2024年2月13日发(作者：仁英华)
世界一流WORLD CLASS
影石Insta360：“视界”第一 综合报道/本刊见习主笔 李琪有点像老鹰捕捉猎物，影石不断寻找具有稳定客群的品类，解决其未被发觉的痛点，打掉已有头部。在智能影像领域，刘靖康带领影石这个后来者一路突围，直至做到全球第一。88国企管理2023.10Copyright©博看网. All Rights Reserved.全球占有率稳居行业第一，产品远销200多个国家和地区，重构全球相机领域市场格局……闪耀全球的智能影像品牌——影石Insta360诞生于巨头林立的2015年。那一年，美国GoPro、日本理光等称霸全球智能影像行业，并没有给后来者们留下太多的市场份额。在这种情况下，影石发布的第一款产品Insta360
4k样机，不仅被理光先行卡位，还遭受众多仿制品的冲击。上场即遇拦路虎，影石该如何突出重围？细分市场，寻找“猎物”说起与影石相识，很多人是在2016年。当时，影石开发出全景相机Nano。这款相机与以往传输慢、剪辑烦琐的相机完全不同，做到了即拍即得。因此，产品一发布便创下了月销售额2000万元人民币的骄人业绩。本以为销售额在其后能够稳定增长，甚至不断攀升，然而令影石万万没有想到的是，销售额在随后几个月竟然出现断崖式下跌。为什么会出现这种情况？影石陷入了反思。经过大量的市场调研后，影石找出了答案——大部分消费者不知道用全景相机来做什么，或者说整个全景相机市场都没有定位到它的适配场景和人群。彼时，影石还注意到极限运动领域的年轻玩家这一群体。他们对记录下运动中的精彩时刻具有浓厚的兴趣。“如果使用全景相机来记录不是更好吗？”于是，影石迅速调整战略，针对极限运动人群，开辟了“全景运动相机”这个新赛道。按照影石创始人刘靖康的话来说，“美国的GoPro是运动相机但是它不全景，日本的理光是全景但是它
不运动，所以在这个赛道上只有我们。”2017年，影石正式推出了全景运动相机Insta360 ONE。这是一个具有运动血液的VR全景相机。首先，它小巧的机身无论是装在头盔上，还是手持自拍杆上，对于极限运动者来说都非常轻便；其次，VR全景的特性，使得运动者无论怎么拍，都可以获得360°的运动画面；另外，Insta360 ONE所具有的自动隐形手持自拍杆的功能，使得后期生成的画面就像一个实时跟随运动者的无人机一样，极具震撼力。由于对目标市场和人群的准确把握，Insta360 ONE系列产品在海外运动市场迅速爆火。随后，影石趁热打铁，又有针对性地对Insta360 ONE系列进行升级，相继推出了ONEX、ONER、ONEX2。升级后的相机在防抖性能方面更加优越，更便于运动者使用。凭借着Insta360 ONE系列产品，影石这个全景相机领域的初秀新星，迅速成为全景运动相机细分领域的小巨人。凭借着ONE系列产品，影石这个全景相机领域的初2017年至2022年，影石经营业绩连年秀新星，迅速成为全景运动相机细分领域的小巨人增长。2022年，公司营收超过20亿元，占全景相机全球市场份额甚至超过了40％，排名第一。抓住机遇，精准出击找到应用场景仅是影石行动的第一步。打响产品知名度，将产品售卖出去，才是真正支撑影石业绩不断攀升的关键。将相机绑在老鹰背上，获得高空俯瞰的飞行视角；把相机咬在嘴里在花丛中奔跑，拍出“进击的巨人”效果……这些奇思妙想，只不过是影石与众不同营销策略的一个缩影。成立初期，影石的营销战略和众多出海品牌一样，仅利用一些新闻媒体和行业展会进行产品性能宣传，试图打响知名度。这样做虽然有一定成效，但远远没有达到出圈的程度。直到2017年，囿于传统策略的影石恰巧碰上了崛起的短视频。这一年，它将全景相机Nano绑在老鹰背上，以新奇的老鹰视角，记录了一段360°的全景景色。这个视频一发布到Facebook、ins、YouTube等平台，便迅速Copyright©博看网. All Rights Reserved.
将全景相机Nano绑在老鹰上，以新奇的老鹰视角，记录下一段360°全景景色的视频。这个视频网上一发布，便迅速蹿红。一时间，人们都在好奇这样的景色，究竟是通过什么来拍摄的？89
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影石像老鹰寻找猎物一样，在保持核心业务的同时，不断地进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场，在拓展多方位营收的同时，分担风险，确保公司立于不败之地。蹿红。一时间，人们都好奇这样的景的，如果能号召大家一起来生产有故色，究竟是通过什么来拍摄的？事的内容不是更好吗？影石这个新兴品牌借此开始走入于是，影石创立了“Think Bold人们的视线。随后，影石一方面通过（大胆想）挑战基金”，目的是面向全绑定固定PGC（即相关领域的专家生球用户提供资金征集创意。产内容）生产震撼人心的视觉画面，2021年11月，一位老爷子口咬另一方面通过号召各种UGC（即普通全景相机奔跑记录的视频，达到了出大众生产内容）生产奇思妙想的原创其不意的效果：独特的拍摄视角下，内容。身穿蜜蜂服装、鼻孔朝上、张开双臂在PGC领域，影石绑定了18位的老爷子奔跑的影像，好像一个蠢萌极限运动领域的大咖。这其中既有首的“小巨人”在努力的奔跑。这引得位穿越“天门洞”的翼装飞行第一人众多视频创作者纷纷模仿这种“进击张海鹏，也有参加冬奥会的单板滑雪的巨人”拍法。运动员张嘉豪，还有世界超级摩托车之后，各种各样脑洞大开的全景锦标赛冠军JONATHAN REA。视频在短视频领域迅速传播：有《黑通过这些专业人士，影石能够不客帝国》里的“子弹时间”拍摄方式、断产出具有震撼力的视频，再经过短有火出圈的小行星特效、还有适合制视频等媒体账号助推，进一步提高了作卡点视频的时空翻转……在运动领域的影响力。借助UGC+PGC力量，影石从细但是个体的想象力毕竟是有限分领域的“小巨人”，迅速成为全景90国企管理2023.10Copyright©博看网. All Rights Reserved.如今，影石正试图将全景技术应用于VR看房、新闻直播、地图街景等全新领域相机领域毋庸置疑的行业龙头。拓展边界，扩大“猎场”“从既往公司的历史看，没有哪一个业务是支撑他们从成立一直到现在的，核心业务都是五六年换一次，但这些业务相互关联，存在着继承关系”，尽管当时的影石已经跃居为行业龙头，但刘靖康并没有安于现状，他带领影石像一个猎人寻找猎物一样，在保持核心业务的同时，不断地进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场。2022年，影石开始尝试进军视频会议领域，推出了第一个视频会议相机产品，并且做到了亚马逊北美销量前三。今年3月，影石又推出了首款AI手持稳定器Flow，也深受广大消费者好评。如今，影石还在试图将全景技术应用于VR看房、新闻直播、地图街景等领域。在这样的猎人式扩张战略指引下，影石不断进击新领域，在拓展多方位营收的同时，来分担风险，以确保公司立于不败之地。从细分市场，寻找猎物，到别出心裁，短视频营销，再到扩大猎场，拓展边界，影石独特的发展路径，告诉人们如何在一众大牌围剿下做到行业第一。如今，影石正朝着全景影像科技蓝海不断拓展边界。编辑/车玉龙
2024年2月13日发(作者：仁英华)
世界一流WORLD CLASS
影石Insta360：“视界”第一 综合报道/本刊见习主笔 李琪有点像老鹰捕捉猎物，影石不断寻找具有稳定客群的品类，解决其未被发觉的痛点，打掉已有头部。在智能影像领域，刘靖康带领影石这个后来者一路突围，直至做到全球第一。88国企管理2023.10Copyright©博看网. All Rights Reserved.全球占有率稳居行业第一，产品远销200多个国家和地区，重构全球相机领域市场格局……闪耀全球的智能影像品牌——影石Insta360诞生于巨头林立的2015年。那一年，美国GoPro、日本理光等称霸全球智能影像行业，并没有给后来者们留下太多的市场份额。在这种情况下，影石发布的第一款产品Insta360
4k样机，不仅被理光先行卡位，还遭受众多仿制品的冲击。上场即遇拦路虎，影石该如何突出重围？细分市场，寻找“猎物”说起与影石相识，很多人是在2016年。当时，影石开发出全景相机Nano。这款相机与以往传输慢、剪辑烦琐的相机完全不同，做到了即拍即得。因此，产品一发布便创下了月销售额2000万元人民币的骄人业绩。本以为销售额在其后能够稳定增长，甚至不断攀升，然而令影石万万没有想到的是，销售额在随后几个月竟然出现断崖式下跌。为什么会出现这种情况？影石陷入了反思。经过大量的市场调研后，影石找出了答案——大部分消费者不知道用全景相机来做什么，或者说整个全景相机市场都没有定位到它的适配场景和人群。彼时，影石还注意到极限运动领域的年轻玩家这一群体。他们对记录下运动中的精彩时刻具有浓厚的兴趣。“如果使用全景相机来记录不是更好吗？”于是，影石迅速调整战略，针对极限运动人群，开辟了“全景运动相机”这个新赛道。按照影石创始人刘靖康的话来说，“美国的GoPro是运动相机但是它不全景，日本的理光是全景但是它
不运动，所以在这个赛道上只有我们。”2017年，影石正式推出了全景运动相机Insta360 ONE。这是一个具有运动血液的VR全景相机。首先，它小巧的机身无论是装在头盔上，还是手持自拍杆上，对于极限运动者来说都非常轻便；其次，VR全景的特性，使得运动者无论怎么拍，都可以获得360°的运动画面；另外，Insta360 ONE所具有的自动隐形手持自拍杆的功能，使得后期生成的画面就像一个实时跟随运动者的无人机一样，极具震撼力。由于对目标市场和人群的准确把握，Insta360 ONE系列产品在海外运动市场迅速爆火。随后，影石趁热打铁，又有针对性地对Insta360 ONE系列进行升级，相继推出了ONEX、ONER、ONEX2。升级后的相机在防抖性能方面更加优越，更便于运动者使用。凭借着Insta360 ONE系列产品，影石这个全景相机领域的初秀新星，迅速成为全景运动相机细分领域的小巨人。凭借着ONE系列产品，影石这个全景相机领域的初2017年至2022年，影石经营业绩连年秀新星，迅速成为全景运动相机细分领域的小巨人增长。2022年，公司营收超过20亿元，占全景相机全球市场份额甚至超过了40％，排名第一。抓住机遇，精准出击找到应用场景仅是影石行动的第一步。打响产品知名度，将产品售卖出去，才是真正支撑影石业绩不断攀升的关键。将相机绑在老鹰背上，获得高空俯瞰的飞行视角；把相机咬在嘴里在花丛中奔跑，拍出“进击的巨人”效果……这些奇思妙想，只不过是影石与众不同营销策略的一个缩影。成立初期，影石的营销战略和众多出海品牌一样，仅利用一些新闻媒体和行业展会进行产品性能宣传，试图打响知名度。这样做虽然有一定成效，但远远没有达到出圈的程度。直到2017年，囿于传统策略的影石恰巧碰上了崛起的短视频。这一年，它将全景相机Nano绑在老鹰背上，以新奇的老鹰视角，记录了一段360°的全景景色。这个视频一发布到Facebook、ins、YouTube等平台，便迅速Copyright©博看网. All Rights Reserved.
将全景相机Nano绑在老鹰上，以新奇的老鹰视角，记录下一段360°全景景色的视频。这个视频网上一发布，便迅速蹿红。一时间，人们都在好奇这样的景色，究竟是通过什么来拍摄的？89
世界一流WORLD CLASS
影石像老鹰寻找猎物一样，在保持核心业务的同时，不断地进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场，在拓展多方位营收的同时，分担风险，确保公司立于不败之地。蹿红。一时间，人们都好奇这样的景的，如果能号召大家一起来生产有故色，究竟是通过什么来拍摄的？事的内容不是更好吗？影石这个新兴品牌借此开始走入于是，影石创立了“Think Bold人们的视线。随后，影石一方面通过（大胆想）挑战基金”，目的是面向全绑定固定PGC（即相关领域的专家生球用户提供资金征集创意。产内容）生产震撼人心的视觉画面，2021年11月，一位老爷子口咬另一方面通过号召各种UGC（即普通全景相机奔跑记录的视频，达到了出大众生产内容）生产奇思妙想的原创其不意的效果：独特的拍摄视角下，内容。身穿蜜蜂服装、鼻孔朝上、张开双臂在PGC领域，影石绑定了18位的老爷子奔跑的影像，好像一个蠢萌极限运动领域的大咖。这其中既有首的“小巨人”在努力的奔跑。这引得位穿越“天门洞”的翼装飞行第一人众多视频创作者纷纷模仿这种“进击张海鹏，也有参加冬奥会的单板滑雪的巨人”拍法。运动员张嘉豪，还有世界超级摩托车之后，各种各样脑洞大开的全景锦标赛冠军JONATHAN REA。视频在短视频领域迅速传播：有《黑通过这些专业人士，影石能够不客帝国》里的“子弹时间”拍摄方式、断产出具有震撼力的视频，再经过短有火出圈的小行星特效、还有适合制视频等媒体账号助推，进一步提高了作卡点视频的时空翻转……在运动领域的影响力。借助UGC+PGC力量，影石从细但是个体的想象力毕竟是有限分领域的“小巨人”，迅速成为全景90国企管理2023.10Copyright©博看网. All Rights Reserved.如今，影石正试图将全景技术应用于VR看房、新闻直播、地图街景等全新领域相机领域毋庸置疑的行业龙头。拓展边界，扩大“猎场”“从既往公司的历史看，没有哪一个业务是支撑他们从成立一直到现在的，核心业务都是五六年换一次，但这些业务相互关联，存在着继承关系”，尽管当时的影石已经跃居为行业龙头，但刘靖康并没有安于现状，他带领影石像一个猎人寻找猎物一样，在保持核心业务的同时，不断地进入毛利不错、市场空间合适的垂类红海市场。2022年，影石开始尝试进军视频会议领域，推出了第一个视频会议相机产品，并且做到了亚马逊北美销量前三。今年3月，影石又推出了首款AI手持稳定器Flow，也深受广大消费者好评。如今，影石还在试图将全景技术应用于VR看房、新闻直播、地图街景等领域。在这样的猎人式扩张战略指引下，影石不断进击新领域，在拓展多方位营收的同时，来分担风险，以确保公司立于不败之地。从细分市场，寻找猎物，到别出心裁，短视频营销，再到扩大猎场，拓展边界，影石独特的发展路径，告诉人们如何在一众大牌围剿下做到行业第一。如今，影石正朝着全景影像科技蓝海不断拓展边界。编辑/车玉龙