2024年2月26日发(作者：姓海阳)
四种策略
一、市场环境概况
1、经济危机冲击，销量与预期均下调
2008年，经济危机席卷全球。2009年，这种经济危机的冲击面再度扩大，虽然全球都在合力出台救市策略，促进经济复苏。可是在短期内，经济危机带来的影响难以消除。尤其是对于消费者来说，消费信心不敌从前。
在手机市场上，从2008年第三季度开始，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信为代表的一线手机厂商市场销量急剧下跌，市场明显萎缩。进入2009年以后，经济危机的影响加深，业内人士对手机市场的预测都出现了下调。甚至龙头老大诺基亚都认为，2009年的全球手机市场规模将比2008年下滑10%。中国作为全球手机市场的重要组成部分，在世界经济大潮中，其也笼罩在经济危机的灰色阴影下。
2、竞争激烈，但主要是一线军团内部争夺
在2009年初，各大厂商公布了2008年第4季度与全年的财报。目前，中国手机市场上大半江山为国外厂商所占据。尤其是诺基亚一家独大，三星、索尼爱立信、摩托罗拉三家争夺激烈。而在2008年第四季度，LG销量如愿超过了摩托罗拉，进入全球销量前三的行列。继三星超过索尼爱立信之后，韩系厂商再度博得满堂彩。竞争的激烈主要在一线军团展开。
3、中国市场竞争领域转变，3G带来契机
2009年1月，3G牌照正式发放，其可谓是目前中国通讯产业领域的头等大事。由于3G涉及的是通信运营商、内容提供商、设备制造商以及终端制造商等产业链各个环节，也是国产厂商渴望振兴、摩托罗拉等每况愈下厂商重振山河、跑马圈地的机遇。所以，一向以技术、价格战争夺市场的终端制造商转而攻入3G领域。这在经济危机环境下，诱发了各大厂商市场战略的改变。
此外，在2009年2月，国家相关机构出台了小灵通逐步退市的计划，这对于手机厂商来说，也是一大利好消息。
面对经济危机，各大手机厂商中诺基亚表现最为突出。其如何应对？应对策略有将如何呢？详见ZDC解读。
二、诺基亚市场策略及解读
1、策略一：成本战略
由于全球经济下滑降低了消费者购买新手机的意愿，诺基亚方面还计划通过削减成本和股息的方式保留更多的现金。诺基亚表示，2008年第4季度运营成本大幅下降，相比去年同期降幅达53%，这是经济危机大环境下诺基亚降低成本的表现。
ZDC解读：
在全球经济危机下，成熟的手机产业上各个厂商队成本节约方面都较为看重，这是利润空间摊薄的情况下、通过规模来维持利润的企业所无可厚非的。但是诺基亚通过降低运营成本，并非采用如摩托罗拉、索尼爱立信那样的大规模裁员，无非是不想动摇军心。只是，在经济危机什么时候能结束的情况下，单一的降低运营成本不能说是解决办法的根本之道。但“谁能坚持活着”却不失为经济危机下的一道生存法则。
2、策略二：整合战略
2009年1-2月期间，诺基亚通过收购bit-side公司，以此来加强并加速诺基亚地图（NOKIA
Maps）的移动业务发展。该收购工作将在通过合规审批后，预计于2009年第一季度完成。在收购完成后，Bit-side公司将整合至诺基亚服务部门。
ZDC解读：
这个整合收购战略仍然服务于诺基亚在2006年启动的移动互联战略，这是诺基亚在经济危机下抢先一步开拓移动业务内容的主要表现。但是这个整合，也反映出诺基亚将在未来可能继续加大GPS手机的力度。
同时不难发现，诺基亚这个战略还反映出，其由硬件、终端产品提供商开始向移动互联软件商角色的转变。这样可以规避经济危机下，仅依赖利润较低的单一硬件产品来维持发展、抵御灾害的风险性。
3、策略三：针对中国手机市场的3G战略
诺基亚主动迎合中国3G，业内人士曾指出，“诺基亚强项是WCDMA，但是中国TD和CDMA发展比较快一些。”在2008年11月19日，在中国澳门举行的亚洲移动通信大会(GSMA)上，诺基亚(中国)投资公司总裁赵科林与中国移动总裁王建宙同时亮相。双方宣布将在2009年底推出采用诺基亚S60操作系统的TD手机。这是诺基亚第一次公开发布其针对TD标准的产品计划。
2008年12月22日，中国电信高层宣称已经将全球手机霸主诺基亚拉入了CDMA阵营，2009年一季度将会有诺基亚天翼手机上市。
ZDC解读：
虽然说诺基亚是“脚踏两只船”(中国移动与中国电信)，但是诺基亚在中国市场的两手
准备展现出来。一方面是对中国移动所掌控的TD制式手机阵营的支持，另一方面，中国3G运营商争夺格局不明显，其同时也对自己的优势——CDMA阵营也展开合作。
这充分反映出，经济危机下，诺基亚渴望全面提升中国手机市场份额，维护市场老大的位臵。
4、策略四：渠道策略
随着国家对农村市场的拉动内需策略，家电下乡、手机下乡等活动相继开展。诺基亚也加大了正在加大对中国农村市场的攻城拔寨的力度，其有十多款手机中标，成为手机下乡的大赢家。诺基亚全球副总裁邓元曾向记者表示，移动互联网最大的市场不在城市，而在中国农村，并且要加大对农村市场的投入和开拓。
ZDC解读：
从诺基亚手机下乡政策来看，诺基亚加大对农村市场的渠道渗透力度，而农村市场也是国外品牌的软肋，尤其是在山寨手机的攻击下，农村市场突破力度更小。所以ZDC认为，诺基亚的手机下乡政策虽然在低端市场上发挥了价格优势，提升了品牌渗透力度。但是在消费者品牌意识薄弱的农村市场，产品性价比才是竞争要点。
此外，ZDC认为诺基亚的渠道策略还存在“治标不治本”的现象。在经济危机状况下，渠道布局在市场份额争夺方面的重要性再次体现出来。而诺基亚长期奉行“低利润策略”，利润低导致很多渠道方面的诟病。如果诺基亚放开渠道利润的话，对于提升市场份额将起到促进作用。而在面对经济危机的状况下，诺基亚在渠道策略方面仍然沿用FD渠道策略。
写在最后：
对于整体市场的手机厂商来说，在经济危机状况下诺基亚积极应战，市场策略方面也相对较多。而如摩托罗拉、索尼爱立信则策略相对较少，主要依靠裁员降低成本来应对市场变化；三星与LG这两大韩厂商在2008年取得不错的市场份额，他们在中国手机市场上主要以对中国未来3G手机市场的预期，在危险中寻找机遇，以此来布局中国3G手机市场。
2024年2月26日发(作者：姓海阳)
四种策略
一、市场环境概况
1、经济危机冲击，销量与预期均下调
2008年，经济危机席卷全球。2009年，这种经济危机的冲击面再度扩大，虽然全球都在合力出台救市策略，促进经济复苏。可是在短期内，经济危机带来的影响难以消除。尤其是对于消费者来说，消费信心不敌从前。
在手机市场上，从2008年第三季度开始，以诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信为代表的一线手机厂商市场销量急剧下跌，市场明显萎缩。进入2009年以后，经济危机的影响加深，业内人士对手机市场的预测都出现了下调。甚至龙头老大诺基亚都认为，2009年的全球手机市场规模将比2008年下滑10%。中国作为全球手机市场的重要组成部分，在世界经济大潮中，其也笼罩在经济危机的灰色阴影下。
2、竞争激烈，但主要是一线军团内部争夺
在2009年初，各大厂商公布了2008年第4季度与全年的财报。目前，中国手机市场上大半江山为国外厂商所占据。尤其是诺基亚一家独大，三星、索尼爱立信、摩托罗拉三家争夺激烈。而在2008年第四季度，LG销量如愿超过了摩托罗拉，进入全球销量前三的行列。继三星超过索尼爱立信之后，韩系厂商再度博得满堂彩。竞争的激烈主要在一线军团展开。
3、中国市场竞争领域转变，3G带来契机
2009年1月，3G牌照正式发放，其可谓是目前中国通讯产业领域的头等大事。由于3G涉及的是通信运营商、内容提供商、设备制造商以及终端制造商等产业链各个环节，也是国产厂商渴望振兴、摩托罗拉等每况愈下厂商重振山河、跑马圈地的机遇。所以，一向以技术、价格战争夺市场的终端制造商转而攻入3G领域。这在经济危机环境下，诱发了各大厂商市场战略的改变。
此外，在2009年2月，国家相关机构出台了小灵通逐步退市的计划，这对于手机厂商来说，也是一大利好消息。
面对经济危机，各大手机厂商中诺基亚表现最为突出。其如何应对？应对策略有将如何呢？详见ZDC解读。
二、诺基亚市场策略及解读
1、策略一：成本战略
由于全球经济下滑降低了消费者购买新手机的意愿，诺基亚方面还计划通过削减成本和股息的方式保留更多的现金。诺基亚表示，2008年第4季度运营成本大幅下降，相比去年同期降幅达53%，这是经济危机大环境下诺基亚降低成本的表现。
ZDC解读：
在全球经济危机下，成熟的手机产业上各个厂商队成本节约方面都较为看重，这是利润空间摊薄的情况下、通过规模来维持利润的企业所无可厚非的。但是诺基亚通过降低运营成本，并非采用如摩托罗拉、索尼爱立信那样的大规模裁员，无非是不想动摇军心。只是，在经济危机什么时候能结束的情况下，单一的降低运营成本不能说是解决办法的根本之道。但“谁能坚持活着”却不失为经济危机下的一道生存法则。
2、策略二：整合战略
2009年1-2月期间，诺基亚通过收购bit-side公司，以此来加强并加速诺基亚地图（NOKIA
Maps）的移动业务发展。该收购工作将在通过合规审批后，预计于2009年第一季度完成。在收购完成后，Bit-side公司将整合至诺基亚服务部门。
ZDC解读：
这个整合收购战略仍然服务于诺基亚在2006年启动的移动互联战略，这是诺基亚在经济危机下抢先一步开拓移动业务内容的主要表现。但是这个整合，也反映出诺基亚将在未来可能继续加大GPS手机的力度。
同时不难发现，诺基亚这个战略还反映出，其由硬件、终端产品提供商开始向移动互联软件商角色的转变。这样可以规避经济危机下，仅依赖利润较低的单一硬件产品来维持发展、抵御灾害的风险性。
3、策略三：针对中国手机市场的3G战略
诺基亚主动迎合中国3G，业内人士曾指出，“诺基亚强项是WCDMA，但是中国TD和CDMA发展比较快一些。”在2008年11月19日，在中国澳门举行的亚洲移动通信大会(GSMA)上，诺基亚(中国)投资公司总裁赵科林与中国移动总裁王建宙同时亮相。双方宣布将在2009年底推出采用诺基亚S60操作系统的TD手机。这是诺基亚第一次公开发布其针对TD标准的产品计划。
2008年12月22日，中国电信高层宣称已经将全球手机霸主诺基亚拉入了CDMA阵营，2009年一季度将会有诺基亚天翼手机上市。
ZDC解读：
虽然说诺基亚是“脚踏两只船”(中国移动与中国电信)，但是诺基亚在中国市场的两手
准备展现出来。一方面是对中国移动所掌控的TD制式手机阵营的支持，另一方面，中国3G运营商争夺格局不明显，其同时也对自己的优势——CDMA阵营也展开合作。
这充分反映出，经济危机下，诺基亚渴望全面提升中国手机市场份额，维护市场老大的位臵。
4、策略四：渠道策略
随着国家对农村市场的拉动内需策略，家电下乡、手机下乡等活动相继开展。诺基亚也加大了正在加大对中国农村市场的攻城拔寨的力度，其有十多款手机中标，成为手机下乡的大赢家。诺基亚全球副总裁邓元曾向记者表示，移动互联网最大的市场不在城市，而在中国农村，并且要加大对农村市场的投入和开拓。
ZDC解读：
从诺基亚手机下乡政策来看，诺基亚加大对农村市场的渠道渗透力度，而农村市场也是国外品牌的软肋，尤其是在山寨手机的攻击下，农村市场突破力度更小。所以ZDC认为，诺基亚的手机下乡政策虽然在低端市场上发挥了价格优势，提升了品牌渗透力度。但是在消费者品牌意识薄弱的农村市场，产品性价比才是竞争要点。
此外，ZDC认为诺基亚的渠道策略还存在“治标不治本”的现象。在经济危机状况下，渠道布局在市场份额争夺方面的重要性再次体现出来。而诺基亚长期奉行“低利润策略”，利润低导致很多渠道方面的诟病。如果诺基亚放开渠道利润的话，对于提升市场份额将起到促进作用。而在面对经济危机的状况下，诺基亚在渠道策略方面仍然沿用FD渠道策略。
写在最后：
对于整体市场的手机厂商来说，在经济危机状况下诺基亚积极应战，市场策略方面也相对较多。而如摩托罗拉、索尼爱立信则策略相对较少，主要依靠裁员降低成本来应对市场变化；三星与LG这两大韩厂商在2008年取得不错的市场份额，他们在中国手机市场上主要以对中国未来3G手机市场的预期，在危险中寻找机遇，以此来布局中国3G手机市场。