2024年2月20日发(作者：国雪松)
黯淡努比亚
作者：暂无
来源：《中国商界》 2015年第7期
文/赢寅
“硬件免费服务收费”的经营模式，将手机变成一个载体，厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费，实现多次盈利。
6月9日，成立已久的努比亚品牌终于举办了一个品牌沟通会,宣布努比亚技术有限公司正式成立，旨在与中兴手机品牌区隔开来。在成立三年后，里强作为努比亚手机的创始人第一次与媒体见面。而在这一次见面会上，他表示希望“努比亚”可以被外界重新认识，而不是“中兴努比亚”，为此，公司决定启动一个全新的公司名称“努比亚技术有限公司”。
然而，目前的手机市场已然是一片红海，竞争异常激烈。对于定位高端市场的努比亚来讲，迅速提升品牌认知度并非易事。而且，如今手机玩法已经多元，硬件免费等新鲜玩法杀伤力十足。努比亚将面临巨大压力。
努比亚独立
6月9日，中兴旗下的“努比亚”正式独立，宣布成立努比亚技术有限公司。努比亚由中兴终端的子品牌独立出来。努比亚技术有限公司总裁、努比亚品牌创始人里强正式从幕后走向前台。
据了解，努比亚品牌成立于2012年10月，由中兴移动组建的nubia团队独立运作，采用互联网运作机制，倪飞任nubia品牌总经理，里强担任总裁。成立之时，努比亚定位高端，肩负着中兴移动业务从B2B到B2C转变的任务。目前努比亚已推出了Z5系列、Z7系列、Z9系列手机。2014年努比亚的销售量达到500万，努比亚2015年的销量目标是1000万台。其中，努比亚前段时间发布的Z9系列手机通过5大渠道商同步发售，主要集中在公司官网与京东电商平台，实现了线上线下“互补”。
对于努比亚为何要独立运营，里强表示，这是为了让努比亚品牌与中兴其他品牌的手机有更明确的区别。事实上，中兴通讯占有努比亚95%的股份，资本的关系很明确。对于努比亚来讲，它诞生于中兴、成长于中兴，为了更好地服务于中兴，选择了独立。分析认为，努比亚独立运营，可以降低努比亚品牌营销的成本。 里强承诺，努比亚将为新品研发“投入一个总裁”。另外，对于出货量的规划，努比亚总裁倪飞在接受记者采访时表示，努比亚今年下半年线下80%渠道要形成规模，全年出货1000万台。倪飞指出，努比亚不会采用“机海”战术，因为这样是某些厂商无可奈何的表现，会造成资源的极大浪费。里强也表示，努比亚不会可以追求高性价比，因为高性价比不应该成为做一款手机的初衷，而且再强的性价比也抵不过当初的“中华酷联”品牌。
对于未来企业的发展，里强表示，努比亚今年重点是将线下业务将做好，并计划从2016年开始，布局国际市场，全面进入有价值地区。一方面是直接出海，另一方面是借船出海。2017年成为全球知名品牌。
根据介绍，努比亚在产品的追求上目标规划为，首先做出一款最好的拍照手机，然后做出一款消费者者认可的手机，最终将努比亚打造成为一个知名品牌。
定位高端市场
制造出真正的明星手机是70岁的中兴通讯董事长侯为贵一直的心愿之一。努比亚Z9 Max，正肩负着这样的重任。
回过头来看，当中兴推出努比亚品牌时，中国主流手机市场的格局还是中华酷联。但随着小米的兴起，打破了中兴的发展规划，包括中兴在内的传统厂商在销量及品牌方面均受到冲击，不得不转型，进行互联网化、品牌化。
同为中华酷联成员，华为推出荣耀品牌，并成功打开了4000元市场的缺口；酷派通过大神等子品牌寻求转型，并与360一起推出了奇酷品牌；联想内部试点改革，成立神奇工场。
其中华为荣耀的发展，尤为引人注目。据有关数据显示，去年华为荣耀品牌手机发货量达2000万部，销售额超过24亿美元，今年目标为4000万部，是努比亚今年目标的四倍。
但是，中兴推出的努比亚品牌，并没能完全形成与中兴的品牌区隔。努比亚与中兴品牌，不论是从定位上，还是大众品牌印象上，都存在严重的重叠。事实上，对于努比亚的发展，中兴内部一直存有分歧。
一种是希望将努比亚作为中兴手机品牌的延伸，用来冲击高端市场。如去年中兴重磅推出的主打语音操控的星星系列、主打安全的天机系列(Grand系列)，就是这种思维的体现，但最终产品的销量和口碑都没有达到如期效果。另一个选择则是押宝努比亚，取代中兴品牌。这种思路需要重新培育市场。
现在来看，努比亚是要冲击高端市场了。在这次的发布会上，里强表示，努比亚的核心诉求不在量，在品牌。他强调，规模并不是努比亚追求的目标。努比亚并不想走被规模绑架的路子。里强甚至表示，即使面对中兴品牌的手机，努比亚也不会故意谦让，只是会根据双方的定位展开差异化竞争。
里强认为，经过这几年的发展，主打极致拍照的努比亚渐为人知，并且为之做了大量的投入。
事实上，努比亚推出的Z9 Ma x手机，应该可以说是很不错的高端机型了。这款手机配备了目前顶级的高通骁龙810处理器，以及3GB RAM，并且还有努比亚引以为豪的1600万像素摄像头，以及4G全网通。
在国美商城中，努比亚Z9 Ma x的售价仅为2439元，无论是价格还是配置都已经秒杀小米Note顶配版。
但是，高端不是简简单单定位出来的。现在来看，定位高端的苹果6，价位在5000元左右，而且被市场疯抢；定位高端的华为荣耀，开始进军4000元市场，并且销量不俗。而同样定位高端的努比亚，只能勉强在2000元左右徘徊。要想成为真正的高端品牌，努比亚还有很远的路要走。
大红海再发力
对于里强来讲，更残酷的现实是，不只是高端机难做，而是整个智能手机市场，已经是一片红海。更严厉点，手机市场已经越来越像死海。随着智能手机门槛的降低，近年来越来越多的行业巨头转战智能手机领域，随着竞争者的陆续加入，推动了行业的发展，但是给参与者带来更加残酷的竞争环境。当初那些信誓旦旦要做中国的苹果的企业，最后的个个铩羽而归，智能手机红海一拨接一拨，而且呈不断下探趋势。
尽管努比亚的母公司中兴，依旧是中华酷联成员，但是现在中华酷联早已风光不再。除去小米手机的强势崛起，大量非手机行业的企业似乎眼红了手机市场的火热，开始做手机，进军当下竞争极度白热化的智能手机市场。其中有3家企业尤为引人注意—乐视、奇虎360和格力。
乐视网以视频网站起家，并凭借丰富的内容被大家熟知，并进而进军电商市场。今年4月14日，乐视发布了其第一款手机—乐视手机1，后来还发布了同一系列的还有乐视手机1pro和乐视手机1max。乐视手机一上市就以较高的性价比备受好评，捕获了大量粉丝。乐视手机还因为推出免费硬件模式，成为手机发展史上具有特殊意义的一家手机公司。
奇虎360则以安全软件闻名于世。作为具有深刻互联网思维的公司，奇虎360推出了免费杀毒软件，从此在中国市场上一家独霸。此后，奇虎360顺势推出了浏览器和搜索，一度成被视为仅次于B A T的中国第四大互联网企业。奇虎360于2014年12月16日宣布与酷派合作，成立合资公司进军智能手机行业，360公司出资4.09亿美元认购酷派旗下运营互联网手机品牌的Coolpad E-Commerc e公司的45%股份，宇龙酷派拥有Coolpad E-Commerce的另外55%股份。
基于奇虎360一贯免费的行事风格，公众对奇酷手机充满了期待。
另外一个值得关注的企业是格力。格力掌门人董明珠在一次接受采访时承认，格力确实有可能做手机。而后女强人董明珠宣布，格力手机已经投放市场销售。这款格力手机定价1000元，目标是2015年销售1亿部，和小米手机的目标一样。格力声称，它的手机不仅能打电话，它更是一个智能控制器，它可以监控家庭安全，有安防功能，还可以调控空调。
此外，诺基亚、摩托罗拉归来，TCL、海尔、海信、比亚迪、锤子、大可乐等企业，也纷纷向手机市场挤。连笔记本生产商华硕都在智能手机市场拼杀。比亚迪旗下手机品牌蓝魔的CEO万秋阳认为，虽然手机市场竞争很激烈，但毕竟手机是必需品，总量需求很大。万秋阳的观点代表了大部分进军手机企业的想法。
但事实并非如此。权威机构I D C预测，在2015年，中国智能手机出货量环比增长率将下滑到7.8%，这将是2009年来首次下降到个位数，而在2014年，环比增长率则接近20%。分析认为，目前国内用户从功能手机到智能手机的换机需求基本完成，智能手机市场增长空间逐渐萎缩。这将是包括努比亚在内的所有智能手机生产企业马上面临的现实问题。
努比亚总裁里强也意识到了智能手机市场竞争之激烈。他将其称之为“死海”竞争。“想走出一条路子，必须建立自己的差异化。”他表示希望用几年时间完成差异化。在血红色的海洋里航行，努比亚将面临更凶残的风雨。
硬件免费时代
对于努比亚来讲，更为不利的消息是，红米2A的价格已经下调至499元，奇酷大神F1
Plus更是直接将价格下探到让人大跌眼镜的399元。事实上，399元已经接近诺基亚功能手机的价格，价格战已经走到了尽头。
那么，下一步会发生什么呢？当价格战打无可打时，智能手机的下一步会不会是硬件免费呢？在周鸿祎挥师杀进智能手机市场的时候，似乎已经表露出“希望下半年手机能够真正做到免费”的态度。
6月25日，360商城全新上线，360商城发起终生免费使用360硬件的活动。网民只需转发微博，就有可能获得终生免费使用所有360自有品牌硬件产品的机会。周鸿祎转发此条微博，
并为粉丝们进一步解释了终生免费使用360硬件的资格：“360如果以后出电视、游艇、汽车、飞机、宇宙飞船，甚至别墅的话，中奖的用户都能终生能免费使用。”
当然，依照奇虎360的逻辑，未来获得免费手机的，不可能将只是中奖的用户。周鸿祎当年凭借永久免费的杀毒软件实现了对市场的颠覆，“免费模式”不仅没有把奇虎360拖垮，反而让奇虎360大把捞钱。所以互联网出身的周鸿祎以及奇虎360，对于“免费”以及如何将流量/服务变现可谓是驾轻就熟，即使未来硬件真的免费，他们也会找到盈利的模式。
另外一家硬件免费的公司，是同样具有深厚互联网基因的乐视。早于奇虎360，在今年4月份乐视手机上市的发布会上，乐视董事长贾跃亭就宣布，用户购买乐1 PRO产品，只要交5年服务费，就可以免费得到硬件。乐视开创了硬件免费的新玩法。
通过“免费模式”占据市场，赢得庞大的用户群，然后再通过服务盈利。这将成为智能手机市场新的游戏规则。事实上，此前小米不靠硬件赚钱的模式，就已经很接近于硬件免费模式。
不管是搭载了大量应用的小米，还是拥有视频内容优势的乐视，以及拥有安全全生态系统的奇虎360，都拥有可以多次收费的其他核心服务。对于努比亚来讲，如果要顺应时代潮流，将硬件免费的话，好消息是这种硬件免费模式，将改变卖硬件单次盈利的状况；坏消息是，努比亚没有能够用来赚钱、收服务费的核心服务。
“硬件免费服务收费”的经营模式，将手机变成一个载体，厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费，实现多次盈利。分析人士指出，努比亚如果不能在尽可能短的时间内，构建出自己独有的拥有强大竞争力的高频次服务，它很可能会在这场手机革命中消亡。
2024年2月20日发(作者：国雪松)
黯淡努比亚
作者：暂无
来源：《中国商界》 2015年第7期
文/赢寅
“硬件免费服务收费”的经营模式，将手机变成一个载体，厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费，实现多次盈利。
6月9日，成立已久的努比亚品牌终于举办了一个品牌沟通会,宣布努比亚技术有限公司正式成立，旨在与中兴手机品牌区隔开来。在成立三年后，里强作为努比亚手机的创始人第一次与媒体见面。而在这一次见面会上，他表示希望“努比亚”可以被外界重新认识，而不是“中兴努比亚”，为此，公司决定启动一个全新的公司名称“努比亚技术有限公司”。
然而，目前的手机市场已然是一片红海，竞争异常激烈。对于定位高端市场的努比亚来讲，迅速提升品牌认知度并非易事。而且，如今手机玩法已经多元，硬件免费等新鲜玩法杀伤力十足。努比亚将面临巨大压力。
努比亚独立
6月9日，中兴旗下的“努比亚”正式独立，宣布成立努比亚技术有限公司。努比亚由中兴终端的子品牌独立出来。努比亚技术有限公司总裁、努比亚品牌创始人里强正式从幕后走向前台。
据了解，努比亚品牌成立于2012年10月，由中兴移动组建的nubia团队独立运作，采用互联网运作机制，倪飞任nubia品牌总经理，里强担任总裁。成立之时，努比亚定位高端，肩负着中兴移动业务从B2B到B2C转变的任务。目前努比亚已推出了Z5系列、Z7系列、Z9系列手机。2014年努比亚的销售量达到500万，努比亚2015年的销量目标是1000万台。其中，努比亚前段时间发布的Z9系列手机通过5大渠道商同步发售，主要集中在公司官网与京东电商平台，实现了线上线下“互补”。
对于努比亚为何要独立运营，里强表示，这是为了让努比亚品牌与中兴其他品牌的手机有更明确的区别。事实上，中兴通讯占有努比亚95%的股份，资本的关系很明确。对于努比亚来讲，它诞生于中兴、成长于中兴，为了更好地服务于中兴，选择了独立。分析认为，努比亚独立运营，可以降低努比亚品牌营销的成本。 里强承诺，努比亚将为新品研发“投入一个总裁”。另外，对于出货量的规划，努比亚总裁倪飞在接受记者采访时表示，努比亚今年下半年线下80%渠道要形成规模，全年出货1000万台。倪飞指出，努比亚不会采用“机海”战术，因为这样是某些厂商无可奈何的表现，会造成资源的极大浪费。里强也表示，努比亚不会可以追求高性价比，因为高性价比不应该成为做一款手机的初衷，而且再强的性价比也抵不过当初的“中华酷联”品牌。
对于未来企业的发展，里强表示，努比亚今年重点是将线下业务将做好，并计划从2016年开始，布局国际市场，全面进入有价值地区。一方面是直接出海，另一方面是借船出海。2017年成为全球知名品牌。
根据介绍，努比亚在产品的追求上目标规划为，首先做出一款最好的拍照手机，然后做出一款消费者者认可的手机，最终将努比亚打造成为一个知名品牌。
定位高端市场
制造出真正的明星手机是70岁的中兴通讯董事长侯为贵一直的心愿之一。努比亚Z9 Max，正肩负着这样的重任。
回过头来看，当中兴推出努比亚品牌时，中国主流手机市场的格局还是中华酷联。但随着小米的兴起，打破了中兴的发展规划，包括中兴在内的传统厂商在销量及品牌方面均受到冲击，不得不转型，进行互联网化、品牌化。
同为中华酷联成员，华为推出荣耀品牌，并成功打开了4000元市场的缺口；酷派通过大神等子品牌寻求转型，并与360一起推出了奇酷品牌；联想内部试点改革，成立神奇工场。
其中华为荣耀的发展，尤为引人注目。据有关数据显示，去年华为荣耀品牌手机发货量达2000万部，销售额超过24亿美元，今年目标为4000万部，是努比亚今年目标的四倍。
但是，中兴推出的努比亚品牌，并没能完全形成与中兴的品牌区隔。努比亚与中兴品牌，不论是从定位上，还是大众品牌印象上，都存在严重的重叠。事实上，对于努比亚的发展，中兴内部一直存有分歧。
一种是希望将努比亚作为中兴手机品牌的延伸，用来冲击高端市场。如去年中兴重磅推出的主打语音操控的星星系列、主打安全的天机系列(Grand系列)，就是这种思维的体现，但最终产品的销量和口碑都没有达到如期效果。另一个选择则是押宝努比亚，取代中兴品牌。这种思路需要重新培育市场。
现在来看，努比亚是要冲击高端市场了。在这次的发布会上，里强表示，努比亚的核心诉求不在量，在品牌。他强调，规模并不是努比亚追求的目标。努比亚并不想走被规模绑架的路子。里强甚至表示，即使面对中兴品牌的手机，努比亚也不会故意谦让，只是会根据双方的定位展开差异化竞争。
里强认为，经过这几年的发展，主打极致拍照的努比亚渐为人知，并且为之做了大量的投入。
事实上，努比亚推出的Z9 Ma x手机，应该可以说是很不错的高端机型了。这款手机配备了目前顶级的高通骁龙810处理器，以及3GB RAM，并且还有努比亚引以为豪的1600万像素摄像头，以及4G全网通。
在国美商城中，努比亚Z9 Ma x的售价仅为2439元，无论是价格还是配置都已经秒杀小米Note顶配版。
但是，高端不是简简单单定位出来的。现在来看，定位高端的苹果6，价位在5000元左右，而且被市场疯抢；定位高端的华为荣耀，开始进军4000元市场，并且销量不俗。而同样定位高端的努比亚，只能勉强在2000元左右徘徊。要想成为真正的高端品牌，努比亚还有很远的路要走。
大红海再发力
对于里强来讲，更残酷的现实是，不只是高端机难做，而是整个智能手机市场，已经是一片红海。更严厉点，手机市场已经越来越像死海。随着智能手机门槛的降低，近年来越来越多的行业巨头转战智能手机领域，随着竞争者的陆续加入，推动了行业的发展，但是给参与者带来更加残酷的竞争环境。当初那些信誓旦旦要做中国的苹果的企业，最后的个个铩羽而归，智能手机红海一拨接一拨，而且呈不断下探趋势。
尽管努比亚的母公司中兴，依旧是中华酷联成员，但是现在中华酷联早已风光不再。除去小米手机的强势崛起，大量非手机行业的企业似乎眼红了手机市场的火热，开始做手机，进军当下竞争极度白热化的智能手机市场。其中有3家企业尤为引人注意—乐视、奇虎360和格力。
乐视网以视频网站起家，并凭借丰富的内容被大家熟知，并进而进军电商市场。今年4月14日，乐视发布了其第一款手机—乐视手机1，后来还发布了同一系列的还有乐视手机1pro和乐视手机1max。乐视手机一上市就以较高的性价比备受好评，捕获了大量粉丝。乐视手机还因为推出免费硬件模式，成为手机发展史上具有特殊意义的一家手机公司。
奇虎360则以安全软件闻名于世。作为具有深刻互联网思维的公司，奇虎360推出了免费杀毒软件，从此在中国市场上一家独霸。此后，奇虎360顺势推出了浏览器和搜索，一度成被视为仅次于B A T的中国第四大互联网企业。奇虎360于2014年12月16日宣布与酷派合作，成立合资公司进军智能手机行业，360公司出资4.09亿美元认购酷派旗下运营互联网手机品牌的Coolpad E-Commerc e公司的45%股份，宇龙酷派拥有Coolpad E-Commerce的另外55%股份。
基于奇虎360一贯免费的行事风格，公众对奇酷手机充满了期待。
另外一个值得关注的企业是格力。格力掌门人董明珠在一次接受采访时承认，格力确实有可能做手机。而后女强人董明珠宣布，格力手机已经投放市场销售。这款格力手机定价1000元，目标是2015年销售1亿部，和小米手机的目标一样。格力声称，它的手机不仅能打电话，它更是一个智能控制器，它可以监控家庭安全，有安防功能，还可以调控空调。
此外，诺基亚、摩托罗拉归来，TCL、海尔、海信、比亚迪、锤子、大可乐等企业，也纷纷向手机市场挤。连笔记本生产商华硕都在智能手机市场拼杀。比亚迪旗下手机品牌蓝魔的CEO万秋阳认为，虽然手机市场竞争很激烈，但毕竟手机是必需品，总量需求很大。万秋阳的观点代表了大部分进军手机企业的想法。
但事实并非如此。权威机构I D C预测，在2015年，中国智能手机出货量环比增长率将下滑到7.8%，这将是2009年来首次下降到个位数，而在2014年，环比增长率则接近20%。分析认为，目前国内用户从功能手机到智能手机的换机需求基本完成，智能手机市场增长空间逐渐萎缩。这将是包括努比亚在内的所有智能手机生产企业马上面临的现实问题。
努比亚总裁里强也意识到了智能手机市场竞争之激烈。他将其称之为“死海”竞争。“想走出一条路子，必须建立自己的差异化。”他表示希望用几年时间完成差异化。在血红色的海洋里航行，努比亚将面临更凶残的风雨。
硬件免费时代
对于努比亚来讲，更为不利的消息是，红米2A的价格已经下调至499元，奇酷大神F1
Plus更是直接将价格下探到让人大跌眼镜的399元。事实上，399元已经接近诺基亚功能手机的价格，价格战已经走到了尽头。
那么，下一步会发生什么呢？当价格战打无可打时，智能手机的下一步会不会是硬件免费呢？在周鸿祎挥师杀进智能手机市场的时候，似乎已经表露出“希望下半年手机能够真正做到免费”的态度。
6月25日，360商城全新上线，360商城发起终生免费使用360硬件的活动。网民只需转发微博，就有可能获得终生免费使用所有360自有品牌硬件产品的机会。周鸿祎转发此条微博，
并为粉丝们进一步解释了终生免费使用360硬件的资格：“360如果以后出电视、游艇、汽车、飞机、宇宙飞船，甚至别墅的话，中奖的用户都能终生能免费使用。”
当然，依照奇虎360的逻辑，未来获得免费手机的，不可能将只是中奖的用户。周鸿祎当年凭借永久免费的杀毒软件实现了对市场的颠覆，“免费模式”不仅没有把奇虎360拖垮，反而让奇虎360大把捞钱。所以互联网出身的周鸿祎以及奇虎360，对于“免费”以及如何将流量/服务变现可谓是驾轻就熟，即使未来硬件真的免费，他们也会找到盈利的模式。
另外一家硬件免费的公司，是同样具有深厚互联网基因的乐视。早于奇虎360，在今年4月份乐视手机上市的发布会上，乐视董事长贾跃亭就宣布，用户购买乐1 PRO产品，只要交5年服务费，就可以免费得到硬件。乐视开创了硬件免费的新玩法。
通过“免费模式”占据市场，赢得庞大的用户群，然后再通过服务盈利。这将成为智能手机市场新的游戏规则。事实上，此前小米不靠硬件赚钱的模式，就已经很接近于硬件免费模式。
不管是搭载了大量应用的小米，还是拥有视频内容优势的乐视，以及拥有安全全生态系统的奇虎360，都拥有可以多次收费的其他核心服务。对于努比亚来讲，如果要顺应时代潮流，将硬件免费的话，好消息是这种硬件免费模式，将改变卖硬件单次盈利的状况；坏消息是，努比亚没有能够用来赚钱、收服务费的核心服务。
“硬件免费服务收费”的经营模式，将手机变成一个载体，厂商们将各拼本事来吸引用户为服务消费，实现多次盈利。分析人士指出，努比亚如果不能在尽可能短的时间内，构建出自己独有的拥有强大竞争力的高频次服务，它很可能会在这场手机革命中消亡。