2024年3月9日发(作者：奚浚)
境况一
现如今喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后（也就是上班族与学生），消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物（换句话就是喜新厌旧），有很强的价值观，同时也易跟风。
境况二
根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。
境况三
（1）售——性价比，这是消费者交易需求的基础。
（2）卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。
（3）积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了
（4）稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向
小米的巧法
优点
（1）宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版 。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
（2）传统的生产在销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。500不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍，同时大大降低了自己的成本，这也是小米手机价格低廉的重要原因，无疑是双赢的做法。
（3）当其他新兴产品还在苦思如何打开市场的时候，小米手机却以其超高性价比与顾客的需求产生强烈共鸣、甚至共振。超高的性价比手机在市场上是十分稀缺的类型，把握消费者物以稀为贵的潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。
饥饿营销
饥饿营销一般借助三类因素
一是把握市场节，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；
二是通过各种媒介宣传造势；
三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。
饥饿营销的实施条件
1. 产品的独特性必须为消费者接受
小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具，截至2012年10月底，百度搜索“小米手
机”相关关键词约2160万个，谷歌搜索相关结果已达1．39亿，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都来源于小米手机的超高的性价比，小米手机使用高通APQ8064四核1．5G，被认为目前全球最强大的手机CPU，而手机电池耐久性，手机显示精度，手机分辨率，手机内存明显优于其他手机。这就是小米的独特。
2．消费者特定消费心理的成功把握
第一求新心理 第二好奇心理 第三攀比心理 而从小米面向的消费者群体的年龄来看，出现这些心理也并不令人惊讶。
3. 市场竞争不充分
如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次，替代品的威胁较小，当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为使用“饥饿营销”策略，要充分考虑市场的竞争格局。
解密小米饥饿营销
慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，老总雷军不可能想不到这些问题。
小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。
而且从9月到12月3个月的时间，高通的芯片四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸 屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。
雷军的说法是：“生产需要一个磨合的过程。这是我们第一次做手机，前十万台是需要一个磨 合的过程。生产一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系.现在我们定了3个月后的零件，那三个月后手机市场的均价如何？小米的价格又该如何？说白了，也就是刚起步的小米缺乏现金流，需要时间来融资、磨合。
2024年3月9日发(作者：奚浚)
境况一
现如今喜欢玩智能手机的用户大都是80、90后（也就是上班族与学生），消费者年龄普遍在18~30岁左右的手机发烧友，而这样的人群月收入大于2000小于6000的占了大多数，他们乐于接受新事物（换句话就是喜新厌旧），有很强的价值观，同时也易跟风。
境况二
根据智能机更新快而又时常出现问题等特点，消费者理想中的手机是配置高但价格低的，也就是性价比高的。
境况三
（1）售——性价比，这是消费者交易需求的基础。
（2）卖——用户体验效果，面对这样一群年轻发烧友，不单对手机配置要求高，对手机外观、智能化与趣味性要求也比较偏执。
（3）积——影响力与口碑，面对喜欢新鲜事物，易跟风的青年们，在保证性价比的情况下，具有良好的影响力与口碑就已经成功一大半了
（4）稳——需求，如何将消费者需求保持并提升是所有企业需要前进的方向
小米的巧法
优点
（1）宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版 。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
（2）传统的生产在销售过程中最增长的成本的就是销售渠道。出厂价100元。500不然就有的流程不挣钱。那么想大幅度的解决成本。减少销售渠道是最好的办法。小米选择网购。这无疑让用户买到的产品的价格要便宜不止一倍，同时大大降低了自己的成本，这也是小米手机价格低廉的重要原因，无疑是双赢的做法。
（3）当其他新兴产品还在苦思如何打开市场的时候，小米手机却以其超高性价比与顾客的需求产生强烈共鸣、甚至共振。超高的性价比手机在市场上是十分稀缺的类型，把握消费者物以稀为贵的潜意识观念并控制好消费者忍耐底线，就能牢牢抓住市场需求，树立品牌形象。
饥饿营销
饥饿营销一般借助三类因素
一是把握市场节，推出适合市场、具备强大竞争力的产品；
二是通过各种媒介宣传造势；
三是产品本身具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。
饥饿营销的实施条件
1. 产品的独特性必须为消费者接受
小米手机早在上市之前，就已经在网上引发各种热议，发布会、微博、网站、媒体都已成为小米手机的传播工具，截至2012年10月底，百度搜索“小米手
机”相关关键词约2160万个，谷歌搜索相关结果已达1．39亿，还有各大微博上的搜索也不下百万，这些都来源于小米手机的超高的性价比，小米手机使用高通APQ8064四核1．5G，被认为目前全球最强大的手机CPU，而手机电池耐久性，手机显示精度，手机分辨率，手机内存明显优于其他手机。这就是小米的独特。
2．消费者特定消费心理的成功把握
第一求新心理 第二好奇心理 第三攀比心理 而从小米面向的消费者群体的年龄来看，出现这些心理也并不令人惊讶。
3. 市场竞争不充分
如果企业细分市场内没有竞争，或竞争程度较低，市场状况为卖方市场时，这时企业处于主动地位，就可以采用“饥饿营销”策略。因为即使企业供货不足，消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。其次，替代品的威胁较小，当一个企业的存在大量质优价廉的替代品时，不可以使用“饥饿营销”策略。因为使用“饥饿营销”策略，要充分考虑市场的竞争格局。
解密小米饥饿营销
慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买得到，但是绝大多数普通人是买不 到的，12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，1月份第二轮销售时还是只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而 且手机发布已经5个月了，老总雷军不可能想不到这些问题。
小米手机功能虽然强大，但是说白了，还是个没有自主核心技术的手机，其手机的重要组成部分（CPU、内 存、屏幕等核心部件）都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说，小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间，等核心部件的价格降低 下来以后，才会开始大批量对外发售，因为手机的核心部件跟电脑的一个样，也是一个月一个价格往下降。
而且从9月到12月3个月的时间，高通的芯片四颗芯片的总价下降到250~285元；显示模块Sharp四英寸显示屏、TDK电容触摸 屏和Synaptics电容触控芯片成本下降到190元左右；三星的存储器价格下降到95元左右；800万像素摄像头模组，价格下降到65元左右。因此， 小米手机的BOM成本三个月下降了250元左右。
雷军的说法是：“生产需要一个磨合的过程。这是我们第一次做手机，前十万台是需要一个磨 合的过程。生产一方面受限于产能，另一方面和销售预测有关系.现在我们定了3个月后的零件，那三个月后手机市场的均价如何？小米的价格又该如何？说白了，也就是刚起步的小米缺乏现金流，需要时间来融资、磨合。