2024年2月23日发(作者：饶楚楚)
三星4P策略存在的问题（延昊容）
（一） 产品策略存在的问题
三星手机产品除了Android系统产品之外，还拥有大量的WP设备,但Android系统下的Galaxy手机和WP系统下的Foucs手机从外观上看基本相似，外形变化不够。业内人士认为，两款使用不同引擎的手机产品存在过多的相似并无过错，但二者在个性化方面的缺乏善可陈。
2013年3月三星推出的Galaxy S4手机，这款产品被三星寄予厚望，虽然在上市初期它的出货量高出了上市初期的Galaxy S3，但它的用户认为Galaxy S4外观平庸，更多的是模仿Galaxy S3，很大程度的显露了三星在产品创新方面的疲态。而在2014年2月，三星发布了新款旗舰手机Galaxy S5，称这款手机抛弃了华而不实的新功能，在价格方面努力保持着竞争力。而作为Galaxy S5手机的新特性之一的指纹识别功能，早在2013年发布的iPhone5s上就已经出现了。同时，三星尽管采用了更高性能的处理器以及更高分辨率的屏幕，但无论是索尼还是LG等厂商都要相类似的产品，在功能上几乎感觉不到什么差别。
随着全球智能手机市场的缓慢增长，大量的国内竞争对手也要类似功能的廉价智能手机，在这种背景下的三星缺乏创新难以引起消费者的共鸣，其在设计领域尚有大量工作以弥补其不足。
（二） 价格策略存在的问题
在高端市场，三星凭借Galaxy系列手机以及商务人士专业的W系列手机收获了丰厚的利润，但随着高端市场的饱和，三星智能手机在性价比方面的优势逐渐减小。在全球市场上，三星在产品定价上采取了高价的溢价策略，产品定价在同类产品中都是比较高的，而在消费者众多的低端市场，三星没有特别吸引人的机型。同时，三星的低端智能手机往往没有采用三星的高端处理器，而且在使用屏幕方面也没有三星在高端手机上使用的屏幕。随着中国国内手机制造商的崛起，三星在廉价设备上的竞争力将越来越弱。除了强劲的实力对手苹果，中国手机生产商业不断在低端市场攫取份额。来自中国的酷派、华为、联想等品牌正在世界市场上寻找自己的位置，而廉价物美的
中国制造的手机正在给三星带来越来越多的麻烦。面对迅速发展的电子产品，在高配低价环境下，三星产品价格上处于并无优势。
（三） 渠道策略存在的问题
1.渠道成本偏高，层次太多。首先，三星手机代理模式固有的渠道存贷的利润层次太多，再加上三星采用国代买断的销售模式，导致渠道成本不断上升。
2.渠道冲突严重，价格和物流难以控制。代理商之间竞争加剧，各自维护利益互相降价，引起渠道水平冲突，扰乱中端价格体系，不利于品牌建设。
3.市场反应速度较慢，厂商和各代理商经营目标不一致，信息不对称等原因导致其对消费者的变化不能做出及时的反应。
4.不能有效控制终端，各级代理层层渠道的结构中，代理商的话语权较强，手机厂商好对二级以下的销售管理有限，市场与销售政策被执行的力度弱。
（四）促销策略存在的问题
1.部分代理厂商、销售网站及其他销售代理，在新产品推出市面之际用优惠价格吸引消费者，利用三星产品提高店面知名度，导致消费者误认为三星价格下降，产品价值贬值。
2.产品广告宣传不足，部分二三线城市产品宣传不到位，辨识度较低，大众对产品了解不到位，品牌联想度依然落后于苹果。
3.促销人员知识培训缺失，部分销售人员对新产品的功能认识不足。消费者不了解新产品优势所在，自然不会购买此产品。
4.产品主题活动较少，对于特定消费人群进行的宣传活动有待增多。
2024年2月23日发(作者：饶楚楚)
三星4P策略存在的问题（延昊容）
（一） 产品策略存在的问题
三星手机产品除了Android系统产品之外，还拥有大量的WP设备,但Android系统下的Galaxy手机和WP系统下的Foucs手机从外观上看基本相似，外形变化不够。业内人士认为，两款使用不同引擎的手机产品存在过多的相似并无过错，但二者在个性化方面的缺乏善可陈。
2013年3月三星推出的Galaxy S4手机，这款产品被三星寄予厚望，虽然在上市初期它的出货量高出了上市初期的Galaxy S3，但它的用户认为Galaxy S4外观平庸，更多的是模仿Galaxy S3，很大程度的显露了三星在产品创新方面的疲态。而在2014年2月，三星发布了新款旗舰手机Galaxy S5，称这款手机抛弃了华而不实的新功能，在价格方面努力保持着竞争力。而作为Galaxy S5手机的新特性之一的指纹识别功能，早在2013年发布的iPhone5s上就已经出现了。同时，三星尽管采用了更高性能的处理器以及更高分辨率的屏幕，但无论是索尼还是LG等厂商都要相类似的产品，在功能上几乎感觉不到什么差别。
随着全球智能手机市场的缓慢增长，大量的国内竞争对手也要类似功能的廉价智能手机，在这种背景下的三星缺乏创新难以引起消费者的共鸣，其在设计领域尚有大量工作以弥补其不足。
（二） 价格策略存在的问题
在高端市场，三星凭借Galaxy系列手机以及商务人士专业的W系列手机收获了丰厚的利润，但随着高端市场的饱和，三星智能手机在性价比方面的优势逐渐减小。在全球市场上，三星在产品定价上采取了高价的溢价策略，产品定价在同类产品中都是比较高的，而在消费者众多的低端市场，三星没有特别吸引人的机型。同时，三星的低端智能手机往往没有采用三星的高端处理器，而且在使用屏幕方面也没有三星在高端手机上使用的屏幕。随着中国国内手机制造商的崛起，三星在廉价设备上的竞争力将越来越弱。除了强劲的实力对手苹果，中国手机生产商业不断在低端市场攫取份额。来自中国的酷派、华为、联想等品牌正在世界市场上寻找自己的位置，而廉价物美的
中国制造的手机正在给三星带来越来越多的麻烦。面对迅速发展的电子产品，在高配低价环境下，三星产品价格上处于并无优势。
（三） 渠道策略存在的问题
1.渠道成本偏高，层次太多。首先，三星手机代理模式固有的渠道存贷的利润层次太多，再加上三星采用国代买断的销售模式，导致渠道成本不断上升。
2.渠道冲突严重，价格和物流难以控制。代理商之间竞争加剧，各自维护利益互相降价，引起渠道水平冲突，扰乱中端价格体系，不利于品牌建设。
3.市场反应速度较慢，厂商和各代理商经营目标不一致，信息不对称等原因导致其对消费者的变化不能做出及时的反应。
4.不能有效控制终端，各级代理层层渠道的结构中，代理商的话语权较强，手机厂商好对二级以下的销售管理有限，市场与销售政策被执行的力度弱。
（四）促销策略存在的问题
1.部分代理厂商、销售网站及其他销售代理，在新产品推出市面之际用优惠价格吸引消费者，利用三星产品提高店面知名度，导致消费者误认为三星价格下降，产品价值贬值。
2.产品广告宣传不足，部分二三线城市产品宣传不到位，辨识度较低，大众对产品了解不到位，品牌联想度依然落后于苹果。
3.促销人员知识培训缺失，部分销售人员对新产品的功能认识不足。消费者不了解新产品优势所在，自然不会购买此产品。
4.产品主题活动较少，对于特定消费人群进行的宣传活动有待增多。