2024年2月13日发(作者：求明凝)
我国苹果出口贸易市场分析
根据联合国贸易数据库显示，中国目前为世界苹果生产大国和出口大国。但2015年以来中国苹果出口市场规模不断缩小。本文深入探析了2014-2018我国苹果的出口市场规模、方向以及变化趋势。发现了我国苹果出口市场存在出口集中于中低端市场，缺乏营销策略，国际竞争力弱等问题，并针对这些问题从政府，企业，个人角度提出了行之有效的解决方法。
一、我国苹果出口贸易市场规模分析
世界苹果出口市场比较稳定，但我国起伏较大，以近五年为例，市场规模总体呈下降趋势。通过数据显示，我国苹果出口市场规模仅在2016年涨幅较大，同2015年相比增长了58.7%和40.97%。其余年份均呈略微增长或者缩小态势。2015年出口量下降了3.65%，出口额仅增长了0.45%。2017较为平稳，2018出口额和出口量都有不同程度的下降，分别为15%、10.6%。由图1可以清晰地看出近五年来我国苹果出口量和出口额的变化趋势（如图1）。
图1 2014-2018年我国苹果出口量和出口额
二、我国苹果的主要出口市场方向分析
近五年，随着外贸环境的变化以及政治经济等原因，我国苹果的主要市场方向也发生了一定的变化。亚洲，特别是东南亚仍然是苹果出口的主要市场，其他洲出口较少。2018年美国从中国进口苹果的金额仅为当年美国世界苹果进口额的0.75%。
（一）我国出口市场以亚洲为主
从亚洲出口国家数和亚洲出口额两方面能明显的看出亚洲毫无疑问是我国苹果最大的出口市场。从2014年到2018，中国苹果在东南亚涉及的出口国家总共有38个，亚洲出口额一直占中国苹果世界出口额的90%以上。由图2可以看出，除2018年受天气影响外，中国苹果亚洲出口额及占世界苹果出口的比重也在逐年增长。
图2 中国苹果亚洲出口额及其占世界出口额的比重
（二）我国苹果的出口市场集中在发展中国家
中国苹果主要出口国家为如下14个，主要为东南亚发展中国家。由图3可看出，中国在东南亚发展中国家苹果出口市场规模呈现扩张态势，在其他国家占比较小。
图3 我国苹果的出口国家分析
三、我国苹果出口市场存在的问题
（一）我国苹果出口贸易局限于亚洲且主要为中低端市场
由以上分析可以看出，中国苹果的出口贸易市场90%以上在亚洲，这对我国扩大苹果出口贸易市场，提高我国苹果出口贸易市场规模带来了极大的挑战。
我国苹果在中低端市场的占有率较高，但是无法打入高端市场。我国苹果出口贸易市场主要为发展中国家，且苹果出口的单价较低。以2018年为例，中国苹果的单价为1.06亿美元/吨，远低于意大利的1.26亿美元/吨和澳大利亚的1.72亿美元/吨。主要原因是因为我国苹果在质量上没有明显优势，只能靠价格取胜。
（二）我国苹果本身缺乏国际市场竞争力
我国苹果虽然生产量大，栽种面积较为广阔，但是苹果创汇能力有限，竞争力较弱。首先，我国苹果的商品化率较低，很多苹果不能符合国际水果市场的严格要求和检验检疫措施，据相关调查，我国自然条件较为优越的苹果产区的苹果
优质率也低于30%。我国苹果产业成本低的根本原因是我国在苹果上的技术和资金等投入较少，同时，目前我国较大的苹果产区普遍存在产品结构单一、技术手段落后、贮存设施差，运输系统不发达，管理水平低的问题，这些问题又使得我国苹果商品化率进一步降低，加重了苹果的浪费问题。
（三）我国苹果缺乏合理的市场营销战略
首先我国很多企业对于国际市场营销缺乏重视，且缺乏良好的国际市场开拓能力，无法形成良好的国际苹果销售网络。其次我国大多为中小企业且没有打造出良好的、有影响力的品牌。最后我国苹果等农产品的销售人员大都素质极低，销售渠道单一，手段落后。
（四）国际上技术贸易壁垒和反倾销问题严重
尽管我国已经加入世界贸易组织，但是当今国际水果市场仍然存在着严重的技术性贸易壁垒，许多国家通过提高检验检疫的要求和水国质量标准来实施技术性贸易壁垒。其次我国苹果过多的使用化肥和农药，难以通过发达国家设置的绿色贸易壁垒等新型贸易壁垒。再者，许多国家以反倾销为由，拒绝进口我国价格低廉的苹果，这对我国以价格低廉为优势的苹果产业造成了束缚。
四、我国苹果出口市场应对战略
为了尽快提高我国苹果的国际竞争力 ，应及时采取以下措施 ：
（一）保持已有市场优势，采取出口多元化战略
我国应当保持已有的传统市场的优势，同时我们应采取多元化策略，积极扩展欧洲，美洲，大洋洲等市场，还应当加强运输和贮存设备，提高管理能力，避
免在远距离运输途中造成浪费。其次我国应对苹果进行分级，对高端，中端，低端市场进行划分，根据不同的市场销售相对应层次的苹果，使苹果产业结构更加合理，从而扩大苹果国际出口市场。
（二）提高我国苹果的国际市场竞争力
首先，政府和企业应当加大对科技研发的技术支持，加大对于优秀科研人员的培养，生产出更为优质的苹果。其次，应当加大对苹果产业的资金投入，推行区域或者普遍的生产补贴，积极进行资金补助计划，切实为果农提供资金上的支持和帮助，提高果农的专业素养。再者，应提高苹果的包装水平和精细加工，加工成更加适合贮存和运输的苹果汁等苹果制品，提高苹果出口方式的多样性。
（三）加紧建设与产业整体发展目标相适应的国际市场营销战略
我国应尽快制定合适的国际市场营销策略，以建立合适的国际苹果销售网络。我国应积极向国外先进的，实力雄厚的，有经验的外贸公司进行学习与合作，例如Delmont(地门) ，Vanguard(先锋)等企业。其次，还应当建立良好的品牌效应，以点带面，以一两个良好的品牌带动整个苹果行业的发展。
（四）国家制定相关政策应对技术性贸易壁垒
国家可以通过制定相关的政策来避免技术性贸易壁垒的困扰。首先，国家应该提高检验检疫标准，并严格的实施以有效的避免技术性贸易壁垒的束缚。其次，应制定相关规定控制相关产区化肥和农药的使用，以避免绿色贸易壁垒的限制，最后我国应积极发挥外交的作用，通过建立与欧盟或者其他各国的友好关系，制定相关的贸易协定来避免贸易壁垒的限制，从而扩大我国苹果的国际市场。
总结
2014-2018年我国苹果无论在出口量还是出口额上形势都不容乐观。我国苹果出口市场局限于东南亚无法打入发达国家的市场，出口量大但是出口额并不高且单价低。我国苹果的国际竞争力弱。其根本原因是我国的苹果产业商品化率偏低，不符合各国严格的水果检验检疫标准。其次因为我国苹果品种单一且未能精细加工，不能占领高端苹果市场，最后我国没有能够适应国际市场竞争的国际营销战略。为了解决我国苹果国际市场竞争力弱的现状，本文相对应的提出了一系列市场战略，我国应加大资金投入和政策支持和技术创新，加强管理和检验检疫标准，切实提高各个环节的专业化程度，提高我国苹果的品质。制定更好的国际市场营销策略，加强国际间的交流和合作，提高我国苹果的国际竞争力，恢复我国苹果出口大国的地位。
2024年2月13日发(作者：求明凝)
我国苹果出口贸易市场分析
根据联合国贸易数据库显示，中国目前为世界苹果生产大国和出口大国。但2015年以来中国苹果出口市场规模不断缩小。本文深入探析了2014-2018我国苹果的出口市场规模、方向以及变化趋势。发现了我国苹果出口市场存在出口集中于中低端市场，缺乏营销策略，国际竞争力弱等问题，并针对这些问题从政府，企业，个人角度提出了行之有效的解决方法。
一、我国苹果出口贸易市场规模分析
世界苹果出口市场比较稳定，但我国起伏较大，以近五年为例，市场规模总体呈下降趋势。通过数据显示，我国苹果出口市场规模仅在2016年涨幅较大，同2015年相比增长了58.7%和40.97%。其余年份均呈略微增长或者缩小态势。2015年出口量下降了3.65%，出口额仅增长了0.45%。2017较为平稳，2018出口额和出口量都有不同程度的下降，分别为15%、10.6%。由图1可以清晰地看出近五年来我国苹果出口量和出口额的变化趋势（如图1）。
图1 2014-2018年我国苹果出口量和出口额
二、我国苹果的主要出口市场方向分析
近五年，随着外贸环境的变化以及政治经济等原因，我国苹果的主要市场方向也发生了一定的变化。亚洲，特别是东南亚仍然是苹果出口的主要市场，其他洲出口较少。2018年美国从中国进口苹果的金额仅为当年美国世界苹果进口额的0.75%。
（一）我国出口市场以亚洲为主
从亚洲出口国家数和亚洲出口额两方面能明显的看出亚洲毫无疑问是我国苹果最大的出口市场。从2014年到2018，中国苹果在东南亚涉及的出口国家总共有38个，亚洲出口额一直占中国苹果世界出口额的90%以上。由图2可以看出，除2018年受天气影响外，中国苹果亚洲出口额及占世界苹果出口的比重也在逐年增长。
图2 中国苹果亚洲出口额及其占世界出口额的比重
（二）我国苹果的出口市场集中在发展中国家
中国苹果主要出口国家为如下14个，主要为东南亚发展中国家。由图3可看出，中国在东南亚发展中国家苹果出口市场规模呈现扩张态势，在其他国家占比较小。
图3 我国苹果的出口国家分析
三、我国苹果出口市场存在的问题
（一）我国苹果出口贸易局限于亚洲且主要为中低端市场
由以上分析可以看出，中国苹果的出口贸易市场90%以上在亚洲，这对我国扩大苹果出口贸易市场，提高我国苹果出口贸易市场规模带来了极大的挑战。
我国苹果在中低端市场的占有率较高，但是无法打入高端市场。我国苹果出口贸易市场主要为发展中国家，且苹果出口的单价较低。以2018年为例，中国苹果的单价为1.06亿美元/吨，远低于意大利的1.26亿美元/吨和澳大利亚的1.72亿美元/吨。主要原因是因为我国苹果在质量上没有明显优势，只能靠价格取胜。
（二）我国苹果本身缺乏国际市场竞争力
我国苹果虽然生产量大，栽种面积较为广阔，但是苹果创汇能力有限，竞争力较弱。首先，我国苹果的商品化率较低，很多苹果不能符合国际水果市场的严格要求和检验检疫措施，据相关调查，我国自然条件较为优越的苹果产区的苹果
优质率也低于30%。我国苹果产业成本低的根本原因是我国在苹果上的技术和资金等投入较少，同时，目前我国较大的苹果产区普遍存在产品结构单一、技术手段落后、贮存设施差，运输系统不发达，管理水平低的问题，这些问题又使得我国苹果商品化率进一步降低，加重了苹果的浪费问题。
（三）我国苹果缺乏合理的市场营销战略
首先我国很多企业对于国际市场营销缺乏重视，且缺乏良好的国际市场开拓能力，无法形成良好的国际苹果销售网络。其次我国大多为中小企业且没有打造出良好的、有影响力的品牌。最后我国苹果等农产品的销售人员大都素质极低，销售渠道单一，手段落后。
（四）国际上技术贸易壁垒和反倾销问题严重
尽管我国已经加入世界贸易组织，但是当今国际水果市场仍然存在着严重的技术性贸易壁垒，许多国家通过提高检验检疫的要求和水国质量标准来实施技术性贸易壁垒。其次我国苹果过多的使用化肥和农药，难以通过发达国家设置的绿色贸易壁垒等新型贸易壁垒。再者，许多国家以反倾销为由，拒绝进口我国价格低廉的苹果，这对我国以价格低廉为优势的苹果产业造成了束缚。
四、我国苹果出口市场应对战略
为了尽快提高我国苹果的国际竞争力 ，应及时采取以下措施 ：
（一）保持已有市场优势，采取出口多元化战略
我国应当保持已有的传统市场的优势，同时我们应采取多元化策略，积极扩展欧洲，美洲，大洋洲等市场，还应当加强运输和贮存设备，提高管理能力，避
免在远距离运输途中造成浪费。其次我国应对苹果进行分级，对高端，中端，低端市场进行划分，根据不同的市场销售相对应层次的苹果，使苹果产业结构更加合理，从而扩大苹果国际出口市场。
（二）提高我国苹果的国际市场竞争力
首先，政府和企业应当加大对科技研发的技术支持，加大对于优秀科研人员的培养，生产出更为优质的苹果。其次，应当加大对苹果产业的资金投入，推行区域或者普遍的生产补贴，积极进行资金补助计划，切实为果农提供资金上的支持和帮助，提高果农的专业素养。再者，应提高苹果的包装水平和精细加工，加工成更加适合贮存和运输的苹果汁等苹果制品，提高苹果出口方式的多样性。
（三）加紧建设与产业整体发展目标相适应的国际市场营销战略
我国应尽快制定合适的国际市场营销策略，以建立合适的国际苹果销售网络。我国应积极向国外先进的，实力雄厚的，有经验的外贸公司进行学习与合作，例如Delmont(地门) ，Vanguard(先锋)等企业。其次，还应当建立良好的品牌效应，以点带面，以一两个良好的品牌带动整个苹果行业的发展。
（四）国家制定相关政策应对技术性贸易壁垒
国家可以通过制定相关的政策来避免技术性贸易壁垒的困扰。首先，国家应该提高检验检疫标准，并严格的实施以有效的避免技术性贸易壁垒的束缚。其次，应制定相关规定控制相关产区化肥和农药的使用，以避免绿色贸易壁垒的限制，最后我国应积极发挥外交的作用，通过建立与欧盟或者其他各国的友好关系，制定相关的贸易协定来避免贸易壁垒的限制，从而扩大我国苹果的国际市场。
总结
2014-2018年我国苹果无论在出口量还是出口额上形势都不容乐观。我国苹果出口市场局限于东南亚无法打入发达国家的市场，出口量大但是出口额并不高且单价低。我国苹果的国际竞争力弱。其根本原因是我国的苹果产业商品化率偏低，不符合各国严格的水果检验检疫标准。其次因为我国苹果品种单一且未能精细加工，不能占领高端苹果市场，最后我国没有能够适应国际市场竞争的国际营销战略。为了解决我国苹果国际市场竞争力弱的现状，本文相对应的提出了一系列市场战略，我国应加大资金投入和政策支持和技术创新，加强管理和检验检疫标准，切实提高各个环节的专业化程度，提高我国苹果的品质。制定更好的国际市场营销策略，加强国际间的交流和合作，提高我国苹果的国际竞争力，恢复我国苹果出口大国的地位。