2024年2月23日发(作者：答佳思)

介绍

广东欧珀移动通信有限公司，位于东莞市长安镇乌沙海滨路18号。OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（Guang Dong OPPO Mobile Telecommunications ）的商标。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为执着的追求。公司除了为员工提供广阔的价值提升空间和良好的职业发展通路外，在兼顾市场竞争力和内部公平性的基础上，以现金和非现金的形式，为员工提 供全面的、持久的、富有竞争力的薪资福利待遇。

广东欧珀移动通信有限公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，于2009年2月底完成公司更名程序。东莞欧珀移动通信有限公司前身是东莞盛铭电子有限公司，创建于2003年4月，于2007年4月更名为东莞欧珀移动通信有限公司。

策划说明

随着智能手机的普及以及不断的更新换代，手机的各方面功能都趋于更加完美，OPPO手机的立志于完美音质的数码产品的已经不能成为一个在市场中有力的诉求点，针对现在市场激烈的竞争形势，OPPO手机迫切需要品牌形象的转型，争取更多顾客群体，从而更多的市场份额，成为中国市场数码产品的领跑者。

本策划书就是在上述背景下展开的，希望可以帮助OPPO提升企业形象，并开拓更广阔的市场。

营销环境分析

经济环境分析

随着中国加入WTO，我国经济快速发展，超过美国成为世界最大的移动通信市场，并保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也保持上升趋势。而手机也从“奢侈品”走向“生活必需品”。

但通过近几年的市场的飞速发展手机市场趋于饱和，令各大手机品牌的竞争变得空前激烈。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，并都相应的占据着一定的市场份额。

社会人文分析

随着人们的文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度不断提高，人们对于消费娱乐的开支日益增加，人们开始不断追求时尚、简约、实用的智能手机。

如何在日益繁荣且日益激烈的中国手机市场中占据一席之地并且长久的发展，是每一个手机厂商都必须考虑的根本问题。现在各大厂商生产的产品同质化程度非常之高，如果单纯强调产品的功能性利益已经完全不能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此厂家必须与消费者展开心理战，依靠赋予产品更多的附加值以及树立相关的品牌形象，从而从心里打动消费者。

社会技术分析

年轻消费者对音乐与智能手机功能较为关注。多数青年会买手机功能较好的手机，大部分为智能手机，智能手机除了具备手机一般的通话通信功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便携带，又为软件运行个内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机具备普通手机的全部功能，能够进行正常通话，发短信等手机应用。

而GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供全球定位的服务。如商场、加油站、停车场等。3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，也可以将这些信息传送给电脑，或从电脑中下载某些信息，用户可以用3G直接上网，查看电子邮件或浏览网页。

市场分析

目前中国的手机市场格局稳定，据统计，全国至少有13-50的3亿人都是手机的消费者，其中有80%为智能手机的消费者。因此中国手机市场的容量巨大。

2014年2月，中国智能手机市场上市新品种类繁多，从用户关注的焦点来看，主要集中在不久前闭幕的世界移动大会上。本次大会，尽管一线手机厂商集体保持沉默，但诺基亚还是发布了四款新机，虽然新机近期不会在中国大陆市场上市，但仍不乏关注者。国产手机厂商成为本次大会的主角，发布多款旗舰新机，表现出回归势头。

中等物价水准的石家庄市场：与全国同等规模的其他城市相比，石家庄的物价长期居于中等水平，使消费者形成了比较稳定的价格承受力。稳定的消费心理和市场格局：在石家庄市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品能够稳定的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

一、品牌关注格局

前三甲品牌中，苹果、诺基亚与三星差距较大，国产品牌之间竞争进一步加剧。

2月智能手机市场上，三星以20.9%的关注比例仍为最受关注的品牌，苹果、诺基亚分居第二、三位，但关注比例与三星差距较大，相差10个百分点以上，苹果领先诺基亚1.1%。HTC关注比例为8.2%，排在第四位，较诺基亚仅落后0.1%。其他上榜品牌关注比例均在8%以下。

2013年2月中国智能手机市场品牌关注比例分布

产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)继续蝉联冠军，三星上榜产品数量最多，达到四款。

产品特征：4000元以上高端机型关注度逼近两成，四核智能手机关注度达到33.8%。

产品特征：Android系统机型关注度持续上涨，双摄像头机型关注度超八成。

产品特征：800万/810万像素机型关注度接近60%，4.6英寸以上机型关注度持续攀升。

国产品牌之间竞争进一步加剧

品牌关注格局的变化主要集中在国产手机品牌身上，HTC品牌关注比例本月达到8.2%，较上月增长0.8%，品牌排名超越联想来到第四位。小米、步步高关注比例较上月分别增长0.6%、0.8%，品牌排名分别上升一位和三位。整体来看，国产手机品牌之间的竞争进一步加剧。

2013年1-2月中国智能手机市场品牌关注比例排行

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

2013年1月

品牌

三星

苹果

诺基亚

联想

HTC

华为

摩托罗拉

索尼

OPPO

小米

中兴

酷派

关注比例

20.6%

9.7%

8.3%

8.0%

7.4%

5.5%

5.4%

4.9%

3.9%

3.8%

3.6%

3.3%

2013年2月

品牌

三星

苹果

诺基亚

HTC

联想

华为

摩托罗拉

索尼

小米

OPPO

步步高

中兴

关注比例

20.9%

9.4%

8.3%

8.2%

7.7%

5.4%

5.2%

5.0%

4.4%

4.3%

3.6%

3.3%

13

14

15

魅族

步步高

LG

其他

3.0%

2.8%

2.7%

7.1

酷派

魅族

LG

其他

2.9%

2.8%

2.6%

6.0%

二、产品关注格局

产品关注型号

从排名来看，本月苹果iPhone5(16GB)获得4.5%的关注比例，与上月持平，仍以明显优势蝉联冠军位。三星GALAXY Note II N7100(16GB) 与诺基亚920 关注比例接近，前者以微弱优势居亚军。

从上榜产品的品牌归属来看，十五款产品来自十家品牌旗下，其中三星品牌上榜数量最多，达到四款，其次为苹果，三款产品入围。诺基亚、魅族、OPPO、步步高、HTC、索尼、联想均有一款产品上榜。整体来看，国产阵营共占据五个席位。

从十五款产品的参数来看，搭载Android系统的机型占据在产品排行榜上占据十个席位，拥有绝对优势地位，同时十四款产品的摄像头像素在800万及以上

2013年2月中国智能手机市场最受关注的十五款产品及其参数

1

2

3

4

产品名称

苹果iPhone 5

三星N7100

诺基亚920

苹果上市时间

2012

2012.10

2012

2011.10

主屏尺寸

4

5.5

4.5

3.5

操作系统

摄像头像素

800

800

870

800

最新报价

￥4900

￥5199

￥4450

￥4200

iOS 6.0

Android OS

4.1

Windows

phone 8

iOS 5.0

iPhone 4S

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

三星l9300

魅族MX2

小米M2

OPPO

X909

步步高X1

三星l9100

HTC

X920e

苹果iPhone 4

索尼L36h

三星l9220

联想K860i

2012.5

2012.12

2012.10

2013.1

2012.10

2011.7

2012

2011

2013

2011.9

2012

4.8

4.4

4.3

5

4.7

4.3

5

3.5

5

5.3

5

Android OS

4.0

Flyme 2.0

MU V4+原生Android

Android OS

4.1

Android OS

4.1

Android OS

2.3

Android OS

4.1

iOS 4.0

Android OS

4.1

Android OS

2.3

Android OS

4.0

800

800

800

800

1300

800

800

500

1310

800

800

￥3700

￥2499

￥1999

￥2998

￥2498

￥2400

￥4200

￥3050

￥4999

￥3300

￥2288

三、不同价格段结构

4000元以上高端机型关注度逼近两成

从价格结构来看，2月1000-2000元价格段产品仍为用户关注主流，获得31.5%的关注比例，较上月微涨0.1%。2001-3000元价格段机型关注度也较上月微涨0.2%，本月为18.6%。千元以下、3001-4000元价格段产品关注度则均较上月出现一定幅度下降。值得关注的是，受高端智能手机均价调整影响，本月4000元以上高端机型关注度累计达到19.7%，逼近两成。

2013年2月中国智能手机市场不同价格段产品关注比例分布

四不同核心数产品分析

四核智能手机关注度超三成

智能手机核心大战愈演愈烈。ZDC监测数据显示，2月智能手机市场上，四核智能手机在售数量达到75款，较上月增长近10款，获得33.8%的关注比例，市场竞争力较强。在售数量最多且超300款的双核智能手机本月获得56.9%的关注比例，较上月小幅下降。

2013年2月中国智能手机市场不同核心数产品结构分析

五、不同操作系统产品分析

Android系统机型关注度持续上涨

从操作系统结构来看，本月Android系统机型关注度达到77.1%，保持持续上涨态势，较上月小幅增长了0.8%。Symbian及苹果iOS系统机型关注度均较上月出现小幅下降。WindowsPhone系统机型关注度也保持上升势头，本月关注度达到7.4%，小幅涨0.4%。

2013年2月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布

六、摄像头结构分析

双摄像头机型关注度超八成

双摄像头机型正在成为市场的主流，ZDC监测数据显示，2月搭载前后或双后摄像头的机型在售数量达到695款，获得高达84.5%的关注比例。单摄像头机型在售数量尽管也超300款，但关注比例与双摄像头机型相距甚远，仅为15.3%。

2013年2月中国智能手机市场不同摄像头产品结构分析

七、不同像素产品分析

800万/810万像素机型关注度接近60%

从摄像头像素来看，目前智能手机市场上，搭载800万/810万像素的机型用户关注度最集中，达到58.9%，接近60%。其次为500万像素机型，关注度为25.1%。其他像素机型关注度相对较低，均在10%以下。

2013年2月中国智能手机市场不同像素产品关注比例分布

八、不同屏幕尺寸产品分析

4.6英寸以上机型关注度持续攀升

ZDC统计数据显示，本月智能手机市场上4.1-4.5英寸机型为用户关注的主流，获得32.6%的关注比例，但与上月相比，小幅下降了0.8%。4.6-5.0英寸、5.0英寸以上机型关注度则较上月增长明显，累计增长了1.5%。

2013年2月中国智能手机市场不同屏幕尺寸产品关注对比

产品分析

S 第一个推出音乐手机，并在消费者心中建立了稳定的形象

优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMMB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

经验优势

有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

W 核心技术掌握不够，在手机品牌中的影响力不够

劣势

起步较晚

OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于三星等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。

O 占据了一块有利，而竞争并不十分激烈的细分市场

机会

手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一

3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持

中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

T 随着社会技术的发展音乐已不能作为一个强有力的噱头

威胁

同类手机竞争品牌多且已有一定优势

在手机市场中，苹果三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，三星占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

竞争者分析

从各品牌的市场占有率可以看出“三星、苹果、HTC 、小米”国外知名品牌在市场占有率上呈的势头，它们各自占据决对的优势地位，其次“华为、联想”等国内品牌也占有部分市场。其实力相当的知名度品牌的市场占有率颇高，部分消费者可能由于各类原因不愿选择本产品。所以OPPO未来的发展前景并不乐观，本品牌的市场占有率上升自然是最为有利的态势，因此，本次广告活动的主要目标也在于次。

三星：

时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。

三星的优点：

手机超薄屏幕大像素高显示及照相清晰档次高 使用者有面子品牌口碑好。有其缺点:三星滑盖手机较多排线非常易坏且原排线大都在一年，保修期后损坏那时维修是收费的入去客服修理换原装排线寿命虽长但维修费相当高而市场上卖的组装排线很不耐用一般 2-3个月就坏且一旦有轻微进水现象即使在保修期内也要收费三星超薄手机由于超薄屏大显示屏受到轻微挤碰后损坏几率相当高且显示屏是所有手中最贵的.三星在制造方面没有自己的芯片使用的芯片多为八大芯片中的飞利浦杰尔等与国产手机相同如海尔手机全部使用飞利浦芯片过去的熊猫手机中也有这种芯片在过去的一些杂牌手机中有很多采用这种芯片芯片成本较低与诺基亚相同三星全系列手机芯片都是封胶的损坏后焊接难度大三星在我国价格偏高要高于在韩国本土且在我国水货太多水货与行货价差较大。

缺点：

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出 现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

摩托罗拉:

MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。数据线基本通用，早期的除外。像V998 A728的。后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的手机专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉手机几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉手机拍照成像效果不错的。丽音在摩托罗拉手机的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。而且摩托罗拉手机的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉手机使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能手机基本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。

摩托罗拉的优点:

摩托罗拉在款式设计上是最时尚的如风靡一时的 998 V3V8 等成为其他品牌模仿的对象.之一点与诺基亚正相反.摩托罗拉在手机刚进入我国时是当之无愧的老大近几年被诺基亚远远甩在后面。

缺点:

摩托罗拉最注重外观设计因此很多消费者选他时是因为他的外表摩托罗拉在新品上市一直到停产时价差距大像 V3998 等性价比偏低且更新较快有时易出典型如无效电池信号弱故障.摩托罗拉CPU与字库之间是加密的维修换CPU时要连字库一起换.摩托罗拉也是没有自己的芯片在焊接时使用无铅锡焊接修理难度稍大。进口大品牌手机由于销量大在使用后期消费者可以在维修市场上很容易的买到配件如电池充电器耳机机壳.再出现软件故障时不需用专业的软件维修仪自己在家用电脑数据线就可刷机。

市场定位

原产品调性

口号：至美，所品不凡

买点：音乐

品类：享·自由

随着社会的发展进步，各种新兴人群、词汇开始频繁的出现在公众面前，女汉子、女屌丝等词汇开始充斥着人们的眼球，中国传统女性的形象开始受到严峻的挑战。

因此OPPO可以以此为目标来修整自我定位，以重新塑造中国传统女性形象为口号来获得更消费者的支持与青睐。纵观OPPO从前的广告调性，无处不突显出小清新男性和阴柔唯美女

性与音乐柔美的完美结合，由此OPPO可以顺利完成定位的转型，从而可以从消费者心底唤出OPPO的核心理念：至美·所品不凡

女性一直以来都是社会的弱势群体，但近年来更多的女性却走向女汉子女强人等行列，现在的社会女性已经不是我们曾经认知的样子了，但，是否还会有人还念曾经那个清纯柔美女性的年代呢？OPPO带您找回曾经的她。

因此OPPO可以以此为目标来修整自我定位，以重新塑造中国传统女性形象为口号来获得更消费者的支持与青睐。纵观OPPO从前的广告调性，无处不突显出小清新男性和阴柔唯美女性与音乐柔美的完美结合，由此OPPO可以顺利完成定位的转型，从而可以从消费者心底唤出OPPO的核心理念：至美·所品不凡

OPPO精致·唯美新女性：OPPO倡导的女性独立自主，追求精致，小资生活，低调却不甘心没落，热心助人，也敢于对不合理的事情说：不。OPPO女性期待被人关怀，但不渴求关怀，对待对自己好的人更好，对待对自己不好的人也绝不客气。在美的方面追求三美，型美——注重自己的形象美，情美——待人专一，不滥情，态美——举手投足之间优雅，不轻佻，有气质。支持OPPO，塑造中国新女性。

重新定位：精致·唯美·新女性

消费者分析

消费者人群定位细分

1.以女性为主的喜爱唯美精致手机的年轻群体

2.14至25岁左右享受喜爱音乐、崇尚自由潮流的学生、青年群体

3.内心成熟对手机抱有特定感情诉求的，有自我追求的知性女性

设计调查问卷

1.甄别问题，您半年内接受过有关问卷调查，或有亲属朋友从事市场调查类型的工作吗？

2.您比较看重手机的什么方面？A基本功能B应用功能C外观设计D价格E质量

3.您对手机是否有有别于其他数码产品的独特情感？

4.您3个月内有换手机的打算吗？

5.您看好国产机吗？

6.您会考虑使用各方面性能都不亚于知名品牌机的国产机吗？

7.您现在使用的是什么品牌的手机？A三星B苹果C HTC D诺基亚E国产机

广告策略

2024年2月23日发(作者：答佳思)

介绍

广东欧珀移动通信有限公司，位于东莞市长安镇乌沙海滨路18号。OPPO为广东欧珀移动通信有限公司（Guang Dong OPPO Mobile Telecommunications ）的商标。

对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计作为执着的追求。公司除了为员工提供广阔的价值提升空间和良好的职业发展通路外，在兼顾市场竞争力和内部公平性的基础上，以现金和非现金的形式，为员工提 供全面的、持久的、富有竞争力的薪资福利待遇。

广东欧珀移动通信有限公司是由东莞欧珀移动通信有限公司更名而来，于2009年2月底完成公司更名程序。东莞欧珀移动通信有限公司前身是东莞盛铭电子有限公司，创建于2003年4月，于2007年4月更名为东莞欧珀移动通信有限公司。

策划说明

随着智能手机的普及以及不断的更新换代，手机的各方面功能都趋于更加完美，OPPO手机的立志于完美音质的数码产品的已经不能成为一个在市场中有力的诉求点，针对现在市场激烈的竞争形势，OPPO手机迫切需要品牌形象的转型，争取更多顾客群体，从而更多的市场份额，成为中国市场数码产品的领跑者。

本策划书就是在上述背景下展开的，希望可以帮助OPPO提升企业形象，并开拓更广阔的市场。

营销环境分析

经济环境分析

随着中国加入WTO，我国经济快速发展，超过美国成为世界最大的移动通信市场，并保持7%以上的速度持续增长，消费者的购买力也保持上升趋势。而手机也从“奢侈品”走向“生活必需品”。

但通过近几年的市场的飞速发展手机市场趋于饱和，令各大手机品牌的竞争变得空前激烈。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，并都相应的占据着一定的市场份额。

社会人文分析

随着人们的文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度不断提高，人们对于消费娱乐的开支日益增加，人们开始不断追求时尚、简约、实用的智能手机。

如何在日益繁荣且日益激烈的中国手机市场中占据一席之地并且长久的发展，是每一个手机厂商都必须考虑的根本问题。现在各大厂商生产的产品同质化程度非常之高，如果单纯强调产品的功能性利益已经完全不能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此厂家必须与消费者展开心理战，依靠赋予产品更多的附加值以及树立相关的品牌形象，从而从心里打动消费者。

社会技术分析

年轻消费者对音乐与智能手机功能较为关注。多数青年会买手机功能较好的手机，大部分为智能手机，智能手机除了具备手机一般的通话通信功能外，还具备了PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便携带，又为软件运行个内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。结合3G通信网络的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。智能手机具备普通手机的全部功能，能够进行正常通话，发短信等手机应用。

而GPS手机也成为消费者的喜爱。通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供全球定位的服务。如商场、加油站、停车场等。3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，也可以将这些信息传送给电脑，或从电脑中下载某些信息，用户可以用3G直接上网，查看电子邮件或浏览网页。

市场分析

目前中国的手机市场格局稳定，据统计，全国至少有13-50的3亿人都是手机的消费者，其中有80%为智能手机的消费者。因此中国手机市场的容量巨大。

2014年2月，中国智能手机市场上市新品种类繁多，从用户关注的焦点来看，主要集中在不久前闭幕的世界移动大会上。本次大会，尽管一线手机厂商集体保持沉默，但诺基亚还是发布了四款新机，虽然新机近期不会在中国大陆市场上市，但仍不乏关注者。国产手机厂商成为本次大会的主角，发布多款旗舰新机，表现出回归势头。

中等物价水准的石家庄市场：与全国同等规模的其他城市相比，石家庄的物价长期居于中等水平，使消费者形成了比较稳定的价格承受力。稳定的消费心理和市场格局：在石家庄市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品能够稳定的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

一、品牌关注格局

前三甲品牌中，苹果、诺基亚与三星差距较大，国产品牌之间竞争进一步加剧。

2月智能手机市场上，三星以20.9%的关注比例仍为最受关注的品牌，苹果、诺基亚分居第二、三位，但关注比例与三星差距较大，相差10个百分点以上，苹果领先诺基亚1.1%。HTC关注比例为8.2%，排在第四位，较诺基亚仅落后0.1%。其他上榜品牌关注比例均在8%以下。

2013年2月中国智能手机市场品牌关注比例分布

产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)继续蝉联冠军，三星上榜产品数量最多，达到四款。

产品特征：4000元以上高端机型关注度逼近两成，四核智能手机关注度达到33.8%。

产品特征：Android系统机型关注度持续上涨，双摄像头机型关注度超八成。

产品特征：800万/810万像素机型关注度接近60%，4.6英寸以上机型关注度持续攀升。

国产品牌之间竞争进一步加剧

品牌关注格局的变化主要集中在国产手机品牌身上，HTC品牌关注比例本月达到8.2%，较上月增长0.8%，品牌排名超越联想来到第四位。小米、步步高关注比例较上月分别增长0.6%、0.8%，品牌排名分别上升一位和三位。整体来看，国产手机品牌之间的竞争进一步加剧。

2013年1-2月中国智能手机市场品牌关注比例排行

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2013年1月

品牌

三星

苹果

诺基亚

联想

HTC

华为

摩托罗拉

索尼

OPPO

小米

中兴

酷派

关注比例

20.6%

9.7%

8.3%

8.0%

7.4%

5.5%

5.4%

4.9%

3.9%

3.8%

3.6%

3.3%

2013年2月

品牌

三星

苹果

诺基亚

HTC

联想

华为

摩托罗拉

索尼

小米

OPPO

步步高

中兴

关注比例

20.9%

9.4%

8.3%

8.2%

7.7%

5.4%

5.2%

5.0%

4.4%

4.3%

3.6%

3.3%

13

14

15

魅族

步步高

LG

其他

3.0%

2.8%

2.7%

7.1

酷派

魅族

LG

其他

2.9%

2.8%

2.6%

6.0%

二、产品关注格局

产品关注型号

从排名来看，本月苹果iPhone5(16GB)获得4.5%的关注比例，与上月持平，仍以明显优势蝉联冠军位。三星GALAXY Note II N7100(16GB) 与诺基亚920 关注比例接近，前者以微弱优势居亚军。

从上榜产品的品牌归属来看，十五款产品来自十家品牌旗下，其中三星品牌上榜数量最多，达到四款，其次为苹果，三款产品入围。诺基亚、魅族、OPPO、步步高、HTC、索尼、联想均有一款产品上榜。整体来看，国产阵营共占据五个席位。

从十五款产品的参数来看，搭载Android系统的机型占据在产品排行榜上占据十个席位，拥有绝对优势地位，同时十四款产品的摄像头像素在800万及以上

2013年2月中国智能手机市场最受关注的十五款产品及其参数

1

2

3

4

产品名称

苹果iPhone 5

三星N7100

诺基亚920

苹果上市时间

2012

2012.10

2012

2011.10

主屏尺寸

4

5.5

4.5

3.5

操作系统

摄像头像素

800

800

870

800

最新报价

￥4900

￥5199

￥4450

￥4200

iOS 6.0

Android OS

4.1

Windows

phone 8

iOS 5.0

iPhone 4S

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

三星l9300

魅族MX2

小米M2

OPPO

X909

步步高X1

三星l9100

HTC

X920e

苹果iPhone 4

索尼L36h

三星l9220

联想K860i

2012.5

2012.12

2012.10

2013.1

2012.10

2011.7

2012

2011

2013

2011.9

2012

4.8

4.4

4.3

5

4.7

4.3

5

3.5

5

5.3

5

Android OS

4.0

Flyme 2.0

MU V4+原生Android

Android OS

4.1

Android OS

4.1

Android OS

2.3

Android OS

4.1

iOS 4.0

Android OS

4.1

Android OS

2.3

Android OS

4.0

800

800

800

800

1300

800

800

500

1310

800

800

￥3700

￥2499

￥1999

￥2998

￥2498

￥2400

￥4200

￥3050

￥4999

￥3300

￥2288

三、不同价格段结构

4000元以上高端机型关注度逼近两成

从价格结构来看，2月1000-2000元价格段产品仍为用户关注主流，获得31.5%的关注比例，较上月微涨0.1%。2001-3000元价格段机型关注度也较上月微涨0.2%，本月为18.6%。千元以下、3001-4000元价格段产品关注度则均较上月出现一定幅度下降。值得关注的是，受高端智能手机均价调整影响，本月4000元以上高端机型关注度累计达到19.7%，逼近两成。

2013年2月中国智能手机市场不同价格段产品关注比例分布

四不同核心数产品分析

四核智能手机关注度超三成

智能手机核心大战愈演愈烈。ZDC监测数据显示，2月智能手机市场上，四核智能手机在售数量达到75款，较上月增长近10款，获得33.8%的关注比例，市场竞争力较强。在售数量最多且超300款的双核智能手机本月获得56.9%的关注比例，较上月小幅下降。

2013年2月中国智能手机市场不同核心数产品结构分析

五、不同操作系统产品分析

Android系统机型关注度持续上涨

从操作系统结构来看，本月Android系统机型关注度达到77.1%，保持持续上涨态势，较上月小幅增长了0.8%。Symbian及苹果iOS系统机型关注度均较上月出现小幅下降。WindowsPhone系统机型关注度也保持上升势头，本月关注度达到7.4%，小幅涨0.4%。

2013年2月中国智能手机市场不同操作系统产品关注比例分布

六、摄像头结构分析

双摄像头机型关注度超八成

双摄像头机型正在成为市场的主流，ZDC监测数据显示，2月搭载前后或双后摄像头的机型在售数量达到695款，获得高达84.5%的关注比例。单摄像头机型在售数量尽管也超300款，但关注比例与双摄像头机型相距甚远，仅为15.3%。

2013年2月中国智能手机市场不同摄像头产品结构分析

七、不同像素产品分析

800万/810万像素机型关注度接近60%

从摄像头像素来看，目前智能手机市场上，搭载800万/810万像素的机型用户关注度最集中，达到58.9%，接近60%。其次为500万像素机型，关注度为25.1%。其他像素机型关注度相对较低，均在10%以下。

2013年2月中国智能手机市场不同像素产品关注比例分布

八、不同屏幕尺寸产品分析

4.6英寸以上机型关注度持续攀升

ZDC统计数据显示，本月智能手机市场上4.1-4.5英寸机型为用户关注的主流，获得32.6%的关注比例，但与上月相比，小幅下降了0.8%。4.6-5.0英寸、5.0英寸以上机型关注度则较上月增长明显，累计增长了1.5%。

2013年2月中国智能手机市场不同屏幕尺寸产品关注对比

产品分析

S 第一个推出音乐手机，并在消费者心中建立了稳定的形象

优势

品牌优势

OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

技术优势

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMMB视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。

价格优势

1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。

经验优势

有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

研发优势

凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

W 核心技术掌握不够，在手机品牌中的影响力不够

劣势

起步较晚

OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。

资源劣势

相对于三星等知名手机品牌，产品少，机型单一。

功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。

O 占据了一块有利，而竞争并不十分激烈的细分市场

机会

手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。

科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一

3G宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持

中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高

T 随着社会技术的发展音乐已不能作为一个强有力的噱头

威胁

同类手机竞争品牌多且已有一定优势

在手机市场中，苹果三星等著名品牌也致力于研究品牌手机，三星占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。

手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里

移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益。

竞争者分析

从各品牌的市场占有率可以看出“三星、苹果、HTC 、小米”国外知名品牌在市场占有率上呈的势头，它们各自占据决对的优势地位，其次“华为、联想”等国内品牌也占有部分市场。其实力相当的知名度品牌的市场占有率颇高，部分消费者可能由于各类原因不愿选择本产品。所以OPPO未来的发展前景并不乐观，本品牌的市场占有率上升自然是最为有利的态势，因此，本次广告活动的主要目标也在于次。

三星：

时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其它品牌手机所不具备的。这些优点在其翻盖手机中尤其体现的突出。靠着以上优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。

三星的优点：

手机超薄屏幕大像素高显示及照相清晰档次高 使用者有面子品牌口碑好。有其缺点:三星滑盖手机较多排线非常易坏且原排线大都在一年，保修期后损坏那时维修是收费的入去客服修理换原装排线寿命虽长但维修费相当高而市场上卖的组装排线很不耐用一般 2-3个月就坏且一旦有轻微进水现象即使在保修期内也要收费三星超薄手机由于超薄屏大显示屏受到轻微挤碰后损坏几率相当高且显示屏是所有手中最贵的.三星在制造方面没有自己的芯片使用的芯片多为八大芯片中的飞利浦杰尔等与国产手机相同如海尔手机全部使用飞利浦芯片过去的熊猫手机中也有这种芯片在过去的一些杂牌手机中有很多采用这种芯片芯片成本较低与诺基亚相同三星全系列手机芯片都是封胶的损坏后焊接难度大三星在我国价格偏高要高于在韩国本土且在我国水货太多水货与行货价差较大。

缺点：

三星集团源于韩国，虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。其手机的迅猛发展有利有弊，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出 现了技术上的问题，其中音质效果逊色；另外一个问题即是价格偏高，这使得大部分青少年阶层“无福消受”无形中失去了一部分购买群体。由此我看可看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有相当优势的。

摩托罗拉:

MOTO的手机的特点就是DIY很高，可以让自己的手机更有个性。数据线基本通用，早期的除外。像V998 A728的。后面的一种以V3为代表的MP3接口，一种以V8为代表的手机专用接口。只需要二种接口数据线，摩托罗拉手机几乎通刷，充电器也是一样。摩托罗拉手机拍照成像效果不错的。丽音在摩托罗拉手机的应用无处不在，刷机后个性化极品。降价快，适合折腾的年轻人使用。而且摩托罗拉手机的硬件配置不吝啬，一向很高的。游戏方面：刷机后的智能摩托罗拉手机使用的有些游戏无论是在图形还是声音方面。刷机后的智能手机基本支持任务管理器，支持多任务，支持一个jar多开，多可个jar同时应用。

摩托罗拉的优点:

摩托罗拉在款式设计上是最时尚的如风靡一时的 998 V3V8 等成为其他品牌模仿的对象.之一点与诺基亚正相反.摩托罗拉在手机刚进入我国时是当之无愧的老大近几年被诺基亚远远甩在后面。

缺点:

摩托罗拉最注重外观设计因此很多消费者选他时是因为他的外表摩托罗拉在新品上市一直到停产时价差距大像 V3998 等性价比偏低且更新较快有时易出典型如无效电池信号弱故障.摩托罗拉CPU与字库之间是加密的维修换CPU时要连字库一起换.摩托罗拉也是没有自己的芯片在焊接时使用无铅锡焊接修理难度稍大。进口大品牌手机由于销量大在使用后期消费者可以在维修市场上很容易的买到配件如电池充电器耳机机壳.再出现软件故障时不需用专业的软件维修仪自己在家用电脑数据线就可刷机。

市场定位

原产品调性

口号：至美，所品不凡

买点：音乐

品类：享·自由

随着社会的发展进步，各种新兴人群、词汇开始频繁的出现在公众面前，女汉子、女屌丝等词汇开始充斥着人们的眼球，中国传统女性的形象开始受到严峻的挑战。

因此OPPO可以以此为目标来修整自我定位，以重新塑造中国传统女性形象为口号来获得更消费者的支持与青睐。纵观OPPO从前的广告调性，无处不突显出小清新男性和阴柔唯美女

性与音乐柔美的完美结合，由此OPPO可以顺利完成定位的转型，从而可以从消费者心底唤出OPPO的核心理念：至美·所品不凡

女性一直以来都是社会的弱势群体，但近年来更多的女性却走向女汉子女强人等行列，现在的社会女性已经不是我们曾经认知的样子了，但，是否还会有人还念曾经那个清纯柔美女性的年代呢？OPPO带您找回曾经的她。

因此OPPO可以以此为目标来修整自我定位，以重新塑造中国传统女性形象为口号来获得更消费者的支持与青睐。纵观OPPO从前的广告调性，无处不突显出小清新男性和阴柔唯美女性与音乐柔美的完美结合，由此OPPO可以顺利完成定位的转型，从而可以从消费者心底唤出OPPO的核心理念：至美·所品不凡

OPPO精致·唯美新女性：OPPO倡导的女性独立自主，追求精致，小资生活，低调却不甘心没落，热心助人，也敢于对不合理的事情说：不。OPPO女性期待被人关怀，但不渴求关怀，对待对自己好的人更好，对待对自己不好的人也绝不客气。在美的方面追求三美，型美——注重自己的形象美，情美——待人专一，不滥情，态美——举手投足之间优雅，不轻佻，有气质。支持OPPO，塑造中国新女性。

重新定位：精致·唯美·新女性

消费者分析

消费者人群定位细分

1.以女性为主的喜爱唯美精致手机的年轻群体

2.14至25岁左右享受喜爱音乐、崇尚自由潮流的学生、青年群体

3.内心成熟对手机抱有特定感情诉求的，有自我追求的知性女性

设计调查问卷

1.甄别问题，您半年内接受过有关问卷调查，或有亲属朋友从事市场调查类型的工作吗？

2.您比较看重手机的什么方面？A基本功能B应用功能C外观设计D价格E质量

3.您对手机是否有有别于其他数码产品的独特情感？

4.您3个月内有换手机的打算吗？

5.您看好国产机吗？

6.您会考虑使用各方面性能都不亚于知名品牌机的国产机吗？

7.您现在使用的是什么品牌的手机？A三星B苹果C HTC D诺基亚E国产机

广告策略