2024年2月9日发(作者：杞小瑜)
手机策划书前言
手机策划书前言
.前言渠道对于手机的销售情况影响至关重要，有好的广告，有好的产品，当然还要有好的渠道。渠道的策划的成功，很大程度上提高产品和公司的知名度，扩大产品的销售量，增大消费者的购买欲望。二.市场环境分析
1、手机市场环境规模我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。国产手机凭借稳步提高的质量，多变的外形设计和价格优势，有能力抢占国内三成左右的市场份额，随着国内软硬件技术的发展，这个份额还将继续上升。201X年中国手机市场规模达6.81亿元，中国手机购物市场交易规模达到41亿元。其中虚拟类商品交易规模达12亿，占总体交易规模比例为33.1%。
2、市场环境增长趋势
（1）在中国这个特殊的市场上，“山寨机”以一股不等、不靠、不要、自谋出路、自求发展的充满野性生命力的民间产业制造力量，冲击着手机行业。它以款式多变、价格实惠，被消费者以购买力投票，供上了国产手机销量的首位——201X年总出货量达到了一亿部以上。“山寨机”不断更新换代，在中国传统品牌手机，乃至整个“中国制造”，都在面临困顿和挣扎时，活力旺盛的“山寨机”视乎是一个新的模式出路。
（2）虽然中国开发的手机产品在功能、手机软件开发这块，暂时不能和国外品牌相比，如nokia、apple、motorola等。但中国走向世第 1 页 共 6 页
界的趋势是不会改变的，中国手机品牌在全球的市场份额也会逐年增加。
（3）市场上，3G技术的发展，随着移动电话用户的大幅激增，固定电话用户则不断流失，在加上msn、qq聊天工具的出现，更加大了对它的压力，固话减少流失成为一个趋势。
3、消费者分析
（1）个人差异分析主要有人口统计、个性、生活方试、动机、知识、态度等因素。人口统计特征主要包年龄、性别、家庭结构、民族、收入、教育程度、地理。个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。
（2）环境分析对于清远这个手机市场里，手机行业发展的还是比较缓慢的，对于最新产品的进入时间都是处于一个缓慢期。对于这样一个二级城市，人们对于手机的需求市场是强大的。
（3）竞争者分析目前市场上的领先公司：
索尼爱立信、三星、多普达、摩托摩拉、苹果摩托罗拉是一个综合型的IT企业，他是全球最大的IC电路方案供应商之一，除了手机之外，还有IC方案设计，他还生产包括卫星、储存系统，还有我们以第 2 页 共 6 页
前有听说过的苹果的电脑的CPU就是有IBM设计摩托罗拉生产的，在早期的CPU双雄不是AMD和英特尔，而是摩托罗拉和英特尔，整体来说摩托罗拉是一家实力非常强的综合型跨国企业。摩托罗拉是全能型的。
三、机会与优势分析
1、机会
（1）市场大,消费力强；
（2）消费者需求大；
（3）市场混乱,产品能够脱颖而出。
2、优势
（1）性价比高，渠道扁平化；
（2）产品功能独特，技术系统创新性强；
（3）具有良好的财务和融资资源；
（4）高素质管理人才；
（5）销售方法新颖。四.分销渠道选择方案的设计
（1）企业背景小米科技有限公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。企业初期已经研发并生产出小米手机、MIUI、米聊这三大核心产品，其中小米手机是其主打产品。并在市场上试点销售，反映良好广受好评。企业生产的产品科学技术比较新颖，产品功能强大，性价比高等。“为发烧而生”是小米的产品理念。
（2）渠道设计的目标通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通，我们认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主，以便利、以及渠道建第 3 页 共 6 页
设的经济行为辅。因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，专业销售人员的使命是建立良好的客户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品，从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：
1、市场分散程度——较分散（全国各地高校、各大中小城市）
附送：手机策划书范文
手机策划书范文
一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听第 4 页 共 6 页
力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：
消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：
普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-201X元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：
诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：
夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：
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诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：
夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析SWOT分析：
优势(Strength)：
特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：
手机贴膜，手机美容。缺点(Weakness):知名度底，担心售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市
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2024年2月9日发(作者：杞小瑜)
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.前言渠道对于手机的销售情况影响至关重要，有好的广告，有好的产品，当然还要有好的渠道。渠道的策划的成功，很大程度上提高产品和公司的知名度，扩大产品的销售量，增大消费者的购买欲望。二.市场环境分析
1、手机市场环境规模我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。国产手机凭借稳步提高的质量，多变的外形设计和价格优势，有能力抢占国内三成左右的市场份额，随着国内软硬件技术的发展，这个份额还将继续上升。201X年中国手机市场规模达6.81亿元，中国手机购物市场交易规模达到41亿元。其中虚拟类商品交易规模达12亿，占总体交易规模比例为33.1%。
2、市场环境增长趋势
（1）在中国这个特殊的市场上，“山寨机”以一股不等、不靠、不要、自谋出路、自求发展的充满野性生命力的民间产业制造力量，冲击着手机行业。它以款式多变、价格实惠，被消费者以购买力投票，供上了国产手机销量的首位——201X年总出货量达到了一亿部以上。“山寨机”不断更新换代，在中国传统品牌手机，乃至整个“中国制造”，都在面临困顿和挣扎时，活力旺盛的“山寨机”视乎是一个新的模式出路。
（2）虽然中国开发的手机产品在功能、手机软件开发这块，暂时不能和国外品牌相比，如nokia、apple、motorola等。但中国走向世第 1 页 共 6 页
界的趋势是不会改变的，中国手机品牌在全球的市场份额也会逐年增加。
（3）市场上，3G技术的发展，随着移动电话用户的大幅激增，固定电话用户则不断流失，在加上msn、qq聊天工具的出现，更加大了对它的压力，固话减少流失成为一个趋势。
3、消费者分析
（1）个人差异分析主要有人口统计、个性、生活方试、动机、知识、态度等因素。人口统计特征主要包年龄、性别、家庭结构、民族、收入、教育程度、地理。个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和 ,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。因此 ,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。态度是消费者对特定事物的喜好程度。总之 ,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。
（2）环境分析对于清远这个手机市场里，手机行业发展的还是比较缓慢的，对于最新产品的进入时间都是处于一个缓慢期。对于这样一个二级城市，人们对于手机的需求市场是强大的。
（3）竞争者分析目前市场上的领先公司：
索尼爱立信、三星、多普达、摩托摩拉、苹果摩托罗拉是一个综合型的IT企业，他是全球最大的IC电路方案供应商之一，除了手机之外，还有IC方案设计，他还生产包括卫星、储存系统，还有我们以第 2 页 共 6 页
前有听说过的苹果的电脑的CPU就是有IBM设计摩托罗拉生产的，在早期的CPU双雄不是AMD和英特尔，而是摩托罗拉和英特尔，整体来说摩托罗拉是一家实力非常强的综合型跨国企业。摩托罗拉是全能型的。
三、机会与优势分析
1、机会
（1）市场大,消费力强；
（2）消费者需求大；
（3）市场混乱,产品能够脱颖而出。
2、优势
（1）性价比高，渠道扁平化；
（2）产品功能独特，技术系统创新性强；
（3）具有良好的财务和融资资源；
（4）高素质管理人才；
（5）销售方法新颖。四.分销渠道选择方案的设计
（1）企业背景小米科技有限公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。企业初期已经研发并生产出小米手机、MIUI、米聊这三大核心产品，其中小米手机是其主打产品。并在市场上试点销售，反映良好广受好评。企业生产的产品科学技术比较新颖，产品功能强大，性价比高等。“为发烧而生”是小米的产品理念。
（2）渠道设计的目标通过分析目标顾客对服务与分销的需求以及与公司主要管理人员的深入沟通，我们认为本次分销渠道设计的目标实施过程应以开拓市场和提高市场占有率为主，以便利、以及渠道建第 3 页 共 6 页
设的经济行为辅。因为消费者是一切销售和市场工作的焦点，专业销售人员的使命是建立良好的客户关系，提供良好的客户服务，并通过良好的客户关系、售后管理帮助各个目标客户向消费者提供优质产品，从而满足各个目标客户对销售额和利润的要求。以下是影响渠道设计目标的几个主要因素：
1、市场分散程度——较分散（全国各地高校、各大中小城市）
附送：手机策划书范文
手机策划书范文
一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市常通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听第 4 页 共 6 页
力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市常听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：
消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：
普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-201X元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：
诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：
夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：
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诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：
夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析SWOT分析：
优势(Strength)：
特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：
手机贴膜，手机美容。缺点(Weakness):知名度底，担心售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市
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