2024年3月10日发(作者：才鹏程)
爱国者-以创新成就品牌
北京华旗资讯数码科技有限公司创立于1993年，是一家位于中关村的高新技术企业，主要从
事移动存储产品等IT数码消费类产品的研发、制造和销售，公司营业额连续十年保持每年60%的
稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续三年遥遥
领先，带动中国移动存储行业迅猛发展。目前，现有员工1200 余人，研发和技术人员两百余，在
全国拥有完整的营销体系，营业额连续十年保持60% 稳定增长。公司除北京总部外，在全国拥有
17个平台机构。
一、发展历程
1992年，冯军从清华大学毕业放弃了当时分配的北建总公司的工作，带着200块钱走进了中
关村，开始了他的创业之路。1993年10月18日，华旗资讯成立。 “华旗”——取“中华的旗帜”
之义，承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来公司把产品品牌也定为“爱国
者”。如今，爱国者已经拥有DIY、移动存储、数码、网络、新事业在内的五大产品群组，包括爱
国者移动存储、显示器、数码、外设、网络等一系列产品。
1993年，冯军可以说是两手空空就进入了中关村。当时键盘的利润大概是50元左右，于是他
看准了当时已经形成自己品牌影响的小太阳键盘开始经营。他坚信产品的品牌首先是从品质开始
的，“信誉”就是品牌最重要的内涵，简单而明确，没有专业的词汇，这是冯军对品牌的理解，这
种观点贯穿于他多年对企业的经营运作。有了小太阳键盘、机箱的品质成功，冯军开始了显示器的
经营。再到后来，把显示器、机箱、键盘组合起来，第一个在中关村进行了产品的统一，都叫小太
阳。
1997年，他开始了“爱国者”品牌的注册和经营。爱国者的名称，依然延续着冯军做民族企
业一面旗帜的理想，如同今天华旗公司在理想国际大厦宽敞明亮大厅里的标语：“将爱国者建设成
为国人骄傲的国际品牌”。“爱国者”销售不是很理想。虽然“爱国者”键盘与CXY、小皮球、康
柏等品牌竞争中占了70% 的华北市场，但利润却很低；机箱只能艰难地从汕头ST、深圳红雨、江
苏银河、东莞金河田等主流产品虎口夺食；而在显示器方面，这时，Philips、美格、LG、三星等
国外品牌已大举入内，加之国内方正AONE，浙江清红等品牌，已在国内市场形成了寡头垄断。
经过调研，爱国者将自己定位成中高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中，逐渐站
稳了脚跟。事实证明“爱国者”摆脱“小太阳”的低端而重新定位中高端的策略是正确的。
2000 年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销
量22%，市场占有率排名第一，把三星、LG 抛在后面。冯军笑着说：“莫名其妙地超越了三星这
样的国际品牌，使我们建立了国际化的信心。”
2001 年，经历8 周年隆重庆典的华旗，正式将“成为令国人骄傲的国际性企业”、“建设令
国人骄傲的国际品牌”确立为奋斗目标，致力打造“数码化”、“国际化”的领先企业集团
2002年8月，华旗开始其国际化战略，“集研发、推广、服务为一体”被写进了华旗新的奋
斗目标。现在，华旗资讯分别在北京、上海、深圳拥有研究院、设计中心和实验室，产品多次被国
家经贸委评为“国家重点新产品奖”，其中电子硬盘、数码相机进入国家863计划。这种战略的实
施，基于两点：一是历经十年发展，爱国者成为中国IT 行业里一个响当当的名字，但作为著名品
牌其在普通消费者中的认同度还不够，另外，要实现国际化品牌的梦想，必须要尽快与国际接轨。
2002年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。
2003年10月18日，华旗资讯在北京日坛举办盛大的发布庆典，aigo，取代“爱国者”品牌
原有的英文标识正式向全球发布。同时，华旗向业界宣布其国际化战略全面启动。
二、爱国者的品牌建设
1．确立品牌
1
爱国者建立之初，定位于民族品牌，将国人朴素的民族自豪感融入其中。
2002年，华旗设立了“aigo”品牌。Aigo是爱国的谐音，“a”在英文中是顶尖、卓越的；“i”
是自我、自由；“go”是敏捷具有行动力的。
爱国者代表稳重务实；aigo则是时尚化和个性化。
品牌战略要靠技术领先和不断的创新
华旗在2002年8月确定了“集研发、推广、服务为一体”的目标，成立了华旗资讯北京研发
中心；同年十一月，北京成立军事应用发展部，主攻军用信息安全产品的研发；2003年3月，深
圳研发中心设立主攻芯片级方案的研发。同时，还与多家国家实验室、局对科研院所合作开发。
优价：在定价上，爱国者仿照三星、Apple、iriver等公司，实行“高质优价”策略，凭借高
水平的技术和时尚新颖的外观设计占据高端市场。
利用服务、价格等优势，慢慢向应用技术开发和产品设计等上游渗透和延伸。利用广泛的营销
网络有助于提高产品服务水平和提升顾客价值、产品知名度等等，是品牌建设的主要手段之一。
2. 营销网络
爱国者在北京、南京、上海、广州、成都、杭州、武汉等十几个大城市建立了分公司；全国一
共有400多家专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国三十个省市建立了完善
的营销体系和服务网络，更加专业地位各地用户提供优秀咨讯产品和服务。
爱国者与众多核心代理商结成长期战略同盟伙伴关系，形成“华旗资讯—核心代理商—终端销
商”的扁平化分销渠道。“竞争、亲和、公平、共赢”的分销环境
同时进军大众渠道，在王府井、西单、国美等大商场设立专柜。
3.完善服务
自成立以来，华旗资讯一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务
理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的
“国际品质，服务大众”。华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。
阳光服务承诺为消费者提供售前售后全程优质服务，其核心是以消费者为中心，积极主动地发
现并满足消费者的需求。公司在北京拥有全国客户服务中心，以积极先进的800呼叫中心（call
center）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，华旗资讯支持并要求
各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论
在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。
4、“六赢”的企业文化
民族情结使华旗资讯不断以优秀的产品服务于大众，并联合更多的民族企业一起参与公益事
业，带动国内IT业的健康发展。华旗人将“振兴民族信息产业，将爱国者建设成为令国人骄傲的
国际品牌”确立为自己的最高精神目标。他们希望能够将“六赢”及相关理念体系和坚定的民族信
念共享于整个民族信息产业，共创一个良好的竞争环境，团结一致，共同发展，共创全球IT产业
的中国时代。
2
坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得
合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实稳定地发展。其中“大众”指最终用户和潜在用户。
“售前，用户应得到真实的产品介绍、对比以及”
三、创新、创业之路
1、代理品牌
当时，在中关村是从卖电脑键盘开始的，以“只要五块钱的利润”的经营策略，迅速获得了市
场上的快速扩张。后来获得了代理小太阳键盘的权力。冯军以“哑巴卖刀”的方式，即用手摔、用
水浇、用酒精擦键盘上面的字，取得了代理小太阳品牌的成功。后来又第一个把分散的部件（键盘、
机箱、显示器）统一包装组合，统一命名为小太阳，取得了成功。在经营小太阳的过程中，冯军深
刻地意识到产品的品牌首先是从品质开始塑造的，“质量和信誉”就是品牌最重要的内涵。
冯军注册了“爱国者”品牌后，凭借其产品精美的外观和高品位的质量，加上铺天盖地的路牌
广告宣传，在中国市场上取得了月销量20000台的突出销售业绩。当时，Philip用半年时间就彻
底拿下当年国内显示器销量的冠军。这充分让冯军体会到了品牌的力量。爱国者品牌诞生以后，市
场不认可，销量很不理想、利润很低。消费者依然选择小太阳品牌。这时，冯军再次深刻地意识到，
没有品牌的号召力就没有稳定的市场份额。
2、重新定位
“爱国者”品牌的重新定位——经过深入调研，冯军将“爱国者”定位成中、高端产品，再次
以稳健的经营策略在激烈的竞争中逐步站稳脚跟。事实证明“爱国者”摆脱过去“小太阳”产品的
低端而定位在中、高端市场，从战略决策的角度来看是正确的。长期以来，低端市场竞争的无序性，
对“华旗”这样一个强调信誉立业、走正路的企业是没有前途的。当时，在中、高端市场中，全是
些注重信誉的大品牌，冯军思考，同这些有影响的大品牌展开竞争，如果策略上正确，就有获胜的
机会。经过重新定位，使“爱国者”度过了最艰难的时期。“华旗”依靠快速的反应能力、优良的
产品品质以及几乎没有广告的低成本，迅速追上了国内外的大品牌。
3、把握机会，提高品牌知名度
1999年时，美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆，使中华民族的爱国情绪持续高涨。而“爱国者”
品牌正好体现了中华民族的爱国热情，在这种情况下，华旗立刻与金山公司合作，将“爱国者”显
示器全面捆绑民族软件——WPS2000和“决战朝鲜”，组织系列活动，活动命名为“爱国者龙行世
纪”。这次活动使得爱国者品牌在中国市场上开始了高速增长，进入了一个新的历史发展时期。1999
年年底，华旗在国内开了六家分公司，“爱国者”的月销售量迅速达到了2万套，而在建立渠道之
前，每月的销售量只有四五千套左右。
4、国际化战略
冯军，凭着“爱国者”系列产品，不仅得到越来越多华人的认可，而且受到了国外同行业的注
意和尊重。华旗资讯营业额连续十年每年保持６０％的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等
国家和地区。“爱国者”移动存储产品市场销量连续多年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发
展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的ＩＴ产品；爱国者ＭＰ３ 随身听入市仅一年即实现
国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先。同时，把垄断这一领域长达四、五年之久的众
多韩国品牌远远甩在了后面。
2003年10月18日，华旗发布爱国者品牌新的英文标识aigo替换曾经使用的patriot，以实
施国际化战略目标的第一步。曾经成功地为ＩＢＭ、可口可乐等行业巨头设计标志、由大卫奥格威
创建的奥美广告公司成为华旗“爱国者”标志的设计者。
三条国际化道路：在国际化道路上，冯军认为：第一，向国外低价格销售乃至倾销，无法打造
中国品牌；第二，收购国外企业进行国际化，也不是中国企业可以大规模复制的，因为要解决收购
后企业的文化冲突问题。这两条路都不是华旗的要走的。第三条路就是，当时SONY和三星走的，
就是以产品带品牌，通过创新的产品在全世界建立自己的分公司，然后推广自己的产品，品牌随之
3
形成号召力。这条路就是“华旗”的选择。冯军说，在中国市场上，中国品牌的发展充满机遇。在
传统领域，我们要超越国外的品牌很难，因为在那些领域他们已经积累了太多经验和智慧。但在新
领域如数码、电子存储这些新领域，他们也没有历史，大家的起点都是一样的。不要被国外的品牌
所吓倒，他们有包袱，而我们没有。因此，在这些领域我们超越它很容易，只要我们加大研发力度，
就像40年前日本索尼超越美国的同行一样，我们也会超越日本和韩国。我们今天在的精致化上就
很容易地超越了他们。在MP3领域，我们“爱国者”更加时尚化、精致化，这些产品将在全球处于
领先地位。
四、市场成果
2005年10月17日，神舟六号载人航天飞行获得圆满成功，在此次神州六号的飞行任务中，
华旗爱国者圆满完成神六录音及存储任务。
2005 年3 月，中国信息技术产业发展研究院2004～2005 中国移动存储市场分析报告正式公
布，华旗旗下的爱国者U盘以31.2% 的市场占有率持续领先，连续四年市场销量排名第一。
在权威IT媒体《计算机世界》2005年移动存储市场用户满意度报告中，第3次蝉联用户综合
满意度第一奖项后，爱国者移动存储在06年开春又获大奖。根据市场权威咨询公司赛迪顾问发布
的2005-2006年度中国移动存储市场研究报告，爱国者移动存储以30.5%的市场占有率及绝对领先
的优势继续荣膺2005年度移动存储市场销售桂冠，这是爱国者移动存储自2001年以来连续第5年
夺魁。至此，爱国者移动存储已经连续多年获得中国移动存储市场“用户满意度第一” 和“销售
第一”的双料冠军。
2006年，华旗资讯旗下爱国者移动存储产品再次荣登国内市场销量冠军宝座，连续五年遥遥
领先，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。同时，爱国者MP3随身听实现连续
三年国内市场占有率第一，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
2007年初，业内权威CCTD在其颁布的数据中，爱国者移动硬盘以29.6%的高占有率获得2006
年市场占有率第一。2006年9月，爱国者移动硬盘获计世资讯、中国质量协会用户委员会举办的
2006中国IT用户满意度调查用户满意度综合第一。至此，凭借强大的研发、推广、服务能力，爱
国者移动存储器连续7年市场占有率第一。
思考问题：
1、爱国者的品牌战略对企业需求曲线有什么影响？对企业产品的价格以及销售量有什么影
响？（可以爱国者移动盘为例进行分析和讨论）
2、爱国者品牌的创建与维护对消费者偏好会产生哪些影响？
3、实施品牌战略的基础是什么？
4
2024年3月10日发(作者：才鹏程)
爱国者-以创新成就品牌
北京华旗资讯数码科技有限公司创立于1993年，是一家位于中关村的高新技术企业，主要从
事移动存储产品等IT数码消费类产品的研发、制造和销售，公司营业额连续十年保持每年60%的
稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。旗下爱国者移动存储产品市场销量连续三年遥遥
领先，带动中国移动存储行业迅猛发展。目前，现有员工1200 余人，研发和技术人员两百余，在
全国拥有完整的营销体系，营业额连续十年保持60% 稳定增长。公司除北京总部外，在全国拥有
17个平台机构。
一、发展历程
1992年，冯军从清华大学毕业放弃了当时分配的北建总公司的工作，带着200块钱走进了中
关村，开始了他的创业之路。1993年10月18日，华旗资讯成立。 “华旗”——取“中华的旗帜”
之义，承载了这个全新高科技企业的企业精神和报国理想，因此后来公司把产品品牌也定为“爱国
者”。如今，爱国者已经拥有DIY、移动存储、数码、网络、新事业在内的五大产品群组，包括爱
国者移动存储、显示器、数码、外设、网络等一系列产品。
1993年，冯军可以说是两手空空就进入了中关村。当时键盘的利润大概是50元左右，于是他
看准了当时已经形成自己品牌影响的小太阳键盘开始经营。他坚信产品的品牌首先是从品质开始
的，“信誉”就是品牌最重要的内涵，简单而明确，没有专业的词汇，这是冯军对品牌的理解，这
种观点贯穿于他多年对企业的经营运作。有了小太阳键盘、机箱的品质成功，冯军开始了显示器的
经营。再到后来，把显示器、机箱、键盘组合起来，第一个在中关村进行了产品的统一，都叫小太
阳。
1997年，他开始了“爱国者”品牌的注册和经营。爱国者的名称，依然延续着冯军做民族企
业一面旗帜的理想，如同今天华旗公司在理想国际大厦宽敞明亮大厅里的标语：“将爱国者建设成
为国人骄傲的国际品牌”。“爱国者”销售不是很理想。虽然“爱国者”键盘与CXY、小皮球、康
柏等品牌竞争中占了70% 的华北市场，但利润却很低；机箱只能艰难地从汕头ST、深圳红雨、江
苏银河、东莞金河田等主流产品虎口夺食；而在显示器方面，这时，Philips、美格、LG、三星等
国外品牌已大举入内，加之国内方正AONE，浙江清红等品牌，已在国内市场形成了寡头垄断。
经过调研，爱国者将自己定位成中高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中，逐渐站
稳了脚跟。事实证明“爱国者”摆脱“小太阳”的低端而重新定位中高端的策略是正确的。
2000 年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销
量22%，市场占有率排名第一，把三星、LG 抛在后面。冯军笑着说：“莫名其妙地超越了三星这
样的国际品牌，使我们建立了国际化的信心。”
2001 年，经历8 周年隆重庆典的华旗，正式将“成为令国人骄傲的国际性企业”、“建设令
国人骄傲的国际品牌”确立为奋斗目标，致力打造“数码化”、“国际化”的领先企业集团
2002年8月，华旗开始其国际化战略，“集研发、推广、服务为一体”被写进了华旗新的奋
斗目标。现在，华旗资讯分别在北京、上海、深圳拥有研究院、设计中心和实验室，产品多次被国
家经贸委评为“国家重点新产品奖”，其中电子硬盘、数码相机进入国家863计划。这种战略的实
施，基于两点：一是历经十年发展，爱国者成为中国IT 行业里一个响当当的名字，但作为著名品
牌其在普通消费者中的认同度还不够，另外，要实现国际化品牌的梦想，必须要尽快与国际接轨。
2002年7月，爱国者成为我国唯一通过中国人民解放军信息安全认证的移动存储产品。
2003年10月18日，华旗资讯在北京日坛举办盛大的发布庆典，aigo，取代“爱国者”品牌
原有的英文标识正式向全球发布。同时，华旗向业界宣布其国际化战略全面启动。
二、爱国者的品牌建设
1．确立品牌
1
爱国者建立之初，定位于民族品牌，将国人朴素的民族自豪感融入其中。
2002年，华旗设立了“aigo”品牌。Aigo是爱国的谐音，“a”在英文中是顶尖、卓越的；“i”
是自我、自由；“go”是敏捷具有行动力的。
爱国者代表稳重务实；aigo则是时尚化和个性化。
品牌战略要靠技术领先和不断的创新
华旗在2002年8月确定了“集研发、推广、服务为一体”的目标，成立了华旗资讯北京研发
中心；同年十一月，北京成立军事应用发展部，主攻军用信息安全产品的研发；2003年3月，深
圳研发中心设立主攻芯片级方案的研发。同时，还与多家国家实验室、局对科研院所合作开发。
优价：在定价上，爱国者仿照三星、Apple、iriver等公司，实行“高质优价”策略，凭借高
水平的技术和时尚新颖的外观设计占据高端市场。
利用服务、价格等优势，慢慢向应用技术开发和产品设计等上游渗透和延伸。利用广泛的营销
网络有助于提高产品服务水平和提升顾客价值、产品知名度等等，是品牌建设的主要手段之一。
2. 营销网络
爱国者在北京、南京、上海、广州、成都、杭州、武汉等十几个大城市建立了分公司；全国一
共有400多家专卖店和3000余家经销商，覆盖全国200多个城市，在全国三十个省市建立了完善
的营销体系和服务网络，更加专业地位各地用户提供优秀咨讯产品和服务。
爱国者与众多核心代理商结成长期战略同盟伙伴关系，形成“华旗资讯—核心代理商—终端销
商”的扁平化分销渠道。“竞争、亲和、公平、共赢”的分销环境
同时进军大众渠道，在王府井、西单、国美等大商场设立专柜。
3.完善服务
自成立以来，华旗资讯一直秉承“以消费者为中心，积极发现并充分满足其应用需求”的服务
理念，致力于整合产品、品质、服务及渠道等众多资源，推动服务品质的纵深，为用户带来真正的
“国际品质，服务大众”。华旗资讯在全国范围率先广泛推行“阳光服务”，实行完善的全国联保。
阳光服务承诺为消费者提供售前售后全程优质服务，其核心是以消费者为中心，积极主动地发
现并满足消费者的需求。公司在北京拥有全国客户服务中心，以积极先进的800呼叫中心（call
center）、网络服务支持中心，并先后在各大城市成立大区服务中心；同时，华旗资讯支持并要求
各地通过严格审核的经销商加入爱国者“阳光服务”体系，形成遍布全国的服务网络，使用户无论
在什么地方购买、使用爱国者系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。
4、“六赢”的企业文化
民族情结使华旗资讯不断以优秀的产品服务于大众，并联合更多的民族企业一起参与公益事
业，带动国内IT业的健康发展。华旗人将“振兴民族信息产业，将爱国者建设成为令国人骄傲的
国际品牌”确立为自己的最高精神目标。他们希望能够将“六赢”及相关理念体系和坚定的民族信
念共享于整个民族信息产业，共创一个良好的竞争环境，团结一致，共同发展，共创全球IT产业
的中国时代。
2
坚持以“六赢”理念为准则，确保“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同获得
合理利益的满足和发展的机会，使公司能够坚实稳定地发展。其中“大众”指最终用户和潜在用户。
“售前，用户应得到真实的产品介绍、对比以及”
三、创新、创业之路
1、代理品牌
当时，在中关村是从卖电脑键盘开始的，以“只要五块钱的利润”的经营策略，迅速获得了市
场上的快速扩张。后来获得了代理小太阳键盘的权力。冯军以“哑巴卖刀”的方式，即用手摔、用
水浇、用酒精擦键盘上面的字，取得了代理小太阳品牌的成功。后来又第一个把分散的部件（键盘、
机箱、显示器）统一包装组合，统一命名为小太阳，取得了成功。在经营小太阳的过程中，冯军深
刻地意识到产品的品牌首先是从品质开始塑造的，“质量和信誉”就是品牌最重要的内涵。
冯军注册了“爱国者”品牌后，凭借其产品精美的外观和高品位的质量，加上铺天盖地的路牌
广告宣传，在中国市场上取得了月销量20000台的突出销售业绩。当时，Philip用半年时间就彻
底拿下当年国内显示器销量的冠军。这充分让冯军体会到了品牌的力量。爱国者品牌诞生以后，市
场不认可，销量很不理想、利润很低。消费者依然选择小太阳品牌。这时，冯军再次深刻地意识到，
没有品牌的号召力就没有稳定的市场份额。
2、重新定位
“爱国者”品牌的重新定位——经过深入调研，冯军将“爱国者”定位成中、高端产品，再次
以稳健的经营策略在激烈的竞争中逐步站稳脚跟。事实证明“爱国者”摆脱过去“小太阳”产品的
低端而定位在中、高端市场，从战略决策的角度来看是正确的。长期以来，低端市场竞争的无序性，
对“华旗”这样一个强调信誉立业、走正路的企业是没有前途的。当时，在中、高端市场中，全是
些注重信誉的大品牌，冯军思考，同这些有影响的大品牌展开竞争，如果策略上正确，就有获胜的
机会。经过重新定位，使“爱国者”度过了最艰难的时期。“华旗”依靠快速的反应能力、优良的
产品品质以及几乎没有广告的低成本，迅速追上了国内外的大品牌。
3、把握机会，提高品牌知名度
1999年时，美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆，使中华民族的爱国情绪持续高涨。而“爱国者”
品牌正好体现了中华民族的爱国热情，在这种情况下，华旗立刻与金山公司合作，将“爱国者”显
示器全面捆绑民族软件——WPS2000和“决战朝鲜”，组织系列活动，活动命名为“爱国者龙行世
纪”。这次活动使得爱国者品牌在中国市场上开始了高速增长，进入了一个新的历史发展时期。1999
年年底，华旗在国内开了六家分公司，“爱国者”的月销售量迅速达到了2万套，而在建立渠道之
前，每月的销售量只有四五千套左右。
4、国际化战略
冯军，凭着“爱国者”系列产品，不仅得到越来越多华人的认可，而且受到了国外同行业的注
意和尊重。华旗资讯营业额连续十年每年保持６０％的稳定增长，产品远销北美、欧洲、东南亚等
国家和地区。“爱国者”移动存储产品市场销量连续多年遥遥领先，带动中国移动存储行业迅猛发
展，成为中国第一个大规模领先于国际市场的ＩＴ产品；爱国者ＭＰ３ 随身听入市仅一年即实现
国内市场占有率第一，并已连续两年销量遥遥领先。同时，把垄断这一领域长达四、五年之久的众
多韩国品牌远远甩在了后面。
2003年10月18日，华旗发布爱国者品牌新的英文标识aigo替换曾经使用的patriot，以实
施国际化战略目标的第一步。曾经成功地为ＩＢＭ、可口可乐等行业巨头设计标志、由大卫奥格威
创建的奥美广告公司成为华旗“爱国者”标志的设计者。
三条国际化道路：在国际化道路上，冯军认为：第一，向国外低价格销售乃至倾销，无法打造
中国品牌；第二，收购国外企业进行国际化，也不是中国企业可以大规模复制的，因为要解决收购
后企业的文化冲突问题。这两条路都不是华旗的要走的。第三条路就是，当时SONY和三星走的，
就是以产品带品牌，通过创新的产品在全世界建立自己的分公司，然后推广自己的产品，品牌随之
3
形成号召力。这条路就是“华旗”的选择。冯军说，在中国市场上，中国品牌的发展充满机遇。在
传统领域，我们要超越国外的品牌很难，因为在那些领域他们已经积累了太多经验和智慧。但在新
领域如数码、电子存储这些新领域，他们也没有历史，大家的起点都是一样的。不要被国外的品牌
所吓倒，他们有包袱，而我们没有。因此，在这些领域我们超越它很容易，只要我们加大研发力度，
就像40年前日本索尼超越美国的同行一样，我们也会超越日本和韩国。我们今天在的精致化上就
很容易地超越了他们。在MP3领域，我们“爱国者”更加时尚化、精致化，这些产品将在全球处于
领先地位。
四、市场成果
2005年10月17日，神舟六号载人航天飞行获得圆满成功，在此次神州六号的飞行任务中，
华旗爱国者圆满完成神六录音及存储任务。
2005 年3 月，中国信息技术产业发展研究院2004～2005 中国移动存储市场分析报告正式公
布，华旗旗下的爱国者U盘以31.2% 的市场占有率持续领先，连续四年市场销量排名第一。
在权威IT媒体《计算机世界》2005年移动存储市场用户满意度报告中，第3次蝉联用户综合
满意度第一奖项后，爱国者移动存储在06年开春又获大奖。根据市场权威咨询公司赛迪顾问发布
的2005-2006年度中国移动存储市场研究报告，爱国者移动存储以30.5%的市场占有率及绝对领先
的优势继续荣膺2005年度移动存储市场销售桂冠，这是爱国者移动存储自2001年以来连续第5年
夺魁。至此，爱国者移动存储已经连续多年获得中国移动存储市场“用户满意度第一” 和“销售
第一”的双料冠军。
2006年，华旗资讯旗下爱国者移动存储产品再次荣登国内市场销量冠军宝座，连续五年遥遥
领先，成为中国第一个大规模领先于国际市场的IT产品领域。同时，爱国者MP3随身听实现连续
三年国内市场占有率第一，成为IT消费类电子产品领域首个领先于众多国际对手的民族品牌。
2007年初，业内权威CCTD在其颁布的数据中，爱国者移动硬盘以29.6%的高占有率获得2006
年市场占有率第一。2006年9月，爱国者移动硬盘获计世资讯、中国质量协会用户委员会举办的
2006中国IT用户满意度调查用户满意度综合第一。至此，凭借强大的研发、推广、服务能力，爱
国者移动存储器连续7年市场占有率第一。
思考问题：
1、爱国者的品牌战略对企业需求曲线有什么影响？对企业产品的价格以及销售量有什么影
响？（可以爱国者移动盘为例进行分析和讨论）
2、爱国者品牌的创建与维护对消费者偏好会产生哪些影响？
3、实施品牌战略的基础是什么？
4