2024年2月18日发(作者：隗齐)
诺基亚手机价格策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似pda，如9300就像是小电脑了。
n系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。
e系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如e50，e61等，e61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
1.在生产与营销成本允许下的心理定价
2.最大避免价格竞争
3.最大保值的缓慢降价，甚至升价
策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣品牌营销策略分析传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、lg及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出n96型手机(n95手机的升级版，增加了dvb-h功能)和新的e系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品(意味主流功能的革新)还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比摩托罗拉的v3。从刚上市场时的6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，
缩水近八成。
分析一下v3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。(这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。)
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象?诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
诺基亚价格策略之渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要，所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和诺基亚紧密配合。
总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。
2024年2月18日发(作者：隗齐)
诺基亚手机价格策略
品牌形象塑造
高端系列
8系列：尊贵典雅系列，如8600luna，8800等，颜色以黑为主。
9系列：个人助理系列好似pda，如9300就像是小电脑了。
n系列：多媒体终端系列nseries，最初一款n-gage，以较为动感的英文字母和易上口的英文发音作为它们的标记。从n73以后都是高端智能手机大部分采用s60v3操作系统，深受时尚人士喜爱。
e系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头，.如e50，e61等，e61样子很像黑莓啊。
功能周期与高端手机定价
诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。
品牌的塑造之路
1.在生产与营销成本允许下的心理定价
2.最大避免价格竞争
3.最大保值的缓慢降价，甚至升价
策略一：在生产与营销成本允许下的心理定价
话说高端手机
高端定位手机存在两大成本因素：高价的研发、生产费用和高额的宣品牌营销策略分析传费用。
前者是手机品质的保证，后者则与消费者心理因素有关。
高端手机的消费心理
在看重高级的功能之外，社交需求满足尤为重要。象征权力、荣耀的黄金与现代科技完美交融，为追求品位及时尚的尊崇人士提供新选择。
尊贵，则意味在广告爆炸年代的宣传费用的大量投入。但是正因为社交需求的满足，使得它的心理定价变得异常的灵活。
但是，要使得高端手机的价值在用户与潜在顾客心中长期不变，则是个复杂的过程。
因为高仿是长期存在的，要打造高贵，只要有钱，就不难做到。所以如果面对其他品牌在价格上的直接冲击的话，会造成极大的影响。
所以在漫天要价的同时，还应该在价格其他方面着手。
策略二：最大避免价格竞争
2008年6月苹果3giphone以低价冲击包括基亚、宏达电、三星、lg及索尼爱立信的高端产品
诺基亚在几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出n96型手机(n95手机的升级版，增加了dvb-h功能)和新的e系列手机。
诚然，新产品似乎是避开了直接的价格竞争。但是，这种关键产品(意味主流功能的革新)还是说明了一个很重要的问题，以心理定价为主的手机，仍难免在主流功能的更新与改进中要不断调整价格。但是细心的诺基亚似乎还是注意到，价格的下降也存在一个速度和幅度的问题。
策略三：为了最大限度保值的升价与降价
2005年，诺基亚公司以8800元的价格推出8800手机，上市后一路攀高至13800元，并一度出现“脱销”现象。
相比摩托罗拉的v3。从刚上市场时的6000多元，一路下滑，到停产前只要1200多元，
缩水近八成。
分析一下v3的历史，它初上市时的6000多元售价，主要是摊销前期高额的研发费用和榨取高额的利润，同时也为了衬托其定位高端时尚市场的定位，这样的定价应该是合理的。(这个情况同样会出现在诺基亚的身上。因为高端产品的前期投入时间长，成本高，面临较大的风险。)
但是，对于一款畅销的经典机型，是继续降价以吸引其它细分市场的消费群，扩大销售量了，还是在一定的时候就忍痛停产，以维护产品的旧有定位和形象?诺基亚在不能保值的情况之下，进行停产。
诺基亚对于渠道价格体系的执行力是令人佩服的，近年来曾不断有经销商要挟诺基亚要求其罚款降低、甚至有提出要拒绝销售诺基亚的手机。
但是作为手机市场的佼佼者，他每次都沉默应对，没有作出太多的让步。
诺基亚价格策略之渠道价格背后
其实诺基亚能做手机市场的剧烈竞争中依然能坚持为手机保值，这是和它的渠道价格体系是分不开的。
诺基亚深懂经营不是一味的满足消费者的需求，同时也应该满足与它相关的利益者的需要，所以才能始终对于窜货经销商的愤怒不予太多的理会。
这也是为什么经销商能在价格上和诺基亚紧密配合。
总结
价格制定，法无定法，但是必须要有明确的目标。同时必须要与其他的营销手段紧密结合。
在没有足够的实力之前，尽量避免陷入价格苦战之中。