2023年VIVO手机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告-USB迷|专注于互联网分享

2024年3月1日发(作者：曹鸿祯)

VIVO手机行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

概述 ..........................................................................................................................................................................4

一、VIVO手机业数据预测与分析 ................................................................................................................5

(一)、VIVO手机业时间序列预测与分析 ...........................................................................................5

(二)、 VIVO手机业时间曲线预测模型分析 ....................................................................................6

(三)、VIVO手机行业差分方程预测模型分析 ..................................................................................6

(四)、未来5-10年VIVO手机业预测结论 .......................................................................................7

二、2023-2028年宏观政策背景下VIVO手机业发展现状 .................................................................8

(一)、2022年VIVO手机业发展环境分析 ........................................................................................8

(二)、国际形势对VIVO手机业发展的影响分析 ............................................................................9

(三)、VIVO手机业经济结构分析 ...................................................................................................... 10

三、VIVO手机行业财务状况分析 ............................................................................................................. 11

(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析 ...................................................................... 11

(二)、现金流对VIVO手机业的影响 ................................................................................................ 14

四、VIVO手机产业未来发展前景 ............................................................................................................. 14

(一)、我国VIVO手机行业市场规模前景预测 .............................................................................. 14

(二)、VIVO手机进入大规模推广应用阶 ........................................................................................ 15

(三)、中国VIVO手机行业的市场增长点 ....................................................................................... 15

(四)、细分VIVO手机产品将具有最大优势 .................................................................................. 16

(五)、VIVO手机行业与互联网等行业融合发展机遇 ................................................................. 16

(六)、VIVO手机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 ........................................................ 17

(七)、VIVO手机行业发展需要突破创新瓶颈 ............................................................................... 18

五、2023-2028年VIVO手机产业发展战略分析 ................................................................................. 19

(一)、树立VIVO手机行业“战略突围”理念 .................................................................................... 19

(二)、确定VIVO手机行业市场定位，产品定位和品牌定位 .................................................. 19

1、市场定位 .................................................................................................................................... 19

2、产品定位 .................................................................................................................................... 20

3、品牌定位 .................................................................................................................................... 21

(三)、创新力求突破 ............................................................................................................................... 22

1、基于消费升级的技术创新模型 ........................................................................................... 22

2、创新促进VIVO手机行业更高品质的发展 ..................................................................... 23

3、尝试格式创新和品牌创新 .................................................................................................... 24

4、自主创新+品牌 ........................................................................................................................ 25

(四)、制定宣传方案 ............................................................................................................................... 26

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 .............................................................. 26

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 ............................................................... 26

3、学会利用互联网营销 ............................................................................................................. 27

六、VIVO手机行业竞争分析 ....................................................................................................................... 27

(一)、VIVO手机行业国内外对比分析 ............................................................................................. 28

(二)、中国VIVO手机行业品牌竞争格局分析 .............................................................................. 29

(三)、中国VIVO手机行业竞争强度分析 ....................................................................................... 29

1、中国VIVO手机行业现有企业的竞争 .............................................................................. 29

2、中国VIVO手机行业上游议价能力分析.......................................................................... 29

3、中国VIVO手机行业下游议价能力分析.......................................................................... 30

4、中国VIVO手机行业新进入者威胁分析.......................................................................... 30

5、中国VIVO手机行业替代品威胁分析 .............................................................................. 30

七、关于“十四五”VIVO手机业发展战略规划的建议 .......................................................................... 30

(一)、VIVO手机业“十四五”战略规划简介 ..................................................................................... 30

1、VIVO手机业的社会化 ........................................................................................................... 31

2、大规模的VIVO手机业 .......................................................................................................... 31

(二)、“十四五”期间VIVO手机业的市场应用方向 ...................................................................... 32

(三)、十四五”期间VIVO手机业的发展重点 ................................................................................. 32

八、VIVO手机成功突围策略 ....................................................................................................................... 33

(一)、寻找VIVO手机行业准差异化消费者兴趣诉求点 ........................................................... 33

(二)、VIVO手机行业精准定位与无声消费教育 .......................................................................... 33

(三)、从VIVO手机行业硬文广告传播到深度合作 ..................................................................... 34

(四)、公益营销竞争激烈 ...................................................................................................................... 34

(五)、电子商务提升VIVO手机行业广告效果 .............................................................................. 34

(六)、 VIVO手机行业渠道以多种形式传播 ................................................................................. 35

(七)、强调市场细分，深耕VIVO手机产业................................................................................... 35

九、关于未来5-10年VIVO手机业发展机遇与挑战的建议 ........................................................... 36

(一)、2023-2028年VIVO手机业发展趋势展望 ......................................................................... 36

(二)、2023-2028年VIVO手机业宏观政策指导的机遇 ............................................................ 36

(三)、2023-2028年VIVO手机业产业结构调整的机遇 ............................................................ 36

(四)、2023-2028年VIVO手机业面临的挑战与对策 ................................................................ 37

十、VIVO手机业突破瓶颈的挑战分析 .................................................................................................... 38

(一)、VIVO手机业发展特点分析 ...................................................................................................... 38

(二)、VIVO手机业的市场渠道挑战 ................................................................................................. 38

(三)、VIVO手机业5-10年创新发展的挑战点 ............................................................................ 39

1、VIVO手机业纵向延伸分析 .................................................................................................. 39

2、VIVO手机业运营周期的挑战分析 .................................................................................... 39

十一、“疫情”对VIVO手机业可持续发展目标的影响及对策 ........................................................... 40

(一)、国内有关政府机构对VIVO手机业的建议 ......................................................................... 40

(二)、关于VIVO手机产业上下游产业合作的建议 ..................................................................... 41

(三)、突破VIVO手机企业疫情的策略 ............................................................................................ 41

概述

近年来，VIVO手机行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了VIVO手机的应用场景。一方面，进一步提升VIVO手机产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，VIVO手机技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了VIVO手机应用的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，VIVO手机行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到VIVO手机公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年VIVO手机行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉VIVO手机行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。

一、VIVO手机业数据预测与分析

(一)、VIVO手机业时间序列预测与分析

根据VIVO手机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了VIVO手机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。

建立时间序列方程的原则如下：

时间序列方程的表达式为：y = a + b x t

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。

根据近年来从VIVO手机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内VIVO手机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取VIVO手机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的VIVO手机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。

根据VIVO手机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。

根据以上分析，时间序列方程为

y=5009.69（预估值）+1747.35*t

模型的决策系数r等于0.86615，小于1。

该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国VIVO手机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。

(二)、 VIVO手机业时间曲线预测模型分析

在VIVO手机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：

y=a+b1*t+b2*t2

式中，y为当年VIVO手机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。

输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型

y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2

模型的决策系数为0.9979

(三)、VIVO手机行业差分方程预测模型分析

差分方程的基本模型如下：

yt=a+b*yt-1

其中，YT为当年VIVO手机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测 6

5-10年的产出。

因此，我们得到的VIVO手机业的差异模型是

yt=-3230.20+1.41*yt-1

该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国VIVO手机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国VIVO手机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出VIVO手机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。

(四)、未来5-10年VIVO手机业预测结论

在以上三种预测VIVO手机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国VIVO手机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来VIVO手机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对VIVO手机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对VIVO手机业未来走势的预测仅供参考。

二、2023-2028年宏观政策背景下VIVO手机业发展现状

(一)、2022年VIVO手机业发展环境分析

VIVO手机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。

经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，VIVO手机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为VIVO手机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，VIVO手机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，VIVO手机业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对VIVO手机业发展的影响分析

俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致VIVO手机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，VIVO手机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球VIVO手机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来VIVO手机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、VIVO手机业经济结构分析

一是VIVO手机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，VIVO手机行业协会的作用逐渐显现优势。

二是大力支持VIVO手机业。从产业结构来看，我国的VIVO手机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。

第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对VIVO手机业的消费需求仍有很大的增长空间， 10

这将继续是该行业发展的主要动力。

三、VIVO手机行业财务状况分析

(一)、VIVO手机行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年VIVO手机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：

财务指标

主营业务收入（万元）

净利润

总资产

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外， 11

2020 年

79041.6

2019 年

53671

2018 年

46827

2523. 4

27321.6

905.1

22885. 2

1368.3

18681.8

VIVO手机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

2020年底VIVO手机行业发生大量短期借款导致

存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。

一流动性比率资产效率比率盈利性比率

—

流动比率 1.52 2. 22 2.53

速动比率 1.36 1.58 1.62

应收账款周转率

20.31 16.32 16.18

VIVO手机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。

VIVO手机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。

变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。

存货周转率

15. 38 13.57 5.28

总资产周转率

2. 31 2. 42 2.51

销售毛利率

营业利润率

7.70%

4. 24%

5. 63%

1.79%

5. 50%

3. 20%

各项指标有明显增长，与VIVO手机业态结构以及市场回稳有较大关系。

净利润率

总资产收益率ROA

权益资本收益率ROE

负债比率

3. 22%

10.00%

1.38%

3. 76%

2.21%

7. 65%

14. 55% 4. 06% 6. 35%

负债比率有所上升，因29.35% VIVO手机投资项目融资所致。

41. 48% 34. 84%

产权比率

一债务管理收入利息比率倍数

81.31% 59. 89% 42.59%

35.72 25. 31 62. 34

(二)、现金流对VIVO手机业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医VIVO手机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着VIVO手机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对VIVO手机行业的发展和生存产生重大影响。

四、VIVO手机产业未来发展前景

随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。VIVO手机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，VIVO手机的应用将成为未来的新趋势。

(一)、我国VIVO手机行业市场规模前景预测

VIVO手机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对VIVO手机的应用需求也会增14

加。

(二)、VIVO手机进入大规模推广应用阶

中国VIVO手机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。

目前，国内的VIVO手机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用VIVO手机的时代已经到来。

(三)、中国VIVO手机行业的市场增长点

据不完全统计，VIVO手机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个VIVO手机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的VIVO手机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于 15

操作和管理。

(四)、细分VIVO手机产品将具有最大优势

随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括VIVO手机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与VIVO手机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。

(五)、VIVO手机行业与互联网等行业融合发展机遇

互联网对VIVO手机的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 VIVO手机电子商务将迅速发展。业界建立了VIVO手机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测VIVO手机质量和重要安全指标，实现VIVO手机监管前后，密切之间的紧密事件联系。

繁荣的供应形式。继续支持VIVO手机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富VIVO手机产业的新模式和新业务形式。。

这是当前社会资本更加关注的，VIVO手机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子 16

商务+，5G +等都是VIVO手机行业与相关产业整合发展的案例，是VIVO手机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生VIVO手机行业的无数新模式和新格式。

从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进VIVO手机产业的发展。以前，VIVO手机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持VIVO手机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进VIVO手机行业的发展中发挥巨大作用，并使VIVO手机行业得以找到新的利润点。建立新的VIVO手机产业发展盈利模式和发展模式。

(六)、VIVO手机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔

加强人才支持，推进VIVO手机相关专业VIVO手机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大VIVO手机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区VIVO手机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的VIVO手机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。

人才，尤其是专业人员，是VIVO手机行业发展的基础。目前，人才已成为制约VIVO手机行业发展的重要因素。如何解决VIVO手机专业人士的问题，不仅需要改进高校的VIVO手机。建立专业人才的VIVO手机体系，建立满足市场需求的VIVO手机专业，正确定位VIVO 17

手机专业人才，还需要建立VIVO手机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的VIVO手机专业人才的VIVO手机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际VIVO手机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的VIVO手机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的VIVO手机人才培训体系合作，并初步打算引进国外VIVO手机技术人才培训是快速建立中国VIVO手机人才培训体系的重要途径。

(七)、VIVO手机行业发展需要突破创新瓶颈

VIVO手机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对VIVO手机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，VIVO手机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。

五、2023-2028年VIVO手机产业发展战略分析

(一)、树立VIVO手机行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。VIVO手机行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外VIVO手机行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破VIVO手机产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定VIVO手机行业市场定位，产品定位和品牌定位

VIVO手机行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

VIVO手机行业的市场定位是指竞争对手现有VIVO手机产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵 19

活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如VIVO手机市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。

2、产品定位

VIVO手机行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 VIVO手机行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。

可以使用：VIVO手机行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

VIVO手机行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，VIVO手机行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建 20

立产品形象并促进购买行为；第二个是VIVO手机行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。

竞争原则也可以称为差异原则。在VIVO手机行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，VIVO手机行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

VIVO手机行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。

VIVO手机行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象， 21

以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的VIVO手机行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。VIVO手机品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是VIVO手机品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，VIVO手机行业公司也是如此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，VIVO手机创新 22

需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，VIVO手机技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。

基于消费升级的VIVO手机技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进VIVO手机行业更高品质的发展

VIVO手机行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传 23

统VIVO手机的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在VIVO手机新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于VIVO手机行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

VIVO手机行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但VIVO手机品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类VIVO手机，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的VIVO手机的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌 25

的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前VIVO手机市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，VIVO手机市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界VIVO手机知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的VIVO手机品牌和树立良好的VIVO手机品牌形象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动VIVO手机行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使VIVO手机品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是VIVO手机行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到 26

网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现VIVO手机品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

VIVO手机在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播VIVO手机品牌并建立口碑效应的最佳途径。

六、VIVO手机行业竞争分析

目前，我国VIVO手机领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大VIVO手机相关产业布局，针对不同应用场景推出了VIVO手机系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。

(一)、VIVO手机行业国内外对比分析

VIVO手机的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于VIVO手机这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外VIVO手机行业的探索方向和落地形式是不同的。国外VIVO手机更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内VIVO手机紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。

(二)、中国VIVO手机行业品牌竞争格局分析

在不同的应用领域，VIVO手机行业的品牌知名度是不同的。根据VIVO手机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将VIVO手机技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据VIVO手机技术的供给维度分析，VIVO手机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。

随着中国经济增长进入换挡期，VIVO手机行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国VIVO手机正面临转型升级的重要时期。 VIVO手机行业进入品牌竞争时代。 VIVO手机市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌VIVO手机企业的必经之路。

(三)、中国VIVO手机行业竞争强度分析

1、中国VIVO手机行业现有企业的竞争

目前，VIVO手机行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。

2、中国VIVO手机行业上游议价能力分析

VIVO手机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、 29

包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，VIVO手机行业在上游具有很强的议价能力。

3、中国VIVO手机行业下游议价能力分析

VIVO手机行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、VIVO手机、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，VIVO手机行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。

4、中国VIVO手机行业新进入者威胁分析

新进入者在为VIVO手机行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的VIVO手机市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，VIVO手机行业内现有公司的盈利能力将下降。

5、中国VIVO手机行业替代品威胁分析

同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。

七、关于“十四五”VIVO手机业发展战略规划的建议

(一)、VIVO手机业“十四五”战略规划简介

根据《VIVO手机业发展“十四五”规划》的部署，我国VIVO手 30

机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大VIVO手机行业企业的知名度。随着VIVO手机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，VIVO手机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：

1、VIVO手机业的社会化

与其他行业一样，资本投资方式决定了VIVO手机业的社会化建设。目前，我国VIVO手机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与VIVO手机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破VIVO手机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的VIVO手机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了VIVO手机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，VIVO手机业管理的社会化将得到促进和发展。

2、大规模的VIVO手机业

从VIVO手机业的发展时期来看，VIVO手机业的市场发展程度决定了VIVO手机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，VIVO手机业管理的社会化是其规模化的保障。随着VIVO手机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会 31

化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，VIVO手机业的“互联网+”加快了其规模的实现。

(二)、“十四五”期间VIVO手机业的市场应用方向

“十四五”期间，我国VIVO手机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国VIVO手机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国VIVO手机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的VIVO手机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国VIVO手机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内VIVO手机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的VIVO手机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内VIVO手机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国VIVO手机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领VIVO手机行业的市场。

(三)、十四五”期间VIVO手机业的发展重点

最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前VIVO手机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。 32

紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内VIVO手机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内VIVO手机企业要发展壮大，这就要求VIVO手机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。

八、VIVO手机成功突围策略

(一)、寻找VIVO手机行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。

(二)、VIVO手机行业精准定位与无声消费教育

VIVO手机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达 33

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。

(三)、从VIVO手机行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前VIVO手机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

(四)、公益营销竞争激烈

针对VIVO手机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升VIVO手机行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各 34

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，VIVO手机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。

(六)、 VIVO手机行业渠道以多种形式传播

大型VIVO手机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大VIVO手机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着VIVO手机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

(七)、强调市场细分，深耕VIVO手机产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在VIVO手机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。

九、关于未来5-10年VIVO手机业发展机遇与挑战的建议

(一)、2023-2028年VIVO手机业发展趋势展望

“十四五”期间，我国VIVO手机业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为VIVO手机业的新发展趋势，VIVO手机业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进VIVO手机业快速健康发展，提出以下措施和建议。

(二)、2023-2028年VIVO手机业宏观政策指导的机遇

一是建立健全VIVO手机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家VIVO手机业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究VIVO手机业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的VIVO手机业。

(三)、2023-2028年VIVO手机业产业结构调整的机遇

二是大力推动VIVO手机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧， 36

传统VIVO手机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。VIVO手机业的产业结构亟待优化升级。大力推动VIVO手机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在VIVO手机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化VIVO手机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动VIVO手机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。

(四)、2023-2028年VIVO手机业面临的挑战与对策

二是大力推动VIVO手机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统VIVO手机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。VIVO手机业的产业结构亟待优化升级。大力推动VIVO手机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在VIVO手机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化VIVO手机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动VIVO手机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高 37

对大型企业的支持能力。

十、VIVO手机业突破瓶颈的挑战分析

(一)、VIVO手机业发展特点分析

中国的VIVO手机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。VIVO手机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量VIVO手机企业的推广，市场也在扩大。当前VIVO手机业的特点：

VIVO手机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。

通过与VIVO手机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。

(二)、VIVO手机业的市场渠道挑战

VIVO手机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于VIVO手机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，VIVO手机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。

市场渠道的特殊性导致了VIVO手机行业的平均利润，优质产品 38

很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。VIVO手机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。

(三)、VIVO手机业5-10年创新发展的挑战点

1、VIVO手机业纵向延伸分析

VIVO手机业的垂直延伸业务一般位于VIVO手机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，VIVO手机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注VIVO手机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了VIVO手机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。

2、VIVO手机业运营周期的挑战分析

VIVO手机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量VIVO手机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。VIVO手机业的经营周期最长为三年 39

五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年VIVO手机业需要关注的问题。

十一、“疫情”对VIVO手机业可持续发展目标的影响及对策

目前，减少疫情对VIVO手机业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:

(一)、国内有关政府机构对VIVO手机业的建议

建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的VIVO手机行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。VIVO手机行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于VIVO手机企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，VIVO手机行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社 40

会保障政策的反馈有很大的直接帮助。

(二)、关于VIVO手机产业上下游产业合作的建议

一是加强VIVO手机行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。

二是突破VIVO手机行业的价值链瓶颈。通过国际组织、VIVO手机商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。

第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的VIVO手机行业供应链流通，提高抗风险能力。

(三)、突破VIVO手机企业疫情的策略