2024年2月19日发(作者：修朔)
龙源期刊网
以经济学的观点分析苹果营销方式
作者：吴思锐
来源：《商场现代化》2016年第22期
摘 要：苹果公司iphone6手机的销售采用“新品发布会-上市日期公布-新闻报道”轰炸“-消费者通宵排队-正式开卖”这样的“饥饿营销”策略，导致出现消费者排队抢购和黑市交易盛行等经济现象。在产品品牌效应和消费者效用的驱动下，苹果手机始终处于垄断竞争地位，公司将所获巨大利润再次投入到生产要素环节，加大科技研发投入推进产品创新，使苹果手机的产品链和供应链往复循环。本文就经济学的观点分析这一经济现象并提出经济活动主体的应对策略。
关键词：消费者效用；品牌营销；饥饿营销
一、引言
2014年9月10日苹果公司正式发布其新一代产品iPhone 6，9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚。在不同的国家iphone6的定价也截然不同，最高差额达1489元。虽然有种种限制但是iphone6的销售却依旧十分火爆，在中国大陆地区已经达到供不应求的状态，市场上出现消费者排队抢购和黄牛交易盛行等经济现象。
纵观苹果公司的营销方式，可以总结为品牌营销、产品创新、渠道营销、饥饿营销、口碑营销、体验营销等策略。现以品牌营销和饥饿营销为例，对于iphone6手机的销售所蕴含的经济学现象做一简要的分析。
二、iphone6品牌营销
1.消费者效用分析
效应是指商品满足人的欲望的能力评价，或者说，效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。iphone6的定价也具有一定的策略性，首先它的销售价格远远高于生产iphone6手机的成本，其次在不同的国家和地区iphone6手机的定价也不同。苹果公司很好地掌握了消费者的心理，因为商品的价格是由商品的边际效用所决定的，所以苹果公司给iphon6手机以高定价，缩小消费者剩余，在消费者可接受的最高价格之前定价。正如著名的“价值悖论”，由于钻石的边际效用远远高于水的边际效用，因此消费者每增加一单位的钻石商品的消费所获得的满足感远高于消费水给消费者带来的效用程度。归根到底是由商品的品牌效用所决定的，在一些非理性的消费者看来，iphone6已经不仅仅是一部手机，而是身份和地位的象征，拥有iphone6可以给消费者带来极大地效用，消费者当然愿意以高价格来购买iphone6。
2024年2月19日发(作者：修朔)
龙源期刊网
以经济学的观点分析苹果营销方式
作者：吴思锐
来源：《商场现代化》2016年第22期
摘 要：苹果公司iphone6手机的销售采用“新品发布会-上市日期公布-新闻报道”轰炸“-消费者通宵排队-正式开卖”这样的“饥饿营销”策略，导致出现消费者排队抢购和黑市交易盛行等经济现象。在产品品牌效应和消费者效用的驱动下，苹果手机始终处于垄断竞争地位，公司将所获巨大利润再次投入到生产要素环节，加大科技研发投入推进产品创新，使苹果手机的产品链和供应链往复循环。本文就经济学的观点分析这一经济现象并提出经济活动主体的应对策略。
关键词：消费者效用；品牌营销；饥饿营销
一、引言
2014年9月10日苹果公司正式发布其新一代产品iPhone 6，9月12日开启预定，9月19日上市。首批上市的国家和地区包括美国、加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚。在不同的国家iphone6的定价也截然不同，最高差额达1489元。虽然有种种限制但是iphone6的销售却依旧十分火爆，在中国大陆地区已经达到供不应求的状态，市场上出现消费者排队抢购和黄牛交易盛行等经济现象。
纵观苹果公司的营销方式，可以总结为品牌营销、产品创新、渠道营销、饥饿营销、口碑营销、体验营销等策略。现以品牌营销和饥饿营销为例，对于iphone6手机的销售所蕴含的经济学现象做一简要的分析。
二、iphone6品牌营销
1.消费者效用分析
效应是指商品满足人的欲望的能力评价，或者说，效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。iphone6的定价也具有一定的策略性，首先它的销售价格远远高于生产iphone6手机的成本，其次在不同的国家和地区iphone6手机的定价也不同。苹果公司很好地掌握了消费者的心理，因为商品的价格是由商品的边际效用所决定的，所以苹果公司给iphon6手机以高定价，缩小消费者剩余，在消费者可接受的最高价格之前定价。正如著名的“价值悖论”，由于钻石的边际效用远远高于水的边际效用，因此消费者每增加一单位的钻石商品的消费所获得的满足感远高于消费水给消费者带来的效用程度。归根到底是由商品的品牌效用所决定的，在一些非理性的消费者看来，iphone6已经不仅仅是一部手机，而是身份和地位的象征，拥有iphone6可以给消费者带来极大地效用，消费者当然愿意以高价格来购买iphone6。