2024年2月7日发(作者：可悦欣)
XXXX
抖音直播脚本拆解
XXXX0401XX
直播脚本拆解
直播时间
直播标题
4月
31日20：00-23:15
XXXX
电商直播首秀
微信：
XXXX
入局电商直播,卖货还债（提前21天） ;
行业冥灯初代网红
XXXX
继牛博网、
XXXX
和他的朋友们英语培训班、锤子科技、电子烟聊天宝子事件预热
弹短信 四次创业失败后确定入场电商直播（提前14天） ;XX入局电商直播火力全开推
XXXX， 电商直播领域对单一 主播的顶级流量倾斜和支撑（提刖
7天）;
锤子科技CE0中年破产，开直播卖昔日竞争对手小米手机还债
（提刖5天） ;
平台内:预热小视频九支，前两支突出货好、便宜、奇特，第二支介绍风口
（XX
利益） ;
第四支击直播预热
痛点对比购物节套路打差异，第五支红包预告
,第/'
、支网红玲爷互动埋包袱，第七支彩排备战，第 八支XX购买教程，第九支当天预热,周内陆续发布:
平台夕卜:微博、知乎、科技媒体持续一周流量倾斜，制 造话题，保持热度。
通场利益点
序
交个朋友，基本不赚钱
展小广口
口
时间 类别 道具 互动方式 目的
节点
直播内容 优惠结构
粉丝福
机函镜
利 头 号
slogan
阐述理念、低价原理
介绍/
1 10inm
预热
手工信息
卡 安慕希钉 位
认知到认
同
开启直
播生涯
（本质 是超级大团购，主播有议价 能力，厂商赚品宣主播赚劳 务买家赚实惠
）打消疑虑、 获产品讲解（包装设计、专主画面
/ /
主画面
2 10inm
通用
小米巨能
手工信息 刷礼物互
写中性笔
卡 动
传家笔
利、 核心部件）
现场演示、受欢 迎度|（2000万支）快速出空、 强化9.9包邮
/
产品特
与
3 13inm
小食品
奈雪的茶
手工信息
刷礼物互
心意卡
卡 联 名 卡
动
信任背书
产品讲解、使用说明、受朋友会
欢
8.8折
非 常 高
迎度、价格比较
兴你的女
联名卡
]%隐藏 卡面
主画面
产品特
与
4
插入招商/建立信任/
可持续性
5 15inm
小食品 信良记
手工信息 产品性互
历任点 信卡 动
任背书
受欢迎度（淘宝销量第主画面
/
一）、 试用分孚品牌包装、创始人 包装、故事237/119 7
产品特
与
技术）获得认同
预售、简易拆解、产品讲6 8inm
小家电
石头扫地
机器人
手工信息
产品型互
卡 户 型 图动（朱萧
利润点
解 评
2899/2599
送耗材 送智能音 箱
主画面
/
则视频、实力背书
（A
股上 市）、
介格比较
1
产品特
与
/
轨 迹 图
木）
实 测 姗
恰恰坚果
手工信息
套装
卡
主画面
7 4inm
小食品
/
利润点
/
产品讲解、使用分享
149/107 7
产品特
与
8 5inm
洗化
碧浪洗衣
手工信息
凝珠
卡
产品讲解、核心技术原理
主画面
/
造氛围
/
（二腔凝柱
）
受欢迎度
（日欧 销量第一）
产品讲解、案例讲解、价69.9/39.9
1
产品特
与
浪费电
9 20inm 10/10Pro
卡 电信 桌动 卢伟
子
牌 卢 伟兵
兵红包.
手工信息
产品性互
利润点 信任背书
最好的
手机
格 比
前
20名主画面
较、受欢迎度故事分享、送 靓号送专
业
无 线闪充
电 信靓号
10 5inm
小食品
安慕希咖
啡酸奶
核心卖点
手写板 桌角钉位
利润点
神 奇 的
组合
产品讲解、使用分享
66/52.8 /
主画面
11 4inm
洗化
欧莱雅男
士洁面
核心卖点
手写板 赠/
品
利润点
产品讲解、赠品价值、价178/109
/
格 比较（前二后二月最低价）
赠洗面奶
/
主画面
X2
12 5inm
日用百
米家充気
货
玉
核心卖点
手写板
1
利润点
/
产品讲解、现场演示、眼里
199/189 /
讲解、试用分孚
主画面
口D
中寸与 游动机 位
L
口口讲角牛、现场演消费电 极米投影
13 15inm
子 机
核心卖点
董事长红
手写板 获包
奖证书 董
5595/4795
赠
3D
眼 镜
X2
/
芒 果会员
主画面
远景/
虫小
利润点 信任背书
海量内
小、 包装哈笑卜顿首梢容家庭
系统价 格比较、受欢迎影院
度: （连乡妫 年销量第一）
事长 帛布
24
期免息
14 5inm
小食品 钟薛高
手工信息 产品性互
利润点
卡
手机信息
卡获奖证
/
书
利润点
动
产品讲解、试用解答
/
（冷链 物流、开箱展小
）
价格比 较、受欢迎133/99元
/
主画面
15 3inm
小家电
小米睑链
台灯
/
产品讲解、手工信息味、399/279
价
/
赠小夜灯
格比较、赠品包装
主画面
产品特
与
主画面
远景细
节特写
16 8inm
办公用
网易严选
品
转移
手工信息
卡助理现
1
场体验
利润点 信任背书
可以午
产品讲解、设计师包装、1399/99/
休的办
功 能演小 价格比较、使9
公椅
资深职
用分
享
手工信息
办公用 搜狗录音
卡 搜 狗
17 15inm
品 笔
CEO
获 奖证书
利润点 信任背书
2698/24例 讲解受欢迎度、故事48
梦幻体
分享、 全方位分析
验
场 人 的
产品讲解、现场测试、案主画面
产品特
与
18
滞销返场:已释放库存或库存不多
,营造氛围（恰恰坚果套装、电信天翼
5G、安慕希咖啡酸奶、石头扫地机器人
）
19 5inm
洗化
米家电动
手工信息 产品性互
牙刷
卡 动
低价造氛
围 信 任 背/
书
产品讲解、价格比较、受一口价
欢
39.9
赠牙
/
迎度、案例讲解
刷头
X3
主画面
粮油
金龙鱼调
手工信息
和油
5L
卡
利润点
20 5inm
/
/
产品讲解、价格比较、故109.9/85事
.9
/
分孚（转基因态度）
主画面
主画面
21 8inm
点配件
联想口红
手工信息
允电器
卡
利润点
产品讲解、现场演示、案小身材
例
189/99
大用图
讲解、价格比较
产品讲解、现场演示、价2680/16格
/
80
比较、故事分享
产品讲解、试用分享受欢产品特
与游动
机位
22 6inm
家具
飞利浦智
手工信息
能锁
卡
主画面
产品特
与
主画面
利润点
/
23 5inm
小食品
每日黑巧
手工信息
巧克力
卡
1
低价造氛
围 利 润
低价造氛
点/
迎 度（天猫
T0P3 ）、故125/68
事分享
/
24 5inm
洗化
米家自动
手工信息 产品性互
洗手液
卡 动
围利润点
信任背书
/
产品讲解、现场演示、案一口价
例
79
赠洗讲解、价格比较
手液
X3
主画面
产品特
与
电信靓号领取成功播报
X20
造氛围，电信天翼
5G
口播品牌背书
25
滞销返场，并在镜头前集中展小，强调再次释放库存
,本环节注意调整库存数量
（安慕希、飞利浦、金龙鱼、联想口红充电
器、恰恰坚果
套装、小米生态链台灯、极米投影仪、欧莱雅套装
）
26
集中互动/榜单答谢/
直播回顾/最后一款商品预热
手工信話
叫卖式、产品包装、产品现场刮胡
收割铁粉
子
利润点
清零心
态
评 测、价格比较故事分享
（挑 战玲爷引出归零心态再出 发）疑问解答、试用分享
27 13inm
洗化
吉列剃热
感须刀
获奖证书
荣誉证书
总裁特批
价格
1399/1199
赠护枕
主画面
特哄头
28
滞销返场、减肥产品预热、直播时间预告、招商、品宣口播
（电信）
直播结束
25
2024年2月7日发(作者：可悦欣)
XXXX
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XXXX0401XX
直播脚本拆解
直播时间
直播标题
4月
31日20：00-23:15
XXXX
电商直播首秀
微信：
XXXX
入局电商直播,卖货还债（提前21天） ;
行业冥灯初代网红
XXXX
继牛博网、
XXXX
和他的朋友们英语培训班、锤子科技、电子烟聊天宝子事件预热
弹短信 四次创业失败后确定入场电商直播（提前14天） ;XX入局电商直播火力全开推
XXXX， 电商直播领域对单一 主播的顶级流量倾斜和支撑（提刖
7天）;
锤子科技CE0中年破产，开直播卖昔日竞争对手小米手机还债
（提刖5天） ;
平台内:预热小视频九支，前两支突出货好、便宜、奇特，第二支介绍风口
（XX
利益） ;
第四支击直播预热
痛点对比购物节套路打差异，第五支红包预告
,第/'
、支网红玲爷互动埋包袱，第七支彩排备战，第 八支XX购买教程，第九支当天预热,周内陆续发布:
平台夕卜:微博、知乎、科技媒体持续一周流量倾斜，制 造话题，保持热度。
通场利益点
序
交个朋友，基本不赚钱
展小广口
口
时间 类别 道具 互动方式 目的
节点
直播内容 优惠结构
粉丝福
机函镜
利 头 号
slogan
阐述理念、低价原理
介绍/
1 10inm
预热
手工信息
卡 安慕希钉 位
认知到认
同
开启直
播生涯
（本质 是超级大团购，主播有议价 能力，厂商赚品宣主播赚劳 务买家赚实惠
）打消疑虑、 获产品讲解（包装设计、专主画面
/ /
主画面
2 10inm
通用
小米巨能
手工信息 刷礼物互
写中性笔
卡 动
传家笔
利、 核心部件）
现场演示、受欢 迎度|（2000万支）快速出空、 强化9.9包邮
/
产品特
与
3 13inm
小食品
奈雪的茶
手工信息
刷礼物互
心意卡
卡 联 名 卡
动
信任背书
产品讲解、使用说明、受朋友会
欢
8.8折
非 常 高
迎度、价格比较
兴你的女
联名卡
]%隐藏 卡面
主画面
产品特
与
4
插入招商/建立信任/
可持续性
5 15inm
小食品 信良记
手工信息 产品性互
历任点 信卡 动
任背书
受欢迎度（淘宝销量第主画面
/
一）、 试用分孚品牌包装、创始人 包装、故事237/119 7
产品特
与
技术）获得认同
预售、简易拆解、产品讲6 8inm
小家电
石头扫地
机器人
手工信息
产品型互
卡 户 型 图动（朱萧
利润点
解 评
2899/2599
送耗材 送智能音 箱
主画面
/
则视频、实力背书
（A
股上 市）、
介格比较
1
产品特
与
/
轨 迹 图
木）
实 测 姗
恰恰坚果
手工信息
套装
卡
主画面
7 4inm
小食品
/
利润点
/
产品讲解、使用分享
149/107 7
产品特
与
8 5inm
洗化
碧浪洗衣
手工信息
凝珠
卡
产品讲解、核心技术原理
主画面
/
造氛围
/
（二腔凝柱
）
受欢迎度
（日欧 销量第一）
产品讲解、案例讲解、价69.9/39.9
1
产品特
与
浪费电
9 20inm 10/10Pro
卡 电信 桌动 卢伟
子
牌 卢 伟兵
兵红包.
手工信息
产品性互
利润点 信任背书
最好的
手机
格 比
前
20名主画面
较、受欢迎度故事分享、送 靓号送专
业
无 线闪充
电 信靓号
10 5inm
小食品
安慕希咖
啡酸奶
核心卖点
手写板 桌角钉位
利润点
神 奇 的
组合
产品讲解、使用分享
66/52.8 /
主画面
11 4inm
洗化
欧莱雅男
士洁面
核心卖点
手写板 赠/
品
利润点
产品讲解、赠品价值、价178/109
/
格 比较（前二后二月最低价）
赠洗面奶
/
主画面
X2
12 5inm
日用百
米家充気
货
玉
核心卖点
手写板
1
利润点
/
产品讲解、现场演示、眼里
199/189 /
讲解、试用分孚
主画面
口D
中寸与 游动机 位
L
口口讲角牛、现场演消费电 极米投影
13 15inm
子 机
核心卖点
董事长红
手写板 获包
奖证书 董
5595/4795
赠
3D
眼 镜
X2
/
芒 果会员
主画面
远景/
虫小
利润点 信任背书
海量内
小、 包装哈笑卜顿首梢容家庭
系统价 格比较、受欢迎影院
度: （连乡妫 年销量第一）
事长 帛布
24
期免息
14 5inm
小食品 钟薛高
手工信息 产品性互
利润点
卡
手机信息
卡获奖证
/
书
利润点
动
产品讲解、试用解答
/
（冷链 物流、开箱展小
）
价格比 较、受欢迎133/99元
/
主画面
15 3inm
小家电
小米睑链
台灯
/
产品讲解、手工信息味、399/279
价
/
赠小夜灯
格比较、赠品包装
主画面
产品特
与
主画面
远景细
节特写
16 8inm
办公用
网易严选
品
转移
手工信息
卡助理现
1
场体验
利润点 信任背书
可以午
产品讲解、设计师包装、1399/99/
休的办
功 能演小 价格比较、使9
公椅
资深职
用分
享
手工信息
办公用 搜狗录音
卡 搜 狗
17 15inm
品 笔
CEO
获 奖证书
利润点 信任背书
2698/24例 讲解受欢迎度、故事48
梦幻体
分享、 全方位分析
验
场 人 的
产品讲解、现场测试、案主画面
产品特
与
18
滞销返场:已释放库存或库存不多
,营造氛围（恰恰坚果套装、电信天翼
5G、安慕希咖啡酸奶、石头扫地机器人
）
19 5inm
洗化
米家电动
手工信息 产品性互
牙刷
卡 动
低价造氛
围 信 任 背/
书
产品讲解、价格比较、受一口价
欢
39.9
赠牙
/
迎度、案例讲解
刷头
X3
主画面
粮油
金龙鱼调
手工信息
和油
5L
卡
利润点
20 5inm
/
/
产品讲解、价格比较、故109.9/85事
.9
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分孚（转基因态度）
主画面
主画面
21 8inm
点配件
联想口红
手工信息
允电器
卡
利润点
产品讲解、现场演示、案小身材
例
189/99
大用图
讲解、价格比较
产品讲解、现场演示、价2680/16格
/
80
比较、故事分享
产品讲解、试用分享受欢产品特
与游动
机位
22 6inm
家具
飞利浦智
手工信息
能锁
卡
主画面
产品特
与
主画面
利润点
/
23 5inm
小食品
每日黑巧
手工信息
巧克力
卡
1
低价造氛
围 利 润
低价造氛
点/
迎 度（天猫
T0P3 ）、故125/68
事分享
/
24 5inm
洗化
米家自动
手工信息 产品性互
洗手液
卡 动
围利润点
信任背书
/
产品讲解、现场演示、案一口价
例
79
赠洗讲解、价格比较
手液
X3
主画面
产品特
与
电信靓号领取成功播报
X20
造氛围，电信天翼
5G
口播品牌背书
25
滞销返场，并在镜头前集中展小，强调再次释放库存
,本环节注意调整库存数量
（安慕希、飞利浦、金龙鱼、联想口红充电
器、恰恰坚果
套装、小米生态链台灯、极米投影仪、欧莱雅套装
）
26
集中互动/榜单答谢/
直播回顾/最后一款商品预热
手工信話
叫卖式、产品包装、产品现场刮胡
收割铁粉
子
利润点
清零心
态
评 测、价格比较故事分享
（挑 战玲爷引出归零心态再出 发）疑问解答、试用分享
27 13inm
洗化
吉列剃热
感须刀
获奖证书
荣誉证书
总裁特批
价格
1399/1199
赠护枕
主画面
特哄头
28
滞销返场、减肥产品预热、直播时间预告、招商、品宣口播
（电信）
直播结束
25