2024年2月11日发(作者：繁雨梅)
龙源期刊网
华为荣耀：手机的honour之路
作者：吴亚南
来源：《销售与市场·评论版》2015年第03期
移动互联网时代，手机品牌需准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
从2011年底华为倾力打造荣耀系列，到2013年底荣耀品牌独立，再到2014年10月华为荣耀裂变“畅玩”子品牌，不到三年的时间里， 华为荣耀系列手机已销至全球100多个国家，销量已突破千万台，2014年有望完成销售额达20亿美元。庞大的用户群和强大口碑资源让华为荣耀在手机界风生水起，成为国产手机对抗小米的劲敌。随处可见的荣耀系列形象广告，把华为从低端国产拉升到高端商务的品牌形象，让华为在“中华酷联”的阵营里瞬间脱颖而出。
定位精准，产品清晰
荣耀品牌的目标非常明显，直接针对小米，荣耀1和小米形成直接竞争，号称四核飙机王的荣耀2利用小米2上市的时间差完成了一个漂亮的狙击，荣耀3也是发布在小米3之前，荣耀6更是和小米4死磕到底，以至于荣耀曾放言“初期将会采取不赚钱甚至亏损的激进价格”，充分显示了应对竞争对手小米的决心。但荣耀不满足仅仅成为一个狙击小米的竞争品牌，在新领域的探索，也显示了荣耀对未来的野心和信心。
移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷、极致体验，定位于年轻移动互联一群，主打性价比和极致体验。荣耀品牌的口号是“勇敢做自己”，追求一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同，试图体现一种普世价值的人文精神。“产品来了又走，营销的故事也可以此起彼伏，而只有人性是亘古不变的。” 荣耀首席聆听官张晓云解释道。
事实上，单单从首席聆听官这个称谓，已经能看到荣耀对与消费者的沟通的关注。
软硬结合，营销制胜
华为荣耀和小米在公关层面一直紧咬不放，除却手机业务模式上的冲突，双方的软硬结合布局的冲突也是开战诱因之一。不同于小米的自身团建生态系统，华为荣耀选择和大型互联网公司进行跨界合作，用丰富的产品线打造软件定制版的硬件产品： 2014年5月开始，华为荣耀先后和手机QQ、微信展开了首发预约活动。华为荣耀直接借助手机QQ和微信平台的影响力，在微信直接预约销售，取得了非常好的预约成绩（与手机QQ合作中，荣耀实现6天内超过700万的预约量）;华为荣耀曾经和百度爱奇艺还进行了软硬结合的尝试，推出荣耀爱奇艺
2024年2月11日发(作者：繁雨梅)
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华为荣耀：手机的honour之路
作者：吴亚南
来源：《销售与市场·评论版》2015年第03期
移动互联网时代，手机品牌需准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。
从2011年底华为倾力打造荣耀系列，到2013年底荣耀品牌独立，再到2014年10月华为荣耀裂变“畅玩”子品牌，不到三年的时间里， 华为荣耀系列手机已销至全球100多个国家，销量已突破千万台，2014年有望完成销售额达20亿美元。庞大的用户群和强大口碑资源让华为荣耀在手机界风生水起，成为国产手机对抗小米的劲敌。随处可见的荣耀系列形象广告，把华为从低端国产拉升到高端商务的品牌形象，让华为在“中华酷联”的阵营里瞬间脱颖而出。
定位精准，产品清晰
荣耀品牌的目标非常明显，直接针对小米，荣耀1和小米形成直接竞争，号称四核飙机王的荣耀2利用小米2上市的时间差完成了一个漂亮的狙击，荣耀3也是发布在小米3之前，荣耀6更是和小米4死磕到底，以至于荣耀曾放言“初期将会采取不赚钱甚至亏损的激进价格”，充分显示了应对竞争对手小米的决心。但荣耀不满足仅仅成为一个狙击小米的竞争品牌，在新领域的探索，也显示了荣耀对未来的野心和信心。
移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等、开放、去中心化，保持与受众完全对等的沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷、极致体验，定位于年轻移动互联一群，主打性价比和极致体验。荣耀品牌的口号是“勇敢做自己”，追求一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同，试图体现一种普世价值的人文精神。“产品来了又走，营销的故事也可以此起彼伏，而只有人性是亘古不变的。” 荣耀首席聆听官张晓云解释道。
事实上，单单从首席聆听官这个称谓，已经能看到荣耀对与消费者的沟通的关注。
软硬结合，营销制胜
华为荣耀和小米在公关层面一直紧咬不放，除却手机业务模式上的冲突，双方的软硬结合布局的冲突也是开战诱因之一。不同于小米的自身团建生态系统，华为荣耀选择和大型互联网公司进行跨界合作，用丰富的产品线打造软件定制版的硬件产品： 2014年5月开始，华为荣耀先后和手机QQ、微信展开了首发预约活动。华为荣耀直接借助手机QQ和微信平台的影响力，在微信直接预约销售，取得了非常好的预约成绩（与手机QQ合作中，荣耀实现6天内超过700万的预约量）;华为荣耀曾经和百度爱奇艺还进行了软硬结合的尝试，推出荣耀爱奇艺