2024年2月23日发(作者：剧达)
《战略管理》
战略联盟——以诺基亚和微软联盟为例
姓名：贺凯屏 学号：3120191593
2011年2月11日，诺基亚正式宣布与微软达成战略联盟。诺基亚与微软合作的主要内容是，诺基亚高端手机将采用微软Windows Phone手机操作系统。
本次战略联盟达成后，双方的手机和系统有如下的改变。基于windows平台，诺基亚会将自身处于领先地位的手机拍照功能融合进去；并向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，帮助微软手机获得更多市场份额；微软的Bing搜索服务和adCenter广告服务将入驻诺基亚手机；诺基亚Nokia Maps的地图功能将成为微软地图服务的核心组成部分；微软的开发工具将被用于开发诺基亚Windows Phone智能手机的应用程序，使得开发者能够方便借助这一生态系统的全球规模性。
在这次战略联盟达成之前，诺基亚的手机市场处境已节节败退。一方面，诺基亚进军中高端手机市场遇阻，相对于苹果和谷歌等竞争对手，诺基亚的生态系统落后（包括非常低价的元部件和生产流程），并不能有效与服务业、电脑行业等结合，而谷歌的Android系统已超越诺基亚的塞班系统，成为最受欢迎的智能手机平台。诺基亚在高端手机市场中已经落后。另一方面，诺基亚的传统产品在低端手机市场又面临着中国手机生产商大量市场份额的争夺战。以上都直接导致了诺基亚当年的利润下滑。
在微软方面，微软进军移动通讯市场也遭遇滑铁卢，微软的Windows Phone7手机开售以来，一个季度仅出售220万部。
在面对自身的手机市场困境下，这两大巨头的合作旨在重塑一个完美的手机生态系统：由于软件的低劣性能，诺基亚的市场份额正在大量流失；而微软正在智能手机市场极力与Apple和Google抗争，但还没有在任何一个地区的市场取得突破。二者的结合，各取所需，期望共同抢占市场，形成三足鼎立的辉煌时刻。
通过分析以上案例，战略联盟的优点主要有：
①双方优势互补，快速获取新技术，提高企业核心竞争力。相比诺基亚，微软在电脑行业与软件服务行业拥有无可比拟的优势，在封闭系统方面拥有与iTunes媲美的XBLA在线商店；对微软来说，诺基亚的手机硬件制造处于全球领先。二者的联盟能互相取长补短，提升产品竞争力。
②快速开拓新的经营领域。微软与诺基亚合作主攻高端手机市场，既能帮助诺基亚转型，也能帮助微软手机造势，开拓之前未接触过的手机业务。
③降低交易费用。本次战略联盟，微软只需给诺基亚提供推广经费，相比于直接投资、并购
《战略管理》
等方式，联盟能大大降低成本。
④提高进入壁垒，避免过度竞争。微软和诺基亚这两大巨头联盟后，可以资源共享，互相学习，在手机市场形成超强竞争力。
⑤获取关系资本。二者形成联盟后，会建立关系资源、增强双方信任感，实现长远关系性租金。
除上述原因外，战略联盟还可能会帮助企业规避风险；越过市场壁垒，快速开拓新的市场；获取规模经济和范围经济。
战略联盟的风险主要有：
①依赖的风险。诺基亚的智能手机系统依赖于windows系统，但是手机端的windows系统并不如其PC端的市场地位高，因此微软的手机系统发展不利也会对诺基亚的手机业务发展形成阻碍。
②有利的一方具有优势，会压榨另一方。诺基亚与微软合作，总体是处于弱势方，因此在谈判中给了微软很大让步，例如将本身的OVI商店将统统并入微软的Marketplace在线软件商店中、完全失去对自身手机系统的操作权等。但是微软能借助全球第一大手机制造商为WP7手机找到最佳出路。
③联盟条件产生重大变化的风险。诺基亚与微软形成联盟两年后，微软便出资收购了诺基亚的大部分手机业务，二者不再是传统的战略联盟关系。
④战略、目标不一致或文化不兼容等导致冲突的风险。微软主攻软件，诺基亚主攻硬件，二者的主营目标不一致，需要对高管、企业文化、部门结构等进行调整，这中间可能产生冲突。
除上述原因外，战略联盟还可能会导致道德风险和逆向选择；信誉风险；培养竞争对手；资源被套等风险。
2024年2月23日发(作者：剧达)
《战略管理》
战略联盟——以诺基亚和微软联盟为例
姓名：贺凯屏 学号：3120191593
2011年2月11日，诺基亚正式宣布与微软达成战略联盟。诺基亚与微软合作的主要内容是，诺基亚高端手机将采用微软Windows Phone手机操作系统。
本次战略联盟达成后，双方的手机和系统有如下的改变。基于windows平台，诺基亚会将自身处于领先地位的手机拍照功能融合进去；并向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，帮助微软手机获得更多市场份额；微软的Bing搜索服务和adCenter广告服务将入驻诺基亚手机；诺基亚Nokia Maps的地图功能将成为微软地图服务的核心组成部分；微软的开发工具将被用于开发诺基亚Windows Phone智能手机的应用程序，使得开发者能够方便借助这一生态系统的全球规模性。
在这次战略联盟达成之前，诺基亚的手机市场处境已节节败退。一方面，诺基亚进军中高端手机市场遇阻，相对于苹果和谷歌等竞争对手，诺基亚的生态系统落后（包括非常低价的元部件和生产流程），并不能有效与服务业、电脑行业等结合，而谷歌的Android系统已超越诺基亚的塞班系统，成为最受欢迎的智能手机平台。诺基亚在高端手机市场中已经落后。另一方面，诺基亚的传统产品在低端手机市场又面临着中国手机生产商大量市场份额的争夺战。以上都直接导致了诺基亚当年的利润下滑。
在微软方面，微软进军移动通讯市场也遭遇滑铁卢，微软的Windows Phone7手机开售以来，一个季度仅出售220万部。
在面对自身的手机市场困境下，这两大巨头的合作旨在重塑一个完美的手机生态系统：由于软件的低劣性能，诺基亚的市场份额正在大量流失；而微软正在智能手机市场极力与Apple和Google抗争，但还没有在任何一个地区的市场取得突破。二者的结合，各取所需，期望共同抢占市场，形成三足鼎立的辉煌时刻。
通过分析以上案例，战略联盟的优点主要有：
①双方优势互补，快速获取新技术，提高企业核心竞争力。相比诺基亚，微软在电脑行业与软件服务行业拥有无可比拟的优势，在封闭系统方面拥有与iTunes媲美的XBLA在线商店；对微软来说，诺基亚的手机硬件制造处于全球领先。二者的联盟能互相取长补短，提升产品竞争力。
②快速开拓新的经营领域。微软与诺基亚合作主攻高端手机市场，既能帮助诺基亚转型，也能帮助微软手机造势，开拓之前未接触过的手机业务。
③降低交易费用。本次战略联盟，微软只需给诺基亚提供推广经费，相比于直接投资、并购
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等方式，联盟能大大降低成本。
④提高进入壁垒，避免过度竞争。微软和诺基亚这两大巨头联盟后，可以资源共享，互相学习，在手机市场形成超强竞争力。
⑤获取关系资本。二者形成联盟后，会建立关系资源、增强双方信任感，实现长远关系性租金。
除上述原因外，战略联盟还可能会帮助企业规避风险；越过市场壁垒，快速开拓新的市场；获取规模经济和范围经济。
战略联盟的风险主要有：
①依赖的风险。诺基亚的智能手机系统依赖于windows系统，但是手机端的windows系统并不如其PC端的市场地位高，因此微软的手机系统发展不利也会对诺基亚的手机业务发展形成阻碍。
②有利的一方具有优势，会压榨另一方。诺基亚与微软合作，总体是处于弱势方，因此在谈判中给了微软很大让步，例如将本身的OVI商店将统统并入微软的Marketplace在线软件商店中、完全失去对自身手机系统的操作权等。但是微软能借助全球第一大手机制造商为WP7手机找到最佳出路。
③联盟条件产生重大变化的风险。诺基亚与微软形成联盟两年后，微软便出资收购了诺基亚的大部分手机业务，二者不再是传统的战略联盟关系。
④战略、目标不一致或文化不兼容等导致冲突的风险。微软主攻软件，诺基亚主攻硬件，二者的主营目标不一致，需要对高管、企业文化、部门结构等进行调整，这中间可能产生冲突。
除上述原因外，战略联盟还可能会导致道德风险和逆向选择；信誉风险；培养竞争对手；资源被套等风险。