2024年2月15日发(作者：翠元芹)

战略管理（2013级MBA）

经营环境及相关战略分析

——华为投资控股有限公司

组长：

组员：

二〇一五年一月十一日

目 录

1.

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宏观环境分析（PEST） ................................. 错误!未定义书签。

法律及政策（P） .................................. 错误!未定义书签。

经济状况（E） .................................... 错误!未定义书签。

社会文化（S） .................................... 错误!未定义书签。

价值观念： ............................... 错误!未定义书签。

人口结构（潜在消费者）： .................. 错误!未定义书签。

（三）消费习惯： ......................... 错误!未定义书签。

（四）文化教育： ......................... 错误!未定义书签。

（五）各国社会结构影响： ................. 错误!未定义书签。

技术因素（T） .................................... 错误!未定义书签。

市场与行业环境分析 ................................... 错误!未定义书签。

市场环境分析 ..................................... 错误!未定义书签。

机会 ..................................... 错误!未定义书签。

威胁 ..................................... 错误!未定义书签。

行业竞争结构分析(波特五力模型) ................... 错误!未定义书签。

行业内现有企业竞争 ....................... 错误!未定义书签。

新进入者的威胁 ........................... 错误!未定义书签。

供应者讨价还价 ........................... 错误!未定义书签。

买方讨价还价 ............................. 错误!未定义书签。

替代品的威胁 ............................. 错误!未定义书签。

华为波士顿矩阵分析 ................................... 错误!未定义书签。

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2.

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3.

1. 宏观环境分析（PEST）

1.1. 法律及政策（P）

1、通信设备制造业行业管理

相关的法律法规主要包括《中华人民共和国电信条例》、《中华人民共和国无线电管理条例》、《电子信息产品污染控制管理办法》、《中华人民共和国无线电频率划分规定》等国家大力支持移动通信及终端设备制造行业，鼓励科技创新：

2010年10月国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确新一代信息技术产业为七个新兴战略产业之一，要求加快培育和发展，并提出要加快建设信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化。

2011年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出，要全面提高信息化水平，要加快建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，统筹布局新一代移动通信网，推进经济社会各领域信息化，并重申了要加快培育和发展新一代信息技术产业。

2011年10月20日，商务部、发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、环境保护部、海关总署、税务总局、质检总局、知识产权局等十部委联合发布《关于促进战略性新兴产业国际化发展的指导意见》，确立了到“十二五”末期，战略性新兴产业国际分工地位明显提升，国际化主体的竞争实力显著增强，贸易和投资规模稳步增长，全方位、多层次的国际化发展体系初步形成的目标。这将有利于通信设备制造业的下一代移动通信设备、重点领域的研发和国际标准的制定取得积极进展，行业带头企业如华为公司的海外研发、营销体系建设进一步健全，品牌竞争力将明显增强；物联网、三网融合等国际上刚起步的产业，未来本土企业将在国际标准制定方面取得先机；通过国家建设科技兴贸基地的契机，有望提升我国重点通信设备产品的出口，同时基地内的国际合作将明显增多。

2011年11月4日，工信部发布《“十二五”产业技术创新规划》，确立了引导和加强原材料工业、装备制造业、消费品工业、信息产业等重点产业的技术创新工作，促进工业转型与升级的目标，政策的实施有利于改善我国通信设备行业科研的外部条件，包括重点实验室、公共服务平台、共性技术研发、科研成果转化机制等；所明确的重点方向，有利于我国下一代无线通信等战略新兴产业的发展。

2012年2月29日工信部发布《工业节能“十二五”规划》，确立了促进工业转型升级，实现工业可持续发展，确保完成节能减排约束性目标，提出的发展重点包括：1、明确9大行业节能减排目标，其中要求电子信息产业单位增加值能耗较2010年同期下降18%；2、具体到通信设备领域，将加快光纤和光纤预制棒等生产工艺的改进，降低生产过程中的能耗；加强绿色设计、推行能效标识，降低移动信息终端等量大面广的整机产品的使用能耗和待机功率；推动半导体、电力电子、物联网等下一代信息通信技术在钢铁、建材、有色金属等传统行业的应用。随着该规划的实施，企业将更注重加大技术研发，提高科技创新能力，减少排放和能源资源消耗，从而提升产品质量和竞争力。

2012年6月，国务院发布《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》，提出了实施“宽带中国”工程，构建下一代信息基础设施，加快社会领域信息化，推进先进网络文化建设。

1.2. 经济状况（E）

近年来我国经济保持高速增长态势，产业结构不断优化，城乡居民收入逐年快速增长，居民消费水平逐年提高，这为企业发展提供了难得的历史发展机遇。

1、2008年至2012年我国GDP一直保持%以上的增速，并已在2012年突破50万亿元。预计这一良好的增长势头还将长期保持，体现我国强大的发展动力。

2、近年来我国经济结构逐渐优化升级，将有利于经济社会的长久健康发展，也符合华为作为电子及通信设备制造企业的发展思路和战略。

3、规模以上工业企业效益逐年稳步增长

4、我国进出口贸易不断发展，尤其是出口量不断增长，使我国已成为全球第一出口大国。

5、近年来我国城乡居民收入不断增长，城乡居民消费水平不断提高。农村居民收入和消费水平与城镇居民仍有一定差距。

6、电子及通信设备制造业迅猛发展，其中电子及通信设备制造业高技术产业产值及利润逐年增长，产业在提高利润率方面仍有很大潜力。

1.3. 社会文化（S）

社会文化主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。

1.3.1. 价值观念：

随着经济发展，消费者水平逐步提高，以及互联网经济的兴起，相继出现果粉，米粉，花粉，使得手机市场这类更新换代速度快的行业的发展更为可观。据2013年3月31日消息，华为公司今天公布的经审计的2013年年报显示，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长%，净利润为210亿元人民币（约亿美元），同比增长%。

1.3.2. 人口结构（潜在消费者）：

据统计报告显示，目前，全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的%）。这也就意味着目前手机市场的购买力主力军（即15~59岁）仍然占据着主要地位，市场潜力十分巨大。

1.3.3. （三）消费习惯：

在未来的消费趋势中，更多的“概念化”手机将逐步上市，手机会脱离原本的外形、通讯模式，进一步升级成为满足不同人不同需求的生活必需品，拥有一部手机，就如同拥有一部功能突出的小型电脑，根据不同消费者的需求，不同领域的强大功能将逐步细分。目前华为性价比高的手机主要有:a、1000元以下，荣耀3C，报价在798左右。b、1000-2000元，华为荣耀畅玩4X，荣耀6，价格在1300-1700左右左右。c、2000以上，华为P7，Mate7，价格在2000-3700左右。

随着苹果手机掀起的“全民手机风潮”给传统手机市场带来的巨大冲击，移动通讯终端消费未来将会有更大地突破，手机不再仅仅以移动通讯工具存在，其多元化的前景将进一步拓展，不但在自身通讯功能方面将大踏步完善，手机将作

为一种智能化多用电子产品，以新的身份出现在消费者的身边。

1.3.4. （四）文化教育：

人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长也是手机行业发展的一大动力。华为的收入由三大业务组成，其中的运营商网络业务占整体收入的70%，即1673亿元（约合276亿美元）

1.3.5. （五）各国社会结构影响：

华为2013年报显示，华为在欧洲中东非洲片区(EMEA)，受益于基础网络、专业服务以及智能手机的增长，实现销售收入847亿元人民币，同比增长%；亚太地区受益于东南亚新兴市场的发展，保持了良好的增长势头，实现销售收入389亿元人民币，同比增长%；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场下滑的影响，实现销售收入314亿元人民币，同比下滑%。中国市场实现销售收入840亿元人民币，同比增长%。

1.4. 技术因素（T）

技术因素是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在

（一）社会技术总水平

截至到2014年初，全球五大电信基础设施供应商中，华为、爱立信、诺基亚通信三家披露了2013年全年业绩。按2013年12月31日汇率折算，主营业务收入分别为393-396亿美元、353亿美元、152亿美元，华为已成全球最大电信

基础设施供应商

（二）技术变迁，技术突破对华为的影响

外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的表现，2007年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty专利合作协定）申请量。数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请，由07年的第4位(1,365件)迅速成长为PCT申请量榜首。虽然自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大，华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。2012年2月19日晚，美国科技杂志《IEEE Spectrum》网络版发布了2012年全球企业专利实力排行榜，谷歌和微软等美国企业成为了最大赢家。该排行榜主要基于专利质量和数量。在通信和互联网设备领域，高通高居榜首，思科位居第二，诺基亚第三，Juniper Networks第四，摩托罗拉移动第五。华为排名第十七位。

2. 市场与行业环境分析

2.1. 市场环境分析

2.1.1. 机会

1、二十世纪八十年代以来，在信息技术革命和经济全球化的推动下，通信设备制造行业发生了巨大的变化，成为增长最快、发展潜力最大的一个产业。

2、中国通信设备制造业是随着改革开放而逐步发展起来的新兴产业，只用了短短几十年的时间就走过了国外几十年甚至上百年的发展历程，构建了一个技

术先进、业务齐全、覆盖全国、通达世界的现代通信网络。

2.1.2. 威胁

随着技术进步、关键核心元器件价格走低以及市场竞争的日益激烈，通信设备行业主要产品价格呈现出持续走低态势，行业利润下降，这对整个行业尤其是新进入者来说无疑是雪上加霜。

中国通信设备制造行业虽然发展较快，但相对于国际通讯设备制造巨头，如思科、爱立信来说，中国通讯设备制造无论在规模、资金实力，还是在技术上都处于劣势。（2013年数据）

2.2. 行业竞争结构分析(波特五力模型)

2.2.1. 行业内现有企业竞争

国内：1、行业固定成本和库存成本高，存在技术壁垒；

2、行业基本属于寡头垄断，华为和中兴牢牢占据着行业龙头地位

华为控股有限公司

中兴通讯

2.2.2. 新进入者的威胁

1、行业内存在规模经济效益

我国的通讯设备制造行业属于高门槛行业，首先是规模经济，规模经济是指当逐渐增加规模时，企业的边际效益会递增。从我国通讯行业发展现况来看，能获得规模经济效益的企业少之又少。

2、初始资金投入要求较高

移动通信设备制造行业是一个资金和技术密集型行业，对初始资金投入要求较高。

3、存在技术壁垒

移动通讯设备制造行业对技术的要求性很高，关键技术专利都基本掌握在行业巨头手中。

2.2.3. 供应者讨价还价

供应商可能会提高价格或降低产品质量来影响行业发展以显示自己力量，而通信设备制造行业的特点决定了企业对技术和质量要求的严格性，因此大部分通信设备制造商都采用了后向一体化战略，一方面减低成本，一方面规避来自供应者的威胁。

2.2.4. 买方讨价还价

通讯设备制造行业成本信息较为透明，买方主要集中于国家、大型集团公司领域，集中度高，他们选择余地大，转换成本较低，也有能力透彻了解行业信息，因此讨价还价的能力很强。

2.2.5. 替代品的威胁

主要竞争对手：中兴——科技领先战略

以下图片显示，作为专利强项的华为，在2013年专利数降低深圳专利。原因：中兴采取的科技战略，让2013年之前数十年位专利第一家的华为成为今日的技术瓶颈。

华为竞争对手的积极国际化战略

中兴在市场选择和国际化战略上和华为有着很大的相似性 ，因此是华为目前最大的竞争对手！

由于中兴国际化的国际战略，华为的国际化战略受到影响，华为加快了对外经济范围与水平的提高。采用采购方式加强对外贸易和市场开放度的提高。

3. 华为波士顿矩阵分析

华为公司目前最接近产品相关多元化战略，但目前主要的15大类产品中明星产品太少，仅有2种，而问题和瘦狗产品较多，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的现金流并不多，另三类产品也因竞争剧烈而导致利润下

滑明显。 整体上看华为公司下一步发展方向不明朗，有对现行战略进行调整的必要。

企业强势（STRENTHS）

技术自主化程度高，国内属于较先进水平

产品市场占有率高

销售网络完善，销售人员素质高

海外客户关系初步建立

与客户关系良好

企业弱势（WEAKNESSES）

盈利产品竞争优势不突出

技术商用化速度慢，程度低

核心技术掌控能力不足

技术发展方向不明朗

日常运营费用高

人员流动速度偏高

环境机会（OPPORTUNITIES）

经济总量稳定增长，居民生活水平提高

对信息产品消费观念日趋成熟

国家对自主知识产权注视重视程度不断提高

国家有关优惠政策

加入WTO，产品在国际市场竞争力增强

环境威胁（THREATS）

IT业全球范围内衰退

外企竞争力增强

用户讨价还价能力过强

技术进步快，商用化程度不高

对人才争夺激烈

综合前文分析，我们认为应采用WT战略，充分重视环境中的威胁因素，重点调整产品线，放弃部分公司缺乏核心竞争力的产品，并优化公司研发项目，明确公司技术发展方向，减少无谓研发投资，后期考虑向WO或ST战略转变。

2024年2月15日发(作者：翠元芹)

战略管理（2013级MBA）

经营环境及相关战略分析

——华为投资控股有限公司

组长：

组员：

二〇一五年一月十一日

目 录

1.

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宏观环境分析（PEST） ................................. 错误!未定义书签。

法律及政策（P） .................................. 错误!未定义书签。

经济状况（E） .................................... 错误!未定义书签。

社会文化（S） .................................... 错误!未定义书签。

价值观念： ............................... 错误!未定义书签。

人口结构（潜在消费者）： .................. 错误!未定义书签。

（三）消费习惯： ......................... 错误!未定义书签。

（四）文化教育： ......................... 错误!未定义书签。

（五）各国社会结构影响： ................. 错误!未定义书签。

技术因素（T） .................................... 错误!未定义书签。

市场与行业环境分析 ................................... 错误!未定义书签。

市场环境分析 ..................................... 错误!未定义书签。

机会 ..................................... 错误!未定义书签。

威胁 ..................................... 错误!未定义书签。

行业竞争结构分析(波特五力模型) ................... 错误!未定义书签。

行业内现有企业竞争 ....................... 错误!未定义书签。

新进入者的威胁 ........................... 错误!未定义书签。

供应者讨价还价 ........................... 错误!未定义书签。

买方讨价还价 ............................. 错误!未定义书签。

替代品的威胁 ............................. 错误!未定义书签。

华为波士顿矩阵分析 ................................... 错误!未定义书签。

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1. 宏观环境分析（PEST）

1.1. 法律及政策（P）

1、通信设备制造业行业管理

相关的法律法规主要包括《中华人民共和国电信条例》、《中华人民共和国无线电管理条例》、《电子信息产品污染控制管理办法》、《中华人民共和国无线电频率划分规定》等国家大力支持移动通信及终端设备制造行业，鼓励科技创新：

2010年10月国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确新一代信息技术产业为七个新兴战略产业之一，要求加快培育和发展，并提出要加快建设信息网络基础设施，推动新一代移动通信、下一代互联网核心设备和智能终端的研发及产业化。

2011年3月，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》提出，要全面提高信息化水平，要加快建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，统筹布局新一代移动通信网，推进经济社会各领域信息化，并重申了要加快培育和发展新一代信息技术产业。

2011年10月20日，商务部、发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、环境保护部、海关总署、税务总局、质检总局、知识产权局等十部委联合发布《关于促进战略性新兴产业国际化发展的指导意见》，确立了到“十二五”末期，战略性新兴产业国际分工地位明显提升，国际化主体的竞争实力显著增强，贸易和投资规模稳步增长，全方位、多层次的国际化发展体系初步形成的目标。这将有利于通信设备制造业的下一代移动通信设备、重点领域的研发和国际标准的制定取得积极进展，行业带头企业如华为公司的海外研发、营销体系建设进一步健全，品牌竞争力将明显增强；物联网、三网融合等国际上刚起步的产业，未来本土企业将在国际标准制定方面取得先机；通过国家建设科技兴贸基地的契机，有望提升我国重点通信设备产品的出口，同时基地内的国际合作将明显增多。

2011年11月4日，工信部发布《“十二五”产业技术创新规划》，确立了引导和加强原材料工业、装备制造业、消费品工业、信息产业等重点产业的技术创新工作，促进工业转型与升级的目标，政策的实施有利于改善我国通信设备行业科研的外部条件，包括重点实验室、公共服务平台、共性技术研发、科研成果转化机制等；所明确的重点方向，有利于我国下一代无线通信等战略新兴产业的发展。

2012年2月29日工信部发布《工业节能“十二五”规划》，确立了促进工业转型升级，实现工业可持续发展，确保完成节能减排约束性目标，提出的发展重点包括：1、明确9大行业节能减排目标，其中要求电子信息产业单位增加值能耗较2010年同期下降18%；2、具体到通信设备领域，将加快光纤和光纤预制棒等生产工艺的改进，降低生产过程中的能耗；加强绿色设计、推行能效标识，降低移动信息终端等量大面广的整机产品的使用能耗和待机功率；推动半导体、电力电子、物联网等下一代信息通信技术在钢铁、建材、有色金属等传统行业的应用。随着该规划的实施，企业将更注重加大技术研发，提高科技创新能力，减少排放和能源资源消耗，从而提升产品质量和竞争力。

2012年6月，国务院发布《国务院关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》，提出了实施“宽带中国”工程，构建下一代信息基础设施，加快社会领域信息化，推进先进网络文化建设。

1.2. 经济状况（E）

近年来我国经济保持高速增长态势，产业结构不断优化，城乡居民收入逐年快速增长，居民消费水平逐年提高，这为企业发展提供了难得的历史发展机遇。

1、2008年至2012年我国GDP一直保持%以上的增速，并已在2012年突破50万亿元。预计这一良好的增长势头还将长期保持，体现我国强大的发展动力。

2、近年来我国经济结构逐渐优化升级，将有利于经济社会的长久健康发展，也符合华为作为电子及通信设备制造企业的发展思路和战略。

3、规模以上工业企业效益逐年稳步增长

4、我国进出口贸易不断发展，尤其是出口量不断增长，使我国已成为全球第一出口大国。

5、近年来我国城乡居民收入不断增长，城乡居民消费水平不断提高。农村居民收入和消费水平与城镇居民仍有一定差距。

6、电子及通信设备制造业迅猛发展，其中电子及通信设备制造业高技术产业产值及利润逐年增长，产业在提高利润率方面仍有很大潜力。

1.3. 社会文化（S）

社会文化主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。

1.3.1. 价值观念：

随着经济发展，消费者水平逐步提高，以及互联网经济的兴起，相继出现果粉，米粉，花粉，使得手机市场这类更新换代速度快的行业的发展更为可观。据2013年3月31日消息，华为公司今天公布的经审计的2013年年报显示，2013财年华为实现销售收入2390亿元人民币（约395亿美元），同比增长%，净利润为210亿元人民币（约亿美元），同比增长%。

1.3.2. 人口结构（潜在消费者）：

据统计报告显示，目前，全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的%）。这也就意味着目前手机市场的购买力主力军（即15~59岁）仍然占据着主要地位，市场潜力十分巨大。

1.3.3. （三）消费习惯：

在未来的消费趋势中，更多的“概念化”手机将逐步上市，手机会脱离原本的外形、通讯模式，进一步升级成为满足不同人不同需求的生活必需品，拥有一部手机，就如同拥有一部功能突出的小型电脑，根据不同消费者的需求，不同领域的强大功能将逐步细分。目前华为性价比高的手机主要有:a、1000元以下，荣耀3C，报价在798左右。b、1000-2000元，华为荣耀畅玩4X，荣耀6，价格在1300-1700左右左右。c、2000以上，华为P7，Mate7，价格在2000-3700左右。

随着苹果手机掀起的“全民手机风潮”给传统手机市场带来的巨大冲击，移动通讯终端消费未来将会有更大地突破，手机不再仅仅以移动通讯工具存在，其多元化的前景将进一步拓展，不但在自身通讯功能方面将大踏步完善，手机将作

为一种智能化多用电子产品，以新的身份出现在消费者的身边。

1.3.4. （四）文化教育：

人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动无线网络服务、特别是手机终端业务需求的快速增长也是手机行业发展的一大动力。华为的收入由三大业务组成，其中的运营商网络业务占整体收入的70%，即1673亿元（约合276亿美元）

1.3.5. （五）各国社会结构影响：

华为2013年报显示，华为在欧洲中东非洲片区(EMEA)，受益于基础网络、专业服务以及智能手机的增长，实现销售收入847亿元人民币，同比增长%；亚太地区受益于东南亚新兴市场的发展，保持了良好的增长势头，实现销售收入389亿元人民币，同比增长%；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场下滑的影响，实现销售收入314亿元人民币，同比下滑%。中国市场实现销售收入840亿元人民币，同比增长%。

1.4. 技术因素（T）

技术因素是指目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁，技术突破对企业影响，以及技术对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等（具有变化快，变化大，影响面大等特点）。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在

（一）社会技术总水平

截至到2014年初，全球五大电信基础设施供应商中，华为、爱立信、诺基亚通信三家披露了2013年全年业绩。按2013年12月31日汇率折算，主营业务收入分别为393-396亿美元、353亿美元、152亿美元，华为已成全球最大电信

基础设施供应商

（二）技术变迁，技术突破对华为的影响

外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的表现，2007年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty专利合作协定）申请量。数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请，由07年的第4位(1,365件)迅速成长为PCT申请量榜首。虽然自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大，华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。在研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达到一致。80%以上主要产品采用前沿技术。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。2012年2月19日晚，美国科技杂志《IEEE Spectrum》网络版发布了2012年全球企业专利实力排行榜，谷歌和微软等美国企业成为了最大赢家。该排行榜主要基于专利质量和数量。在通信和互联网设备领域，高通高居榜首，思科位居第二，诺基亚第三，Juniper Networks第四，摩托罗拉移动第五。华为排名第十七位。

2. 市场与行业环境分析

2.1. 市场环境分析

2.1.1. 机会

1、二十世纪八十年代以来，在信息技术革命和经济全球化的推动下，通信设备制造行业发生了巨大的变化，成为增长最快、发展潜力最大的一个产业。

2、中国通信设备制造业是随着改革开放而逐步发展起来的新兴产业，只用了短短几十年的时间就走过了国外几十年甚至上百年的发展历程，构建了一个技

术先进、业务齐全、覆盖全国、通达世界的现代通信网络。

2.1.2. 威胁

随着技术进步、关键核心元器件价格走低以及市场竞争的日益激烈，通信设备行业主要产品价格呈现出持续走低态势，行业利润下降，这对整个行业尤其是新进入者来说无疑是雪上加霜。

中国通信设备制造行业虽然发展较快，但相对于国际通讯设备制造巨头，如思科、爱立信来说，中国通讯设备制造无论在规模、资金实力，还是在技术上都处于劣势。（2013年数据）

2.2. 行业竞争结构分析(波特五力模型)

2.2.1. 行业内现有企业竞争

国内：1、行业固定成本和库存成本高，存在技术壁垒；

2、行业基本属于寡头垄断，华为和中兴牢牢占据着行业龙头地位

华为控股有限公司

中兴通讯

2.2.2. 新进入者的威胁

1、行业内存在规模经济效益

我国的通讯设备制造行业属于高门槛行业，首先是规模经济，规模经济是指当逐渐增加规模时，企业的边际效益会递增。从我国通讯行业发展现况来看，能获得规模经济效益的企业少之又少。

2、初始资金投入要求较高

移动通信设备制造行业是一个资金和技术密集型行业，对初始资金投入要求较高。

3、存在技术壁垒

移动通讯设备制造行业对技术的要求性很高，关键技术专利都基本掌握在行业巨头手中。

2.2.3. 供应者讨价还价

供应商可能会提高价格或降低产品质量来影响行业发展以显示自己力量，而通信设备制造行业的特点决定了企业对技术和质量要求的严格性，因此大部分通信设备制造商都采用了后向一体化战略，一方面减低成本，一方面规避来自供应者的威胁。

2.2.4. 买方讨价还价

通讯设备制造行业成本信息较为透明，买方主要集中于国家、大型集团公司领域，集中度高，他们选择余地大，转换成本较低，也有能力透彻了解行业信息，因此讨价还价的能力很强。

2.2.5. 替代品的威胁

主要竞争对手：中兴——科技领先战略

以下图片显示，作为专利强项的华为，在2013年专利数降低深圳专利。原因：中兴采取的科技战略，让2013年之前数十年位专利第一家的华为成为今日的技术瓶颈。

华为竞争对手的积极国际化战略

中兴在市场选择和国际化战略上和华为有着很大的相似性 ，因此是华为目前最大的竞争对手！

由于中兴国际化的国际战略，华为的国际化战略受到影响，华为加快了对外经济范围与水平的提高。采用采购方式加强对外贸易和市场开放度的提高。

3. 华为波士顿矩阵分析

华为公司目前最接近产品相关多元化战略，但目前主要的15大类产品中明星产品太少，仅有2种，而问题和瘦狗产品较多，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的现金流并不多，另三类产品也因竞争剧烈而导致利润下

滑明显。 整体上看华为公司下一步发展方向不明朗，有对现行战略进行调整的必要。

企业强势（STRENTHS）

技术自主化程度高，国内属于较先进水平

产品市场占有率高

销售网络完善，销售人员素质高

海外客户关系初步建立

与客户关系良好

企业弱势（WEAKNESSES）

盈利产品竞争优势不突出

技术商用化速度慢，程度低

核心技术掌控能力不足

技术发展方向不明朗

日常运营费用高

人员流动速度偏高

环境机会（OPPORTUNITIES）

经济总量稳定增长，居民生活水平提高

对信息产品消费观念日趋成熟

国家对自主知识产权注视重视程度不断提高

国家有关优惠政策

加入WTO，产品在国际市场竞争力增强

环境威胁（THREATS）

IT业全球范围内衰退

外企竞争力增强

用户讨价还价能力过强

技术进步快，商用化程度不高

对人才争夺激烈

综合前文分析，我们认为应采用WT战略，充分重视环境中的威胁因素，重点调整产品线，放弃部分公司缺乏核心竞争力的产品，并优化公司研发项目，明确公司技术发展方向，减少无谓研发投资，后期考虑向WO或ST战略转变。