2024年2月19日发(作者：终娴雅)
营销策划书范文(10篇)
温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。
营销策划书范文 第1篇：
一、策划目
随着社会发展, 服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展, 女士们对于服装要求越来越高, 品种要求越来越多, 对衣服质量也越来越在意。XX女装主推棉麻,
在服装市场上容易独树一帜, 获得关注度。策划主要目就是把这种棉麻主张进一步推广, 取得顾客广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐, 因经济水平不一样, 顾客购买力不一样,
消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列, 价格偏高, 利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌, 开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大, 服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速, 消费者购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案, 是经过产品和市场结合分析, 和策略运用, 所以, SWOT分析是营销策划关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好, 手感比较好;产品款式多样化, 能够满足不一样需求消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐, 有些消费者分不清好与坏, XX品牌比较容易被有些消费者混淆, 品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中, 棉麻概念是一个全新概念, 现代人开始注重环保与养生, 比较容易理解棉麻产品衣服, 市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境, 有些法制不健全, 服装款式容易被抄袭, 而没有必须法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间, 到达综合销售量为1000万件, 预计毛利20000万元,
市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群, 对她们进行一系列服装设计。(3)市场定位：定位于中高档人群, 服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传, 经过促销让利。交易则经过线上线下完成, 促销资料则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元
4、促销
(1)广告：十_大产品销量。
营销策划书范文 第2篇：
一、策划此次销售活动目
针对团队当前现状, 特提出本次销售计划, 经过此次活动到达以下目：
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队, 一个高效率团队应当具备哪些因素,
团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结, 实践是检验任何理论是否对团队有价值唯一标准, 理论应当与团队实际情景相接合, 进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导, 要有目、有计划地讨论资金筹备途径, 要有详细计划书, 遵循客观事实, 而不是主观地去确定事物;
4、对外宣传我们团队, 让学校大多数学生明白我们、了解我们, 学校相关部门支持我们;对内震撼每个队员, 提升团队信心, 更好地发展团队;
5、宣传爱国主义思想, 筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售产品为：爱国时尚T恤, 专门为新中国六十_大学生。
款式：圆领, 10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫, 5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本价：10元件, 100元起批。
三、产品市场分析
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞, 本次产品为此设计制作, 能够激起大学生爱国情怀, 在高校拥有很大市场, 主要基于以下原因：
1、该产品很具创新性, 设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生喜爱, 市场空间很大;
2、新中国六十_大事情, 就像20XX年奥运会, 奥运服装受到中国人民大力追捧, 关于六十_大学生, 在大学市场会很大;
3、此刻本来天气炎热, 大多数学生很需要一件T恤, 左丹奴在学校市场就很大, 我们产品也会有很大市场;
4、据我所知, 该产品在中国厂家仅有一个, 很具独特性, 大学生在其它地方买不到, 这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货, 等产品售出后再付款, 他们三个负责人中有两个不一样意这件事, 但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700―1000元,
以后进货他们会给我们很多方便, 根据我们经济承受本事, 能够不一次性付完定金,
所以我们第一笔交易资金来源主要是所有队员集资, 完全是自愿交钱, 有多剩余钱能够多交一点, 每个人交钱都会有记录, 初步确定每个人100元。然后在最快时间内, 将第一笔款汇至指定账户, 保存好汇款发票, 以备特殊情景作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素, 我们首先进货100件, , 初步试探一下该产品在我们学校市场, 在销售过程中我们发觉在学校市场很大后, 大家一齐讨论, 我们再逐渐进货, 然后去开拓其它三所高校学校市场, 此刻预期进货数量为20XX件, 这完全取决于我们销量, 进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家供给信息, 我们运货主要途径是货运公司, 有货运公司从北京需要两天时间, 有需要3―4天时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款日期、订购件数、产品到达日期记录下来, 为财务规划做准备, 充分保证我们资金链正常。
5、产品邮费
每次产品运费大约在50元, 由于厂家离货运公司比较元, 支付厂家交通费用50元, 邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家供给时间, 我们准确地收取货物, 然后安全地安置在宿舍里面, 也能够分批放在几个人宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因, 产品销量不是很大, 我们会提出退货, 厂家也答应我们退货, 只可是我们自我会承担运费, 每件衣服支付厂家2元钱, 一件也没卖出去就会承担300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请, 以新中国六十_大学生爱国主义情怀和我们调查活动为主要切入点, 在最短时间内说服他们支持我们团队商业计划活动, 允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应支持, 目前我们销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
2、产品宣传
a)在食堂门口打出横幅, 资料为迎祖国六十_大, 有可能出现供不应求现象,
我们提前向厂家进货以保证货源充足, 另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校市场。
2、产品销量差
我们做最坏打算, 100件服装一件也没有卖出去, 我们采取以下措施：
a)团队里队员能够自愿购买, 积累必须资金;
b)降价处理, 赢得市场;
c)退货, 大不了亏掉200―300元
七、销售紧急处理
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到事情, 比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景, 我们会提前组建一个应急小组, 以最快速度、最好方法解决问题。
营销策划书范文 第3篇：
一、活动目：利用国庆佳节进行促销活动, 刺激消费, 拉动销量, 为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆, 得大礼, 游北京。
三、活动对象：潜在客户
四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日
五、活动资料
1、促销活动时间, 购买**手机多媒体系列, 即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间, **手机**系列, 九折销售, 不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动, 消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关, 且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,
旨在调动了解和扩大本机影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板,
条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训, 并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组, 各组协调合作。
3、作出防意外措施。
营销策划书范文 第4篇：
一、活动背景
越来越多群众倾向于网上购物, 网络购物送货上门, 便宜, 并且能够买到本地没有东西, 相比于传统网络购物而言, 效率高, 品种繁多;
当然更多新青年也越来越倾向于自我开网店, 微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜网, 既要到达宣传目, 又要为比赛取得名次
三、活动目及意义
现大赛在即, 如何确保首战必胜是所有参与大学首要问题, 开始时推广进取性决定了比赛结果。为了确保首战必胜, 所必须克服症结问题是：既要有轰动场面,
又要有实实在在营业额, 而要使经常发生矛盾两者兼具, 就要求助于前期广告渲染。对宣传来讲, 首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部----------网络平台-----------学校定点---------宣讲会
六、活动对象
主要应对想要自主创业及倾向网购大学生
七、活动流程
1.预热阶段：
由于我们都身在社团, 所以我们先在内部展开宣传推广, 尽最大努力全面推广, 并以每个人为轴在自我朋友圈进行推广宣传。
2.前期阶段：
为了提高知名度, 我们会在微信, qq等网络平台进行推广, 并设计成网络接力活动;
制作微店宣传投影片, 傍晚在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量, 并有小礼品相赠;宣传板画, 易拉宝, 传单, 条幅等形式。
3.中期阶段：
在学校人多地方进行定点宣传, 注册一次便会有一次抽奖机会, 或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等, 这时能够同步做卖草莓活动。
4.活动后期
到达必须知名度, 进行宣讲会, 宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑, 并且打着大学生自主创业名头, 你开店, 我给资金零压金等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十_大多是追求时尚、处在时尚前沿人群, 主要以工厂职工, 学生、刚毕业大学生和理解时尚前沿青年。另外一些老年人和听力差人群也会成为我们客户。
工厂职工和青年购买我们手机, 是为追逐时尚, 消费水平本事较低, 一般在1000元左右。老年人和听力差人群, 主要是看重音量大、音质好字体清晰效果,
老年人虽有购买本事, 可是却不会轻易购买, 但可从亲情上, 以礼品方式打入市场。听力差人群也是该手机主要消费人群。但青年人前提是以男性为主, 老年人则无须研究性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易理解中低档产品;喜欢进口品牌机和质量好国产手机;消费者期望手机个性化, 期望有专门量身定做手机;消费者购买手机主要用途是与人联络, 工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发信息。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机时间是2年左右;价位在1000-20XX元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重是手机功能、品牌和款式, 供给客户所需要产品这成了我们连锁企业优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间相互交流, 宣传单效果较差, 消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间知名度。消费者接触最多媒体是CCTV-5, CCTV-8, CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等, 他们最信任媒体是中央电视台。
(二)竞争情景分析
目前在市场国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内品牌有：夏新、天宇, 联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,
比较受欢迎国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上主流品牌基本上是国外品牌, 分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚, 它价格也是比较低, 且耐摔, 很受大众喜爱。并且, 这些品牌手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势(Strength)：特色服务。
我们手机附加有娱乐, 学习, 理财等应用软件功能且价格底, 这很贴合消费群体要求。并且在我们那里购买手机还有齐全功能, 如照相机、MP3MP4, 游戏、手写按键两用看电视, 上网等全部具备, 并且还有一些异常手机保养, 如：手机贴膜,
手机美容。
缺点(Weakness):
知名度底, 担心售后问题处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和, 但客户需求呈现多样, 消费者以手机购买体验, 功能方面需求为主。手机用途改变了通信市场产品结构、人们生活方式, 给人们生活沟通带来了极大方便。中国人口基数大, 人们收入水平再不断提高, 另一方面, 技术成熟, 使得手机价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧, 复古款式能够成为时尚潮流。
可是, 各大连锁企业根据市场竞争情景分析, 都是转向手机服务, 这是最基本, 可是在手机增值方面服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多, 待机时间长, 集中于一身。却没有了解客户真正所需要, 这样不能让客户在所要功能上有所选择, 这样浪费客户很多价值, 就是说在功能不能灵活选择, 这为那些享有增值业务连锁企业带来竞争机会。
威胁(Threats):就目前市场情景而言, 大品牌手机连锁企业(如苏宁, 国美等)占有相当大市场, 所以我们应对压力还是相当大。根据市场潜力, 广东市场消费水平分析, 我们消费群体毕竟是有限, 所以我们必须以必须独特服务方式来打动更多潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查结果, 我们连锁店在打入市场前三个月, 应到达销售额多由潜在客户群体决定。市场占有率应达3.3%―5%, 提高企业知名度。
调查分析如下：
根据市场调查, 对一个大卖场(如国美等)而言, 其员工人数一般为30个左右,
他们每人一个月销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部手机。而市场上手机种数大约为20种, 所以平均每种手机月平均销售量为100―200个。但每种手机类型又有多种, 对于一种新款手机其月销售量大约为80―160个。且对市场分析, 诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市大卖场大约有30个, 所以一个月销售总量M=100*30=3000个,
三个月销售额Y元=3000*900*3=810万元, 市场占有率Q=1003000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行促销和宣传, 我们市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌推广和大众认可, 我相信市场占有率将会到达一个新高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场调查, 研究了解后, 发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数, 所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们展柜, 有专人销售, 穿我们供给统一制服, 负责专业培训, 实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带, 所以能够以相同数量进行铺货, 每个连锁系统100台, 我们店面可根据情景增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家, 所以我们大约需要公司供给4000部手机。
2连锁企业建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自我专人专柜, 由我们销售代表销售, 促销人员提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期, 能够根据消费者喜好, 用以下方法来宣传：
1、路牌广告, 传单发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气, 活力, 充满生命力。3.广告口号：。4.资料：
3、报纸：运用漫话形式介绍我们手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要构成必须知名度、美誉度, 树立消费者心目中知名品牌, 必须建立优质售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。86.
1、对消费者价格为938元, 配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%, 价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标, 返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算：略
七、方案调整
1.若时机成熟可建立自我专卖店, 并进行相关促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到因素随机应变。
3.根据市场反映信息做出相应改变.
营销策划书范文 第6篇：
一、店面销售商品定位：韩国时尚女装, 主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅装修风格, 店面色彩以咖啡色为主, 米色为辅,
装修材料主要以纤维为主, 体现购买者(女人)唯美感和曲线感, 吸引顾客进店。
三、店内人员配备：2到3名导购员, 要求有较强服饰搭配本事, 了解服装面料及制作, 对工作认真负责。性格开朗大方, 有亲和力, 语言表带本事强, 能给顾客供给很好着衣提议。
四、促销方案资料设计:
促销, 是服饰业经营中一大利器, 不但能够促进销售额上升, 还有助于提高店内形象, 与顾客建立长期合作关系。结合调研结果, 我们发现, 地一大道开业时间不久, 客流量不高, 到富二来购物顾客更不是很多, 我们决定把促销目标人群定为我们同学和教师, 学校人员集中, 年龄贴合地一大道购物群体, 并且地一大道商品也贴合学生和教师购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们参赛活动做宣传, 以期让更多同学明白我们比赛, 同时吸引更多本校同学来我们店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报, 进一步增加比赛对本校同学影响力, 在海报上注明持本院学生证能够享受优惠, 期望能最大限度得到本校同学支持
3、比赛开始前, 在两个校区对各个系部教师对我们比赛活动进行宣讲, 为本校教师发放vip卡, 使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天上午时到富一层各发布半个小时代金券(10元、20元、30元), 把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报, 最大限度拉动现场零散顾客来我们店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡, 欢迎他们在活动期间来我们店里购买服装。
6、我们把服装店logo做成粘贴, 每个衣架上都贴有我们统一设计制作logo。并精心为顾客准备了购物袋, 在每次销售完成后用logo粘贴封袋, 让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织这个活动。做到进店消费者能留下深刻品牌印象, 未进店潜在消费者能看见我们流动品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得部份, 例如赠品、折扣等, 此刻还是有很多贪小便宜人, 能够抓住这一部分人心理, 帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店消费者精心准备了小礼品, 促进消费者消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
营销策划书范文 第7篇：
转眼间12月脚步临近, 双十_大微店主及消费者对爱优微关注, 从而提升爱优微客户入驻率及网站流量, 就双十_大。12月12日当天进行抢购。先到先得,
售完为止;
4.活动抽奖――爱优微首页设置抽奖页面, 双十_大, 获奖几率越大。
商家：
a.报名参加以上四种形式狂欢活动, 可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶, 供给商家链接页面;
c.商家可自行供给促销方案, 我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动, 爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应广告位, 给力商家将获得爱优微免费入驻权, 实力商家将酌情研究免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划：
1、微博话题：
设置双十_大网友、微店主及消费者进取参与并转发话题, 从而扩大活动影响力;(此处能够是参与类话题, 也能够是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题：
抢红包类, 将活动信息设置为红包链接, 组织必须形式微信群参与抢红包,
分为三到四次, 金额为1.212、12.12, 、121.2、1212元;
征集必须形式礼品, 鼓励网友与微信互动, 发起摇一摇等活动, 摇折扣, 摇礼品等;
八、时间及人员安排：
20XX、11、21――20XX、11、22
确定双十_大活动传播面增加活动知名度及流量来源;
推广部：做好网络各渠道活动传播, 负责整体活动氛围网络渠道掌控;
设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部：负责网站及群友解惑答疑;
修改部：负责相关活动文案撰稿, 同时负责自媒体微博微信活动运营;
20XX、11、28――20XX、12、15
货源部及运营部：负责网站整体产品梳理, 加强网站入驻情景统计及网站数据更新;
客服部：负责网站及群友解惑答疑;
推广部：做好网络各渠道活动传播, 负责整体活动氛围网络渠道掌控;
20XX、12、18――20XX、12、20
所有部门进行活动总结。
营销策划书范文 第8篇：
一、营销策划目与任务
本次策划是一次网络营销策划, 目在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,
在琳琅满目休闲食品网络市场获得更多市场占有率, 从而赢得消费者青睐, 获得更大企业利益, 在网络上得到广大网络消费人群认可。
二、产品概况
休闲食品最主要卖点是其独特美味或者消费者完美休闲享受而不是补充营养东西。休闲食品和其他食品区别不应与产品形态划分, 而要用产品卖点和功能来划分。
三、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物迅速传播
3、休闲食品特征分析：
(1)、年轻消费群体崛起
(2)、健康食品居于主导地位
(3)、休闲食品种类不一样, 受欢迎程度也很大不一样。
(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流
(5)、产品更新速度快
四、STP分析
1、休闲食品顾客群体分析
2、网络销售目标顾客群体划分
3、目标市场选择与定位
五、网络营销盈利模式
1、传统网络营销盈利模式
2、新衍生盈利模式
六、4P营销组合
1、针对产品方面：
2、针对渠道方面;
(1)、开辟手机网络商店
(2)、网络实体配合经营
(3)、建立代购点
(4)、传统邮递
3、针对价格方面：
(1)、凭卡打折
(2)、定时定量竞拍
(3)、积分兑换
4、针对促销方面：
(1)、游戏兑换
(2)、免费抽奖
(3)、互动答题
七、营销策略选择
概念解说
营销策略是企业以顾客需要为出发点, 根据经验获得顾客需求量以及购买力信息、商业界期望值, 有计划地组织各项经营活动, 经过相互协调一致产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略, 为顾客供给满意商品和服务而实现企业目标过程。
我们根据苏伯汤优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要营销策略：
1.博客营销其资料涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题, 并以生活流行话题进行补充, 转载当前最受关注帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接, 扩大博客影响力。
2.网络视频制作休闲食品相关视频, 用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全特点。
3.网络广告网络广告目：经过数月广告攻势, 在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。
刊登目标网站：在以白领和学生为主流人群网站上刊登企业广告。
4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息, 突出产品特点。
5.网站推广企业网站推广86.
6.电子海报制作创意性公司休闲食品主题电子海报。
把我们所做视频及博客精品资料还有电子海报发布到校内网、开心网等知名公开网站上, 增加在即将步入职场大学生群体中影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关群和论坛上发布信息。
营销策划书范文 第9篇：
活动目:推广联通打学校几乎移动一统天下局面让学生有选择享受更好服务节俭话费
活动主要对象:xx级新生
活动口号:省钱, 如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来, 随着无线通信迅速崛起, 电信业务在利润增长点上一向处于开源无路困境。被信息产业部定位为固定电话网补充和延伸夷陵
通, 就是利用已有固定电话网络, 实现无线接入, 打破高端通信市场由移动、联通两头独大局面, 从市场格局上构成三足鼎立竞争局面。事实上, XX年, 中国整个电信市场用户增长全景图中, 夷陵通净增加了2300万户, 总用户到达3500万, 远远高出人们预测, 已经成为我国通信市场一支重要力量。
凭借其低廉资费优势, 夷陵通在上市初期就受到广大消费者欢迎, 以燎原之势获得社会各界极大关注, 数以万计首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通时尚和魅力。可是夷陵通上市初期, 即受到了竞争对手猛烈阻击, 激烈市场竞争, 使销售情景并未像人们前期预料那样乐观。
分析其原因, 固然有目前宜昌市消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求用户都已经购买了手机因素, 以及由于竞争对手提前进行市场阻击, 而更深层次原因在于没有对市场进行有效细分, 并在市场细分基础上供给不一样话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略一部份。
就三峡大学市场来看, 大多数学生属于有移动通信需求低端用户, 他们追求以时尚移动通信作为日常沟通方式补充, 同时他们又属于无经济收入来源低端消费群体, 两者之间矛盾给夷陵通发展供给了较大发展空间。夷陵通业务在学校市场发展存在较大空隙。
在此情景下, 随着宜昌市通信业进一步发展, 努力在移动通信领域学校市场占据较大市场份额, 并由此辐射全社会, 为夷陵通业务长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信, 向电信主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式, 有可能话能够建造三大局域网
3为吸引学生使用, 电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好, 沟通本事强, 能吃苦
小灵通优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责, 我国现行电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格多。根据相关检测报告显示, 小灵通手机辐射频率最大值为10毫瓦, 比电视机遥控器使用功率(25毫瓦)还小很多, 完全能够忽略不记。
此外, 小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率, 也就是说此时小灵通手机没有辐射, 仅有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态处理时才进行交互式发射。小灵通手机发射功率, 按小灵通使用时距人体1厘米计算, 小灵通手机仅有0.25微瓦平方厘米电磁辐射被人体吸收。小灵通手机电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准1150。
2话费低
由于小灵通资费标准和固定电话基本相同, 所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途, 还可拨ip电话, 让用户在市内随时随地享用便宜长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本通话功能, 更成为能够上网看新闻、玩游戏随身娱乐设备, 在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k数据通道, 能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情景
1市场潜力
05级新生人数多, 加上高年级学生, 市场潜力极大.大学生是一个特殊消费群体.是以后社会消费主力军, 学生此刻构成消费观念对以后消费方式有很重要作用.
2实际需求
学校里有手机人很多.60%学生有手机.说明高校学生对移动通信服务需求量很大。用户对通信移动性有需求, 这就意味着他可能会成为
夷陵通服务顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话最大优势所在。在三峡大学, 几乎90%学生主要经过固定电话或手机进行沟通联络, 这一比重是很大。这决定了他们是夷陵通潜在用户。
3竞争对手情景
移动公司网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动资费并不便宜且移动在校内用户早已过饱和了由于没有经济收入, 日常花费大部分由家里供给, 高校学生通信消费本事不高, 月消费话费约25-200元不等, 人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场, 但夷陵通arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高, 成本又低很多, 是运营商应当着力培养消费群体。
4具体使用情景
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机, 很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书信封上印上电信有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权(专门针对学生优惠活动)
b小灵通本身优势(话费低辐射低)
营销策划书范文 第10篇：
一：活动背景
20xx开年之际, 李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店, 内含俄罗斯进口食品, 后期不定时加入其它食品, 准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生, 为其供给味美价廉内蒙风味食品!现打算于324正式投入运营, 并开展开业大迎宾活动。
二：活动目
一年之际在于春, 为实现微店开门红, 吸引身边同学和学校里潜在客
户来店光顾, 将举办为期两周(14天)开业迎宾活动。同时也为了微店持续盈利, 吸引更多回头客。
三：活动名称
呼伦小店开业迎宾活动
四：活动目标
暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客
五：活动时间地点324――46微店
六：活动资料
(一).拟定微信朋友圈宣传标语(二).微信朋友圈开业集赞活动
凡转发此条朋友圈, 集赞超过20个并关注店铺者(截图为证, 经过微店发给客服), 从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给价值118元呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我, 你怕了吗!(三).拟定微店开业促销细节
1.全场满70包邮
2.开业买就送, 随机赠送各类小食品。
3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用), 满200送提拉米苏一个。
2024年2月19日发(作者：终娴雅)
营销策划书范文(10篇)
温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。
营销策划书范文 第1篇：
一、策划目
随着社会发展, 服装经济在市场需求不断变化下蓬勃发展, 女士们对于服装要求越来越高, 品种要求越来越多, 对衣服质量也越来越在意。XX女装主推棉麻,
在服装市场上容易独树一帜, 获得关注度。策划主要目就是把这种棉麻主张进一步推广, 取得顾客广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势：服装市场良莠不齐, 因经济水平不一样, 顾客购买力不一样,
消费者在需求、观念与购买等方面都不一样。
2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列, 价格偏高, 利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来一系列棉麻服装品牌, 开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高
4、宏观环境：消费者对服装需求巨大, 服装市场很有潜力。并且近年经济发展迅速, 消费者购买实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案, 是经过产品和市场结合分析, 和策略运用, 所以, SWOT分析是营销策划关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好, 手感比较好;产品款式多样化, 能够满足不一样需求消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐, 有些消费者分不清好与坏, XX品牌比较容易被有些消费者混淆, 品牌宣传度不高。
3、市场机会分析
在服装市场中, 棉麻概念是一个全新概念, 现代人开始注重环保与养生, 比较容易理解棉麻产品衣服, 市场潜力很大。
4、环境威胁分析
由于服装市场没有一个良好市场机制与市场环境, 有些法制不健全, 服装款式容易被抄袭, 而没有必须法律来规范。
四、营销目标
营销方案策划实行期间, 到达综合销售量为1000万件, 预计毛利20000万元,
市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择：以25~29岁经济实力比较雄厚女性白领为主要消费人群, 对她们进行一系列服装设计。(3)市场定位：定位于中高档人群, 服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传, 经过促销让利。交易则经过线上线下完成, 促销资料则根据时令调整。
3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10万元
4、促销
(1)广告：十_大产品销量。
营销策划书范文 第2篇：
一、策划此次销售活动目
针对团队当前现状, 特提出本次销售计划, 经过此次活动到达以下目：
1、让团队建设小组明白该怎样建设团队, 一个高效率团队应当具备哪些因素,
团队管理制度该从那些方面取材;
2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结, 实践是检验任何理论是否对团队有价值唯一标准, 理论应当与团队实际情景相接合, 进而指导团队;
3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导, 要有目、有计划地讨论资金筹备途径, 要有详细计划书, 遵循客观事实, 而不是主观地去确定事物;
4、对外宣传我们团队, 让学校大多数学生明白我们、了解我们, 学校相关部门支持我们;对内震撼每个队员, 提升团队信心, 更好地发展团队;
5、宣传爱国主义思想, 筹集资金。
二、销售产品简介
本次销售产品为：爱国时尚T恤, 专门为新中国六十_大学生。
款式：圆领, 10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫, 5个颜色;规格：180克;尺寸：L、XL、XXL;成本价：10元件, 100元起批。
三、产品市场分析
20xx年xx月xx日中华人民共和国将迎来xx周年华诞, 本次产品为此设计制作, 能够激起大学生爱国情怀, 在高校拥有很大市场, 主要基于以下原因：
1、该产品很具创新性, 设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生喜爱, 市场空间很大;
2、新中国六十_大事情, 就像20XX年奥运会, 奥运服装受到中国人民大力追捧, 关于六十_大学生, 在大学市场会很大;
3、此刻本来天气炎热, 大多数学生很需要一件T恤, 左丹奴在学校市场就很大, 我们产品也会有很大市场;
4、据我所知, 该产品在中国厂家仅有一个, 很具独特性, 大学生在其它地方买不到, 这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项
1、产品成本
由于最开始与厂家商量先提货, 等产品售出后再付款, 他们三个负责人中有两个不一样意这件事, 但厂家答应我们能够第一笔交易必须先汇款700―1000元,
以后进货他们会给我们很多方便, 根据我们经济承受本事, 能够不一次性付完定金,
所以我们第一笔交易资金来源主要是所有队员集资, 完全是自愿交钱, 有多剩余钱能够多交一点, 每个人交钱都会有记录, 初步确定每个人100元。然后在最快时间内, 将第一笔款汇至指定账户, 保存好汇款发票, 以备特殊情景作为法律凭据。
2、产品数量
由于多种不确定因素, 我们首先进货100件, , 初步试探一下该产品在我们学校市场, 在销售过程中我们发觉在学校市场很大后, 大家一齐讨论, 我们再逐渐进货, 然后去开拓其它三所高校学校市场, 此刻预期进货数量为20XX件, 这完全取决于我们销量, 进货资金不是问题。
3、产品到达天数
根据厂家供给信息, 我们运货主要途径是货运公司, 有货运公司从北京需要两天时间, 有需要3―4天时间。
4、产品记录
把每次产品订购与汇款日期、订购件数、产品到达日期记录下来, 为财务规划做准备, 充分保证我们资金链正常。
5、产品邮费
每次产品运费大约在50元, 由于厂家离货运公司比较元, 支付厂家交通费用50元, 邮费就共计100元钱。
6、产品接收
根据厂家供给时间, 我们准确地收取货物, 然后安全地安置在宿舍里面, 也能够分批放在几个人宿舍里面。
7、产品退货
可能由于某种原因, 产品销量不是很大, 我们会提出退货, 厂家也答应我们退货, 只可是我们自我会承担运费, 每件衣服支付厂家2元钱, 一件也没卖出去就会承担300元钱。
五、产品销售
1、与学校协商
我们会向学校后勤部门、校团委、学校办公室等部门提出申请, 以新中国六十_大学生爱国主义情怀和我们调查活动为主要切入点, 在最短时间内说服他们支持我们团队商业计划活动, 允许我们团队在学校进行义卖活动并供给相应支持, 目前我们销售地点主要定在食堂门口和女生宿舍4、9栋下头。
2、产品宣传
a)在食堂门口打出横幅, 资料为迎祖国六十_大, 有可能出现供不应求现象,
我们提前向厂家进货以保证货源充足, 另一方面我们会逐渐地开拓其它三所高校市场。
2、产品销量差
我们做最坏打算, 100件服装一件也没有卖出去, 我们采取以下措施：
a)团队里队员能够自愿购买, 积累必须资金;
b)降价处理, 赢得市场;
c)退货, 大不了亏掉200―300元
七、销售紧急处理
在销售过程中可能会出现一些我们意想不到事情, 比如像安全问题、音响出问题、其他人挑衅等情景, 我们会提前组建一个应急小组, 以最快速度、最好方法解决问题。
营销策划书范文 第3篇：
一、活动目：利用国庆佳节进行促销活动, 刺激消费, 拉动销量, 为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆, 得大礼, 游北京。
三、活动对象：潜在客户
四、活动时间：xx月xx号至xx月xx日
五、活动资料
1、促销活动时间, 购买**手机多媒体系列, 即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间, **手机**系列, 九折销售, 不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动, 消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：**数码相机
三等奖：**mp3
注：回答问题均与本手机有关, 且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡,
旨在调动了解和扩大本机影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板,
条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训, 并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行职责分组, 各组协调合作。
3、作出防意外措施。
营销策划书范文 第4篇：
一、活动背景
越来越多群众倾向于网上购物, 网络购物送货上门, 便宜, 并且能够买到本地没有东西, 相比于传统网络购物而言, 效率高, 品种繁多;
当然更多新青年也越来越倾向于自我开网店, 微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。
微店普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。
二、活动主题
在大连海事大学推广微店优菜网, 既要到达宣传目, 又要为比赛取得名次
三、活动目及意义
现大赛在即, 如何确保首战必胜是所有参与大学首要问题, 开始时推广进取性决定了比赛结果。为了确保首战必胜, 所必须克服症结问题是：既要有轰动场面,
又要有实实在在营业额, 而要使经常发生矛盾两者兼具, 就要求助于前期广告渲染。对宣传来讲, 首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。
四、活动项目时间安排
五、活动地点安排
社团内部----------网络平台-----------学校定点---------宣讲会
六、活动对象
主要应对想要自主创业及倾向网购大学生
七、活动流程
1.预热阶段：
由于我们都身在社团, 所以我们先在内部展开宣传推广, 尽最大努力全面推广, 并以每个人为轴在自我朋友圈进行推广宣传。
2.前期阶段：
为了提高知名度, 我们会在微信, qq等网络平台进行推广, 并设计成网络接力活动;
制作微店宣传投影片, 傍晚在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量, 并有小礼品相赠;宣传板画, 易拉宝, 传单, 条幅等形式。
3.中期阶段：
在学校人多地方进行定点宣传, 注册一次便会有一次抽奖机会, 或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等, 这时能够同步做卖草莓活动。
4.活动后期
到达必须知名度, 进行宣讲会, 宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑, 并且打着大学生自主创业名头, 你开店, 我给资金零压金等。
八.活动人员安排
九.奖项设施
十_大多是追求时尚、处在时尚前沿人群, 主要以工厂职工, 学生、刚毕业大学生和理解时尚前沿青年。另外一些老年人和听力差人群也会成为我们客户。
工厂职工和青年购买我们手机, 是为追逐时尚, 消费水平本事较低, 一般在1000元左右。老年人和听力差人群, 主要是看重音量大、音质好字体清晰效果,
老年人虽有购买本事, 可是却不会轻易购买, 但可从亲情上, 以礼品方式打入市场。听力差人群也是该手机主要消费人群。但青年人前提是以男性为主, 老年人则无须研究性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易理解中低档产品;喜欢进口品牌机和质量好国产手机;消费者期望手机个性化, 期望有专门量身定做手机;消费者购买手机主要用途是与人联络, 工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发信息。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机时间是2年左右;价位在1000-20XX元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重是手机功能、品牌和款式, 供给客户所需要产品这成了我们连锁企业优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间相互交流, 宣传单效果较差, 消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间知名度。消费者接触最多媒体是CCTV-5, CCTV-8, CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等, 他们最信任媒体是中央电视台。
(二)竞争情景分析
目前在市场国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内品牌有：夏新、天宇, 联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,
比较受欢迎国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上主流品牌基本上是国外品牌, 分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚, 它价格也是比较低, 且耐摔, 很受大众喜爱。并且, 这些品牌手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势(Strength)：特色服务。
我们手机附加有娱乐, 学习, 理财等应用软件功能且价格底, 这很贴合消费群体要求。并且在我们那里购买手机还有齐全功能, 如照相机、MP3MP4, 游戏、手写按键两用看电视, 上网等全部具备, 并且还有一些异常手机保养, 如：手机贴膜,
手机美容。
缺点(Weakness):
知名度底, 担心售后问题处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和, 但客户需求呈现多样, 消费者以手机购买体验, 功能方面需求为主。手机用途改变了通信市场产品结构、人们生活方式, 给人们生活沟通带来了极大方便。中国人口基数大, 人们收入水平再不断提高, 另一方面, 技术成熟, 使得手机价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧, 复古款式能够成为时尚潮流。
可是, 各大连锁企业根据市场竞争情景分析, 都是转向手机服务, 这是最基本, 可是在手机增值方面服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多, 待机时间长, 集中于一身。却没有了解客户真正所需要, 这样不能让客户在所要功能上有所选择, 这样浪费客户很多价值, 就是说在功能不能灵活选择, 这为那些享有增值业务连锁企业带来竞争机会。
威胁(Threats):就目前市场情景而言, 大品牌手机连锁企业(如苏宁, 国美等)占有相当大市场, 所以我们应对压力还是相当大。根据市场潜力, 广东市场消费水平分析, 我们消费群体毕竟是有限, 所以我们必须以必须独特服务方式来打动更多潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查结果, 我们连锁店在打入市场前三个月, 应到达销售额多由潜在客户群体决定。市场占有率应达3.3%―5%, 提高企业知名度。
调查分析如下：
根据市场调查, 对一个大卖场(如国美等)而言, 其员工人数一般为30个左右,
他们每人一个月销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约能够卖掉3000部手机。而市场上手机种数大约为20种, 所以平均每种手机月平均销售量为100―200个。但每种手机类型又有多种, 对于一种新款手机其月销售量大约为80―160个。且对市场分析, 诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市大卖场大约有30个, 所以一个月销售总量M=100*30=3000个,
三个月销售额Y元=3000*900*3=810万元, 市场占有率Q=1003000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行促销和宣传, 我们市场占有率在这三个月内将会到达3.3%-5%。随着品牌推广和大众认可, 我相信市场占有率将会到达一个新高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场调查, 研究了解后, 发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数, 所以我们能够以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们展柜, 有专人销售, 穿我们供给统一制服, 负责专业培训, 实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带, 所以能够以相同数量进行铺货, 每个连锁系统100台, 我们店面可根据情景增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家, 所以我们大约需要公司供给4000部手机。
2连锁企业建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自我专人专柜, 由我们销售代表销售, 促销人员提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期, 能够根据消费者喜好, 用以下方法来宣传：
1、路牌广告, 传单发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气, 活力, 充满生命力。3.广告口号：。4.资料：
3、报纸：运用漫话形式介绍我们手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要构成必须知名度、美誉度, 树立消费者心目中知名品牌, 必须建立优质售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。86.
1、对消费者价格为938元, 配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%, 价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标, 返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算：略
七、方案调整
1.若时机成熟可建立自我专卖店, 并进行相关促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到因素随机应变。
3.根据市场反映信息做出相应改变.
营销策划书范文 第6篇：
一、店面销售商品定位：韩国时尚女装, 主要以针织上装为主。
二、店面装修风格：高贵典雅装修风格, 店面色彩以咖啡色为主, 米色为辅,
装修材料主要以纤维为主, 体现购买者(女人)唯美感和曲线感, 吸引顾客进店。
三、店内人员配备：2到3名导购员, 要求有较强服饰搭配本事, 了解服装面料及制作, 对工作认真负责。性格开朗大方, 有亲和力, 语言表带本事强, 能给顾客供给很好着衣提议。
四、促销方案资料设计:
促销, 是服饰业经营中一大利器, 不但能够促进销售额上升, 还有助于提高店内形象, 与顾客建立长期合作关系。结合调研结果, 我们发现, 地一大道开业时间不久, 客流量不高, 到富二来购物顾客更不是很多, 我们决定把促销目标人群定为我们同学和教师, 学校人员集中, 年龄贴合地一大道购物群体, 并且地一大道商品也贴合学生和教师购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们参赛活动做宣传, 以期让更多同学明白我们比赛, 同时吸引更多本校同学来我们店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报, 进一步增加比赛对本校同学影响力, 在海报上注明持本院学生证能够享受优惠, 期望能最大限度得到本校同学支持
3、比赛开始前, 在两个校区对各个系部教师对我们比赛活动进行宣讲, 为本校教师发放vip卡, 使其成为我们重点客户。
4、23-28日每一天比赛期间每一天上午时到富一层各发布半个小时代金券(10元、20元、30元), 把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报, 最大限度拉动现场零散顾客来我们店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡, 欢迎他们在活动期间来我们店里购买服装。
6、我们把服装店logo做成粘贴, 每个衣架上都贴有我们统一设计制作logo。并精心为顾客准备了购物袋, 在每次销售完成后用logo粘贴封袋, 让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织这个活动。做到进店消费者能留下深刻品牌印象, 未进店潜在消费者能看见我们流动品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得部份, 例如赠品、折扣等, 此刻还是有很多贪小便宜人, 能够抓住这一部分人心理, 帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店消费者精心准备了小礼品, 促进消费者消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
营销策划书范文 第7篇：
转眼间12月脚步临近, 双十_大微店主及消费者对爱优微关注, 从而提升爱优微客户入驻率及网站流量, 就双十_大。12月12日当天进行抢购。先到先得,
售完为止;
4.活动抽奖――爱优微首页设置抽奖页面, 双十_大, 获奖几率越大。
商家：
a.报名参加以上四种形式狂欢活动, 可获得相应活动广告位;
b.活跃商家给予页面置顶, 供给商家链接页面;
c.商家可自行供给促销方案, 我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。
(活动说明：所有商家以活动赞助形式参与本次活动, 爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应广告位, 给力商家将获得爱优微免费入驻权, 实力商家将酌情研究免保证金入驻爱优微货源网)。
七、自媒体专题策划：
1、微博话题：
设置双十_大网友、微店主及消费者进取参与并转发话题, 从而扩大活动影响力;(此处能够是参与类话题, 也能够是爱优微转发类活动信息)
2、微信话题：
抢红包类, 将活动信息设置为红包链接, 组织必须形式微信群参与抢红包,
分为三到四次, 金额为1.212、12.12, 、121.2、1212元;
征集必须形式礼品, 鼓励网友与微信互动, 发起摇一摇等活动, 摇折扣, 摇礼品等;
八、时间及人员安排：
20XX、11、21――20XX、11、22
确定双十_大活动传播面增加活动知名度及流量来源;
推广部：做好网络各渠道活动传播, 负责整体活动氛围网络渠道掌控;
设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;
客服部：负责网站及群友解惑答疑;
修改部：负责相关活动文案撰稿, 同时负责自媒体微博微信活动运营;
20XX、11、28――20XX、12、15
货源部及运营部：负责网站整体产品梳理, 加强网站入驻情景统计及网站数据更新;
客服部：负责网站及群友解惑答疑;
推广部：做好网络各渠道活动传播, 负责整体活动氛围网络渠道掌控;
20XX、12、18――20XX、12、20
所有部门进行活动总结。
营销策划书范文 第8篇：
一、营销策划目与任务
本次策划是一次网络营销策划, 目在于使休闲食品在网络上顺利推出市场,
在琳琅满目休闲食品网络市场获得更多市场占有率, 从而赢得消费者青睐, 获得更大企业利益, 在网络上得到广大网络消费人群认可。
二、产品概况
休闲食品最主要卖点是其独特美味或者消费者完美休闲享受而不是补充营养东西。休闲食品和其他食品区别不应与产品形态划分, 而要用产品卖点和功能来划分。
三、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状
2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物迅速传播
3、休闲食品特征分析：
(1)、年轻消费群体崛起
(2)、健康食品居于主导地位
(3)、休闲食品种类不一样, 受欢迎程度也很大不一样。
(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流
(5)、产品更新速度快
四、STP分析
1、休闲食品顾客群体分析
2、网络销售目标顾客群体划分
3、目标市场选择与定位
五、网络营销盈利模式
1、传统网络营销盈利模式
2、新衍生盈利模式
六、4P营销组合
1、针对产品方面：
2、针对渠道方面;
(1)、开辟手机网络商店
(2)、网络实体配合经营
(3)、建立代购点
(4)、传统邮递
3、针对价格方面：
(1)、凭卡打折
(2)、定时定量竞拍
(3)、积分兑换
4、针对促销方面：
(1)、游戏兑换
(2)、免费抽奖
(3)、互动答题
七、营销策略选择
概念解说
营销策略是企业以顾客需要为出发点, 根据经验获得顾客需求量以及购买力信息、商业界期望值, 有计划地组织各项经营活动, 经过相互协调一致产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略, 为顾客供给满意商品和服务而实现企业目标过程。
我们根据苏伯汤优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要营销策略：
1.博客营销其资料涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题, 并以生活流行话题进行补充, 转载当前最受关注帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接, 扩大博客影响力。
2.网络视频制作休闲食品相关视频, 用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全特点。
3.网络广告网络广告目：经过数月广告攻势, 在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。
刊登目标网站：在以白领和学生为主流人群网站上刊登企业广告。
4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息, 突出产品特点。
5.网站推广企业网站推广86.
6.电子海报制作创意性公司休闲食品主题电子海报。
把我们所做视频及博客精品资料还有电子海报发布到校内网、开心网等知名公开网站上, 增加在即将步入职场大学生群体中影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关群和论坛上发布信息。
营销策划书范文 第9篇：
活动目:推广联通打学校几乎移动一统天下局面让学生有选择享受更好服务节俭话费
活动主要对象:xx级新生
活动口号:省钱, 如此容易!
活动背景:自中国电信被分拆以来, 随着无线通信迅速崛起, 电信业务在利润增长点上一向处于开源无路困境。被信息产业部定位为固定电话网补充和延伸夷陵
通, 就是利用已有固定电话网络, 实现无线接入, 打破高端通信市场由移动、联通两头独大局面, 从市场格局上构成三足鼎立竞争局面。事实上, XX年, 中国整个电信市场用户增长全景图中, 夷陵通净增加了2300万户, 总用户到达3500万, 远远高出人们预测, 已经成为我国通信市场一支重要力量。
凭借其低廉资费优势, 夷陵通在上市初期就受到广大消费者欢迎, 以燎原之势获得社会各界极大关注, 数以万计首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通时尚和魅力。可是夷陵通上市初期, 即受到了竞争对手猛烈阻击, 激烈市场竞争, 使销售情景并未像人们前期预料那样乐观。
分析其原因, 固然有目前宜昌市消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求用户都已经购买了手机因素, 以及由于竞争对手提前进行市场阻击, 而更深层次原因在于没有对市场进行有效细分, 并在市场细分基础上供给不一样话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略一部份。
就三峡大学市场来看, 大多数学生属于有移动通信需求低端用户, 他们追求以时尚移动通信作为日常沟通方式补充, 同时他们又属于无经济收入来源低端消费群体, 两者之间矛盾给夷陵通发展供给了较大发展空间。夷陵通业务在学校市场发展存在较大空隙。
在此情景下, 随着宜昌市通信业进一步发展, 努力在移动通信领域学校市场占据较大市场份额, 并由此辐射全社会, 为夷陵通业务长远发展打下坚实基础。
前期准备:
1活动主要负责人联系宜昌电信, 向电信主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式, 有可能话能够建造三大局域网
3为吸引学生使用, 电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好, 沟通本事强, 能吃苦
小灵通优势:1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责, 我国现行电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格多。根据相关检测报告显示, 小灵通手机辐射频率最大值为10毫瓦, 比电视机遥控器使用功率(25毫瓦)还小很多, 完全能够忽略不记。
此外, 小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率, 也就是说此时小灵通手机没有辐射, 仅有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态处理时才进行交互式发射。小灵通手机发射功率, 按小灵通使用时距人体1厘米计算, 小灵通手机仅有0.25微瓦平方厘米电磁辐射被人体吸收。小灵通手机电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准1150。
2话费低
由于小灵通资费标准和固定电话基本相同, 所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途, 还可拨ip电话, 让用户在市内随时随地享用便宜长途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅仅具备基本通话功能, 更成为能够上网看新闻、玩游戏随身娱乐设备, 在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k数据通道, 能够随时随地享受无线互联网服务。
三大具体情景
1市场潜力
05级新生人数多, 加上高年级学生, 市场潜力极大.大学生是一个特殊消费群体.是以后社会消费主力军, 学生此刻构成消费观念对以后消费方式有很重要作用.
2实际需求
学校里有手机人很多.60%学生有手机.说明高校学生对移动通信服务需求量很大。用户对通信移动性有需求, 这就意味着他可能会成为
夷陵通服务顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话最大优势所在。在三峡大学, 几乎90%学生主要经过固定电话或手机进行沟通联络, 这一比重是很大。这决定了他们是夷陵通潜在用户。
3竞争对手情景
移动公司网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动资费并不便宜且移动在校内用户早已过饱和了由于没有经济收入, 日常花费大部分由家里供给, 高校学生通信消费本事不高, 月消费话费约25-200元不等, 人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场, 但夷陵通arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高, 成本又低很多, 是运营商应当着力培养消费群体。
4具体使用情景
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机, 很适合学生使用.
小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多
宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书信封上印上电信有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单
注:宣传单资料包括a学生新特权(专门针对学生优惠活动)
b小灵通本身优势(话费低辐射低)
营销策划书范文 第10篇：
一：活动背景
20xx开年之际, 李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店, 内含俄罗斯进口食品, 后期不定时加入其它食品, 准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生, 为其供给味美价廉内蒙风味食品!现打算于324正式投入运营, 并开展开业大迎宾活动。
二：活动目
一年之际在于春, 为实现微店开门红, 吸引身边同学和学校里潜在客
户来店光顾, 将举办为期两周(14天)开业迎宾活动。同时也为了微店持续盈利, 吸引更多回头客。
三：活动名称
呼伦小店开业迎宾活动
四：活动目标
暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客
五：活动时间地点324――46微店
六：活动资料
(一).拟定微信朋友圈宣传标语(二).微信朋友圈开业集赞活动
凡转发此条朋友圈, 集赞超过20个并关注店铺者(截图为证, 经过微店发给客服), 从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给价值118元呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我, 你怕了吗!(三).拟定微店开业促销细节
1.全场满70包邮
2.开业买就送, 随机赠送各类小食品。
3.单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用), 满200送提拉米苏一个。