2024年2月25日发(作者：贰半梅)
手机商品价格与消费心理
一、OPPO的定位
如今人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。并且还要根据自身的产品定位和消费者的价格心理进行产品的定价。
二、消费者的价格心理
①消费者价格心理特征
OPPO手机通过一系列的调查和市场细分将手机的品牌定位定位在了针对年轻一代人，大部门年轻人的消费水平是处于中端消费，这一类消费者大多数是很看中性价比的。同类商品，在价格相差不多的情况下，消费者主要就会考虑功能例如像素、处理器、电池、或其他所需功能。商品的价格有高、中、低之分，它们分别标志着商品不同的品质和配置。因此OPPO公司根据消费者的不同层次的需要，生产不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
②消费者的价格判断
经常会有周围的朋友说起，你看，OPPO的手机价格怎么比某品牌的手机价格贵那么多，这时候一般我都会仔细为其分析，其实看似相同配置的手机却价格不一，单单只是因为品牌吗?价格的决定性因素取决于产品的整体价值，包括产品的质量，以及区别其它产品本身的配置，价值是价格决定的基础。许多自称手机行业变革者的厂商，更多最终沦了为行业搅局者，而这些搅局者，更多是通过低价策略。
三、商品定价的心理策略
在手机市场中，oppo手机走的是中低端路线，在这里oppo手机新品就用了渗透定价策略的心理策略。
①渗透定价策略:又称低价策略，在新产品进入市场初期，针对消费者求实、求廉、求利等心理，以较低的价格实现薄利多销，从而迅速和深入地进入市场，快速吸引来大量消费者，扩大市场占有率，以谋求远期的稳定利润。优点是，能在短时期内迅速打开产品销路，提高市场占有率;低价薄利不易诱发竞争者的进入，便于企业长期占领市场;有利于树立企业商品物美价廉的形象。
在oppo手机新品中渗透定价策略无疑是成功的。例如:华为mate 30pro 现在在市场上的价格为5799，而oppo新款Reno3 Ace的价格为3799。OPPO于2012年仅仅占据市场2.5%，2016年的市场占有量为34%，一直到去年的2018年，OPPO共同占据了市场的一大半。其实oppo手机发布新品时的价格就比其他同款参数的手机价格低。
②在手机市场上，几乎全部的手机商都采用了尾数定价策略。其定义为又称零头定价，是指企业针对消费者求廉的心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。oppo手机不管在新品上市还是旧款手机上也同样运用了尾数定价策略。
他们深知手机不属于消费者经常购买的生活用品但是它却是必须使用的商品，消费者为了满足自身的社会需要或是心理需要都不得不买手机。这时oppo在走中低端的同时走尾数更让大部分的消费者愿意购买他们的商品。
综上所述，oppo手机在定价上一直都秉承着渗透定价和尾数定价的策略，这的确符合其走中低端的路线营销。但是近年来由于5G时代的来临，越来越大的技术领域，都让oppo手机不得不开始走高端路线。
因此我们提议oppo的新品手机需要走撇脂定价策略，其又称高价策略。在保证原有市场份额不大幅下降的情况下，将新品手机适当调高价格，逐渐向中高端市场渗透，更大的增加市场占有率。
四、商品调价的心理策略
企业在经营过程中经常会对价格进行调整，调价的原因是多方面的，除了企业自身的产品成本变动等因素外，还有市场需求、竞争状况、政策调整、通货膨胀等因素的影响。由于消费者对价格变动十分敏感，无论是提价还是降价，都应该既考虑内外各种因素的影响，还要考虑消费者的心理要求。
OPPO降价的心理策略：
（1）新产品上市
新款手机的上市会大大降低早期产品的价格，因为新品上市意味着消费者会产生早期产品技术落后、质量低、功能少的心理。如果此时不做适当的降价处理，那么早期产品就会积压。之前生产但没完全销量出去的产品就会彻底卖不出去。
（2）同类商品的竞争
如果在产品技术相差无几的情况下，消费者就会首先考虑价格。就拿OPPO15来说，OPPO这款手机搭配的是骁龙660的处理器，在拍照方面的后置为1600万加500万的双摄像头，前摄像头能为2000万，电池方面的更是达到3450毫安，这款手机总体来说是一款中端的手机配置，但是在价格方面完全不符合这个配置，因为在这个价格就可以去选择小米8，魅族16等高配低价的手机，因为这两部手机的性价比完全高于oppo这款手机。
（3）市场份额下降
行业增长速度快，竞争对手数量多且强劲。稍不注意市场份额就会减少，与此同时竞争对手市场份额增多，资金回笼，相比就有了成本优势。因此市场份额下降的企业为了尽快收回资本，不得已会降价处理，收回成本用作新产品的研发与广告宣传。
（4）主打的拍照能力不能成为刚需
OPPO手机一直在做的事情就是主打拍照，吸引的更多的是年轻女性。但可惜的是，拍照能力已经不能成为刚需，并不是所有的手机用户都是经常拍照，再加上竞争对手发布的新产品的拍照像素也不差。此刻OPPO的优势就不那么大了，所以降价赚销量就是不得不做的事情了。
OPPO提价的心里策略：
（1）广告宣传费增加
众所周知，OPPO的广告可谓是铺天盖地，因此广告费肯定不便宜。因而面对昂贵的广告费肯定是羊毛出在羊身上，不得不提高商品的价格。 这是提价的重要原因之一。
（2）制作成本的上升
不管是手机外壳、亦或是在摄像头的工艺，或者是手机的屏幕等，消费者对这些硬件的需求越来越高，为了符合他们的需求，手机厂商不管是在研发还是在制作上，成本都在上涨，这种上涨当然需要体现在价格上了。
（3）品牌溢价
除了商品本身的价格，手机品牌能给人带来身份上的更多的认同感。例如很多人认为手机可以彰显地位，例如苹果手机，现在的大部分使用者除了认同苹果手机本身的优势外，另一个更多是社会地位的体现。
2024年2月25日发(作者：贰半梅)
手机商品价格与消费心理
一、OPPO的定位
如今人们对国产手机的喜爱日益上升，但对国产手机还是存在一些忧虑。对国产手机的质量的怀疑，对手机外观的喜爱程度各不相同。OPPO 主要针对的是年轻的一代人，然而现在的年轻人追求日新月异，OPPO 要想处于不败之地就必须紧紧跟上时代的步伐，用更多的新的、有分量的产品来吸引消费者。并且还要根据自身的产品定位和消费者的价格心理进行产品的定价。
二、消费者的价格心理
①消费者价格心理特征
OPPO手机通过一系列的调查和市场细分将手机的品牌定位定位在了针对年轻一代人，大部门年轻人的消费水平是处于中端消费，这一类消费者大多数是很看中性价比的。同类商品，在价格相差不多的情况下，消费者主要就会考虑功能例如像素、处理器、电池、或其他所需功能。商品的价格有高、中、低之分，它们分别标志着商品不同的品质和配置。因此OPPO公司根据消费者的不同层次的需要，生产不同档次的产品，满足不同消费者的需求。
②消费者的价格判断
经常会有周围的朋友说起，你看，OPPO的手机价格怎么比某品牌的手机价格贵那么多，这时候一般我都会仔细为其分析，其实看似相同配置的手机却价格不一，单单只是因为品牌吗?价格的决定性因素取决于产品的整体价值，包括产品的质量，以及区别其它产品本身的配置，价值是价格决定的基础。许多自称手机行业变革者的厂商，更多最终沦了为行业搅局者，而这些搅局者，更多是通过低价策略。
三、商品定价的心理策略
在手机市场中，oppo手机走的是中低端路线，在这里oppo手机新品就用了渗透定价策略的心理策略。
①渗透定价策略:又称低价策略，在新产品进入市场初期，针对消费者求实、求廉、求利等心理，以较低的价格实现薄利多销，从而迅速和深入地进入市场，快速吸引来大量消费者，扩大市场占有率，以谋求远期的稳定利润。优点是，能在短时期内迅速打开产品销路，提高市场占有率;低价薄利不易诱发竞争者的进入，便于企业长期占领市场;有利于树立企业商品物美价廉的形象。
在oppo手机新品中渗透定价策略无疑是成功的。例如:华为mate 30pro 现在在市场上的价格为5799，而oppo新款Reno3 Ace的价格为3799。OPPO于2012年仅仅占据市场2.5%，2016年的市场占有量为34%，一直到去年的2018年，OPPO共同占据了市场的一大半。其实oppo手机发布新品时的价格就比其他同款参数的手机价格低。
②在手机市场上，几乎全部的手机商都采用了尾数定价策略。其定义为又称零头定价，是指企业针对消费者求廉的心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。oppo手机不管在新品上市还是旧款手机上也同样运用了尾数定价策略。
他们深知手机不属于消费者经常购买的生活用品但是它却是必须使用的商品，消费者为了满足自身的社会需要或是心理需要都不得不买手机。这时oppo在走中低端的同时走尾数更让大部分的消费者愿意购买他们的商品。
综上所述，oppo手机在定价上一直都秉承着渗透定价和尾数定价的策略，这的确符合其走中低端的路线营销。但是近年来由于5G时代的来临，越来越大的技术领域，都让oppo手机不得不开始走高端路线。
因此我们提议oppo的新品手机需要走撇脂定价策略，其又称高价策略。在保证原有市场份额不大幅下降的情况下，将新品手机适当调高价格，逐渐向中高端市场渗透，更大的增加市场占有率。
四、商品调价的心理策略
企业在经营过程中经常会对价格进行调整，调价的原因是多方面的，除了企业自身的产品成本变动等因素外，还有市场需求、竞争状况、政策调整、通货膨胀等因素的影响。由于消费者对价格变动十分敏感，无论是提价还是降价，都应该既考虑内外各种因素的影响，还要考虑消费者的心理要求。
OPPO降价的心理策略：
（1）新产品上市
新款手机的上市会大大降低早期产品的价格，因为新品上市意味着消费者会产生早期产品技术落后、质量低、功能少的心理。如果此时不做适当的降价处理，那么早期产品就会积压。之前生产但没完全销量出去的产品就会彻底卖不出去。
（2）同类商品的竞争
如果在产品技术相差无几的情况下，消费者就会首先考虑价格。就拿OPPO15来说，OPPO这款手机搭配的是骁龙660的处理器，在拍照方面的后置为1600万加500万的双摄像头，前摄像头能为2000万，电池方面的更是达到3450毫安，这款手机总体来说是一款中端的手机配置，但是在价格方面完全不符合这个配置，因为在这个价格就可以去选择小米8，魅族16等高配低价的手机，因为这两部手机的性价比完全高于oppo这款手机。
（3）市场份额下降
行业增长速度快，竞争对手数量多且强劲。稍不注意市场份额就会减少，与此同时竞争对手市场份额增多，资金回笼，相比就有了成本优势。因此市场份额下降的企业为了尽快收回资本，不得已会降价处理，收回成本用作新产品的研发与广告宣传。
（4）主打的拍照能力不能成为刚需
OPPO手机一直在做的事情就是主打拍照，吸引的更多的是年轻女性。但可惜的是，拍照能力已经不能成为刚需，并不是所有的手机用户都是经常拍照，再加上竞争对手发布的新产品的拍照像素也不差。此刻OPPO的优势就不那么大了，所以降价赚销量就是不得不做的事情了。
OPPO提价的心里策略：
（1）广告宣传费增加
众所周知，OPPO的广告可谓是铺天盖地，因此广告费肯定不便宜。因而面对昂贵的广告费肯定是羊毛出在羊身上，不得不提高商品的价格。 这是提价的重要原因之一。
（2）制作成本的上升
不管是手机外壳、亦或是在摄像头的工艺，或者是手机的屏幕等，消费者对这些硬件的需求越来越高，为了符合他们的需求，手机厂商不管是在研发还是在制作上，成本都在上涨，这种上涨当然需要体现在价格上了。
（3）品牌溢价
除了商品本身的价格，手机品牌能给人带来身份上的更多的认同感。例如很多人认为手机可以彰显地位，例如苹果手机，现在的大部分使用者除了认同苹果手机本身的优势外，另一个更多是社会地位的体现。