2024年2月9日发(作者：邗淑华)
唯爱网网站建设及推广策划
一、 背景介绍
随着经济和科技的发展，国民生活水平日趋提高，人们越来越注重享受生活、分享生活的快乐。人们热衷于在QQ、微信、微博等各种通讯工具上随时随地发布心情、分享照片，这促使手机相机等多功能拍照工具更新换代步伐越来越快。许多人喜欢生活随拍、拍写真、艺术照、闺蜜照、情侣照等做留念，但并不是每个人都买得起单反等高档相机，大家也难以负担经常出入婚纱店影楼等地拍照的高昂费用；而许多技术娴熟且拥有拍照工具的业余摄影师却因没有店面和平台而闲置。唯爱网将作为媒介，为摄影师提供顾客源，也为有拍照需求的客户提供可靠的摄影师及价格合理的多种拍照风格选择，满足摄影师和顾客的需求。
二．唯爱网项目介绍
1.唯爱网项目受众介绍：
（1）江西省内众多的民间摄影师，前提必须要求掌握较高的摄影技术，有一些优秀的代表作品；
（2）以学生为主流的年轻一代作为目标消费者，他们没有雄厚的资金支持，但对新新事物充满好奇，喜爱拍照，网站推出以写真为主的摄影题材可供其选择；
（3）针对一些年轻情侣及新婚夫妇，他们希望花最少的钱得到最好
的拍摄效果，可推出小清新等风格迥异的情侣及婚纱摄影套餐，抓住年轻人求实求异的心理需求；
（4）为众多摄影爱好者提供交流讨论的平台，可在论坛内交流拍摄技巧以及分享优秀的摄影作品；
2.网站平台功能介绍：
（1)聚集江西省内众多的民间摄影师，对其优秀作品进行展示，为客户与摄影师沟通建设桥梁；
（2)网友在网站注册成为会员，可对有合作意向的摄影师发出约片邀请，双方通过沟通交流达成最后合作目的；
（3)设立会员论坛模块，网站会员可在论坛内发表自己拍摄之后的看法以及对拍摄作品的评价，以供其他网友参考；会员还可以在论坛内讨论交流拍摄技巧；
（4)窗口小广告。
三．市场分析：
ths分析（优势）：
目前网络营销技术越来越发达了，我们的这个项目在江西省内几乎没有几家企业有出售这种服务的。还有现如今人们的收入越来越多了，而且人们对生活品质的要求也越来越高越来越能接受新事物了。因此，我们有巨大的发展潜力。
sses分析（劣势）：
我们的这个网络服务平台还没有形成一个系统型的规划及制度
体系，同时在这个行业也没有一个比较优秀的大型企业为我们提供楷模式经营理念做参考。而且我们企业在这方面的经验和技术不是很充足。
unities分析（机会）：
现在的网站营销，微信营销等营销宣传方式越来越发达了，为我们提供了很好的销售方式。国家对方罗销售也越来越关注并且提供支持，网络的健康也越来越有保证，人们对网络安全也越来越可以接受了。我们的服务也还算是在市场上比较新颖的，宣传策略做的好的话会有很多客户涌进。
s分析（威胁）：
顾客对我们所提供的摄影师的质量存在怀疑，担心摄影师不能拍摄出他们心里想要的效果。而且我们的这种用网络做摄影的创意一旦在网络上流行起来，便会出现许多时常跟随者，竞争对手越来越多，而我们所提供的服务范围仅仅是江西省境内的，这样下来我们的顾客源很可能会有所流失，利润减少。
四．营销宣传
在唯爱网网站宣传方面，我们将采取线上与线下两种方式相结合。通过现代流行的各种即时通讯工具向其用户发布小广告、邮件、网站链接等，同时印制宣传单及海报等到学校、市区等潜在客户较多的地区张贴派发，通过各种活动迅速打响网站名气，占领市场。
1.线下宣传
①在江西省内各高校宣传，吸引大学生的关注。借助大学生这一群体，通过发放宣传单的方式，推广给更大的客户群体。
②在江西省内各市、县投放宣传海报。与公交公司和出租车公司合作，将宣传信息与交通工具结合，借助公交车和出租车的强流动性，向不同的客户群体宣传。
③在江西省内开通电话服务，对有意向的客户进行详细解说，包括服务内容及收费方式。同时，向客户介绍网站注册的摄影师联系方式及其作品集，针对客户的要求提供拍摄场地的具体信息。
④与中国移动、中国联通等手机运营商合作，采用短信宣传的方式，向客户推广唯爱网，介绍该项目的内容和创意点。
⑤将唯爱网的logo标志印在包装盒，包装袋上。以赣州市为例，免费送给一些小市场、快餐店、超市，借助其他媒介宣传。
⑥举办交流活动，邀请已经签约并刚完成拍摄的客户群体，对他们的作品进行展示，借助媒体宣传，吸引潜在客户。
2.线上宣传
此类服务为网站推广最为重要的一环，它直接关系到网站点击率网络营销的效果。我们将进行如下网络推广：
①搜索引擎营销（sem）。其中包括竞价排名优化，搜索引擎优化（seo），点击付费广告（cpa）。
②QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过2亿人同时在线，腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间
推广，QQ群推广，以及其它腾讯产品的推广。
③微博营销。现在很流行的网络应用，同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为网站展开微博营销。
④微信营销。关注送各种优惠劵，以及会推送一些摄影师的作品等。
⑤邮件营销。直接将网站的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。
⑥sns营销，即社区营销。目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。
五．网站搭建服务。
我们将搭建属于自己的网站--唯爱网，网站大体介绍如下：
首页
会员中心
会员登录 会员申请 随便看看
城市信息
优惠劵信息
摄影师信息
旅游信息
会员论坛
客服中心
旅游新闻 景点介绍 饮食风俗 近期天气 加盟服务 反馈服务
首页是一个网站的窗口 ，一个简洁明了、功能齐全的首页可以吸引更多的用户，同时可以赢得更多的加盟者。首页的布局和页面风格对网站的整体定位起着决定性的作用。将网站的主要功能反应在首页上将是顾客能够方便快捷的去使用网站。
本网站首页的主要内容是：会员登录与注册、摄影师信息、城市信息、作品信息、旅游信息、客服信息。在网页中部，设置多种类型广告位，建立网站信息发布栏、友情链接、影楼推荐、酒店推荐，摄影师推荐，团购推荐等。网页底部设置关于我们、联系我们、广告服务、免责声明、合作伙伴，用户可以根据这几部分对网站进行更深入的了解。
A.会员信息：用户可以通过网站首页登录或注册会员，登录会员后，用户将以会员的身份进入网站，并享受会员的服务。初次进入网站还
没成为会员的也可以点击随便看看浏览。
B.摄影师信息：点击这个字条会有各大摄影师的作品以及自己的感悟，可根据自己喜好再点击此摄影师的详细信息，会出现顾客对其作品、价格、好评度等信息以及所在区域相似摄影师。
C.会员论坛：点击首页导航条上的会员论坛，会员可以在此进行交友，交流，晒图片，推荐自己喜欢的摄影师等
D.旅游信息：主要反映最近的旅游新闻、旅游景点、近十天的天气情况和饮食风俗，使顾客未出门而先对旅游目的地有一个大体的认识，从而更好的规划自己旅程。
F.客服中心：客服中心分为两个模块，在首页上将以下拉菜单的方式展现给网友.加盟服务是针对各个摄影师的加盟而服务的，需加盟对象通过这一模块向本网站提出申请，本网站将对对象的信息进行核实后，再接受其申请。在初期本网站是不收取加盟费的，当本网站形成一定的规模后，将适当的对一些盈利能力强的盟友收取加盟费用。
反馈服务：反馈服务是为顾客服务的，即顾客对摄影师及其作品的意见有不满或者投诉所设立的，对于顾客的反馈信息，本公司将进行核实，已经核实将对其进行处罚，同时，对反馈信息的顾客进行奖励。
G.多样链接：提供其他旅店，食品团购网等链接
H.优惠劵信息：提供一些摄影师的优惠劵以及其他优惠劵.
六、盈利模式
唯爱网运营前三个月，属于宣传期，将免费为感兴趣的摄影师及客户提供服务，扩大市场影响力。运营第四月起，将收取一定的会员费及成交提成。同时，唯爱网也为商家、产品等提供广告宣传服务，并收取一定的广告费用。
七、结束语
通过各方面协调配合,我们会努力把唯爱网做大做强,并根据实际情况作出必要调整完善,有效地满足每一位顾客的需求;同时大力宣传唯爱网,努力在空白市场中占据主导地位,将唯爱网建设成全国知名、广受消费者喜爱的大型生活网站！
目 录
一． 背景介绍
二． 唯爱网项目介绍
1. 受众介绍
2. 平台功能项目介绍
三． 市场分析
四． 营销宣传
1. 线下宣传
2. 线上宣传
五． 网站搭建服务
六． 盈利模式
七． 结束语
班 级：市场营销111班
团队成员：李晓琳 许换仙
袁梦雅 耿 晨
陈 静
指导老师：许礼刚
时 间： 2014年4月27日
2024年2月9日发(作者：邗淑华)
唯爱网网站建设及推广策划
一、 背景介绍
随着经济和科技的发展，国民生活水平日趋提高，人们越来越注重享受生活、分享生活的快乐。人们热衷于在QQ、微信、微博等各种通讯工具上随时随地发布心情、分享照片，这促使手机相机等多功能拍照工具更新换代步伐越来越快。许多人喜欢生活随拍、拍写真、艺术照、闺蜜照、情侣照等做留念，但并不是每个人都买得起单反等高档相机，大家也难以负担经常出入婚纱店影楼等地拍照的高昂费用；而许多技术娴熟且拥有拍照工具的业余摄影师却因没有店面和平台而闲置。唯爱网将作为媒介，为摄影师提供顾客源，也为有拍照需求的客户提供可靠的摄影师及价格合理的多种拍照风格选择，满足摄影师和顾客的需求。
二．唯爱网项目介绍
1.唯爱网项目受众介绍：
（1）江西省内众多的民间摄影师，前提必须要求掌握较高的摄影技术，有一些优秀的代表作品；
（2）以学生为主流的年轻一代作为目标消费者，他们没有雄厚的资金支持，但对新新事物充满好奇，喜爱拍照，网站推出以写真为主的摄影题材可供其选择；
（3）针对一些年轻情侣及新婚夫妇，他们希望花最少的钱得到最好
的拍摄效果，可推出小清新等风格迥异的情侣及婚纱摄影套餐，抓住年轻人求实求异的心理需求；
（4）为众多摄影爱好者提供交流讨论的平台，可在论坛内交流拍摄技巧以及分享优秀的摄影作品；
2.网站平台功能介绍：
（1)聚集江西省内众多的民间摄影师，对其优秀作品进行展示，为客户与摄影师沟通建设桥梁；
（2)网友在网站注册成为会员，可对有合作意向的摄影师发出约片邀请，双方通过沟通交流达成最后合作目的；
（3)设立会员论坛模块，网站会员可在论坛内发表自己拍摄之后的看法以及对拍摄作品的评价，以供其他网友参考；会员还可以在论坛内讨论交流拍摄技巧；
（4)窗口小广告。
三．市场分析：
ths分析（优势）：
目前网络营销技术越来越发达了，我们的这个项目在江西省内几乎没有几家企业有出售这种服务的。还有现如今人们的收入越来越多了，而且人们对生活品质的要求也越来越高越来越能接受新事物了。因此，我们有巨大的发展潜力。
sses分析（劣势）：
我们的这个网络服务平台还没有形成一个系统型的规划及制度
体系，同时在这个行业也没有一个比较优秀的大型企业为我们提供楷模式经营理念做参考。而且我们企业在这方面的经验和技术不是很充足。
unities分析（机会）：
现在的网站营销，微信营销等营销宣传方式越来越发达了，为我们提供了很好的销售方式。国家对方罗销售也越来越关注并且提供支持，网络的健康也越来越有保证，人们对网络安全也越来越可以接受了。我们的服务也还算是在市场上比较新颖的，宣传策略做的好的话会有很多客户涌进。
s分析（威胁）：
顾客对我们所提供的摄影师的质量存在怀疑，担心摄影师不能拍摄出他们心里想要的效果。而且我们的这种用网络做摄影的创意一旦在网络上流行起来，便会出现许多时常跟随者，竞争对手越来越多，而我们所提供的服务范围仅仅是江西省境内的，这样下来我们的顾客源很可能会有所流失，利润减少。
四．营销宣传
在唯爱网网站宣传方面，我们将采取线上与线下两种方式相结合。通过现代流行的各种即时通讯工具向其用户发布小广告、邮件、网站链接等，同时印制宣传单及海报等到学校、市区等潜在客户较多的地区张贴派发，通过各种活动迅速打响网站名气，占领市场。
1.线下宣传
①在江西省内各高校宣传，吸引大学生的关注。借助大学生这一群体，通过发放宣传单的方式，推广给更大的客户群体。
②在江西省内各市、县投放宣传海报。与公交公司和出租车公司合作，将宣传信息与交通工具结合，借助公交车和出租车的强流动性，向不同的客户群体宣传。
③在江西省内开通电话服务，对有意向的客户进行详细解说，包括服务内容及收费方式。同时，向客户介绍网站注册的摄影师联系方式及其作品集，针对客户的要求提供拍摄场地的具体信息。
④与中国移动、中国联通等手机运营商合作，采用短信宣传的方式，向客户推广唯爱网，介绍该项目的内容和创意点。
⑤将唯爱网的logo标志印在包装盒，包装袋上。以赣州市为例，免费送给一些小市场、快餐店、超市，借助其他媒介宣传。
⑥举办交流活动，邀请已经签约并刚完成拍摄的客户群体，对他们的作品进行展示，借助媒体宣传，吸引潜在客户。
2.线上宣传
此类服务为网站推广最为重要的一环，它直接关系到网站点击率网络营销的效果。我们将进行如下网络推广：
①搜索引擎营销（sem）。其中包括竞价排名优化，搜索引擎优化（seo），点击付费广告（cpa）。
②QQ营销。作为中国最为流行的即时聊天工具，每天有超过2亿人同时在线，腾讯QQ是网络推广的必争之地。我们将提供QQ空间
推广，QQ群推广，以及其它腾讯产品的推广。
③微博营销。现在很流行的网络应用，同时微博具有粘性高，目标客户精确的特点。我们将通过在新浪微博，腾讯微博，搜狐微博等国内几大主要微博网站，为网站展开微博营销。
④微信营销。关注送各种优惠劵，以及会推送一些摄影师的作品等。
⑤邮件营销。直接将网站的宣传信息发送到用户手中，这就是邮件营销的最大好处，同时邮件营销可以找到精确的目标用户，准确性高。我们将采用批量搜集目标用户邮箱，群发邮件方式进行。
⑥sns营销，即社区营销。目前国内较大的社区网站有腾讯的QQ空间，人人网，开心网等，这类用户较为活跃，以年轻人为主，见效较快。
五．网站搭建服务。
我们将搭建属于自己的网站--唯爱网，网站大体介绍如下：
首页
会员中心
会员登录 会员申请 随便看看
城市信息
优惠劵信息
摄影师信息
旅游信息
会员论坛
客服中心
旅游新闻 景点介绍 饮食风俗 近期天气 加盟服务 反馈服务
首页是一个网站的窗口 ，一个简洁明了、功能齐全的首页可以吸引更多的用户，同时可以赢得更多的加盟者。首页的布局和页面风格对网站的整体定位起着决定性的作用。将网站的主要功能反应在首页上将是顾客能够方便快捷的去使用网站。
本网站首页的主要内容是：会员登录与注册、摄影师信息、城市信息、作品信息、旅游信息、客服信息。在网页中部，设置多种类型广告位，建立网站信息发布栏、友情链接、影楼推荐、酒店推荐，摄影师推荐，团购推荐等。网页底部设置关于我们、联系我们、广告服务、免责声明、合作伙伴，用户可以根据这几部分对网站进行更深入的了解。
A.会员信息：用户可以通过网站首页登录或注册会员，登录会员后，用户将以会员的身份进入网站，并享受会员的服务。初次进入网站还
没成为会员的也可以点击随便看看浏览。
B.摄影师信息：点击这个字条会有各大摄影师的作品以及自己的感悟，可根据自己喜好再点击此摄影师的详细信息，会出现顾客对其作品、价格、好评度等信息以及所在区域相似摄影师。
C.会员论坛：点击首页导航条上的会员论坛，会员可以在此进行交友，交流，晒图片，推荐自己喜欢的摄影师等
D.旅游信息：主要反映最近的旅游新闻、旅游景点、近十天的天气情况和饮食风俗，使顾客未出门而先对旅游目的地有一个大体的认识，从而更好的规划自己旅程。
F.客服中心：客服中心分为两个模块，在首页上将以下拉菜单的方式展现给网友.加盟服务是针对各个摄影师的加盟而服务的，需加盟对象通过这一模块向本网站提出申请，本网站将对对象的信息进行核实后，再接受其申请。在初期本网站是不收取加盟费的，当本网站形成一定的规模后，将适当的对一些盈利能力强的盟友收取加盟费用。
反馈服务：反馈服务是为顾客服务的，即顾客对摄影师及其作品的意见有不满或者投诉所设立的，对于顾客的反馈信息，本公司将进行核实，已经核实将对其进行处罚，同时，对反馈信息的顾客进行奖励。
G.多样链接：提供其他旅店，食品团购网等链接
H.优惠劵信息：提供一些摄影师的优惠劵以及其他优惠劵.
六、盈利模式
唯爱网运营前三个月，属于宣传期，将免费为感兴趣的摄影师及客户提供服务，扩大市场影响力。运营第四月起，将收取一定的会员费及成交提成。同时，唯爱网也为商家、产品等提供广告宣传服务，并收取一定的广告费用。
七、结束语
通过各方面协调配合,我们会努力把唯爱网做大做强,并根据实际情况作出必要调整完善,有效地满足每一位顾客的需求;同时大力宣传唯爱网,努力在空白市场中占据主导地位,将唯爱网建设成全国知名、广受消费者喜爱的大型生活网站！
目 录
一． 背景介绍
二． 唯爱网项目介绍
1. 受众介绍
2. 平台功能项目介绍
三． 市场分析
四． 营销宣传
1. 线下宣传
2. 线上宣传
五． 网站搭建服务
六． 盈利模式
七． 结束语
班 级：市场营销111班
团队成员：李晓琳 许换仙
袁梦雅 耿 晨
陈 静
指导老师：许礼刚
时 间： 2014年4月27日