2024年2月11日发(作者：矫涵畅)
华为为渠道赋能
作者：暂无
来源：《计算机世界》 2014年第29期
在经历了几年的渠道扩张后，华为对渠道发展的要求已不是简单的数量增长，而是数量与合作伙伴能力的同步提升。
本报记者 于泽
7 月21 日，华为发布了2014 年上半年度经营业绩。数据显示，2014 年上半年，华为实现销售收入1358 亿元，同比增长19%。取得这样的成绩，一方面与华为不断的技术创新密不可分，另一方面也离不开其广大的渠道合作伙伴。
在紧接着的7 月24 日，以“智汇阳光共襄新程”为主题的2014 华为中国商业经销商年会在成都隆重召开，围绕渠道未来的发展，来自全国31 个省的800 多名合作伙伴代表与华为展开了深入的探讨。
华为企业BG 中国区总裁马悦在演讲中表示，“2014 年上半年，华为通过渠道合作伙伴获得的收入超过华为总收入的80%。”渠道合作伙伴对于华为的重要意义不言而喻。因此，如何保持渠道体系健康有序地发展，一直是华为着力完善的领域。马悦在接受本报记者采访时表示，“为此，华为在2012 年就发布了未来五年的渠道政策及渠道架构，并且在随后的时间里不断完善，鼓励合作伙伴快速发展。”
例如，今年年初，华为就基于更多地让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则对渠道政策进行了优化。新政包括更多更及时的渠道激励，合作流程的进一步简化，以及对渠道合作伙伴支持力度再次提升，涵盖渠道融资、渠道赋能、品牌宣传等多个方面。
除此之外，马悦还特别强调说，“我们将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规等腐败行为，努力打造一个简单健康公平阳光的合作伙伴生态圈。”
而新政实施所带来的好处也显而易见，据马悦介绍，2014 年上半年华为新增收入同比增长接近60%，其中商业市场同比增长率高达130%。
取得成绩可喜可贺，不过其中也存在着不足。纵观整个IT 产业，所有厂商都在朝着端到端解决方案供应商的角色转变，华为自然也不例外。服务器、存储、网络、安全、一体机、云操作系统……可以说华为当前已经基本具备了提供端到端解决方案的能力。“然而，仅华为具备这样的能力是远远不够的，只有越来越多的合作伙伴具备这样的能力，才能更好地去覆盖客户，实现华为的发展蓝图。”马悦表示。
而这正是华为在渠道拓展方面下一阶段的重要目标，即帮助合作伙伴转型。从过去只是提供简单的通用型平台，转变为能够给用户提供整套解决方案；从围绕CIO 人群做生意，转变为围绕业务主管问需求；从简单的卖设备向卖整体解决方案、卖服务转变。“这是一个从量变到质变的过程。”马悦说。
为了更好地帮助合作伙伴提升能力，华为也在不遗余力地投入。据马悦介绍，未来华为将重点投入三个领域。第一是渠道体系的建设能力，包括合作伙伴的培养、赋能等，为此华为专门组建了一支渠道销售团队来负责此事。第二是加大品牌营销力度，通过品牌营销，让更多的用户了解华为、认可华为；第三是在大服务领域重点投入。马悦具体解释说，将来客户需要的
2024年2月11日发(作者：矫涵畅)
华为为渠道赋能
作者：暂无
来源：《计算机世界》 2014年第29期
在经历了几年的渠道扩张后，华为对渠道发展的要求已不是简单的数量增长，而是数量与合作伙伴能力的同步提升。
本报记者 于泽
7 月21 日，华为发布了2014 年上半年度经营业绩。数据显示，2014 年上半年，华为实现销售收入1358 亿元，同比增长19%。取得这样的成绩，一方面与华为不断的技术创新密不可分，另一方面也离不开其广大的渠道合作伙伴。
在紧接着的7 月24 日，以“智汇阳光共襄新程”为主题的2014 华为中国商业经销商年会在成都隆重召开，围绕渠道未来的发展，来自全国31 个省的800 多名合作伙伴代表与华为展开了深入的探讨。
华为企业BG 中国区总裁马悦在演讲中表示，“2014 年上半年，华为通过渠道合作伙伴获得的收入超过华为总收入的80%。”渠道合作伙伴对于华为的重要意义不言而喻。因此，如何保持渠道体系健康有序地发展，一直是华为着力完善的领域。马悦在接受本报记者采访时表示，“为此，华为在2012 年就发布了未来五年的渠道政策及渠道架构，并且在随后的时间里不断完善，鼓励合作伙伴快速发展。”
例如，今年年初，华为就基于更多地让利于合作伙伴、助力合作伙伴发展壮大的原则对渠道政策进行了优化。新政包括更多更及时的渠道激励，合作流程的进一步简化，以及对渠道合作伙伴支持力度再次提升，涵盖渠道融资、渠道赋能、品牌宣传等多个方面。
除此之外，马悦还特别强调说，“我们将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规等腐败行为，努力打造一个简单健康公平阳光的合作伙伴生态圈。”
而新政实施所带来的好处也显而易见，据马悦介绍，2014 年上半年华为新增收入同比增长接近60%，其中商业市场同比增长率高达130%。
取得成绩可喜可贺，不过其中也存在着不足。纵观整个IT 产业，所有厂商都在朝着端到端解决方案供应商的角色转变，华为自然也不例外。服务器、存储、网络、安全、一体机、云操作系统……可以说华为当前已经基本具备了提供端到端解决方案的能力。“然而，仅华为具备这样的能力是远远不够的，只有越来越多的合作伙伴具备这样的能力，才能更好地去覆盖客户，实现华为的发展蓝图。”马悦表示。
而这正是华为在渠道拓展方面下一阶段的重要目标，即帮助合作伙伴转型。从过去只是提供简单的通用型平台，转变为能够给用户提供整套解决方案；从围绕CIO 人群做生意，转变为围绕业务主管问需求；从简单的卖设备向卖整体解决方案、卖服务转变。“这是一个从量变到质变的过程。”马悦说。
为了更好地帮助合作伙伴提升能力，华为也在不遗余力地投入。据马悦介绍，未来华为将重点投入三个领域。第一是渠道体系的建设能力，包括合作伙伴的培养、赋能等，为此华为专门组建了一支渠道销售团队来负责此事。第二是加大品牌营销力度，通过品牌营销，让更多的用户了解华为、认可华为；第三是在大服务领域重点投入。马悦具体解释说，将来客户需要的