2024年2月14日发(作者：栗贤)
关于会议的主要既要 衡量会议质量的会前主要标准有些
关于会议的主要既要 董事长要求以10月份出水为目标，印象**水厂前期筹备正在紧锣密鼓的直进行中，现xx年3月17日上午9：35分在集团会议室举行。会议由陈晓明主持，印象**水厂黄厂长负责。
竞标会议第一项议程：先介绍公司各领导，印象**以高端产品为主，设备高、质量高，打造全国及中南亚最好的品牌。我司选用设备一定要是自主研发、品质好、后续服务好的设备供应商。
韦董：感谢各厂家对印象**水厂的支持，目前水厂投资建设紧急。通过今天会议希望可以定到性价比高的设备，打响品牌。我很少参加招标会议，今天参加就是想通过今天的会议，可以尽快的定到性价比高的产品。
接下来是各供应商15分钟自我介绍： 1、**普莱特（代理商）：普莱特美国品牌，全球三大品牌，售后服务不是问题。
2、伟迪捷公司：供应整套墨码，主要使用我们公司产品的有：可口可乐公司，漓泉啤酒，总共30多台。
3、上海联镭：公司成立12年左右，产品为自主研发，配件为日本、美国。至今为止维修率为5%，5年内未出现返修情况。打造服务、品质第一，基本服务可做到随叫随到。
4、联盟激光：主要供应商有怡宝。
5、万事德：主要服务高端饮料行业，例如百事可乐、可口可乐。
6、锦华通空压机：产品为美国生产，**全由我们配套。
7、**东睿：目前公司主要业绩有**水厂、九千万配套净化、空气净化。
8、**健腾：专业做净化，技术全国领先，己做水厂项目6年。主要业绩有**活泉、**水厂、**可口可乐，以上项目均可参观。跟质监局关系好，可代办证件。
9、达意隆：上市公司、自主研发中心，是行业中的龙头老大。得到百事可乐的认证。可提供整套生产设备。
10、**凉水塔：尚爱空压机； 主要业绩：怡宝、达利； 主要技术优势：可能、可靠。
11、**拓为：中高压空压机，可协助水厂管道安装证件等。
12、上海昱庄：主要业绩有**丽琅。
第二个议程：集团领导内部讨论。
第三个议程：各个厂家面谈， 一、**达意隆：达意隆董事长为大学老师，93年开始做气机。公司定义产品概念要做高端机。
1、主要业绩有：**本土地4家（活泉、那泉等）、海天酱油、统一、**姓哈哈、康师傅、可口可乐、宝洁、大化盐滩电厂。
2、达意隆产品旋催机：大品牌，特点1500元/箱，己推出好几年，灌水速度大规模提高，2台2人就可以操用，废瓶率低。
直线机：1次吹4、6、9个，吹瓶冷慢，操用需要2台4人。
小产量直线机，大产量建议用旋催机，旋催机比直线机产量高20%，（1小时可提3600瓶）。
旋催机比直线机：原材料少、人工少、效率快、一次性投资大。
3、付款方式：先付40%，交货付到95%，5%维保。10%纯利，付款方式不算克刻。
对我司提出：如付全款，达意隆托迟供物或服务不及时到位，如何解决？ 对方承诺：不会出现此类情况，不会因为一次而砸了自己的牌子。
4、要求8月份交设备，此次谈判价为原投标总价的8.8折。
水处理系统80万，瓶装标173.5万，吹瓶机30万，旋转式吹瓶机58.3万 二、**万事德（供应产品贴标机、纸箱裹包机）：公司96年成立，资产7.5亿，资金25%做为技术为自主研发，8%做为技术创新研发。用客户做支持，业绩说话。主要业绩有：怡宝、景田，且需求商对万事德产品、服务反映不错。**暂时无市场。
付款方式：先付40%，发货前50%，验收10%。
维修广东省内24小时，省外36小时进入工作状态。
四种机型报价177万元（1种瓶价格），我司暂定三种瓶型：350ML 、550ML、1.5L，二次报价177万+10万（另外二种瓶型）=187万，最终175万元。
三、上海联镭（激光喷码机）：瓶装10W报价10.4万，桶装50W报价17.6万，合计28万。最终报价原来价格的9.5折，即10W激光喷码机9.88万元，50W激光喷码机16.72万元。
四、**锦华通（高、低压空压机）：电控自主研制，整机进口，在**主装。产品为全无忧成品，无忧机耗油很少，要时间久才看得出。净化程度0.001，接近医药标准，售后在**、**。达意隆主要生产线，锦华通部分配件，只是打了达意隆的标志。
主要业绩有：**百事可乐、**益海粮油、**活泉整套用。
付款方式：定金30%，发货60%，调试后10%。
我司所有排气量与活泉一样，18 m3排气量113万元，符合美国赛克标准，但厂家未最终报价，对我司注重报价有些意见。
五、**联盟（激光喷码机）：联盟收购**飞拓，12年生产，跟德国欧研，每年10亿销售额。客户群为中高端客户，维修率基本为零。
本产品30W激光机可以2万小时，10W可用5000小时，且无耗材。建议桶装水用50W，瓶装水30W。50W报价18.6万，30W报价14.6万。可先试用设备，无问题后再签定合同，保证与活泉公司所使用一致。
设备操作简单，只需接插动作，售后保证24小时内解决问题，如解决不了，直接从**换设备过来。
六、伟迪捷公司（激光喷码机、油墨喷码机）：伟迪捷全球最大的喷码机美资公司，性能稳定，速度快。以前50W激光喷码机在中国不销售，在**暂无业绩，但现己在**设立有机构，保证了售后服务。
主要业绩：漓泉啤酒、**啤酒、**丽琅、**那泉，百年、可口可乐等。
瓶装10W K管报价13万，桶装50W报价24.8万，油墨喷码机1220型号报价3.8万元。
付款方式：预付70%，到货1月内付30%。
水厂注册资金为1000万，可预付调为60%。
可签定试用合同，试用产生费用供货商负责，试用无问题后，签正试合同。
七、上海昱庄机械（纸箱裹包机）：与马利康美一样，主要装箱、码座。产品不同于别人之处或优势：果包机上面带手提、美观、设备自动加油，自主研发，进口配件，电池用西门子，维护细致。
主要业绩：汤臣倍健用了9台。丽琅、东鹏、蒙牛 售后：**无售后点，售后点主要在**，承诺24小时内解决问题。可签合同服务，畅导主动服务，收相关服务费。
付款方式：先付30%，60%，10%。
纸箱包裹机：9.4万元。
八、普莱特（代理伟迪捷产品）：比伟迪捷厂家优势：因伟迪捷厂家目前在**无客户，无服务点，主要服务在广东，服务速度慢； 伟迪捷厂家售后会优先考虑大客户的服务优先原则，对售后反应慢，运营成本高，以至销价高。普莱特**本地公司，公司地点科园大道，人员、反映速度慢且灵活、价格低。在两广每年销售150台左右， 主要业绩：**龙脚山、柳钢下属豆奶厂等。
付款方式：安装调试付90%，验收10%。
可试用1个月。
报价3.25万元，无降价空间。
九、**拓为（高、低压空压机）：关于维护、使用周期有三项专利； 根据吹瓶气大小判断压力，用最少机组达到最好效果，且维护不影响整个系统。
主要业绩：法国亚而多斯核电厂、阿特拉斯产品也是他们制造。产品用户评价不错。
印象**三种瓶型350ML、550ML、1.5L，空压机用15m3左右，报价按规格16 m3，高压空压机53.04万元，低压空压机13.93万元，合计66.97万元。
付款方式：先付30%，到货付65%，安装调试1月内付5%。
售后点：华南片区代理商，**代理商售后点在鲁班路，代理商均有各配件，出现问题8小时内可到达。
十、**东睿（净化系统）：亲自经手设计上百家，例如九千万、**港钦水公司、**活泉等。由于印象**水厂厂房方案没有最终确定，70多万报价只做为参考，会后报最终各项单价。报价包含人、材、机械及拿到质监合格证。
付款方式：签定合同付30%，材料进场40%，完工20%，证办好10%。
十一、**健腾（净化系统）： 主要业绩：可口可乐、康师傅，**活泉最完整。
付款方式：签合同30%，材料进场50%，完工付15%，5%质保金。
售后服务宗旨：前期做好，减少售后。
由于水厂方案未最终确定，报价只做为参考，可把各项工作内容最终单价报以我司。
质保期过后，可签长期维护协议，确定每年的净化率都符合要求。
十二、华森机械：只能高端水，因没有看到厂房方案、水源报告及工艺，设备报价比较不充足。
用冲瓶灌装水，出厂前检测没有问题，出厂后抽检合格率不到50%，就是在运输中封口出现问题，建议使用华森公司螺旋封口。螺旋封口技术有三项专利。
主要业绩：景田、1200桶大**泉、**九千万、茶**泉、漓泉啤酒等。
付款方式：定金30%，安装调试65%，保质金5%。
报价：桶装水 冲瓶盖45.6万元 桶装水 螺纹口65.8万元 灌装三合一1.5万瓶 60.0万元 水处理系统（按其他配置）58.5万元 售后：可向以前使用过华森公司客户打听，自己说不算。
可长期服务。
第四议程：会后总结： 一、卢总裁总结：前期准备不足，审计陈总未到； 议程不清晰； 后勤保证不到位（如无照相、挂幅等）； 招标会议应由成本控制部主持； 招标过程中的内容要保密； 招标会
中不应指名道姓说其他商家报价如何； 列表要清楚； 开标后标书由成本控制部管理。
二、老板要求通过招标后，筛选厂家，用1星期去参观厂家的业绩。
三、净化系统二家公司同一方案，报价差距太大，必定有一家势必要拿下，了解清楚情况。另外再找**本地可做净化系统的公司，对比报价。
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模板,内容仅供参考
2024年2月14日发(作者：栗贤)
关于会议的主要既要 衡量会议质量的会前主要标准有些
关于会议的主要既要 董事长要求以10月份出水为目标，印象**水厂前期筹备正在紧锣密鼓的直进行中，现xx年3月17日上午9：35分在集团会议室举行。会议由陈晓明主持，印象**水厂黄厂长负责。
竞标会议第一项议程：先介绍公司各领导，印象**以高端产品为主，设备高、质量高，打造全国及中南亚最好的品牌。我司选用设备一定要是自主研发、品质好、后续服务好的设备供应商。
韦董：感谢各厂家对印象**水厂的支持，目前水厂投资建设紧急。通过今天会议希望可以定到性价比高的设备，打响品牌。我很少参加招标会议，今天参加就是想通过今天的会议，可以尽快的定到性价比高的产品。
接下来是各供应商15分钟自我介绍： 1、**普莱特（代理商）：普莱特美国品牌，全球三大品牌，售后服务不是问题。
2、伟迪捷公司：供应整套墨码，主要使用我们公司产品的有：可口可乐公司，漓泉啤酒，总共30多台。
3、上海联镭：公司成立12年左右，产品为自主研发，配件为日本、美国。至今为止维修率为5%，5年内未出现返修情况。打造服务、品质第一，基本服务可做到随叫随到。
4、联盟激光：主要供应商有怡宝。
5、万事德：主要服务高端饮料行业，例如百事可乐、可口可乐。
6、锦华通空压机：产品为美国生产，**全由我们配套。
7、**东睿：目前公司主要业绩有**水厂、九千万配套净化、空气净化。
8、**健腾：专业做净化，技术全国领先，己做水厂项目6年。主要业绩有**活泉、**水厂、**可口可乐，以上项目均可参观。跟质监局关系好，可代办证件。
9、达意隆：上市公司、自主研发中心，是行业中的龙头老大。得到百事可乐的认证。可提供整套生产设备。
10、**凉水塔：尚爱空压机； 主要业绩：怡宝、达利； 主要技术优势：可能、可靠。
11、**拓为：中高压空压机，可协助水厂管道安装证件等。
12、上海昱庄：主要业绩有**丽琅。
第二个议程：集团领导内部讨论。
第三个议程：各个厂家面谈， 一、**达意隆：达意隆董事长为大学老师，93年开始做气机。公司定义产品概念要做高端机。
1、主要业绩有：**本土地4家（活泉、那泉等）、海天酱油、统一、**姓哈哈、康师傅、可口可乐、宝洁、大化盐滩电厂。
2、达意隆产品旋催机：大品牌，特点1500元/箱，己推出好几年，灌水速度大规模提高，2台2人就可以操用，废瓶率低。
直线机：1次吹4、6、9个，吹瓶冷慢，操用需要2台4人。
小产量直线机，大产量建议用旋催机，旋催机比直线机产量高20%，（1小时可提3600瓶）。
旋催机比直线机：原材料少、人工少、效率快、一次性投资大。
3、付款方式：先付40%，交货付到95%，5%维保。10%纯利，付款方式不算克刻。
对我司提出：如付全款，达意隆托迟供物或服务不及时到位，如何解决？ 对方承诺：不会出现此类情况，不会因为一次而砸了自己的牌子。
4、要求8月份交设备，此次谈判价为原投标总价的8.8折。
水处理系统80万，瓶装标173.5万，吹瓶机30万，旋转式吹瓶机58.3万 二、**万事德（供应产品贴标机、纸箱裹包机）：公司96年成立，资产7.5亿，资金25%做为技术为自主研发，8%做为技术创新研发。用客户做支持，业绩说话。主要业绩有：怡宝、景田，且需求商对万事德产品、服务反映不错。**暂时无市场。
付款方式：先付40%，发货前50%，验收10%。
维修广东省内24小时，省外36小时进入工作状态。
四种机型报价177万元（1种瓶价格），我司暂定三种瓶型：350ML 、550ML、1.5L，二次报价177万+10万（另外二种瓶型）=187万，最终175万元。
三、上海联镭（激光喷码机）：瓶装10W报价10.4万，桶装50W报价17.6万，合计28万。最终报价原来价格的9.5折，即10W激光喷码机9.88万元，50W激光喷码机16.72万元。
四、**锦华通（高、低压空压机）：电控自主研制，整机进口，在**主装。产品为全无忧成品，无忧机耗油很少，要时间久才看得出。净化程度0.001，接近医药标准，售后在**、**。达意隆主要生产线，锦华通部分配件，只是打了达意隆的标志。
主要业绩有：**百事可乐、**益海粮油、**活泉整套用。
付款方式：定金30%，发货60%，调试后10%。
我司所有排气量与活泉一样，18 m3排气量113万元，符合美国赛克标准，但厂家未最终报价，对我司注重报价有些意见。
五、**联盟（激光喷码机）：联盟收购**飞拓，12年生产，跟德国欧研，每年10亿销售额。客户群为中高端客户，维修率基本为零。
本产品30W激光机可以2万小时，10W可用5000小时，且无耗材。建议桶装水用50W，瓶装水30W。50W报价18.6万，30W报价14.6万。可先试用设备，无问题后再签定合同，保证与活泉公司所使用一致。
设备操作简单，只需接插动作，售后保证24小时内解决问题，如解决不了，直接从**换设备过来。
六、伟迪捷公司（激光喷码机、油墨喷码机）：伟迪捷全球最大的喷码机美资公司，性能稳定，速度快。以前50W激光喷码机在中国不销售，在**暂无业绩，但现己在**设立有机构，保证了售后服务。
主要业绩：漓泉啤酒、**啤酒、**丽琅、**那泉，百年、可口可乐等。
瓶装10W K管报价13万，桶装50W报价24.8万，油墨喷码机1220型号报价3.8万元。
付款方式：预付70%，到货1月内付30%。
水厂注册资金为1000万，可预付调为60%。
可签定试用合同，试用产生费用供货商负责，试用无问题后，签正试合同。
七、上海昱庄机械（纸箱裹包机）：与马利康美一样，主要装箱、码座。产品不同于别人之处或优势：果包机上面带手提、美观、设备自动加油，自主研发，进口配件，电池用西门子，维护细致。
主要业绩：汤臣倍健用了9台。丽琅、东鹏、蒙牛 售后：**无售后点，售后点主要在**，承诺24小时内解决问题。可签合同服务，畅导主动服务，收相关服务费。
付款方式：先付30%，60%，10%。
纸箱包裹机：9.4万元。
八、普莱特（代理伟迪捷产品）：比伟迪捷厂家优势：因伟迪捷厂家目前在**无客户，无服务点，主要服务在广东，服务速度慢； 伟迪捷厂家售后会优先考虑大客户的服务优先原则，对售后反应慢，运营成本高，以至销价高。普莱特**本地公司，公司地点科园大道，人员、反映速度慢且灵活、价格低。在两广每年销售150台左右， 主要业绩：**龙脚山、柳钢下属豆奶厂等。
付款方式：安装调试付90%，验收10%。
可试用1个月。
报价3.25万元，无降价空间。
九、**拓为（高、低压空压机）：关于维护、使用周期有三项专利； 根据吹瓶气大小判断压力，用最少机组达到最好效果，且维护不影响整个系统。
主要业绩：法国亚而多斯核电厂、阿特拉斯产品也是他们制造。产品用户评价不错。
印象**三种瓶型350ML、550ML、1.5L，空压机用15m3左右，报价按规格16 m3，高压空压机53.04万元，低压空压机13.93万元，合计66.97万元。
付款方式：先付30%，到货付65%，安装调试1月内付5%。
售后点：华南片区代理商，**代理商售后点在鲁班路，代理商均有各配件，出现问题8小时内可到达。
十、**东睿（净化系统）：亲自经手设计上百家，例如九千万、**港钦水公司、**活泉等。由于印象**水厂厂房方案没有最终确定，70多万报价只做为参考，会后报最终各项单价。报价包含人、材、机械及拿到质监合格证。
付款方式：签定合同付30%，材料进场40%，完工20%，证办好10%。
十一、**健腾（净化系统）： 主要业绩：可口可乐、康师傅，**活泉最完整。
付款方式：签合同30%，材料进场50%，完工付15%，5%质保金。
售后服务宗旨：前期做好，减少售后。
由于水厂方案未最终确定，报价只做为参考，可把各项工作内容最终单价报以我司。
质保期过后，可签长期维护协议，确定每年的净化率都符合要求。
十二、华森机械：只能高端水，因没有看到厂房方案、水源报告及工艺，设备报价比较不充足。
用冲瓶灌装水，出厂前检测没有问题，出厂后抽检合格率不到50%，就是在运输中封口出现问题，建议使用华森公司螺旋封口。螺旋封口技术有三项专利。
主要业绩：景田、1200桶大**泉、**九千万、茶**泉、漓泉啤酒等。
付款方式：定金30%，安装调试65%，保质金5%。
报价：桶装水 冲瓶盖45.6万元 桶装水 螺纹口65.8万元 灌装三合一1.5万瓶 60.0万元 水处理系统（按其他配置）58.5万元 售后：可向以前使用过华森公司客户打听，自己说不算。
可长期服务。
第四议程：会后总结： 一、卢总裁总结：前期准备不足，审计陈总未到； 议程不清晰； 后勤保证不到位（如无照相、挂幅等）； 招标会议应由成本控制部主持； 招标过程中的内容要保密； 招标会
中不应指名道姓说其他商家报价如何； 列表要清楚； 开标后标书由成本控制部管理。
二、老板要求通过招标后，筛选厂家，用1星期去参观厂家的业绩。
三、净化系统二家公司同一方案，报价差距太大，必定有一家势必要拿下，了解清楚情况。另外再找**本地可做净化系统的公司，对比报价。
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