2024年3月8日发(作者：柯冰冰)
电脑采购商务谈判策划书
一、背景介绍
随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标
根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：
① 硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；
② 价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；
③ 服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；
④ 生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略
① 寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；
② 对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；
③ 制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；
④ 活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析
经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。下面介绍各公司的优缺点：
① 华硕公司：
优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；
缺点：价格偏高，生产周期较长。
② 联想集团：
优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；
缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③ 戴尔公司：
优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；
缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④ 惠普公司：
优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；
缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施
由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：
1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；
2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；
3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；
4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；
5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；
6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；
7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
六、采购结果
根据本次谈判的结果，本公司最终选择了戴尔公司，共计采购100台电脑，最终采购总价为150万人民币，比原本预算节省了约30万人民币。在保障产品质量和服务的同时，使公司的采购计划得到最优的实现。
七、结论
本次电脑采购的商务谈判策划书旨在帮助公司制定电脑采购计划的同时，让公司的采购计划变得更为有效且经济合理。通过对市场上的供应商进行分析比对，制定了详细的谈判方案，并且根据具体的采购需求和预算目的，最终选择了适合公司的供应商。
2024年3月8日发(作者：柯冰冰)
电脑采购商务谈判策划书
一、背景介绍
随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标
根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：
① 硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；
② 价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；
③ 服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；
④ 生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略
① 寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；
② 对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；
③ 制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；
④ 活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析
经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。下面介绍各公司的优缺点：
① 华硕公司：
优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；
缺点：价格偏高，生产周期较长。
② 联想集团：
优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；
缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③ 戴尔公司：
优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；
缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。
④ 惠普公司：
优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；
缺点：价格相对较高，服务不够人性化。
五、谈判实施
由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。
例，华硕公司：
1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；
2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；
3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；
4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；
5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；
6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；
7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。
六、采购结果
根据本次谈判的结果，本公司最终选择了戴尔公司，共计采购100台电脑，最终采购总价为150万人民币，比原本预算节省了约30万人民币。在保障产品质量和服务的同时，使公司的采购计划得到最优的实现。
七、结论
本次电脑采购的商务谈判策划书旨在帮助公司制定电脑采购计划的同时，让公司的采购计划变得更为有效且经济合理。通过对市场上的供应商进行分析比对，制定了详细的谈判方案，并且根据具体的采购需求和预算目的，最终选择了适合公司的供应商。