2024年2月25日发(作者：权星津)

联想乐PhoneS1手机广告策划

联想乐Phone S1手机广告策划

联想移动通信科技有限公司

南开大学滨海学院2009级广告专业

叶殷韬 吴桐 卢泽宇

苗天木 张穆男

二零一一年九月

目 录

前 言

一、 市场分析

1. 营销目标

2. 营销环境

3. 消费者分析

4. 市场区间与定位

二、 产品营销计划

1. 市场目标竞争策略

2. 中、短期产品广告战略

3. 全国广告战略

4. 消费者心理需要

5. 媒体组合与营销传播

三、 产品广告策略与策划

1. 产品定位与生命周期

2. 广告心理策略

3. 品牌形象

4. 广告诉求

四、 广告创意设计

五、 执行计划

结 束 语- 1 -

前 言

“当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。”1——戈登·摩尔（Gordon Moore）2

2011年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升。同时，智能手机作为市场新的利润增长点，操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。

联想乐Phone（LePhone）系列在市场中还是智能手机行业的新兵， 但已经准备好向中国市场上的国际主流手机机型发起新的挑战！

本企划书以最新的市场动向与消费者心理为导向，配合联想（Lenovo）移动3为乐Phone S1的定位做出新的诠释——“ 谁玩得过我”，并设计完善了全新的营销方式，志在赢取主流消费市场的认同与信赖。

12 出自“摩尔定律”

英特尔（Intel）创始人之一

3 联想移动，全称联想移动通信科技有限公司。以下简称联想。

- 2 -

一、 市场分析

1. 营销目标

 巩固联想在智能手机领域的市场份额；

截止2011年8月联想乐Phone销量至少已经达到71.5万台。在乐Phone S1 的市场带领下，跻身中国大陆智能手机市场销售量与品牌关注度的前五强。

 对国际一流手机厂商的主流机型发起市场冲击；

ZDC统计数据显示，联想关注度较7月提升0.2个百分点，品牌排名上升至第九位，重新回归国产品牌领头羊的位置，2011年下半年，联想将在乐Phone S1 的市场刺激下，向智能手机巨头发起新的挑战。

 为联想下一代智能机在目标消费群体心中打下坚实基础；

联想乐Phone S1 将打破国产手机在国内消费者心中固有的“国货”情愫，让乐Phone下一代机型与同时期其他主流Android机型一样成为国人购机的首选。

- 3 -

- 4 -

2. 营销环境

2.1 市场环境

据工业与信息化部2011年9月公布的数据，中国智能手机市场2011年第1季度销售总量达1191万部，第2季度销售总量达1681万部。自乐Phone上市以来，中国智能手机累计销售量超过7500万台。联想在进入智能手机市场仅仅一年的时间内，仅一款乐Phone便取得了超过1%的市场。

2011年8月中国手机市场上，诺基亚仍以26.5%的关注比例居首位。三星关注比例达到15.3%。联想关注度较7月提升0.2个百分点，品牌排名上升至第九位，跻身前十，重新回归国产品牌领头羊的位置。

2.2 SWOT分析

2.2.1 S(Superiority)优势

 联想（Lenovo）集团是国内一流，国际领先的硬件生产商，联想手机的质量在消费者心中信任程度十分高；

 乐Phone S1 手机的售价是目前中端手机中比较低的，其价格优势较为明显；

 多种颜色的可更换后盖以及“微笑”外观的独特设计，- 5 -

并配备“全键盘扩展坞”，令消费者与业内人士耳目一新；

 无线AP4 技术使之成为商务人士外出的绝佳法宝，乐Phone S1 配备的无线AP设备可利用手机使笔记本电脑与互联网线连接，让办公无处不在。

2.2.2 W（Weaknesses）劣势

 1500mAh(毫安时)电池容量，续航时间较短；

 3.6inch的屏幕在主流机型中略显紧凑；

 512MB Rom使得手机在任务处理量方面略显紧张。

2.2.3 O（Opportunity）机遇

 诺基亚（Nokia）放弃Symbain研究室，转投微软，而RIM黑莓也大有步诺基亚后尘之势,诺基亚与黑莓的倒戈所空出的Symbain和BlackBerry OS系统所空出的市场份额可谓超级可观；

 3G技术的普及以及政府对国产手机的政策支持。

2.2.4 T（Threaten）威胁

 Windows Phone 7系统对整个Android手机平台的冲击；

4 无线AP（Access Point）即无线接入点，它是用于无线网络的无线交换机，也是无线网络的核心。

- 6 -

 Google公司对Motorola移动业务的收购，使联想等二线系统供应商降为三线供应商；

 高配置主流机型竞争加剧，智能手机换代频率加快。

3. 消费者分析

根据市场形势，本策划小组对联想乐Phone S1手机进行了一次互联网问卷调查，通过统计与分析，我们重点关注一下两个变量：

 变量：是否考虑过购买联想乐Phone S1？

结果显示近四分之三的被调查对象有购买倾向，说明有相当比例的消费人群对联想乐Phone S1有过购买意愿；

 变量：购买联想乐Phone S1的考虑因素。

- 7 -

由此可见，消费者在功能与价格方面的考虑较多。因此，联想乐Phone S1的性价比将是决定其销量的最重要因素。

 变量：获知联想乐Phone S1 手机的媒介。

结果显示，联想乐Phone S1 在传统与新媒体间都有投放新广告的必要性。

- 8 -

二、 产品营销计划

1. 市场目标竞争策略

1.1 夺取国产智能手机制高点

联想作为一家知名的国产企业，一直以来在中低端手机市场拥有着绝对的优势，凭借着出色的外观设计与完善的服务体制，在用户中拥有着不错的口碑。借2010年Android系统大爆发之时，联想也开始凭借Android进攻高端手机市场，而且市场表现优异，联想 乐Phone S1就是要凭借这股Android大潮，夺取国产智能手机的制高点。

1.2 用户至上，与时俱进

相对于国外的旗舰品牌，国内产品更加注重的是本地化的应用以及国内用户的使用习惯。也许这款乐Phone S1并不是最强大的手机，不过却是最懂中国用户的产品。从这一点出发，乐Phone S1要从国人手机的使用习惯渗透国内市场，把用户的体验与感受放在第一位，并占有国内市场的一席之地。

乐Phone的竞争力，一半在产品，一半在服务；提高用户忠诚度，最终还是靠特色服务。抓住了用户，就抓住了市场，也就掌握了自己的未来。

- 9 -

2. 中短期产品广告战略

据市场调查数据分析，寒暑假与各大黄金周时期是手机销售的旺季，因此我们为乐Phone S1制定了针对这些手机销售旺季的中短期产品广告推广战略。

2.1 产品广告策略的目标如下：

 在短期之内让消费者对联想乐Phone S1产品有更深入的认识

 对乐Phone S1进行明确的中高档定位。

 在寒暑假等手机销售旺季对目标受众进行集中的广告推广。

 在广告周期，市场占有提高5-8%

2.2 广告传播周期

 时间：6-9月，2-3月寒暑假及十一、五一黄金周等时间集中投放。

2.3广告传播内容

 根据不同地区文化、经济水平上的的差异投放不同类型的广告。（详情请见“执行计划”）

3、全国广告战略：

面对整个中国市场,在人文与美观方面突出联想乐Phone S1的特点是根据中国人的审美习惯以及使用习惯来设计的外观和操作。因此决定了此次广告策略战略要进行全国性的广告战略并迅速提升乐Phone S1在全国的知名度。

- 10 -

3.1 广告投放地域

 全国一线城市主要商业区的商场、手机卖场为中心扩展到周边发达城镇。

 全国二、三线城市主要商业区。

3.2 广告主题的表现

突破平凡、乐自由我。

卓越性能、丰富应用

时尚、创新

3.3 广告效果

让目标受众真正了解乐Phone S1，并认可它在手机市场中的地位。在全国范围内刮起一股由乐Phone掀起的乐自由我的时尚风潮。

4、消费者心理需要

凸显联想乐Phone S1其超高的性价比，以及专为中国人个性化的设计，不仅使产品被消费者所喜爱和接受，并且加深消费者对联想品牌手机的信誉好感，最终在买手机的人群中，使乐Phone S1将成为大多数消费者心中的首选。

- 11 -

5、媒体组合与营销传播

5.1 媒体投放

 电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，达到广泛覆盖面。

 网络广告:策略定性地在数码产品网站、导购网站、消费电子网站及其他数码销售、介绍网站投放大面积的网络广告；明确针对消费群体，灵活快速地更新促销信息及其产品特征信息。

 报纸：报纸宣传主要面向时尚期刊、日报，让消费者在看报的同时看到广告，了解产品扩大宣传，给消费者留下深刻印象，引导购买。

 杂志：在主流杂志及数码专业杂志中投放广告进行深度宣传。

 DM：在社区、办公室、校园中广泛发布DM广告，免费发放给目标客户，让消费者对产品有更深一步的认识，以及对品牌的认知。

5.2 营销传播

目前中国的消费电子与手机产品的消费者以开始注重服- 12 -

务，不再受价格误导，能分辨品牌的差异与档次。在此阶段的产品营销策略要合理运用品牌效应和技术效应和整合营销对于联想及乐Phone S1的发展起到至关重要的作用。

联想是中国知名企业，在全国范围已经处于领先地位。市场竞争中，中国手机市场主要营销手段是“性价比”，价格抢占的大部分市场份额，作为企业最基本的营销手段。

本着“谁玩儿得过我”的理念，联想乐Phone S1能赢得消费者求新和非凡的性能的心理，能在竞争激烈的市场异军突起。将实现从传统营销模式向整合营销模式转变。

因此我们为联想乐Phone S1指定了通过对产品技术、服务、消费者、广告等诸多因素的整合形成的独特的营销模式的企业和产品综合宣传策划。

三、 产品广告策略与策划

1. 产品定位与生命周期

 乐Phone S1 产品定位在中青年尤其是刚入大学以及刚入职场的青年人群；以及对国产以及联想有品牌忠诚度的人群。

 联想乐Phone S1正处成长期，初次营销传播计划将突出其应用性，其广告目标将围- 13 -

绕提高市场占有率进行，建立品牌地位并促进购买为其核心目标。

- 14 -

2. 广告心理策略

 以“乐”为核心，凸显乐Phone S1的 “谁玩得过我”的广告口号，体现乐Phone S1的强大娱乐与应用功能；

 以“自由”为载体，让每个用户的使用体验都能抛开繁重的工作压力与沉闷的社会环境。

 以“我”为对象，体现联想重视用户的操作体验，使人性化的UI与个性化的外观，深入到用户的每一次触摸，让用户体会到此手机才是真正“懂”用户之所需。

3. 品牌形象

 品牌定位：突出联想手机的情感定位，承载乐Phone系列成功地注入到企业的品牌形象之中的情感——“乐”，让用户对快乐的追求与乐Phone 的“乐自由我”的精神产生共鸣，。

 品牌忠诚度策略：配合其他联想的消费品搭载宣传销售，使联想的忠实用户对联想的其他产品的忠诚度也可以转移到联想手机产品，以优惠行为将这种忠诚度传递给其他潜在消费者；宣传优良的售后服务与丰厚的产品增值计划以- 15 -

保障品牌的忠诚度。

4. 广告诉求

 通过广告向消费者传达联想卖的不仅仅是乐Phone 手机本身，更重要的是一种积极向上的进取人生，其中以自由与快乐为其核心价值体现；

 理性的消费与感性的体验使之唤起沉浸在广告诉求对象内心深处的真实渴望，努力使诉求对象摆脱对手机冗余功能和欺骗性外观的盲目追求。

四、 广告创意设计

 定位：娱乐性智能手机

 目标：销售手机

 诉求对象：时尚年轻人

创意一：

 媒体：平面广告和户外广告

 广告创意：以动感年轻人的不同背景下的不同状态，体现- 16 -

联想乐phone的时尚感觉。分以娱乐，家居，工作三个场景下为背景，表达联想乐phone可以在多种环境下为消费者带来全新的感觉，让人感觉购买手机后会和画面中的人物一样自信，充满朝气

 广告标题：樂，不可支！

 正文：不再墨守成规，不再默默无闻，联想乐phone，乐自由我

 广告投放地点：（户外）一，二线城市的公交站台，广告牌，商场楼面

 （平面）年轻人关注的杂志，报纸等

创意二：

 媒体：电视广告

 广告创意：

镜头

镜头1

画面 声音

城市公车站台，白领们心情黯淡，城市喧闹的车流声

结束了一天的工作 ，准备上车

镜头2 特写：车上，拥挤与劳累带给白领公交车报站

们十分的不悦，表情麻木

- 17 -

镜头3 有朝气的年轻人，拿出口袋中的欢快的音乐声前奏

LePhone S1，拔出耳机线，面带微笑边听边玩

镜头4 其他人受感染都往其看去，心情也音乐

逐渐明朗，露出会心的微笑

镜头5 背景与窗外风景也变得明亮，画面音乐

（高潮） 主调变得明快

镜头6

镜头7

乘客下车时都面带会心的微笑

Logo

音乐

音乐

旁白：乐Phone，乐Phone，乐自由我

五、 执行计划

广告投放

媒介 时间 媒体选择 要求

时段：黄金档

目标效果

扩大消费者对乐PhoneS1的认知。

电视 50周 中央电视台/

北京卫视/

江苏卫视/

上海东方卫视/

湖南卫视

- 18 -

2024年2月25日发(作者：权星津)

联想乐PhoneS1手机广告策划

联想乐Phone S1手机广告策划

联想移动通信科技有限公司

南开大学滨海学院2009级广告专业

叶殷韬 吴桐 卢泽宇

苗天木 张穆男

二零一一年九月

目 录

前 言

一、 市场分析

1. 营销目标

2. 营销环境

3. 消费者分析

4. 市场区间与定位

二、 产品营销计划

1. 市场目标竞争策略

2. 中、短期产品广告战略

3. 全国广告战略

4. 消费者心理需要

5. 媒体组合与营销传播

三、 产品广告策略与策划

1. 产品定位与生命周期

2. 广告心理策略

3. 品牌形象

4. 广告诉求

四、 广告创意设计

五、 执行计划

结 束 语- 1 -

前 言

“当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。”1——戈登·摩尔（Gordon Moore）2

2011年，中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年，随着移动互联网的迅速普及，智能手机的商务、娱乐等应用功能越来越被消费者认可，用户关注度再度攀升。同时，智能手机作为市场新的利润增长点，操作系统之间的对决进一步升级，各大厂商之间的争夺也更加激烈，占据关注优势的国外品牌在很大程度上左右着智能机市场的发展方向。

联想乐Phone（LePhone）系列在市场中还是智能手机行业的新兵， 但已经准备好向中国市场上的国际主流手机机型发起新的挑战！

本企划书以最新的市场动向与消费者心理为导向，配合联想（Lenovo）移动3为乐Phone S1的定位做出新的诠释——“ 谁玩得过我”，并设计完善了全新的营销方式，志在赢取主流消费市场的认同与信赖。

12 出自“摩尔定律”

英特尔（Intel）创始人之一

3 联想移动，全称联想移动通信科技有限公司。以下简称联想。

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一、 市场分析

1. 营销目标

 巩固联想在智能手机领域的市场份额；

截止2011年8月联想乐Phone销量至少已经达到71.5万台。在乐Phone S1 的市场带领下，跻身中国大陆智能手机市场销售量与品牌关注度的前五强。

 对国际一流手机厂商的主流机型发起市场冲击；

ZDC统计数据显示，联想关注度较7月提升0.2个百分点，品牌排名上升至第九位，重新回归国产品牌领头羊的位置，2011年下半年，联想将在乐Phone S1 的市场刺激下，向智能手机巨头发起新的挑战。

 为联想下一代智能机在目标消费群体心中打下坚实基础；

联想乐Phone S1 将打破国产手机在国内消费者心中固有的“国货”情愫，让乐Phone下一代机型与同时期其他主流Android机型一样成为国人购机的首选。

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2. 营销环境

2.1 市场环境

据工业与信息化部2011年9月公布的数据，中国智能手机市场2011年第1季度销售总量达1191万部，第2季度销售总量达1681万部。自乐Phone上市以来，中国智能手机累计销售量超过7500万台。联想在进入智能手机市场仅仅一年的时间内，仅一款乐Phone便取得了超过1%的市场。

2011年8月中国手机市场上，诺基亚仍以26.5%的关注比例居首位。三星关注比例达到15.3%。联想关注度较7月提升0.2个百分点，品牌排名上升至第九位，跻身前十，重新回归国产品牌领头羊的位置。

2.2 SWOT分析

2.2.1 S(Superiority)优势

 联想（Lenovo）集团是国内一流，国际领先的硬件生产商，联想手机的质量在消费者心中信任程度十分高；

 乐Phone S1 手机的售价是目前中端手机中比较低的，其价格优势较为明显；

 多种颜色的可更换后盖以及“微笑”外观的独特设计，- 5 -

并配备“全键盘扩展坞”，令消费者与业内人士耳目一新；

 无线AP4 技术使之成为商务人士外出的绝佳法宝，乐Phone S1 配备的无线AP设备可利用手机使笔记本电脑与互联网线连接，让办公无处不在。

2.2.2 W（Weaknesses）劣势

 1500mAh(毫安时)电池容量，续航时间较短；

 3.6inch的屏幕在主流机型中略显紧凑；

 512MB Rom使得手机在任务处理量方面略显紧张。

2.2.3 O（Opportunity）机遇

 诺基亚（Nokia）放弃Symbain研究室，转投微软，而RIM黑莓也大有步诺基亚后尘之势,诺基亚与黑莓的倒戈所空出的Symbain和BlackBerry OS系统所空出的市场份额可谓超级可观；

 3G技术的普及以及政府对国产手机的政策支持。

2.2.4 T（Threaten）威胁

 Windows Phone 7系统对整个Android手机平台的冲击；

4 无线AP（Access Point）即无线接入点，它是用于无线网络的无线交换机，也是无线网络的核心。

- 6 -

 Google公司对Motorola移动业务的收购，使联想等二线系统供应商降为三线供应商；

 高配置主流机型竞争加剧，智能手机换代频率加快。

3. 消费者分析

根据市场形势，本策划小组对联想乐Phone S1手机进行了一次互联网问卷调查，通过统计与分析，我们重点关注一下两个变量：

 变量：是否考虑过购买联想乐Phone S1？

结果显示近四分之三的被调查对象有购买倾向，说明有相当比例的消费人群对联想乐Phone S1有过购买意愿；

 变量：购买联想乐Phone S1的考虑因素。

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由此可见，消费者在功能与价格方面的考虑较多。因此，联想乐Phone S1的性价比将是决定其销量的最重要因素。

 变量：获知联想乐Phone S1 手机的媒介。

结果显示，联想乐Phone S1 在传统与新媒体间都有投放新广告的必要性。

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二、 产品营销计划

1. 市场目标竞争策略

1.1 夺取国产智能手机制高点

联想作为一家知名的国产企业，一直以来在中低端手机市场拥有着绝对的优势，凭借着出色的外观设计与完善的服务体制，在用户中拥有着不错的口碑。借2010年Android系统大爆发之时，联想也开始凭借Android进攻高端手机市场，而且市场表现优异，联想 乐Phone S1就是要凭借这股Android大潮，夺取国产智能手机的制高点。

1.2 用户至上，与时俱进

相对于国外的旗舰品牌，国内产品更加注重的是本地化的应用以及国内用户的使用习惯。也许这款乐Phone S1并不是最强大的手机，不过却是最懂中国用户的产品。从这一点出发，乐Phone S1要从国人手机的使用习惯渗透国内市场，把用户的体验与感受放在第一位，并占有国内市场的一席之地。

乐Phone的竞争力，一半在产品，一半在服务；提高用户忠诚度，最终还是靠特色服务。抓住了用户，就抓住了市场，也就掌握了自己的未来。

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2. 中短期产品广告战略

据市场调查数据分析，寒暑假与各大黄金周时期是手机销售的旺季，因此我们为乐Phone S1制定了针对这些手机销售旺季的中短期产品广告推广战略。

2.1 产品广告策略的目标如下：

 在短期之内让消费者对联想乐Phone S1产品有更深入的认识

 对乐Phone S1进行明确的中高档定位。

 在寒暑假等手机销售旺季对目标受众进行集中的广告推广。

 在广告周期，市场占有提高5-8%

2.2 广告传播周期

 时间：6-9月，2-3月寒暑假及十一、五一黄金周等时间集中投放。

2.3广告传播内容

 根据不同地区文化、经济水平上的的差异投放不同类型的广告。（详情请见“执行计划”）

3、全国广告战略：

面对整个中国市场,在人文与美观方面突出联想乐Phone S1的特点是根据中国人的审美习惯以及使用习惯来设计的外观和操作。因此决定了此次广告策略战略要进行全国性的广告战略并迅速提升乐Phone S1在全国的知名度。

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3.1 广告投放地域

 全国一线城市主要商业区的商场、手机卖场为中心扩展到周边发达城镇。

 全国二、三线城市主要商业区。

3.2 广告主题的表现

突破平凡、乐自由我。

卓越性能、丰富应用

时尚、创新

3.3 广告效果

让目标受众真正了解乐Phone S1，并认可它在手机市场中的地位。在全国范围内刮起一股由乐Phone掀起的乐自由我的时尚风潮。

4、消费者心理需要

凸显联想乐Phone S1其超高的性价比，以及专为中国人个性化的设计，不仅使产品被消费者所喜爱和接受，并且加深消费者对联想品牌手机的信誉好感，最终在买手机的人群中，使乐Phone S1将成为大多数消费者心中的首选。

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5、媒体组合与营销传播

5.1 媒体投放

 电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求，达到广泛覆盖面。

 网络广告:策略定性地在数码产品网站、导购网站、消费电子网站及其他数码销售、介绍网站投放大面积的网络广告；明确针对消费群体，灵活快速地更新促销信息及其产品特征信息。

 报纸：报纸宣传主要面向时尚期刊、日报，让消费者在看报的同时看到广告，了解产品扩大宣传，给消费者留下深刻印象，引导购买。

 杂志：在主流杂志及数码专业杂志中投放广告进行深度宣传。

 DM：在社区、办公室、校园中广泛发布DM广告，免费发放给目标客户，让消费者对产品有更深一步的认识，以及对品牌的认知。

5.2 营销传播

目前中国的消费电子与手机产品的消费者以开始注重服- 12 -

务，不再受价格误导，能分辨品牌的差异与档次。在此阶段的产品营销策略要合理运用品牌效应和技术效应和整合营销对于联想及乐Phone S1的发展起到至关重要的作用。

联想是中国知名企业，在全国范围已经处于领先地位。市场竞争中，中国手机市场主要营销手段是“性价比”，价格抢占的大部分市场份额，作为企业最基本的营销手段。

本着“谁玩儿得过我”的理念，联想乐Phone S1能赢得消费者求新和非凡的性能的心理，能在竞争激烈的市场异军突起。将实现从传统营销模式向整合营销模式转变。

因此我们为联想乐Phone S1指定了通过对产品技术、服务、消费者、广告等诸多因素的整合形成的独特的营销模式的企业和产品综合宣传策划。

三、 产品广告策略与策划

1. 产品定位与生命周期

 乐Phone S1 产品定位在中青年尤其是刚入大学以及刚入职场的青年人群；以及对国产以及联想有品牌忠诚度的人群。

 联想乐Phone S1正处成长期，初次营销传播计划将突出其应用性，其广告目标将围- 13 -

绕提高市场占有率进行，建立品牌地位并促进购买为其核心目标。

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2. 广告心理策略

 以“乐”为核心，凸显乐Phone S1的 “谁玩得过我”的广告口号，体现乐Phone S1的强大娱乐与应用功能；

 以“自由”为载体，让每个用户的使用体验都能抛开繁重的工作压力与沉闷的社会环境。

 以“我”为对象，体现联想重视用户的操作体验，使人性化的UI与个性化的外观，深入到用户的每一次触摸，让用户体会到此手机才是真正“懂”用户之所需。

3. 品牌形象

 品牌定位：突出联想手机的情感定位，承载乐Phone系列成功地注入到企业的品牌形象之中的情感——“乐”，让用户对快乐的追求与乐Phone 的“乐自由我”的精神产生共鸣，。

 品牌忠诚度策略：配合其他联想的消费品搭载宣传销售，使联想的忠实用户对联想的其他产品的忠诚度也可以转移到联想手机产品，以优惠行为将这种忠诚度传递给其他潜在消费者；宣传优良的售后服务与丰厚的产品增值计划以- 15 -

保障品牌的忠诚度。

4. 广告诉求

 通过广告向消费者传达联想卖的不仅仅是乐Phone 手机本身，更重要的是一种积极向上的进取人生，其中以自由与快乐为其核心价值体现；

 理性的消费与感性的体验使之唤起沉浸在广告诉求对象内心深处的真实渴望，努力使诉求对象摆脱对手机冗余功能和欺骗性外观的盲目追求。

四、 广告创意设计

 定位：娱乐性智能手机

 目标：销售手机

 诉求对象：时尚年轻人

创意一：

 媒体：平面广告和户外广告

 广告创意：以动感年轻人的不同背景下的不同状态，体现- 16 -

联想乐phone的时尚感觉。分以娱乐，家居，工作三个场景下为背景，表达联想乐phone可以在多种环境下为消费者带来全新的感觉，让人感觉购买手机后会和画面中的人物一样自信，充满朝气

 广告标题：樂，不可支！

 正文：不再墨守成规，不再默默无闻，联想乐phone，乐自由我

 广告投放地点：（户外）一，二线城市的公交站台，广告牌，商场楼面

 （平面）年轻人关注的杂志，报纸等

创意二：

 媒体：电视广告

 广告创意：

镜头

镜头1

画面 声音

城市公车站台，白领们心情黯淡，城市喧闹的车流声

结束了一天的工作 ，准备上车

镜头2 特写：车上，拥挤与劳累带给白领公交车报站

们十分的不悦，表情麻木

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镜头3 有朝气的年轻人，拿出口袋中的欢快的音乐声前奏

LePhone S1，拔出耳机线，面带微笑边听边玩

镜头4 其他人受感染都往其看去，心情也音乐

逐渐明朗，露出会心的微笑

镜头5 背景与窗外风景也变得明亮，画面音乐

（高潮） 主调变得明快

镜头6

镜头7

乘客下车时都面带会心的微笑

Logo

音乐

音乐

旁白：乐Phone，乐Phone，乐自由我

五、 执行计划

广告投放

媒介 时间 媒体选择 要求

时段：黄金档

目标效果

扩大消费者对乐PhoneS1的认知。

电视 50周 中央电视台/

北京卫视/

江苏卫视/

上海东方卫视/

湖南卫视

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