推广目的

1．通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高智生活APP知名度和美誉度。

4．提高智生活下载安装量。

5．提升智生活设备使用商的信心和积极性。

二、消费者分析

智生活APP分为两个版本安卓和ios，使用智生活app的人多为对无线和UI团队，对CPA、CPS、技术合作等诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关”：技术部、美术部与市场部（不同厂商架构不同），每关卡都有一票否决权。

合作策略：

①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障；

②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本; ③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。

（2）山寨机厂商：包括CECT、尼采、酷比、七星河等，利润空间较小，技术实力与资金实力薄弱，通常都需要借助方案商，出货量集中在国外（内外单比例：3：7），主要出货地区：东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家，基于英文版。

合作策略：

①付费或收入合作（CPA/CPS/CPPA等），但需对国家、语言进行区分；

②提供技术支持，换取免费资源；

③可提供海外正版CP资源进行资源互换；

④由方案商进行突破。

三、水货刷机市场推广介绍

1、优势：起量快，基本上2-4天的时间久可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

2、劣势：重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，造成推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

3、推广成本：基本上刷机单一软件CPA在1-2元，暴击一部机器价格在5-10元之间。

4、操作难点：如果抓住上游的几个大的刷机商，刷机质量会特别差，推广成本很高，而且如果去抓效果相对好的柜台，渠道维护成本奇高。

5、推广建议：

以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表，资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节（在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷，越靠近用户的环节效果越好，在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强），主要诉求为收入，对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感，对入口级产品排斥度较高；内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景，由于__（某大平台）发力较早，多数刷机商都有__（某大平台）背景或有__（某大平台）高管在利益部门安插眼线，内部层级较

为复杂，对个人的利益诉求较为强烈。

合作策略：

①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统，防止虚假数据；

②首选刷ROM合作，避免在代理销售环节被刷掉；

③缩短考核周期与结算周期，将直接影响增量；

④与__（某大平台）相关人员需保持良好关系，利用客情进行公关能取得较好的突破； ⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动，有自己第三方公司进行走账非常重要。

四、门店预装推广介绍

1、优势：用户质量高，用户粘度高，用户付费转化率搞，见用户速度快。

2、劣势：门店众多，店员培训复杂，需要完善的考核以及奖励机制。

3、推广成本：基本上CPA的价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间（店面提供咨询后台，可以随时查询预装手机的IMEI号以及信息）

4、业内公司：乐语、中复、长江天音、苏宁等

5、操作难点：需要制定完善的培训以及考核系统，这样才能让促销员积极的来推广产品，到零售店买手机的用户基本上是以前SP时代最为优质的用户，这部分人不是玩机族，对电子产品不敏感，促销员的教育能是用户成为忠实的用户。

五、运营商推广介绍

1、特点

①销售能力强，对厂商定制机中的预装有决定权，但对渠道掌控力没有想象中强大，在代理商环节可能被刷机商切入；

②合作推动周期长，且容易受政策变更与组织结构调整影响，具有一定的风险性； ③政策主导（流量拉动、收入、新号等）、案例主导（有成功案例借鉴易推动）； ④代理商多，层级分散，且代理商对按激活分成的合作无主动权；

⑤不允许品牌机刷ROM，预装基本都要通过管理员接私单，且都是人工激活，由于层层盘剥，抽点较低，装机量很小。

2、合作策略：

①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备，对运营商内部体系与政策需了如指掌，定期拜访，维持客户关系；

②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作；

③在流量、新号等对方关注的KPI点上，创新合作模式。

摘自酷传推广手册

线上线下推广经典案例

1线上推广：

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都

只是为了一个共同的目标：销售额。

1）数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为传播啊，轻__，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，__、论坛、SNS、微博、轻__、RSS分享都属于范畴，微博和轻__可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是长远发展的基石。但同时随着淘宝

联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5）分销平台

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在____年团购初具雏形，____年千团大战的时候，笔者同团购进行了几次合作，对我来

说，团购就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

6）搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来

看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有_电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

线下如何布局，有以下几种方式：

1)、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，

让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

3案例分享：

最后再分享一个线下推广案例：

线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。

尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：

1. 这只是特定产品和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。 自身类型：销售时尚礼品的B2C站

2024年2月6日发(作者：势彤彤)

app线下活动推广总结报告

【单身加上日历，地铁线路图、小区的外卖电话/叫煤气电话/送水的电话。等等这些日常生活或者工作息息相关的内容，具体放什么需要你根据行业的情况选择就好。

根据你的促销活动，优惠信息，设计一个非常具有诱惑力的折扣，或者抽奖活动，或者免费领取礼品，等方式让DM产生价值，客户拿了DM单不丢掉，其实营销就是不断地为客户贡献价值，随时随地为客户贡献价值

2、产品确实真实存在

潜在客户在向某家公司或者某个人购买产品或者服务之前，如果他不相信你这个人或者这家公司，请问他会购买产品吗?答案是：“不会”，通过DM与潜在客户建立强大信赖感

3、产品什么时候出现、在哪儿出现

要问自己，我的鱼塘在那里？DM要在潜在客户经常出现的地方和时间段派发。且客户有足够的时间留意和足够的空间看到（一半封闭的，安静的空间转化率更高）

无论任何一种营销推广方式，都是在抢占用户（受众）的时间，互联网抢占的是用户在上网（这个行为）时的时间，地铁广告是抢占用户在坐地铁或等地铁（这个行为）时的时间，而DM单推广也同样是抢占或利用用户（消费者）在非上网行为下的时间。人类是永远不可能一直处于与互联网接触的状态，也永远不可能不出门和走路、逛街，所以，发传单的方式是会一直有效的！

目前主流的两种APP推广方式就 是线上和线下推广，由于线上推广需要

耗费大量财力物力，所以APP厂商逐渐将目标转移到线下推广上来。

线下推广的方式有：

1.线下平台推广：比如蘑菇分发平台、2345手机联盟

2.手机厂商预装：这个需要和厂商合作，有点是转化率高，缺点就是周期慢。 3.店面预装：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

4.线下媒体推广：利用软文、LED屏幕推广等等

5.地推推广：为APP应用带来更多潜在客户；找到指定目标用户，有效推广APP；地推的成本比较高，但是性价比优于线上推广，只要控制好成本，地推的效果明显优于其他方式。

APP产品线下推广策划方案

1、宣传载体：DM单、3D视频文件、易拉宝;广告承载的内容：简客下载地址(各应用市场)、官方、产品简介、二维码

宣传任务： 先从各任务找一些任务或者公司内部提供一些优质资源任务

2、校园推广：

学校社团

学校大型比赛赞助

校园论坛

3、小区推广

小区周边商家洽谈

地产公司合作房屋租赁

和学校联合的一些扶助老人的活动

4、商场推广

商场活动友情演出

商场各商家促销

5、写字楼推广

楼宇广告

电梯广告

周边商家

6、宾馆、酒店推广

楼宇广告

电梯广告

周边商家

7、饭店推广 卡片、DM 单

8、公园推广 假日活动

9、车站推广 DM 单

周边商家合作广告海报

10、机场推广 和携程网合作

11、出租车

12、户外广告

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个

月时间。

——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在

1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；

——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；

——操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。{app线下活动推广总结报告}.

业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，_DA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。

随着移动互联网的发展，众多企业开始抢占这片蓝海，APP正快速渗透到用户的生活中，社交类、游戏类、新闻类、移动视频类APP，霸占了用户

大部分碎片化时间。越来越多的公司开始效仿BAT和一些老牌互联网公司，推出自家APP，耗时、耗钱的推广，也不见效果。其实，设计、制作APP不是问题，关键是如何去推广，让用户看到、了解、下载你的APP。

有些企业的营销人员很聪明，会借助企业搞活动来巧妙推广APP。这种方式不但让企业的活动得到了有效宣传，积累大量用户，还会无形中将APP推广出去。夏雪峰老师通过两个案例，讲解如何通过活动推广APP。

1、借助新品上市，让用户下载APP参与优惠抢购

当企业推出新产品时，恰恰也是带动该企业其他业务发展的一个最佳时机。

因此这时适当地推出企业APP，并且冠以“下载APP抢购优惠”等字样，更能够带动用户下载。这种方式还能让用户接触到企业APP的各种功能和便利之处，从而对APP产生好感和依赖，促成长久使用。所以，既能促销新产品，又能推广APP，对企业来说是一举两得。

2、搭载节假日翅膀，巧推APP

节假日本身就是用户爱购物的季节，如果企业巧妙地抓住这个阶段，不但可以让产品热销，还能带动APP的下载量。企业在节假日期间，可以根据节日主题推出特价活动或者神秘大奖等环节，吸引用户到实体店或，同时，还可以借助这个氛围来提高APP的使用率。

企业在做推广时，始终要遵循用户至上，把握好用户的心理需求，进而才能在推广APP时恰到好处，达到无懈可击。通过活动来推广APP，其实最重要的有两点：便利、优惠。只有让用户感受到这两点，那么用户才能下载并使用APP。同时，企业在推出活动时要格外注意，不能太抠门。

智生活APP线下活动推广方案

一、推广目的

1．通过线下活动的推广让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高智生活APP知名度和美誉度。

4．提高智生活下载安装量。

5．提升智生活设备使用商的信心和积极性。

二、消费者分析

智生活APP分为两个版本安卓和ios，使用智生活app的人多为对无线和UI团队，对CPA、CPS、技术合作等诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关”：技术部、美术部与市场部（不同厂商架构不同），每关卡都有一票否决权。

合作策略：

①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障；

②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本; ③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。

（2）山寨机厂商：包括CECT、尼采、酷比、七星河等，利润空间较小，技术实力与资金实力薄弱，通常都需要借助方案商，出货量集中在国外（内外单比例：3：7），主要出货地区：东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家，基于英文版。

合作策略：

①付费或收入合作（CPA/CPS/CPPA等），但需对国家、语言进行区分；

②提供技术支持，换取免费资源；

③可提供海外正版CP资源进行资源互换；

④由方案商进行突破。

三、水货刷机市场推广介绍

1、优势：起量快，基本上2-4天的时间久可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

2、劣势：重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，造成推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

3、推广成本：基本上刷机单一软件CPA在1-2元，暴击一部机器价格在5-10元之间。

4、操作难点：如果抓住上游的几个大的刷机商，刷机质量会特别差，推广成本很高，而且如果去抓效果相对好的柜台，渠道维护成本奇高。

5、推广建议：

以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表，资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节（在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷，越靠近用户的环节效果越好，在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强），主要诉求为收入，对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感，对入口级产品排斥度较高；内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景，由于__（某大平台）发力较早，多数刷机商都有__（某大平台）背景或有__（某大平台）高管在利益部门安插眼线，内部层级较

为复杂，对个人的利益诉求较为强烈。

合作策略：

①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统，防止虚假数据；

②首选刷ROM合作，避免在代理销售环节被刷掉；

③缩短考核周期与结算周期，将直接影响增量；

④与__（某大平台）相关人员需保持良好关系，利用客情进行公关能取得较好的突破； ⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动，有自己第三方公司进行走账非常重要。

四、门店预装推广介绍

1、优势：用户质量高，用户粘度高，用户付费转化率搞，见用户速度快。

2、劣势：门店众多，店员培训复杂，需要完善的考核以及奖励机制。

3、推广成本：基本上CPA的价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间（店面提供咨询后台，可以随时查询预装手机的IMEI号以及信息）

4、业内公司：乐语、中复、长江天音、苏宁等

5、操作难点：需要制定完善的培训以及考核系统，这样才能让促销员积极的来推广产品，到零售店买手机的用户基本上是以前SP时代最为优质的用户，这部分人不是玩机族，对电子产品不敏感，促销员的教育能是用户成为忠实的用户。

五、运营商推广介绍

1、特点

①销售能力强，对厂商定制机中的预装有决定权，但对渠道掌控力没有想象中强大，在代理商环节可能被刷机商切入；

②合作推动周期长，且容易受政策变更与组织结构调整影响，具有一定的风险性； ③政策主导（流量拉动、收入、新号等）、案例主导（有成功案例借鉴易推动）； ④代理商多，层级分散，且代理商对按激活分成的合作无主动权；

⑤不允许品牌机刷ROM，预装基本都要通过管理员接私单，且都是人工激活，由于层层盘剥，抽点较低，装机量很小。

2、合作策略：

①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备，对运营商内部体系与政策需了如指掌，定期拜访，维持客户关系；

②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作；

③在流量、新号等对方关注的KPI点上，创新合作模式。

摘自酷传推广手册

线上线下推广经典案例

1线上推广：

首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。

目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都

只是为了一个共同的目标：销售额。

1）数据库营销

数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

2）社会化媒体营销

社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为传播啊，轻__，收藏夹等。

社会化媒体营销包括的范围较广，__、论坛、SNS、微博、轻__、RSS分享都属于范畴，微博和轻__可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。

3）网络广告

网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是长远发展的基石。但同时随着淘宝

联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

4）手机客户端

3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。

5）分销平台

分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在____年团购初具雏形，____年千团大战的时候，笔者同团购进行了几次合作，对我来

说，团购就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。

6）搜索引擎营销

搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来

看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有_电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。

其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。

审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。

线下如何布局，有以下几种方式：

1)、你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。

你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。

2)、公益活动的力量：

对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，

让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。

3)、社区的力量：

我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

3案例分享：

最后再分享一个线下推广案例：

线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。

尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。

接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。

需要特别说明的是：

1. 这只是特定产品和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。

2. 虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。 自身类型：销售时尚礼品的B2C站