2024年3月3日发(作者：戎竹悦)
认知价值定价法
认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时，具体做法是：企业以计划好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时，首先估计消费者对该产品的接受程度，预测这一价格水平下产品的销售量，并据此估算必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本；然后，综合所有情况和数据，测算这种产品的赢利水平，如果盈利令人满意，企业就投资开发此产品，否则，就放弃开发。
认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售；如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和认识程度大体一致或者低于时，消费者就很容易接受这种产品；反之，消费者就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高，会将产品定价过高，如果对认知价值估计过低，又会使价格低于它们能够达到的水平，影响企业实现利润最大化的目标。所以在确定产品的认知价值时，有必要进行市场调研。
越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上，因为随着科技的迅速发展，生产力得到了大幅度的提高，许多产品定价的关键，不再只是单纯地去考虑卖方的成本，还要注重买方对所需产品的价值认知程度。
以苹果公司为例
在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单2004年以来苹果公司一直保持着两位数增长率，平均利润 近 32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%，从ipod到iphone再ipad反复证明了产品很重要，技术很重要但商业模式更重要。一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益。
就先简单说明iphone 64GB版的物料成本，其中最大部分是半导体部分，它包括14纳米A9处理器，成本为25美元；64GB储存，成本20美元；蜂窝无线系统，成本36美元；各种传感器成本22美元。其他核心组件包括屏幕、相机、电池加起来成本73美元；而其它部件例如外壳等部件，成本为33美元。这意味着64GB的iphone6s整机成本为234美元。尽管在中国卖到了6088元，但依然如此畅销。这其中认知价值定价法策略是必不可少的。
体验是一种感受不同的客户群有着不一样的体验需求，其实一个商品的价格值不值的要看消费者个人价值感，越是高端商品越是如此，而苹果正好迎合了消费者这一心理需求，苹果文化中体现出的真实感觉就是使得每一款苹果产品个性鲜明且绝不雷同，不会埋没在一堆平庸的设计中，这些都使得让目标受众有一种超脱产品之外的对公司的认可。苹果已经成为了一种时尚元素和时尚符号，这种理念使得消费者不管苹果价格多贵，都愿意去购买。
苹果公司的具体定价方法如下：
（一）运用价格诱饵
通过细心观察我们会发现苹果的商品每次推出永远都是卖好几个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几个版本，这就是定价诱饵的技巧，而且一边推出不一样的版本，也一边了解市场状况，于是再推出不一样的定价诱饵，来强化现有的商品。
(二)大幅度提高参考价格
经济学家指出人类其实对于价值的判断非常不准确，因此，人类会习惯的找一个参考价，以参考价为基石，来计算出其他周边的东西的价值应该是多少，苹果第二招就是要大大的提高这个参考价。
(三)大胆的模糊掉这个参考价
苹果每次推出的产品都相当独特，也都添加某种新发明，譬如，ipod当年就有一个滚轮，虽然其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年滚轮还要高调，这就使得苹果的商品一开始就无从比价，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上，金属就是比较贵的心态，影响了人们的比价动作。
（四）通过后续的价格来赚钱
这招常见于打印机，先买机器，好便宜呀，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。不过打印机10年来也都只能以墨水来玩后续价格的游戏，然后苹果却不一样，在后续，它不断推出；之前要想ipod，买iphone的应用程序，以后它也不一定从消费者那里拿钱，可以从广告商那边拿钱，所以我们可以这接下来还可以这样说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它生意的开始，透过那个机子，从你身上剥好几层皮，而你当初花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点也没有关系，都是应该的，苹果这是用运当初的价格来推销它后续的价格，让你百分百愿意付给它。
所以总的来说，苹果公司的认知价值定价策略是高明的，依靠强有力苹果品牌效应做支撑。苹果公司在大众消费者心目中建立的强有力的品牌形象与品牌优势。通过举办感知一系列创新技术，然后加入价格诱饵参考价格，让消费者默默无闻的愿意付出更多的东西。
2024年3月3日发(作者：戎竹悦)
认知价值定价法
认知价值定价法（Perceived-Value Pricing），又叫觉察价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。认知价值定价法一般用于企业推出新产品或进入新市场时，具体做法是：企业以计划好的质量和价格为一特定的目标市场提供一种新产品概念时，首先估计消费者对该产品的接受程度，预测这一价格水平下产品的销售量，并据此估算必需的工厂生产能力、投资额和单位产品成本；然后，综合所有情况和数据，测算这种产品的赢利水平，如果盈利令人满意，企业就投资开发此产品，否则，就放弃开发。
认知价值定价法的关键是要正确地估计消费者的认知价值。如果估计过高，会导致定价过高，影响产品的销售；如果估计过低，会导致定价过低，产品虽然卖出去了，却不能达到定价绩效的目标。当产品的价格水平与消费者对产品价值的理解和认识程度大体一致或者低于时，消费者就很容易接受这种产品；反之，消费者就不会接受这种产品，产品就很难销售出去。运用认知价值定价法一定注意要把自己的产品和竞争者的产品进行比较，准确地确定市场对产品的认知。如果对自己的产品估计过高，会将产品定价过高，如果对认知价值估计过低，又会使价格低于它们能够达到的水平，影响企业实现利润最大化的目标。所以在确定产品的认知价值时，有必要进行市场调研。
越来越多的企业已经开始把它们的价格建立在消费者对产品的认知价值上，因为随着科技的迅速发展，生产力得到了大幅度的提高，许多产品定价的关键，不再只是单纯地去考虑卖方的成本，还要注重买方对所需产品的价值认知程度。
以苹果公司为例
在2009年金融风暴后业界一片惨淡中，苹果公司居福布斯全球高绩效公司榜单2004年以来苹果公司一直保持着两位数增长率，平均利润 近 32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润近23%，从ipod到iphone再ipad反复证明了产品很重要，技术很重要但商业模式更重要。一方面，苹果通过排队文化，脱销缺货，旗舰大店来造势，吊足消费者胃口。另一方面，将软件和内容捆绑在一起，并且保证绝对的控制力，为自己创造利益。
就先简单说明iphone 64GB版的物料成本，其中最大部分是半导体部分，它包括14纳米A9处理器，成本为25美元；64GB储存，成本20美元；蜂窝无线系统，成本36美元；各种传感器成本22美元。其他核心组件包括屏幕、相机、电池加起来成本73美元；而其它部件例如外壳等部件，成本为33美元。这意味着64GB的iphone6s整机成本为234美元。尽管在中国卖到了6088元，但依然如此畅销。这其中认知价值定价法策略是必不可少的。
体验是一种感受不同的客户群有着不一样的体验需求，其实一个商品的价格值不值的要看消费者个人价值感，越是高端商品越是如此，而苹果正好迎合了消费者这一心理需求，苹果文化中体现出的真实感觉就是使得每一款苹果产品个性鲜明且绝不雷同，不会埋没在一堆平庸的设计中，这些都使得让目标受众有一种超脱产品之外的对公司的认可。苹果已经成为了一种时尚元素和时尚符号，这种理念使得消费者不管苹果价格多贵，都愿意去购买。
苹果公司的具体定价方法如下：
（一）运用价格诱饵
通过细心观察我们会发现苹果的商品每次推出永远都是卖好几个版本，就算第一波没有全上，接下来也会推出好几个版本，这就是定价诱饵的技巧，而且一边推出不一样的版本，也一边了解市场状况，于是再推出不一样的定价诱饵，来强化现有的商品。
(二)大幅度提高参考价格
经济学家指出人类其实对于价值的判断非常不准确，因此，人类会习惯的找一个参考价，以参考价为基石，来计算出其他周边的东西的价值应该是多少，苹果第二招就是要大大的提高这个参考价。
(三)大胆的模糊掉这个参考价
苹果每次推出的产品都相当独特，也都添加某种新发明，譬如，ipod当年就有一个滚轮，虽然其他科技商品每次也都有一些特色出来，但没有一个比当年滚轮还要高调，这就使得苹果的商品一开始就无从比价，甚至现在的苹果商品周边包一层金属，这种功能不是功能，但在人类心理上，金属就是比较贵的心态，影响了人们的比价动作。
（四）通过后续的价格来赚钱
这招常见于打印机，先买机器，好便宜呀，后面的墨水还要继续买，但现在大家都知道这件事了，所以买打印机的时候会特别小心。不过打印机10年来也都只能以墨水来玩后续价格的游戏，然后苹果却不一样，在后续，它不断推出；之前要想ipod，买iphone的应用程序，以后它也不一定从消费者那里拿钱，可以从广告商那边拿钱，所以我们可以这接下来还可以这样说，苹果卖的是一个机子，其实机子只是它生意的开始，透过那个机子，从你身上剥好几层皮，而你当初花钱买了此机子，因此也会因为当初花的钱，而认为再继续花一点点也没有关系，都是应该的，苹果这是用运当初的价格来推销它后续的价格，让你百分百愿意付给它。
所以总的来说，苹果公司的认知价值定价策略是高明的，依靠强有力苹果品牌效应做支撑。苹果公司在大众消费者心目中建立的强有力的品牌形象与品牌优势。通过举办感知一系列创新技术，然后加入价格诱饵参考价格，让消费者默默无闻的愿意付出更多的东西。