2024年2月12日发(作者：尚觅风)
联想实习总结
20__年暑假有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里伴随着联想人和联想实习生们我度过了一个充实且意义重大的暑假。
两个月的经历留下了很多美好的记忆；两个月的体验成为了我人生宝贵的财富；两个月的感悟激励我不断地学习成长。
话题一：联想
知晓联想这个品牌究竟是在哪一年我已经忘却但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20__年奥运会前后联想作为北京奥运会赞助商时国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时也正是那时起自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅让我更深入的认识联想结识联想人更也有幸成为半个联想人。
联想的成长经历和重大记事以前听过、看过很多遍也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言在暑假的两个月里我所接触到的一切都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。
话题二：面试&;产品及销售培训
第 1 页 共 7 页
七月六日参加了联想的群面通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。
八号下午参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训我了解到了更多联想产品知识基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动并询问了我们各自的需求。而至此我们的实习正式拉开序幕期待和兴奋不言而喻。
话题三：站店
严格的说我共站了九天店其中两天在武汉唐家墩工贸七天在赛博三联店。通过站店我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧还是顾客类型都有明显的差异。也因为这样我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是这是个真实的接触和体验我们面对的是实际的销售和市场而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里接触到了处于销售一线的销售员参与了产品介绍和销售诱导的全过程观察到了来购人员的言行举止见闻了完整的销售过程等等。而这是不参与其中无法得到的东西。此外在闲暇时间我发现第 2 页 共 7 页
自己所接触的一切都值得思考值得观察然后发现所有的一切都并不是那么简单所有一切都可以深究出某种道理。
话题四：office工作体验
站店结束后得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司朝九晚六宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很安静大家都做着自己的事。公司的氛围很好大家以名称呼而非职称这让人倍感亲切从这点也可以看到联想企业文化的一角。
我们实习生每天待在会议室里做事而其他办公室里常常会开大大小小的会议偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈那会让你不禁侧耳倾听然后雀跃不已。印象深刻的是我们中午外出吃饭时常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着甚至到我们吃完回来时还未结束不禁感叹大家工作之认真和辛苦。
在office里我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校园宣讲会策划等。集体作业完成因此大家常常头脑风暴、争论然后再分工作业。团队合作出了一定的成果当然也会出现不满意的情况往往每份作业都会经历再加工。而从中我学会思考、做事以及合作。
与此同时我还做了三天的联想抽查员主要是话术抽查其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验让我体验到联想的另一部分。就我的理解这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商也有部分来第 3 页 共 7 页
自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作让我参与这个链条中并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核以及对产品与销售的把持也让我见识到联想企业制度的一角。
话题五：培训
七月最后一周璐璐姐给我们做了两天的培训包括招聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。我个人觉得这是我实习的一个转折点。经历两天的培训很多思绪涌入脑中包括职业理想、人生规划、生存状态等等。两天的培训接触了大量的信息同时也发现自身的问题和局限。
铭记于心的有几个要点其中之一就是“责任”。对自己、父母、家人、客户、同事、上级、公司、国家、社会等等负责。担起责任需要勇气需要能力更需要那份心。而这正是我在过去的日子里渐渐淡忘的。其次就是“准备”机会是给做好准备的人的。为了成功准备再多都不为过包括知识储备、人际交往能力的培养以及其他各种素质的提升等等。而有一种准备是了解对企业、对市场、对社会等等的了解和领悟。最后是“尊重”。言行举止要多考量；穿衣打扮要大方得体；改正坏习惯礼多人不怪。真正的做到尊重为本自尊尊他端正态度。内强素质外塑形象。
也正是在经历这次正规的培训后我开始学会尝试修正自己的言行以及思想。学着让自己努力拔高更加成熟。
第 4 页 共 7 页
话题六：影院活动&发布会
八月八日----八月二十三日期间的三个周末我们在民众广场四楼电影院举办活动主要是产品展示和暑促信息发布。期间我们做了一百四十多份问卷获取了一定的数据信息。同时在此期间影院周末观影人员较多我们展示的样机也吸引了一部分人同时大家对降价信息有了一定的了解。总之影院活动基本达到低成本高注意度的效果。同时在影院活动期间我的工作主要有请观影人员做调查问卷以及介绍产品信息并且由于影院环境的特殊性也有了一些新的体验。
八月十二日在武汉光明万丽酒店举行了联想thinkpad全系列品鉴会有幸到场很是兴奋也长了见识。听完了整个发布会也体验了展示的各系列产品。由于之前接触的都是ideapad系列的产品此次经历也对thinkpad有了较深的理解同时也体验到了thinkpad这个品牌的专业并且对“thinkpad助力非凡思考”的品牌理念有了深刻的感知和认同。
当然这两个活动只是联想众多活动中的其中之二但正因为经历了所以对推广和公关活动有了真实的感受和体悟。我想在联想的这些日子正是我见识的一切让我学会了思考从理论到实践从实践到理论以往觉得很深刻的知识和理论在这些日子里顿悟然后发现尝试和实战的至关重要。
话题七：感谢&沉淀
第 5 页 共 7 页
对于这次联想实习机会一直以来我是十分感激的。可能也正因为这一个原因在这两个月里我总是睁大眼睛看着周围的一切很虔诚的接受着我获得的一切。
结识了很多朋友武大的师兄王涛、杨志伟、周宗奎理工大的张飞湖大的娄峻华科的陈士超财大的曾诚、唐红、胡婷、盛宏、王天琪。认识了三个可爱的联想人欢哥、璐璐姐、建琴姐。当然还有工贸的很爱笑的大哥三联店的郭奇、大伟、刘飞、张继华一起做影院活动的姐姐王琼等。正如之前曾说过的他们都是个性鲜明很有想法的大好青年。从他们的身上我看到了很多东西得到了很多建议和帮助也学到了很对。不管是相处的朋友还是相识的哥哥姐姐们我都很感谢。当然还有个人我要特别感谢那就是晓光可以说是他给了我这个机会很遗憾我没能够当面道谢。
两个月的时间里发现了自身的很多问题。诚如自己所言自己还是活得太恣肆太自我太妄为；游离于现实之外随意的支配着自己的一切时间、精力以及思维、行为。究竟需要花费多少时间我才可以改变我不知道但我深知其迫切性深知此番的痛彻心扉。 可能也就是在不久之前的那场夜幕江边的静思以及清晨的那颗星以及对于某个词汇认同的达成让我知道究竟自己做了什么究竟需要做些什么。
在联想的这些日子所有的经历催促着我不断思考而这正是lenovo给我的仁慈也是我从lenovo那儿获得的财富。我相信所有的体验和感悟在经历沉淀后将是我人生的瑰宝。
第 6 页 共 7 页
突然想到七月初记下的一段文字“从14楼的窗户看向楼下车水马龙烈日高照与办公室内相比宛如不同的世界但却是同一个世界同样的忙绿同样的沿着经济脉络运转着并且楼外的世界真是我们需要征服的。”
总之千言万语尽在一句“感谢联想！”中。
第 7 页 共 7 页
2024年2月12日发(作者：尚觅风)
联想实习总结
20__年暑假有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里伴随着联想人和联想实习生们我度过了一个充实且意义重大的暑假。
两个月的经历留下了很多美好的记忆；两个月的体验成为了我人生宝贵的财富；两个月的感悟激励我不断地学习成长。
话题一：联想
知晓联想这个品牌究竟是在哪一年我已经忘却但敢肯定的是那是很久以前了。还记得在20__年奥运会前后联想作为北京奥运会赞助商时国人的那份骄傲。真正与联想亲密接触是在自己拥有联想笔记本时也正是那时起自己不再仅仅只是联想的品牌知晓者和认可者更是联想的产品使用者、联想售后服务的享受者以及联想的品牌拥护者。而联想暑假实习之旅让我更深入的认识联想结识联想人更也有幸成为半个联想人。
联想的成长经历和重大记事以前听过、看过很多遍也深知企业发展之不易和联想一路走来的风风雨雨。产生更多共鸣的是联想的使命和价值观。正若其所言在暑假的两个月里我所接触到的一切都显示了联想践行这一切的决心和勇气。
两个月的时间我了解到了联想的产品、分销、终端、推广、公司文化等等而这些集合成了自己对联想更深的认知和情感。
话题二：面试&;产品及销售培训
第 1 页 共 7 页
七月六日参加了联想的群面通过自我介绍、小组讨论、总结发言以及点评等初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生们。
八号下午参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训我了解到了更多联想产品知识基本把握了联想的消费类产品线以及基本的销售技巧和说辞。同时欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的一些线上和线下的活动并询问了我们各自的需求。而至此我们的实习正式拉开序幕期待和兴奋不言而喻。
话题三：站店
严格的说我共站了九天店其中两天在武汉唐家墩工贸七天在赛博三联店。通过站店我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧还是顾客类型都有明显的差异。也因为这样我对渠道和销售终端有了更深的感悟。
重要的是这是个真实的接触和体验我们面对的是实际的销售和市场而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛围里接触到了处于销售一线的销售员参与了产品介绍和销售诱导的全过程观察到了来购人员的言行举止见闻了完整的销售过程等等。而这是不参与其中无法得到的东西。此外在闲暇时间我发现第 2 页 共 7 页
自己所接触的一切都值得思考值得观察然后发现所有的一切都并不是那么简单所有一切都可以深究出某种道理。
话题四：office工作体验
站店结束后得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到公司朝九晚六宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很安静大家都做着自己的事。公司的氛围很好大家以名称呼而非职称这让人倍感亲切从这点也可以看到联想企业文化的一角。
我们实习生每天待在会议室里做事而其他办公室里常常会开大大小小的会议偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈那会让你不禁侧耳倾听然后雀跃不已。印象深刻的是我们中午外出吃饭时常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着甚至到我们吃完回来时还未结束不禁感叹大家工作之认真和辛苦。
在office里我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校园宣讲会策划等。集体作业完成因此大家常常头脑风暴、争论然后再分工作业。团队合作出了一定的成果当然也会出现不满意的情况往往每份作业都会经历再加工。而从中我学会思考、做事以及合作。
与此同时我还做了三天的联想抽查员主要是话术抽查其中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验让我体验到联想的另一部分。就我的理解这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中曾了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商也有部分来第 3 页 共 7 页
自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作让我参与这个链条中并从中感受到联想对销售人员和督导、分销业代的考核以及对产品与销售的把持也让我见识到联想企业制度的一角。
话题五：培训
七月最后一周璐璐姐给我们做了两天的培训包括招聘、面试、商务礼仪以及职场心态等内容。我个人觉得这是我实习的一个转折点。经历两天的培训很多思绪涌入脑中包括职业理想、人生规划、生存状态等等。两天的培训接触了大量的信息同时也发现自身的问题和局限。
铭记于心的有几个要点其中之一就是“责任”。对自己、父母、家人、客户、同事、上级、公司、国家、社会等等负责。担起责任需要勇气需要能力更需要那份心。而这正是我在过去的日子里渐渐淡忘的。其次就是“准备”机会是给做好准备的人的。为了成功准备再多都不为过包括知识储备、人际交往能力的培养以及其他各种素质的提升等等。而有一种准备是了解对企业、对市场、对社会等等的了解和领悟。最后是“尊重”。言行举止要多考量；穿衣打扮要大方得体；改正坏习惯礼多人不怪。真正的做到尊重为本自尊尊他端正态度。内强素质外塑形象。
也正是在经历这次正规的培训后我开始学会尝试修正自己的言行以及思想。学着让自己努力拔高更加成熟。
第 4 页 共 7 页
话题六：影院活动&发布会
八月八日----八月二十三日期间的三个周末我们在民众广场四楼电影院举办活动主要是产品展示和暑促信息发布。期间我们做了一百四十多份问卷获取了一定的数据信息。同时在此期间影院周末观影人员较多我们展示的样机也吸引了一部分人同时大家对降价信息有了一定的了解。总之影院活动基本达到低成本高注意度的效果。同时在影院活动期间我的工作主要有请观影人员做调查问卷以及介绍产品信息并且由于影院环境的特殊性也有了一些新的体验。
八月十二日在武汉光明万丽酒店举行了联想thinkpad全系列品鉴会有幸到场很是兴奋也长了见识。听完了整个发布会也体验了展示的各系列产品。由于之前接触的都是ideapad系列的产品此次经历也对thinkpad有了较深的理解同时也体验到了thinkpad这个品牌的专业并且对“thinkpad助力非凡思考”的品牌理念有了深刻的感知和认同。
当然这两个活动只是联想众多活动中的其中之二但正因为经历了所以对推广和公关活动有了真实的感受和体悟。我想在联想的这些日子正是我见识的一切让我学会了思考从理论到实践从实践到理论以往觉得很深刻的知识和理论在这些日子里顿悟然后发现尝试和实战的至关重要。
话题七：感谢&沉淀
第 5 页 共 7 页
对于这次联想实习机会一直以来我是十分感激的。可能也正因为这一个原因在这两个月里我总是睁大眼睛看着周围的一切很虔诚的接受着我获得的一切。
结识了很多朋友武大的师兄王涛、杨志伟、周宗奎理工大的张飞湖大的娄峻华科的陈士超财大的曾诚、唐红、胡婷、盛宏、王天琪。认识了三个可爱的联想人欢哥、璐璐姐、建琴姐。当然还有工贸的很爱笑的大哥三联店的郭奇、大伟、刘飞、张继华一起做影院活动的姐姐王琼等。正如之前曾说过的他们都是个性鲜明很有想法的大好青年。从他们的身上我看到了很多东西得到了很多建议和帮助也学到了很对。不管是相处的朋友还是相识的哥哥姐姐们我都很感谢。当然还有个人我要特别感谢那就是晓光可以说是他给了我这个机会很遗憾我没能够当面道谢。
两个月的时间里发现了自身的很多问题。诚如自己所言自己还是活得太恣肆太自我太妄为；游离于现实之外随意的支配着自己的一切时间、精力以及思维、行为。究竟需要花费多少时间我才可以改变我不知道但我深知其迫切性深知此番的痛彻心扉。 可能也就是在不久之前的那场夜幕江边的静思以及清晨的那颗星以及对于某个词汇认同的达成让我知道究竟自己做了什么究竟需要做些什么。
在联想的这些日子所有的经历催促着我不断思考而这正是lenovo给我的仁慈也是我从lenovo那儿获得的财富。我相信所有的体验和感悟在经历沉淀后将是我人生的瑰宝。
第 6 页 共 7 页
突然想到七月初记下的一段文字“从14楼的窗户看向楼下车水马龙烈日高照与办公室内相比宛如不同的世界但却是同一个世界同样的忙绿同样的沿着经济脉络运转着并且楼外的世界真是我们需要征服的。”
总之千言万语尽在一句“感谢联想！”中。
第 7 页 共 7 页