2024年3月10日发(作者：矫菱)
苹果公司成功原因：
1、消费者的消费心理分析：
1、 追求时尚和创新
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手
机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的
上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心
理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。
反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力
去把握时尚。
2、 彰显个性和自我
当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上
网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”
的内涵，对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上，就是消费者追
求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有
商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。
3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人
们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机
的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、
时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的
品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名
贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，
他们就会乐意购买。
4、 超前和享乐心理
一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超
前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、
行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费
观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一
品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。
因此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌。
2、苹果采用的营销策略：
1、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求
的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势
宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营
销”推向了一个新的高度。
2024年3月10日发(作者：矫菱)
苹果公司成功原因：
1、消费者的消费心理分析：
1、 追求时尚和创新
苹果手机的成功很大程度上是由于其技术上的创新和时尚的功能，苹果打破了固有手
机的印象和运用，使得手机系统在智能上的运用发挥到了极致，让人们体验到随时随地的
上网、拍摄等娱乐。当代消费者类型丰富多彩，大多数苹果的消费者群体具有其典型的心
理特征，他们内心丰富、热情奔放，思想活跃，富于幻想，易于接受新事物，极具创造性。
反映在时尚心理与行为上，就是希望自己能站在时代前沿，追新求异，花很多时间和精力
去把握时尚。
2、 彰显个性和自我
当代消费者更追随个性化需求的消费，他们讨厌墨守成规、喜欢多变、刺激和个性上
网生活方式，强烈的追求独立自主，自信心强，自尊敏感，一言一行都力图表现出“我”
的内涵，对事物的感情与主观化进一步加深。放映在消费者的 新浪行为上，就是消费者追
求的是品牌的独特性，喜欢的也是那些能体现自我个性的商品，要求商品能有特色，具有
商品个性，并能体现自我特点，以此满足追求个性美和表现自我的新浪要求。
3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差异，是人类社会中普遍攒在的现象，它是一种刻意的展现。人
们炫耀的一杯是人们渴望得到的东西，这些东西是一种财富、地位的象征。而且苹果手机
的价格并不低，因此在购买苹果手机的消费者中也存在这么一部分人，他们脑中充满名牌、
时尚、炫耀细胞，觉得必须赶上“苹果文化”，他们购买这一品牌可能就是为了显示自己的
品味和社会地位，想别人炫耀自己的与众不同。在这种炫耀心理的驱使下，他们追求高名
贵产品，并以此为荣。他们重视的并不是商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，
他们就会乐意购买。
4、 超前和享乐心理
一方面，社会文化决定了社会心理。当代文化的特征已经变得越来越具有开放性，超
前性，人们也能更多更快的接触西方文化，这就是使得当代消费者的生活方式、思维特征、
行为趋向、价值选择等多方面接受到了西方消费的影响，由此也进一步影响到人们的消费
观念。另一方面，现在的人们更注重享乐主义，表现为一种自我实现意愿，期望从对某一
品牌的消费中获得一种情感上的愉悦价值，追求完美则是期望通过消费获得高品质的生活。
因此，当代消费中愿意为了情感上的愉悦价值而超前消费，高买自己心仪的品牌。
2、苹果采用的营销策略：
1、饥饿营销
“饥饿营销”是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求
的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。还有苹果公司每次推出新产品时总会大势
宣传，使人渴望和期待着新产品的问世。
iPhone手机身上，苹果把其在iMac电脑和iPod音乐播放器上修炼已久的“饥饿营
销”推向了一个新的高度。